Comment devenir entrepreneur : se convaincre d'agir et la clé du changement de comportement

J'aide des entrepreneurs depuis près de huit ans maintenant et une chose que j'ai découverte, c'est qu'on ne peut pas vraiment pousser quelqu'un à se lancer dans l'entrepreneuriat.

Soit vous avez le désir de démarrer votre propre entreprise, soit vous n'en avez pas et la plupart des gens ne peuvent pas surmonter l'incertitude liée à la façon de devenir entrepreneur.

Il y a quelque temps, j'ai parcouru plusieurs mois d'e-mails pour MyWifeQuitHerJob.com et je suis arrivé à la conclusion que la plupart des gens sont bloqués sur 2 choses principales lors du démarrage de leur entreprise.

Premièrement, ils ne peuvent pas proposer une bonne idée d'entreprise et deuxièmement, ils ne sont pas convaincus qu'ils peuvent réussir.

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Je ne peux pas trouver d'idée

En fait, un point commun que j'ai trouvé intéressant est que la plupart des entrepreneurs s'autodérissent .

• « Je ne suis pas si créatif. Comment vais-je trouver quelque chose d'unique ? »
• « Le marché est déjà saturé de ce que je veux faire. Dois-je même m'en soucier ? »
• « Je ne pense pas avoir les compétences pour affronter la compétition. »

Si vous tombez dans cette catégorie, alors je vous recommande fortement d'aller lire le livre de Seth Godin "The Purple Cow" pour vous inspirer.

Voici la chose que la plupart des gens ne réalisent pas.

Tant qu'il y a une demande dans votre créneau et des clients avec de l'argent à dépenser, ce que vous décidez finalement de vendre n'a pas vraiment d'importance tant que vous rendez votre entreprise « remarquable » d'une manière ou d'une autre.

Choisissez les produits qui vous intéressent et donnez- leur une touche unique . J'ai personnellement vendu beaucoup de choses différentes dans le passé et la seule chose que j'ai trouvée est que vous pouvez vendre presque n'importe quoi si vous le positionnez correctement pour un public spécifique .

Même si votre créneau est déjà encombré, le niveau de concurrence n'a pas d'importance tant que vous pouvez vous démarquer.

Si vous regardez de plus près notre entreprise de linge de mariage, ma femme et moi vendons essentiellement des faveurs de mariage sur notre boutique en ligne qui est un marché saturé et concurrentiel .

Une navigation rapide sur Etsy révèle instantanément des milliers de produits concurrents. Non seulement cela, mais beaucoup de ces articles sont également répertoriés à des prix nettement inférieurs !

En fait, je reçois souvent des courriels de lecteurs qui se demandent comment nous pouvons gagner autant en vendant un si petit produit de niche.

Mais malgré la concurrence, nous avons réussi à dégager un bénéfice sain à 6 chiffres qui augmente à deux et trois chiffres chaque année depuis 2007.

Je tiens également à souligner que tout le monde est créatif . Peut-être que vous vous êtes trop habitué à un travail de jour où votre patron vous dit simplement quoi faire et vous n'avez pas à trop réfléchir.

Peut-être êtes-vous simplement hors de pratique. Prévoyez du temps pour réfléchir et exercer ces muscles au lieu de vous en plaindre.

Résolvez vos propres problèmes

Si vous avez souvent du mal à trouver des idées d'affaires, la meilleure façon d'aller de l'avant est de simplement vous pencher sur vos propres problèmes quotidiens .

Mon ami Albert Lee voulait perdre du poids et a découvert qu'il était vraiment difficile de suivre sa consommation de calories à partir des aliments qu'il mangeait.

Il a donc lancé la base de données nutritionnelle la plus complète en ligne sur MyFitnessPal, qui s'est ensuite vendue pour plus de 400 millions de dollars . Cliquez ici pour écouter son histoire

Quand ma femme a su qu'elle allait pleurer comme un bébé à notre mariage mais qu'elle ne pouvait pas trouver un endroit pour acheter des mouchoirs, nous avons su que nous étions sur quelque chose. Cliquez ici pour écouter notre histoire

Lorsque mon copain Greg Mercer a eu des difficultés avec sa recherche de produits sur Amazon, il a créé Jungle Scout pour son usage personnel et a ensuite décidé de le publier en tant que produit.

Dans mon article sur la façon de trouver les meilleurs produits à vendre en ligne, je discute de divers outils que vous pouvez utiliser pour découvrir des niches rentables dans lesquelles vendre si vous êtes bloqué.

Mais souvent, les meilleurs produits à vendre en ligne sont ceux dont vous avez personnellement le plus besoin et ne nécessitent AUCUN outil.

Plus c'est simple, mieux c'est !

Dans un récent épisode de podcast, mon amie Chris Boerner a commencé à vendre des porte-pilules en ligne parce qu'elle voulait un moyen à la mode de transporter ses médicaments.

Les porte-pilules !!! C'est presque aussi idiot que de vendre des mouchoirs !

Rappelez-vous, vous n'êtes jamais seul. Si vous avez un problème, il y a de fortes chances que d'autres personnes le fassent aussi, alors grattez vos propres démangeaisons !

