Strategia marketingowa Amazon 2022 — studium przypadku

4P strategii marketingowej Amazon

Amazon patrzy na „marketing mix” firmy lub marki, na który składają się 4P -

1. Produkt
2. Cena £
3. Miejsce
4. Awans

Oto wyczerpujące wyjaśnienie funkcji każdego czynnika.

Produkt

Amazon kiedyś sprzedawał tylko książki online, ale teraz sprzedaje miliony różnych produktów w wielu kategoriach. Do najpopularniejszych produktów należą buty, biżuteria, ubrania, zabawki, sprzęt AGD i AGD, elektronika, książki, wspaniałe plenery, sport, akcesoria samochodowe i dzieła sztuki. Amazon sprzedaje towary z małych firm i sklepów, ale promuje swoją markę Amazon Basics.

Cena £

Firma może wyceniać swoje produkty na kilka różnych sposobów. Oto kilka do zapamiętania:

• Cena plus koszt
• Wycena wartości
• Ceny konkurencji
• Dyskryminacja cenowa

Amazon często stosuje strategię cenową zwaną „konkurencyjnymi cenami”, w której analizuje ceny swoich konkurentów i opiera na nich swoje ceny. Pomaga utrzymać niskie koszty i daje klientom duży wybór.

Amazon stosuje również następujące metody ustalania cen:

• Ceny promocyjne
• Ceny behawioralne

Amazon może codziennie zmieniać swoje produkty ze względu na sposób, w jaki prowadzi swoją działalność. To jego najlepsza cecha, która utrudnia innym firmom konkurowanie z Amazonem.

3. Miejsce

Sklep internetowy Amazon rozrósł się w ciągu ostatnich kilku lat w wielu częściach świata. Miliony produktów są teraz bardziej dostępne dla klientów na całym świecie. Nawet jeśli mieszkasz w odległej części świata, możesz szybko otrzymać paczki z Amazon. Część sukcesu firmy wynika z tego, że dostarcza ona szybko i posiada centra realizacji zamówień.

4. Promocja

Jeśli chodzi o marketing, Amazon wie, jak ważna jest komunikacja. Wykorzystuje wiele różnych rodzajów reklam, aby dotrzeć do osób, które mogą kupić lub użyć jej produktów. Amazon ma dużo wyprzedaży i rabatów, co jest świetnym sposobem na budowanie swojej marki. Regularnie wyświetla reklamy między innymi na stronach internetowych, w gazetach, telewizji, na billboardach i w mediach społecznościowych. Istnieją również strony stowarzyszone, które współpracują z Amazon.

Przeczytaj także - Jakie są 7 Ps marketingu? Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się!

Bezpłatny kurs: Narzędzia i techniki marketingu cyfrowego

Dowiedz się SEO, e-mail, płatny marketing, marketing afiliacyjny i więcej Zarejestruj się teraz

Rodzaje kanałów marketingowych Amazon

Reklamy PPC na Amazon można podzielić na trzy grupy:

1. Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Jeśli chcesz promować swoją markę, najlepiej użyj nagłówkowych reklam w wyszukiwarce. Amazon ma teraz dwa sposoby na promocję marek, zwłaszcza w okresie świątecznym:

• Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce
• Sklepy Amazon

Tytuł i sklepy Amazon razem, reklamy w wyszukiwarce mogą pomóc ludziom dowiedzieć się więcej o Twojej marce i produktach, które sprzedajesz. Buduje również zaufanie klientów i zapewnia, że ​​Twoje produkty są prezentowane we właściwy sposób.

Łącząc reklamy nagłówkowe, sklepy Amazon i produkty sponsorowane w jedną kampanię marketingową PPC (Pay-Per-Click), możesz łatwo dotrzeć do wielu kupujących w krótszym czasie.

2. Reklamy graficzne produktów

Innym rodzajem skutecznej reklamy PPC jest „Reklama displayowa produktu”, która jest umieszczana obok produktu lub w sekcji „podobne przedmioty” na stronie produktu. Ten rodzaj reklamy jest przeznaczony wyłącznie do samoobsługi. Jest powiązany z numerami ASIN produktów, co daje sprzedawcom wiele możliwości skupienia się na różnych typach klientów w zależności od tego, jak się zachowują.

