10 rodzajów ścieżek dla efektywnego zwrotu z inwestycji w biznes

Lejek sprzedaży to tradycyjny, ale niezawodny sposób na rozwój firmy i zwiększenie zasięgu poprzez konwersje. Ścieżka działa poprzez popychanie wielu podmiotów do płatnej pozycji, podobnie jak w przypadku ścieżki fizycznej.

W marketingu mapowanie i śledzenie ścieżek można wykonać za pomocą oprogramowania, które umożliwia przechwytywanie stron w celu zbierania danych klientów i śledzenia w celu generowania potencjalnych klientów i konwersji.

Istnieją warianty lejków sprzedażowych, z których każdy służy do określonych celów, z których wszystkie można znaleźć w oprogramowaniu do mapowania lejków. Narzędzia te można tworzyć za pomocą tych produktów oprogramowania do planowania marketingowego od poziomu podstawowego do bardziej zaawansowanego systemu, aby generować konwersje na większą skalę. Lejkowanie może być najlepszym przyjacielem Twojej firmy i raz po raz pokazuje, że te techniki działają dobrze, aby zapewnić lepszy wzrost.

Rodzaje lejków sprzedażowych

Są to podstawowe lejki sprzedażowe, które przy prawidłowym wdrożeniu mogą zapewnić każdemu przedsiębiorstwu lepsze współczynniki konwersji i dalszy dotarcie do klientów.

Konfiguracja ich jest łatwa dzięki narzędziu do mapowania lejków, aby dostosować je do własnych upodobań i potrzeb.

1. Ścieżki na stronie głównej

Ten lejek polega na stworzeniu standardowej strony głównej i przekształceniu jej w lejek leadowy. Pierwsza strona służy odwiedzającym jako pierwsze wrażenie. Pierwsze wrażenia mogą mieć trwały wpływ, a jeśli Twoja strona główna nie przedstawia wyraźnie historii Twojej firmy, ludzie są mniej skłonni do zakupów.

Umieszczanie formularzy rejestracyjnych lub innych natrętnych elementów i wyglądu strony może być przeszkodą dla odwiedzających witrynę, więc bądź subtelny w sposobie promowania produktów swojej firmy.

2. Listy sprzedaży

Ten lejek jest przydatny w zwiększaniu wartości Twojej firmy. Listy sprzedażowe mają postać wiadomości e-mail zawierających kody rabatów lub przyszłych zachęt do zakupu, aby zachęcić ludzi do powrotu. Niektórzy ludzie nie uważają, że listy sprzedażowe są potężne, ale w rzeczywistości jest to coś, na co ludzie patrzą wstecz, gdy pamiętają o Twojej firmie. Szybkie wyszukiwanie w ich skrzynce e-mailowej pokaże im wszystkie e-maile z Twojej firmy i pozwoli im znaleźć wysłane do nich kody rabatowe.

3. Ściśnij strony

Strony Squeeze działają na rzecz pozyskiwania adresów e-mail potencjalnych potencjalnych klientów. Używanie rzeczy, które wzbudzają zainteresowanie ludzi, takich jak unikalne nagłówki, bezpłatne oferty i atrakcyjna grafika, może skłonić klientów do zapisania się do biuletynów i kont. Ciekawość jest ważnym czynnikiem napędzającym współczesną sprzedaż, a ludzie zazwyczaj lubią doświadczać różnych rzeczy dla siebie. Dając im powód do zainteresowania, prawdopodobnie nawrócą się.

4. Członkostwa

Lejki członkowskie to sposób na przekształcenie ludzi w witryny członkowskie i płatne subskrypcje usług. Ludzie zwykle niechętnie rozstają się ze swoimi pieniędzmi, więc umożliwienie im wypróbowania produktu poprzez rejestrację to świetny sposób na generowanie potencjalnych konwersji. Narzędzia do mapowania ścieżek mogą pomóc w tworzeniu ścieżek i planów łączenia ludzi z bezpłatnymi wersjami próbnymi, aby odblokować pełną zawartość przez określony czas.

5. Ankiety

Lejki ankietowe są często wykonywane w celu zachęcenia odwiedzających do zaangażowania się w Twoją firmę i dowiedzenia się, kim są Twoi odwiedzający. To narzędzie pomaga w prowadzeniu badań rynkowych i znajdowaniu lepszych strategii utrzymania klientów lub przyciągnięcia większej liczby klientów. W zależności od tego, do jakiej grupy demograficznej należą, oprogramowanie do mapowania ścieżek może pomóc w tworzeniu wiadomości specjalnie dostosowanych do ich grupy.

