더 강력한 PPC 분석이 더 적은 트래픽으로 더 많은 수익을 창출하는 방법

다음 게시물은 Codeless 의 친구 Brad Smith가 작성한 것 입니다. Brad는 Kissmetrics, Hubspot, Unbounce, Moz 등에 자주 기고하고 있습니다!

Facebook 및 Google AdWords와 같은 PPC 플랫폼은 일부 마케터에게 악몽이 될 수 있습니다. 각 플랫폼에는 거의 수백 개의 메트릭이 있으므로 좋은 점과 나쁜 점을 구분하기가 어렵습니다.

어떤 메트릭이 전체 그림을 제공하고 어떤 메트릭이 당신을 속이고 있는지 해독하는 것은 복잡할 수 있습니다. 따라서 대다수의 소기업 소유자가 Facebook 광고가 작동하지 않는다고 말하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 대부분의 사람들은 노출수, 클릭수 또는 본질적으로 트래픽과 같은 측정항목에 휘말리는 경향이 있습니다. 그들은 가능한 한 많은 방문을 유도하는 데 중점을 둡니다.

트래픽은 마케팅 KPI가 되었습니다.

그러나 그것은 큰 실수입니다. 트래픽이 실제로 이익과 같지 않기 때문입니다. PPC는 돈을 버는 것입니다. 교통을 운전하지 않습니다. 다음과 같이 생각해 보십시오.

한 달에 500회, 25회 전환하는 것보다 한 달에 200회 방문하고 50회 전환하는 것이 더 낫지 않습니까?

권리. 이는 예산의 절반 미만을 지출하고 두 배의 전환을 얻는 것을 의미하기 때문입니다. 잘못된 측정 기준에 초점을 맞추면 몇 주 만에 연간 PPC 예산이 고갈될 가능성이 있는 피할 수 없는 토끼 구멍에 빠르게 빠질 수 있습니다. 반대로 돈을 버는 지표에 초점을 맞추면 반대 효과가 나타날 수 있습니다.

더 강력한 PPC 분석을 사용하여 더 적은 트래픽으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법과 사용해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

트래픽 기반 메트릭과 지루한 테스트는 잊어라

인정하겠습니다. 처음에 PPC용으로 AdWords와 Facebook을 사용하기 시작했을 때 다음과 같은 측정항목을 보고 매우 기뻤습니다.

수많은 클릭과 노출. 와우, 지금 엄청난 화제를 불러일으키고 있습니다!

하지만 내 전환으로 이동하여 다음과 같이 표시됩니다.

나쁘지 않다! 이는 PPC의 경우 상당히 높은 전환율입니다. 일부는 브랜드 용어이므로 분명히 속도가 약간 떨어집니다.

그러고 보니 이 캠페인이 상담을 위한 캠페인이라는 걸 깨달았습니다. 즉, 직접적으로 판매로 이어지지 않았으며 대부분 전환하지 않을 것입니다. 따라서 지난 주에 발생한 수천 번의 클릭으로 인해 은행 계좌에 돈을 추가하지 않고도 많은 비용이 발생했습니다. 본질적으로 트래픽 메트릭입니다. 이익에 기여하지 않는 지표.

트래픽 기반 메트릭에 초점을 맞추는 것은 PPC 재앙의 원인이 될 수 있습니다. 성공하기 위해 80,000번의 노출과 수천 번의 클릭이 필요하지 않습니다. 그러나 대부분은 반대로 생각합니다. 더 많은 클릭은 더 많은 인기를 의미하며 더 좋습니다.

또한 A/B 테스트와 같은 테스트 및 데이터 사용은 시간이 많이 걸리고 실행하기 어려울 수 있습니다. ConversionXL은 A/A 테스트가 결과에 영향을 줄 수 있는 편향, 너무 자주 테스트 또는 복합 변수 등으로 인해 시간 낭비가 될 수 있다고 보고합니다. 탁월한 카피라이터 Jen Havice는 A/B 테스트를 실행하며 여름을 보냈고 그녀가 배운 것은 분할 테스트에 대해 알고 있는 모든 것에 대한 질문이 되었습니다. 성공하려면 다변수 테스트에서 모든 종류의 통계적 의미에 도달하기 위해 엄청난 양의 트래픽이 필요하며, 이는 비용이 정말 빨리 들 수 있습니다. 한 PPC 전문가는 새로운 PPC 분석에서 이렇게 말했습니다.

“당신은 세상의 모든 A/B 테스팅을 할 수 있습니다. 그러나 제안이 당나귀(2% 이하로 전환)인 경우 유니콘 결과를 얻지 못합니다. 좋은 결과를 얻으려면 좋은 제안이 필요합니다.”

그리고 그는 절대적으로 옳습니다. 지루한 테스트와 메트릭스에 초점을 맞추는 것은 여기에서 위험에 처한 주요 목표를 손상시킬 뿐입니다.

