10 types d'entonnoirs pour un retour sur investissement efficace

L'entonnoir de vente est un moyen traditionnel mais fiable de développer votre entreprise et d'étendre votre portée grâce aux conversions. Un entonnoir fonctionne en poussant plusieurs entités dans une position payante, similaire à la façon dont cela fonctionne dans un entonnoir physique.

En marketing, la cartographie et le suivi de l'entonnoir peuvent être effectués via un logiciel qui permet de capturer des pages pour collecter des données client et effectuer un suivi pour générer des prospects et des conversions.

Il existe des variantes d'entonnoirs de vente qui servent chacune à des fins spécifiques, qui se trouvent toutes sur un logiciel de cartographie des entonnoirs. Ces outils peuvent être créés via ces produits logiciels de planification marketing d'un niveau de base à un système plus avancé pour générer des conversions à plus grande échelle. L'entonnoir peut être le meilleur ami de votre entreprise, et il a montré à maintes reprises que ces techniques fonctionnent bien pour créer une meilleure croissance.

Types d'entonnoirs de vente

Ce sont des entonnoirs de vente de base qui peuvent offrir à toute entreprise des taux de conversion améliorés et une portée supplémentaire sur les clients lorsqu'ils sont correctement mis en œuvre.

Il est facile de les configurer avec un outil de cartographie en entonnoir pour les adapter à vos goûts et à vos besoins.

1. Entonnoirs de page d'accueil

Cet entonnoir consiste à créer une page d'accueil standard et à la convertir en un entonnoir de prospects. La première page sert de première impression pour les visiteurs. Les premières impressions peuvent avoir un impact durable, et si votre page d'accueil ne raconte pas clairement l'histoire de votre entreprise, les gens sont moins susceptibles d'acheter.

Le bourrage de formulaires d'inscription ou d'autres éléments de page intrusifs et la conception peuvent être un obstacle pour les visiteurs du site, alors soyez subtil dans la façon dont vous faites la promotion des produits de votre entreprise.

2. Lettres de vente

Cet entonnoir est utile pour augmenter la valeur de votre entreprise. Les lettres de vente se présentent sous la forme d'e-mails contenant des codes pour des remises ou de futures incitations à l'achat pour inciter les gens à revenir. Certaines personnes ne pensent pas que les lettres de vente sont puissantes, mais c'est en fait quelque chose que les gens regardent en arrière lorsqu'ils se souviennent de votre entreprise. Faire une recherche rapide sur leur boîte mail leur montrera tous les emails de votre entreprise et leur permettra de trouver les codes de réduction qui leur ont été envoyés.

3. Pressez les pages

Les pages de compression visent à obtenir les adresses e-mail de prospects potentiels. L'utilisation de choses qui suscitent l'intérêt des gens, comme des titres uniques, des offres gratuites et des graphismes attrayants, peut inciter les clients à s'inscrire à des newsletters et à des comptes. La curiosité est un moteur important des ventes modernes, et les gens aiment généralement faire l'expérience des choses par eux-mêmes. En leur donnant une raison de s'y intéresser, ils se convertiront probablement.

4. Adhésions

Les entonnoirs d'adhésion sont un moyen de convertir les gens en sites d'adhésion et en abonnements à des services payants. Les gens hésitent généralement à se séparer de leur argent, donc leur donner la possibilité d'essayer un produit en s'inscrivant est un excellent moyen de générer des conversions potentielles. Les outils de cartographie de l'entonnoir peuvent vous aider à créer des parcours et des plans pour lier les personnes avec des essais gratuits afin de déverrouiller le contenu complet pendant une période définie.

5. Enquêtes

Les entonnoirs de sondage sont souvent utilisés pour inciter les visiteurs à interagir avec votre entreprise et à découvrir qui sont vos visiteurs. Cet outil aide à mener des études de marché et à trouver de meilleures stratégies pour fidéliser les clients ou attirer plus de clients. En fonction de la catégorie démographique à laquelle ils appartiennent, un logiciel de cartographie en entonnoir peut aider à créer des messages spécifiquement adaptés à leur groupe.

6. Aimants en plomb

Ces entonnoirs peuvent fidéliser les clients, car cela leur donne un article gratuit en échange de leur inscription. Les lead magnets peuvent être utilisés un certain nombre de fois par adresse e-mail pour éviter le partage excessif de matériel.

7. Entonnoirs de héros

Partager les compétences et les histoires de votre entreprise avec les visiteurs permettra à une liste d'abonnés de se constituer. Plus vous créez votre entreprise auprès des gens, plus ils sont susceptibles de promouvoir ou d'acheter auprès de votre entreprise. Cet entonnoir est une excellente opportunité pour obtenir plus de conversions et a un meilleur marketing de bouche à oreille, qui est une publicité gratuite pour votre entreprise.

8. Entonnoirs de webinaire

Donner aux gens un formulaire d'inscription qui vous permet de les contacter et d'envoyer des liens de participation aux appels de réunion est un excellent moyen de faire de la sensibilisation et de recueillir de meilleures conversions. Les webinaires sont un excellent moyen de vendre des articles plus importants et de sensibiliser un public aux solutions.

9. Demandez aux campagnes

Ce type d'entonnoir de campagne montre ce que les clients veulent avant que vous ne créiez quelque chose pour eux. Cet entonnoir consiste à utiliser un logiciel pour déterminer ce qui suscite l'intérêt des gens, que vous pouvez utiliser pour mieux optimiser vos newsletters ou vos messages de sensibilisation.

10. Webinaires Auto/Evergreen

Ces webinaires préenregistrés et informatifs sur des sujets spécifiques peuvent vous permettre de diriger les visiteurs vers votre base de données. Ces webinaires automatiques font la promotion de vos produits en continu et permettent aux utilisateurs de choisir les jours et les dates auxquels ils souhaitent assister ou regarder.

Construire un entonnoir de vente efficace

Les entonnoirs de vente sont des outils incroyables qui permettent la croissance. Cependant, approchez toujours vos cibles en utilisant une stratégie dans n'importe quel entonnoir ou campagne marketing. En ce qui concerne les entonnoirs de vente, vous investirez probablement dans un logiciel de création d'entonnoirs, ce qui signifie des dépenses supplémentaires pour une entreprise. Chaque fois que l'argent sort de l'entrepreneuriat, vous voudrez toujours les meilleurs retours sur investissement. Sinon, l'argent sera effectivement gaspillé.

L'un des aspects les plus importants des entonnoirs de vente pour commencer est l'entonnoir de la page d'accueil, car c'est là que la plupart des gens atterrissent lorsqu'ils regardent votre entreprise. Avoir une page d'accueil bien conçue et optimisée peut faire la différence entre des taux de rebond plus élevés et des conversions accrues.

L'élaboration de stratégies sur les méthodes utilisées et la manière dont l'entonnoir sera effectué sera importante pour générer de meilleures conversions. En trouvant et en appliquant les meilleures pratiques pour utiliser les entonnoirs de vente pour votre entreprise et celles qui peuvent s'appliquer, vous bénéficierez des meilleurs retours sur investissement.

Conclusion

Un logiciel de cartographie d'entonnoir peut vous aider dans la sphère marketing globale de votre entreprise. En explorant toutes les méthodes de sensibilisation et en améliorant les taux de conversion, votre entreprise peut fonctionner de manière plus transparente et plus efficace. Engagez les services d'un professionnel si vous n'avez aucune connaissance du marketing d'entonnoir efficace et utilisez les logiciels et outils de budgétisation marketing appropriés.

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