SEO와 PPC: 함께 작동하게 하는 방법?

종종 동일한 목표를 가지고 있지만 검색 엔진 최적화(SEO)와 클릭당 지불(PPC)은 매우 다른 두 가지 디지털 마케팅 전략입니다.

대부분의 회사는 트래픽, 리드 및 전환을 유도하기 위해 완전히 별개의 두 가지 방법으로 이를 관리합니다. 그들은 종종 SEO와 PPC를 서로의 대안으로 생각합니다.

비즈니스 성장을 위한 결합된 전략으로 사용할 수 있습니까? SEO와 PPC는 어떻게 연결되어 있습니까? 가장 중요한 것은 두 가지 장점을 모두 활용하여 비즈니스를 위한 최적의 결과를 얻을 수 있는 방법은 무엇입니까?

이 블로그 게시물은 이러한 모든 질문에 답하고 함께 작동하도록 하는 실행 가능한 방법을 강조할 것입니다.

그 전에 이 토론에 대한 컨텍스트를 제공하기 위해 SEO 및 PPC를 빠르게 정의하겠습니다!

SEO 란 무엇입니까?

당신은 아마도 SEO에 대해 한두 가지를 알고 있을 것입니다. 그렇지 않은 경우 다음은 간단한 정의입니다.

SEO는 Google 및 기타 검색 엔진에서 콘텐츠 또는 웹사이트의 순위를 높이는 프로세스입니다. 유기적인 방식으로 귀하의 웹사이트로 양질의 트래픽을 끌어들이는 것은 장기적인 전략입니다.

PPC와 달리 SEO에는 많은 시간과 전략적 노력이 필요합니다. 여러 전술의 조합을 나타내지만 훌륭한 콘텐츠를 만들고 최적화하는 것이 아마도 SEO 마케팅 전략의 가장 중요한 부분일 것입니다.

PPC 란 무엇입니까?

PPC 마케팅을 사용하면 광고를 게시하고 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 게시자에게 소액의 돈을 지불할 수 있습니다. 간단히 말해서 클릭수를 구매하는 것입니다.

PPC를 사용하여 Google, 소셜 미디어 및 기타 플랫폼에 광고를 게재할 수 있습니다. 타겟 트래픽을 웹사이트로 끌어들이고 비즈니스 목표를 달성하는 빠른 방법입니다. PPC는 즉각적인 결과를 제공할 수 있지만 캠페인을 끄면 리드 유입이 중단됩니다.

대조적으로 SEO는 적극적으로 적용을 중단한 후 몇 달, 심지어 몇 년 후에도 트래픽을 가져올 수 있습니다.

SEO 또는 PPC가 귀하의 비즈니스에 더 낫습니까?

어느 것이 귀하의 비즈니스에 더 나은지 궁금하십니까? 둘 다 장단점이 있습니다.

특히 온라인에서 비즈니스를 마케팅할 수 있는 채널이 많은 경우 마케팅 비용을 어디에 사용해야 하는지 결정하기가 어렵습니다.

당신의 목표가 잡음을 없애고 온라인 마케팅 게임에서 선두를 유지하는 것이라면 두 가지를 모두 사용해야 합니다. 그렇게 하면 장기적(SEO) 마케팅 전략과 단기(PPC) 마케팅 전략을 모두 사용할 수 있습니다.

이제 문제는 SEO와 PPC를 통합하여 지속적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 방법입니다. 분명히 PPC 광고는 SEO나 사이트 순위에 영향을 미치지 않으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그러나 함께 작동하도록 하는 특정 방법이 있습니다.

SEO와 PPC가 협력하여 비즈니스에 도움이 되는 7가지 실행 가능한 방법

1. 키워드에 대한 데이터 공유

SEO 및 PPC를 관리하는 전담 전문가 또는 팀이 있다고 가정해 보겠습니다. 또는 SEO 및 PPC 마케팅 활동을 별도로 실행합니다. 두 부서는 키워드 관련 정보를 서로 공유할 수 있는 기회가 항상 있습니다.

예가 필요하십니까?

키워드를 타겟팅하고 싶지만 중요한 결과가 나올지 확신이 서지 않는다고 가정해 보겠습니다. PPC는 이러한 키워드의 실행 가능성을 테스트할 수 있는 좋은 플랫폼입니다.