3. Sponsorowane reklamy produktów

Jednym z najlepszych sposobów, aby więcej osób zobaczyło i kupiło Twój produkt, jest zapłacenie za reklamę. Sponsorowane reklamy produktów pojawiają się na górze, gdy szukasz czegoś na Amazon.

Strategia marketingu cyfrowego Amazon

Strategia marketingu cyfrowego Amazon jest kompleksowa i dociera do klientów poprzez marketing cyfrowy. Dziś wszyscy korzystają z mediów społecznościowych. Amazon reklamuje swoje produkty w mediach społecznościowych, korzystając z tych, którzy korzystają z tych witryn i wysyłając je na strony swoich produktów, aby pomóc im sprzedawać więcej. Połączył siły z kilkoma dużymi i małymi wpływowymi osobami w kraju, aby skuteczniej docierać do odbiorców. Korzysta z Twittera, Instagrama, YouTube, Pinteresta i Facebooka.

Amazon na Facebooku

Na Facebooku Amazon India obserwuje 10 milionów osób. Wykorzystuje przede wszystkim Facebooka do dzielenia się wiadomościami o firmie i reklamami. Wykorzystuje silną reklamę, aby rozpowszechniać informacje o swoich Dniach Sprzedaży. Pozostaje również na bieżąco, publikując posty na różne tematy.

Amazon na Instagramie

Wywiady z artystami z różnych środowisk i kluczowe reklamy to główne elementy planu marketingowego Amazona na Instagramie. Ma ponad 2,8 miliona obserwujących na Instagramie. Strategie firmy dotyczące Instagrama i Facebooka są bardzo podobne, z wyjątkiem tego, że nie publikuje aktualizacji o nowościach firmy na żadnej platformie. Obie platformy mają posty firmy, które są bardzo podobne.

Amazon na Twitterze

Amazon India ma inny plan pozyskiwania nowych klientów za pośrednictwem Twittera. Pozostaje w kontakcie ze swoimi obserwatorami, korzystając z szerokiej gamy treści, organizując konkursy w celu zdobycia nowych klientów oraz podążając i kreując trendy. Jest jednym z największych w swojej dziedzinie, z dwoma milionami obserwujących na Twitterze. Treści na Twitterze sprawiają, że mniej przypominają reklamy, a bardziej osobiste rekomendacje.

Program PG w marketingu cyfrowym i analityki

Przez IIIT Tiruchirappalli Zapisz się teraz

Amazon na YouTube

Najlepszą rzeczą w reklamach Amazona na YouTube jest to, że natychmiast przyciągają uwagę ludzi. Amazon dba o to, aby jego reklamy były zawsze ciekawe i wartościowe. Przez większość czasu robi to, starając się, aby klient poczuł się wyjątkowo.

Amazon na Pintereście

Ponad milion osób śledzi Amazon na Pintereście. Używają Pinteresta do promowania swoich produktów w oparciu o szeroką gamę tematów, aby przyciągnąć uwagę ludzi.

Sposób, w jaki Amazon wykorzystuje marketing cyfrowy, jest niezrównany. Aby zachować konkurencyjność, powinni tworzyć coraz bardziej ekscytujące treści i publikować je w najlepszy możliwy sposób. Strategia marketingowa Amazon jest okresowo aktualizowana, aby wyprzedzać konkurencję. Konkurowanie w branży detalicznej jest złożone, a strategia marketingowa Amazona pomogła firmie wyprzedzić konkurencję.

Zostań milenijnym Digital Marketerem w zaledwie 6 miesięcy. Zapisz się już teraz na nasz kurs PGP z marketingu cyfrowego we współpracy z Purdue University!

Zostań Digital Marketerem w 2022 r.

To najlepszy czas na karierę w marketingu cyfrowym. Wszyscy stają się cyfrowi, a zapotrzebowanie ekspertów z tej branży strzela do nieba. Jeśli jesteś nowicjuszem lub pracujesz jako profesjonalista, który planuje przejść na marketing cyfrowy, możemy mieć dla Ciebie najlepszy program! Zarejestruj się w naszym programie Digital Marketing Job Guarantee i wyląduj w wymarzonej pracy w ciągu 180 dni od ukończenia studiów. Poznaj ekspertów branżowych i połącz się z podobnie myślącymi rówieśnikami. Zrób właściwy krok naprzód w kierunku swoich celów zawodowych, zarejestruj się już teraz!