A/B 테스트에는 트래픽이 필요하고 돈이 필요합니다. 그러나 전환에는 수천 번의 방문이 필요하지 않습니다. 전환 가능성이 더 높은 특정 방문이 필요합니다. 마케터는 더 적은 트래픽으로 더 많은 수익을 얻으려면 최고의 PPC 분석에 집중해야 합니다.

키워드 타겟팅 및 잠재고객 최적화

PPC에 관해서는 트래픽이 적고 전환이 많을수록 훨씬 좋습니다. 왜요? 훨씬 저렴한 비용으로 전환을 생성하고 있기 때문입니다. 많은 클릭에 대해 비용을 지불하고 있지 않습니다. 즉, 실제로 전환할 때마다 획득하는 비용이 줄어듭니다. 이론상으로는 다 좋은데 실제로 어떻게 조합할 수 있습니까?

키워드 타겟팅을 수정하고 잠재고객을 맞춤화합니다.

더 나은 잠재고객 타겟팅과 더 구체적인 키워드를 얻기 위해 판매, 전환 및 실제 금액과 같은 강력한 PPC 분석에 집중하십시오. 정말 구체적으로 알아보세요.

"SEO 서비스"를 타겟팅하면 수많은 노출과 트래픽이 발생할 수 있습니다.

이 키워드는 매우 일반화되고 브랜드가 없으며 매월 660만 건의 검색이 발생합니다. 하지만 클릭당 비용을 보면 $30.74입니다. 그래서 당신이 그것에 대해 1 위를 차지했다고 가정 해 봅시다. 매월 수천 번의 클릭이 발생할 수 있습니다. 즉, 대부분의 클릭이 발생하면 $153,000 이상을 지출할 수 있습니다.

페이스북 오디언스 타게팅

Facebook의 잠재고객 타겟팅도 마찬가지입니다. 잠재고객 규모가 다음과 같으면 이를 설명하기 위해 전환수를 늘리지 않고도 예산에 유사한 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

이와 같은 조건과 잠재고객을 사용하면 너무 넓은 범위의 네트를 캐스팅할 위험이 있으며 표시할 전환이 없는 며칠 만에 예산이 소진될 것입니다. 동시에 하루에 트래픽이 부족하기 때문에 5명의 청중을 대상으로 할 수 없습니다. 이러한 상황을 방지하려면 Facebook에서 트래픽을 덜 유도하는 매우 구체적인 잠재고객을 만들기 시작하세요.

더 적은 것이 더 많다

트래픽은 적지만, 특히 비용면에서 타겟 트래픽이 타겟이 아닌 트래픽보다 우선합니다. 더 구체적으로 알아보려면 Facebook 비즈니스 관리자로 이동하여 잠재고객 섹션을 찾으세요.

이번에는 인구통계학적 타겟팅 옵션을 제공하는 일반적인 저장된 잠재고객 선택을 건너뜁니다.

이러한 잠재고객은 효과적일 수 있지만 너무 광범위하기 때문에 잠재고객을 전환에 최적화하는 대신 더 많은 트래픽을 유도하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 다음으로 맞춤 잠재고객을 만들도록 선택합니다. 다음은 트래픽을 줄이면서 동시에 전환을 늘리려는 경우 생성하려는 잠재고객입니다.

고객 기반 Facebook 맞춤 오디언스

가장 좋은 옵션 중 하나는 고객 파일을 기반으로 새 잠재고객을 만드는 것입니다. 이렇게 하면 기존 고객 이메일 또는 리드를 가져와 유사한 사용자와 일치하는 잠재고객을 만듭니다. 이 잠재고객은 고도로 타겟팅되고 크기가 매우 작기 때문에 전환 가능성이 훨씬 높은 더 적은 수의 트래픽을 얻을 수 있습니다.

빈도 기반 Facebook 맞춤 타겟 및 리마케팅

리마케팅이 마음에 들면 URL과 빈도를 기반으로 특정 웹사이트 방문을 타겟팅하여 매우 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

빈도 및 특정 웹사이트 페이지와 같은 타겟팅 측정항목은 전환에 기여하는 두 가지 주요 요소를 보여줍니다.

1. 의지
2. 긴급

누군가가 귀하의 사이트를 반복적으로 방문하는 경우 긴박감을 나타냅니다. 아마도 그들은 문제를 해결하거나 문제를 빨리 해결하기를 원할 것입니다. 그렇지 않으면 그들은 아마도 한 번 방문하고 두 달 후에 돌아올 것입니다. 빈도는 특히 두 번 이상 반품한 경우 구매 의도를 암시할 수도 있습니다.

마케터는 빈도에서 데이터를 수집하고 방문자가 탐색하는 특정 URL을 기반으로 의도를 이해할 수 있습니다. 블로그 게시물이 아닌 가격 페이지를 방문했습니까? 소셜 미디어 대신 랜딩 페이지에 방문했습니까?