테스트하려는 키워드를 선택한 다음 해당 키워드에 대한 PPC 광고를 구매하기만 하면 됩니다. 캠페인을 실행하고 결과를 추적하십시오.

PPC 캠페인이 결과를 생성하지 못하면 해당 키워드를 SEO 전략의 일부로 사용하지 않는 것이 좋습니다. 실적이 좋은 경우 해당 키워드에 대해 캠페인과 사이트를 최적화하는 것이 좋습니다.

실제로 전환율을 높이는 키워드를 타겟팅하도록 검색 마케팅 활동을 변경하십시오.

2. PPC 전문가는 URL에 대해 SEO 전문가와 상의해야 합니다.

간단하고 매력적이며 정확한 URL을 만드는 것은 현장 SEO의 요소입니다. PPC 팀이 새 방문 페이지를 만들거나 페이지에 대한 추적 URL을 구현하면 SEO에 영향을 줄 수 있습니다.

예를 들어, 추적 목적으로 중복 페이지를 생성하면 자연 순위가 낮아질 수 있습니다. SEO 전문가와 상의하지 않고 새 페이지를 만드는 것도 몇 가지 문제를 일으킬 수 있습니다.

따라서 PPC 캠페인을 디자인할 때 SEO를 위한 URL의 중요성을 반드시 고려해야 합니다.

3. PPC 팀은 입찰가 인상에 대해 SEO 팀에 알려야 합니다.

유료 광고는 자연 검색결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 많은 기업에서 Google에 많은 비용을 지출한 후 증가하거나 감소한다고 보고합니다. Rand Fishkin에 따르면 유료 광고는 자연 순위에 직접적인 영향을 미치지 않습니다. 그러나 둘 사이에는 간접적인 연결이 있습니다.

잠재 고객이 SERP에서 광고와 자연적 결과를 모두 볼 수 있다고 상상해보십시오. 자연 검색결과 또는 광고를 클릭합니까? 대부분의 잠재 고객과 고객이 광고를 클릭하면 유기적 트래픽이 감소하는 것을 볼 수 있습니다.

검색자들이 귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있는 경우, 그들은 귀하의 유기적 콘텐츠에 참여하는 것을 선호할 것입니다. 결과적으로 유기적 트래픽이 증가하는 것을 목격하게 될 것입니다. 따라서 입찰가를 높일 때 이를 SEO 팀에 보고하여 유기적 트래픽의 변동을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.

이것이 유료 트래픽과 오가닉 트래픽이 서로 영향을 미칠 수 있는 방식입니다.

4. 부정적인 의견 통제

온라인 평판에 대해 이야기할 때 모든 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 완전히 만족하는 것은 아닙니다. 부정적인 피드백은 브랜드 평판을 심각하게 손상시킬 수 있지만 SEO와 PPC의 올바른 조합은 손상을 제어하는 ​​데 도움이 됩니다.

사람들이 당신의 사업에 대해 이야기하는 방식을 통제할 수 없다고 느끼십니까?

필수는 아니지만 대화를 추적하고 안내하는 가시성과 능력을 향상시키기 위해 SEO와 PPC 콤보를 시도해야 합니다. 이들을 함께 사용하여 고객이 훌륭한 회사 이야기를 들을 수 있는 소스로 트래픽을 리디렉션할 수 있습니다.

예가 필요하십니까? 브랜드 이름이 XYZ라고 가정해 보겠습니다. 누군가 "XYZ 불만 사항" 또는 "XYZ 부정적인 리뷰"라는 용어를 검색하면 이러한 키워드에 입찰하고 더 긍정적인 리뷰를 표시하는 페이지로 검색자를 유도할 수 있습니다. 그러나 자신의 책임하에 이것을 사용하십시오.

5. 유료 키워드 오해 방지

검색 의도는 대부분의 기업이 최적화하지 않는 간과되는 순위 요소입니다. 그들 중 하나를하지 마십시오. 콘텐츠는 검색 의도와 일치해야 합니다.

현대의 마케터는 일반적으로 "왜 이 검색을 했는가?"라는 질문에 잘 대답합니다. 그러나 특정 키워드에는 미묘한 차이가 있어 키워드 트랩으로 이어질 수 있습니다.