6. Magnesy ołowiowe

Te lejki mogą zatrzymać klientów, ponieważ daje im to darmowy przedmiot w zamian za zarejestrowanie się. Magnesy na leady mogą być używane określoną liczbę razy na adres e-mail, aby zapobiec nadmiernemu udostępnianiu materiałów.

7. Lejki bohaterów

Dzielenie się umiejętnościami i historiami Twojej firmy z odwiedzającymi pozwoli na stworzenie listy obserwujących. Im bardziej zbliżysz swoją firmę do ludzi, tym większe prawdopodobieństwo, że będą promować lub kupować od Twojej firmy. Ten lejek to doskonała okazja do uzyskania większej liczby konwersji i lepszego marketingu szeptanego, czyli bezpłatnej reklamy dla Twojej firmy.

8. Ścieżki webinarów

Udostępnienie ludziom formularza rejestracyjnego, który umożliwia kontaktowanie się z nimi i wysyłanie linków do przyłączenia się do rozmowy na spotkanie, to świetny sposób na dotarcie do klientów i zebranie lepszych konwersji. Webinaria to świetny sposób na sprzedaż większych biletów i zwiększenie świadomości odbiorców.

9. Zapytaj kampanie

Ten rodzaj lejka kampanii pokazuje, czego chcą klienci, zanim coś dla nich stworzysz. Ten lejek oznacza używanie oprogramowania do określania, co wzbudza zainteresowania ludzi, które można wykorzystać do lepszej optymalizacji biuletynów lub wiadomości informacyjnych.

10. Automatyczne/wiecznie zielone seminaria internetowe

Te webinaria, które są wcześniej nagrane i zawierają informacje na określone tematy, mogą umożliwić kierowanie odwiedzających do Twojej bazy danych. Te automatyczne webinaria promują Twoje produkty bez przerwy i umożliwiają ludziom wybór dni i dat, w których chcą uczestniczyć lub oglądać.

Budowanie efektywnego lejka sprzedaży

Lejki sprzedażowe to niesamowite narzędzia, które umożliwiają wzrost. Jednak zawsze zbliżaj się do swoich celów, stosując strategię w dowolnej ścieżce marketingowej lub kampanii. Jeśli chodzi o lejki sprzedażowe, prawdopodobnie zainwestujesz w oprogramowanie do budowania lejków, co oznacza dodatkowe wydatki dla firmy. Ilekroć pieniądze wychodzą na przedsiębiorczość, zawsze będziesz chciał uzyskać najlepsze zwroty z inwestycji. W przeciwnym razie pieniądze skutecznie pójdą na marne.

Jednym z najważniejszych aspektów lejków sprzedażowych na początek jest lejek na stronie głównej, ponieważ to tam trafia większość osób, patrząc na Twoją firmę. Dobrze zaprojektowana i zoptymalizowana strona główna może mieć znaczenie między wyższymi współczynnikami odrzuceń a większą liczbą konwersji.

Strategia wykorzystywanych metod i sposobów prowadzenia lejka będzie ważna w generowaniu lepszych konwersji. Znajdując i stosując najlepsze praktyki w zakresie wykorzystania lejków sprzedażowych w swojej firmie i które z nich można zastosować, będziesz cieszyć się najlepszym zwrotem z inwestycji.

Wniosek

Oprogramowanie do mapowania ścieżek może pomóc w ogólnej sferze marketingowej Twojej firmy. Eksplorując wszystkie metody docierania i poprawiając współczynniki konwersji, Twoja firma może działać sprawniej i wydajniej. Zatrudnij profesjonalne usługi, jeśli nie masz wiedzy na temat skutecznego marketingu lejkowego i korzystasz z odpowiedniego oprogramowania i narzędzi do budżetowania marketingowego.

Aby uzyskać najlepsze oprogramowanie do planowania marketingowego, które może pomóc w różnych lejkach sprzedaży i innych budżetach marketingowych, odwiedź MarketPlan, aby uzyskać nowy sposób zarządzania strategiami. Planuj, realizuj, projektuj i dostosowuj strategie kampanii z jednego źródła oprogramowania.

Zarejestruj się na darmowy plan i zacznij planować swoje kampanie marketingowe już dziś!