Je ne suis pas sûr de pouvoir réussir

Surmonter le doute fait partie intégrante du processus entrepreneurial, mais faire des recherches ne vous mènera pas loin . Avoir confiance en votre idée d'entreprise repose en grande partie sur la connaissance, mais à un moment donné, vous devez simplement tenter votre chance et y aller .

La bonne chose à propos de la gestion d'une entreprise en ligne, c'est que cela ne coûte pas beaucoup d'argent pour commencer. Alors pourquoi ne pas simplement jeter quelque chose et voir ce qui se passe ? Ce n'est pas comme au bon vieux temps où vous deviez contracter un prêt commercial pour ouvrir un magasin de brique et de mortier.

Nous parlons de centaines de dollars, pas de dizaines de milliers. Il n'y a vraiment aucune excuse. Si vous ne réussissez pas, modifiez votre idée ou commencez autre chose.

Ma femme et moi avons commencé avec 630 dollars et l'avons transformé en un bénéfice à six chiffres en un an.

Mon étudiante Jen Depaoli a lancé sa boutique en ligne pour moins de 100 $ et gagne maintenant plus de 50 000 $/mois . Cliquez ici pour écouter son histoire

Abby Walker (un autre étudiant) a dépensé plusieurs milliers de dollars pour démarrer son entreprise de semelles qui fait maintenant 6 chiffres par mois . Cliquez ici pour écouter son histoire

Toni Anderson a investi 1 500 $ dans son entreprise et a fini par gagner 190 000 $ au cours de ses 7 premiers mois . Cliquez ici pour en savoir plus sur son histoire

Démarrer une entreprise en ligne implique souvent de prendre un petit risque pour le potentiel d'un paiement surdimensionné . Les calculs de la valeur attendue sont presque toujours en votre faveur.

Comment devenir et entrepreneur

Au début, lorsque ma femme et moi réfléchissions à des idées commerciales, c'est essentiellement tout ce que nous avons fait pendant très longtemps… nous en avons parlé. Nous nous sommes retrouvés coincés dans une boucle sans fin de recherche et ne pouvions pas nous pousser à franchir le pas pour les mêmes raisons décrites ci-dessus.

Mais alors quelque chose de miraculeux s'est produit. Pour commencer, ma femme est tombée enceinte, ce qui nous a mis sous pression et nous a donné un sentiment d'urgence. Mais la vraie clé de notre changement de comportement s'est produite lorsque nous avons commencé à parler à d'autres entrepreneurs et propriétaires de magasins .

En fait, je me souviens d'avoir eu une conversation très précise avec un ancien camarade de classe de Stanford à propos de certaines de mes idées commerciales ingénieuses. En regardant en arrière, chaque idée que j'ai eue était un peu idiote, le genre d'idées commerciales qui ne rapporteraient jamais plus que quelques dépenses de fin de semaine .

Quand ce fut au tour de mon ami de parler de ce qu'il préparait, il m'a dit avec désinvolture que son entreprise parallèle était en passe de réaliser plus de 500 000 bénéfices cette année. Et j'étais complètement sidéré.

Pendant tout ce temps, j'avais pensé que son activité en ligne n'était qu'un projet animalier qui ne rapportait pas d'argent, mais là, il débitait des chiffres qui semblaient bien au-delà de ce que je croyais pouvoir jamais faire .

En fait, son succès commercial me mettait mal à l'aise et je ne savais pas quoi dire parce qu'il semblait être dans une autre ligue .

Ce qui m'a particulièrement touché, c'est que mon ami était un camarade de classe, un de mes pairs et quelqu'un que je considérais comme un égal . S'il pouvait créer un site Web à côté tout en travaillant à temps plein, alors je le pourrais aussi.

Une fois que j'ai réalisé cela, j'ai eu un énorme regain de confiance et j'ai commencé à poser à mon ami un flot de questions sur son entreprise.

Et après avoir passé un peu de temps avec lui, j'en suis venu à la conclusion que je devais réfléchir à ma future entreprise à une échelle beaucoup plus grande .

Votre environnement est important

Ce qu'il est intéressant de souligner ici, c'est que votre perception du succès commercial et de l'argent est basée sur votre contexte actuel.

Vos objectifs et votre potentiel sont en grande partie déterminés par les personnes avec qui vous passez le plus de temps et la façon dont vous avez été élevé.

Si je n'avais pas parlé avec mon ami ce jour-là, je perdrais peut-être encore du temps sur des idées qui ne me rapporteraient que quelques centaines de dollars par mois.

En fait, le secret du changement de comportement est de passer du temps avec les bonnes personnes , des personnes qui vous inspireront à essayer de nouvelles choses et qui vous pousseront plus fort.

Votre état d'esprit et vos limites sont tous relatifs à votre environnement. Si tous vos amis travaillent dans des emplois sans issue, il y a de fortes chances que vous le feriez aussi.

Au lieu de vous trouver des excuses et de faire des commentaires d'autodérision, commencez à parler à des personnes qui créent des entreprises tout le temps. Je vous garantis que vous serez inspiré et commencerez à croire que ce qui était autrefois une tâche impossible sera désormais à votre portée.

Au début, vous pourriez vous sentir inférieur ou mal à l'aise, mais surmonter ces sentiments est le seul moyen de grandir.

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