못 받았어? 귀하가 웹 개발 에이전시라고 가정해 보겠습니다. PPC 캠페인을 디자인할 때 "웹 개발 대행사"와 같은 광범위한 키워드를 사용하면 어떻게 될까요?

약간의 트래픽이 발생할 수 있지만 출혈 가능성이 있습니다. 귀하의 서비스에 관심이 없거나 구매할 준비가 되지 않은 방문자를 얻게 됩니다.

"에드먼튼 레스토랑을 위한 웹 개발 서비스"와 같은 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 요컨대, 콘텐츠는 검색자가 의도한 작업을 수행하는 데 도움이 되어야 합니다.

이것은 검색 엔진 마케팅과 검색 엔진 최적화 간의 협업을 수행할 때만 발생합니다. SEO 통찰력은 사용자 의도를 이해하고 잘 타겟팅된 PPC 광고를 구축하는 데 도움이 됩니다.

6. PPC 팀은 가장 실적이 좋은 제목 및 설명에 대한 정보를 공유해야 합니다.

SEO 팀이 새로운 키워드를 실험하고 측정 가능한 결과를 확인하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 결국 SEO 결과는 하루 아침에 이루어지지 않습니다.

몇 달 간의 노력 끝에 키워드에 대한 1페이지의 순위를 매기고 해당 키워드의 참여도와 클릭률이 상당히 실망스럽다는 사실을 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 당신의 노력이 물거품이 되는 것을 보는 것은 좋은 광경이 아닙니다.

해결책? PPC.

PPC 캠페인을 사용하면 키워드 및 제목 및 제목 태그와 같은 기타 요소를 빠르게 테스트할 수 있습니다. SEO 팀은 이러한 요소의 진정한 가치를 찾기 위해 몇 달을 기다릴 필요가 없습니다.

따라서 PPC 팀이 최고의 콘텐츠에 대한 정보를 공유하도록 권장하십시오. SEO 팀이 앞으로 많은 시간과 에너지를 절약하는 데 도움이 됩니다.

7. SEO 및 PPC 모두에 대한 랜딩 페이지 최적화

방문 페이지는 PPC 광고 및 유기적 마케팅의 필수 구성요소입니다. 이를 통해 콘텐츠 경험을 테스트하고 개선할 수 있습니다. 결국 비효율적인 캠페인에 예산을 낭비하고 싶지 않습니다.

전환 목표에 관계없이 방문 페이지를 최적화하십시오. PPC 광고의 랜딩 페이지를 구축하는 경우 SEO 팀과 협력하여 랜딩 페이지 변형을 만들고 분할 테스트하십시오.

SEO 팀은 유사한 주제에 대해 긴 형식의 교육적인 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 다음은 PPC와 SEO 랜딩 페이지가 함께 작동할 때 일어나는 일입니다.

귀하의 잠재 고객 중 한 명이 귀하의 제품 또는 서비스를 검색하고 귀하의 PPC 광고를 클릭한 다음 떠나기 전에 귀하의 방문 페이지에서 몇 분을 보낸다고 가정해 보겠습니다. 그들은 아직 아무것도 사지 않았습니다.

며칠 후 바로 잠재 고객이 완벽한 솔루션을 선택하기 위한 가이드를 검색하고 교육 랜딩 페이지를 보게 됩니다.

이제 그들은 당신의 브랜드와 메시지에 익숙해지고 있습니다. 그리고 우리는 브랜드 반복이 강력하다는 것을 압니다. 결국 고객과 클라이언트는 브랜드를 신뢰하지 않으면 구매하지 않을 것입니다. 반복은 그러한 신뢰를 구축하는 한 가지 방법입니다.

당신은 무엇을 기다리고 있습니까?

그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? SEO 팀과 PPC 팀이 협력하여 서로의 성과를 극적으로 향상시키십시오. 그렇게 하면 검색 마케팅 기회의 완전히 새로운 세계를 열 수 있습니다.

검색 마케팅에 대한 전체적인 접근 방식을 개발하기 시작합니다. 청중이 당신의 제품이나 서비스를 찾고 있을 때 바로 그들과 소통하세요.

Marvin Flores 는 제품 피드 마케팅 플랫폼 DataFeedWatch의 글로벌 계정 관리자입니다. 이 플랫폼은 쇼핑 채널 및 마켓플레이스에서 성공하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.