애드워즈의 맞춤 타겟

마케팅 담당자는 애드워즈에서도 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다.

여기서 동일한 목표는 트래픽 메트릭보다 더 강력한 PPC 분석에 초점을 맞추는 것입니다. 즉, 특정 잠재고객을 타겟팅하고 잠재고객 목록과 고객 목록을 사용하고 의도를 보여주는 키워드에 집중함으로써 얻을 수 있는 트래픽의 범위를 좁힐 수 있습니다.

PPC 감사

"많을수록 좋다"에서 "구체적으로 더 구체적일수록 좋다"로 렌즈를 바꾸면 더 적은 트래픽으로 더 많은 판매를 유도하기 시작합니다. 이를 수행하려면 현재 PPC 플랫폼 및 캠페인에 대한 기본 감사를 수행하십시오. 목표는 낭비된 광고 지출의 지표이거나 잘못된 측정항목에 초점을 맞춘 계정의 특정 부분을 찾는 것입니다.

예를 들어 총 비용, 전환당 비용, 클릭수, CTR 등 무엇이든 될 수 있습니다. 현재 키워드 또는 광고에 대한 전체 캠페인 대시보드를 보고 트래픽 및 판매 추세를 찾으십시오.

트렌드를 눈치채셨나요? 눈에 확 띄는 것이 있습니까? 위의 예에서 내가 알아차린 한 가지는 특정 광고가 전환을 생성하지만 다른 광고에 비해 엄청나게 비싸다는 것입니다. 타겟이 지정되지 않은 트래픽이 너무 많다는 신호일 수 있습니다.

사이트에서 유도하는 트래픽이 많을수록 고객 확보 비용이 증가할 가능성이 높아집니다. 위의 다른 광고그룹은 전환당 비용이 80~90달러에 불과하고 트래픽이 훨씬 적습니다.

일부 광고 또는 키워드가 지출을 낭비하고 있다는 사실을 알게 된 경우 일시 중지와 관련된 트래픽 감소에 대해 걱정하지 마십시오. 전환과 트래픽이 많기 때문에 비용이 많이 드는 캠페인을 일시중지하기가 꺼려진다면 한 단계 더 자세히 살펴보고 원하는 결과가 수익에 영향을 미치고 있는지 확인하십시오. 올바른 분석에 집중하면 적은 트래픽으로 훨씬 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

돈 버는 데 집중

집중해야 할 가장 강력한 PPC 지표 및 분석 데이터는 돈입니다. 이익. 매상. 실제 달러가 은행 계좌에 추가됩니다.

"전환"이라는 용어에 집중해서는 안 됩니다. 최종 결과에 집중해야 합니다. 예를 들어 Google을 통한 동영상 기반 광고에 중점을 두고 관련 트래픽만 타겟팅하는 3D 인쇄 회사인 Robo 3D가 있습니다. 그들은 전환, 얻은 팔로워 등이 아닌 최종 수익 수치에 집중했기 때문에 미국 전체 규모의 청중이 없었음에도 불구하고 거의 5백만 달러의 수익을 창출했습니다.

컨설팅 예로 돌아가서 현재 귀하의 캠페인이 다음과 같다고 가정해 보겠습니다.

꽤 좋아, 그렇지? 큰 계획에서 비교적 저렴한 비용으로 수많은 전환을 얻고 있습니다. 일반적인 고객의 총 평생 가치는 수천 개일 수 있습니다. 이는 매우 저렴한 취득 비용이지만 여전히 오해의 소지가 있습니다.

상담을 위한 전환은 실제로 아직 전환이 아닙니다. 그들은 단지 양식을 작성했습니다. 판매가 아닌 리드에 대해 비용을 지불하고 있습니다. 특정 전환 수에 집중하면 가능한 한 많은 최종 거래를 확보하는 대신 전환의 형태로 더 많은 트래픽을 얻는 함정에 다시 빠지게 됩니다. 다음과 같은 상황에서 예산을 희생시키면서 많을수록 더 좋은 숫자 게임이 됩니다.

전환율이 높으면 적을수록 좋습니다.

40개의 "전환"을 기반으로 마감된 5개의 거래보다 10개의 클릭에서 생성된 최종 판매로 이어지는 상담에서 5개의 전환만 있는 것이 나중에 리드로 전환되는 것이 좋습니다. 이 상황은 마케터가 인수에 더 적은 비용을 지출하고 있다는 것을 의미하기 때문에 이상적입니다. 바로 이것이 더 강력한 PPC 분석이 미칠 수 있는 영향입니다.

이에 대해 어떻게 생각하십니까? 더 많은 수익을 창출하기 위해 어떤 지표에 중점을 두는 경향이 있습니까? 댓글로 알려주세요!

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기능 이미지: Unsplash/스테판 스테판식

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