SEO și PPC: Cum să le faceți să lucreze împreună?

Deși au adesea aceleași obiective, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și plata-pe-clic (PPC) sunt două strategii de marketing digital foarte diferite.

Majoritatea companiilor le gestionează ca două moduri complet separate de a genera trafic, clienți potențiali și conversii. Ei consideră adesea SEO și PPC ca alternative unul la celălalt.

Este posibil să le folosiți ca strategie combinată pentru a vă dezvolta afacerea? Cum sunt SEO și PPC conectate între ele? Cel mai important, cum poți folosi ce este mai bun din ambele lumi pentru a produce rezultate optime pentru afacerea ta?

Această postare de blog va răspunde la toate aceste întrebări și va evidenția modalități acționabile de a le face să lucreze împreună.

Înainte de asta, să definim rapid SEO și PPC pentru a da un context acestei discuții!

Ce este SEO?

Probabil știi ceva sau două despre SEO. Dacă nu, iată o definiție simplă:

SEO este procesul de clasare a unui conținut sau a unui site web mai sus pe Google și alte motoare de căutare. Este o strategie pe termen lung pentru a atrage trafic de calitate pe site-ul dvs. într-un mod organic.

Spre deosebire de PPC, SEO necesită mult timp și efort strategic. Reprezintă o combinație de mai multe tactici, dar crearea de conținut grozav (și optimizarea acestuia) este probabil cea mai importantă parte a strategiei tale de marketing SEO.

Ce este PPC?

Marketingul PPC vă permite să publicați un anunț și să plătiți editorului o sumă mică de bani de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile dvs. Cu cuvinte simple, cumperi clicuri.

Puteți utiliza PPC pentru a vă afișa anunțurile pe Google, rețelele sociale și alte platforme. Este o modalitate rapidă de a atrage trafic direcționat către site-ul dvs. web și de a vă atinge obiectivele de afaceri. PPC poate oferi rezultate instantanee, dar clienții potențiali încetează să mai circule imediat ce dezactivați campania.

În schimb, SEO poate aduce trafic luni și chiar ani după ce încetați să îl aplicați în mod activ.

Este SEO sau PPC mai bun pentru afacerea dvs.?

Te întrebi care dintre ele este mai potrivită pentru afacerea ta? Ambele vin cu un set de argumente pro și contra.

Este dificil să decizi unde ar trebui să meargă banii tăi de marketing, mai ales când ai o mulțime de canale pentru a-ți promova afacerea online.

Dacă scopul tău este să învingi zgomotul și să rămâi în fruntea jocului tău de marketing online, ar trebui să le folosești pe ambele. În acest fel, ajungeți la o combinație de strategii de marketing pe termen lung (SEO) și pe termen scurt (PPC).

Acum, întrebarea este cum putem integra SEO și PPC pentru a produce rezultate mai bune în mod continuu. Aparent, reclamele PPC nu vă afectează SEO sau clasarea site-ului și invers. Cu toate acestea, există anumite modalități de a le face să lucreze împreună.

7 moduri acționabile în care SEO și PPC lucrează împreună pentru a beneficia afacerea dvs

1. Partajarea datelor despre cuvintele cheie

Să presupunem că aveți profesioniști sau echipe dedicate pentru a gestiona SEO și PPC. Sau, derulați separat eforturile de marketing SEO și PPC. Există întotdeauna o oportunitate pentru ambele departamente de a împărtăși între ele informații legate de cuvinte cheie.

Ai nevoie de un exemplu?

Să presupunem că doriți să vizați un cuvânt cheie, dar nu sunteți sigur dacă va produce rezultate semnificative. PPC este o platformă bună pentru a testa viabilitatea unor astfel de cuvinte cheie.

Alegeți un cuvânt cheie pe care doriți să-l testați și apoi cumpărați anunțuri PPC pentru el. Rulați campania și urmăriți rezultatele.

Dacă campania dvs. PPC nu reușește să genereze rezultate, luați în considerare NU folosiți acel cuvânt cheie ca parte a strategiei dvs. SEO. Dacă are performanțe bune, luați în considerare optimizarea campaniilor și a site-ului pentru acel cuvânt cheie.

Faceți modificări eforturilor dvs. de marketing în căutare pentru a vă asigura că vizați cuvintele cheie care vă sporesc efectiv rata de conversie.

2. Experții PPC ar trebui să se consulte cu experții SEO despre URL-uri

Crearea de adrese URL simple, convingătoare și precise este un factor al SEO pe site. Atunci când echipa dvs. PPC creează o nouă pagină de destinație sau implementează adrese URL de urmărire pentru o pagină, acest lucru vă poate afecta SEO.

De exemplu, crearea de pagini duplicat în scopuri de urmărire ar putea duce la o scădere a clasamentului organic. Crearea de noi pagini fără a consulta experții dvs. SEO poate crea, de asemenea, unele probleme.

Deci, atunci când vă proiectați campaniile PPC, asigurați-vă că țineți cont de importanța URL-urilor pentru SEO.

3. Echipa PPC ar trebui să informeze echipa SEO despre ofertele crescute

Anunțurile plătite vă pot influența rezultatele organice. Multe companii raportează o creștere sau o scădere după ce au cheltuit mult cu Google. Potrivit lui Rand Fishkin, reclamele plătite nu afectează direct clasamentul organic. Dar există o legătură indirectă între cele două.

Imaginează-ți că publicul tău poate vedea atât anunțul, cât și rezultatul organic în SERP. Vor face clic pe rezultate organice sau pe anunțuri? Dacă majoritatea potențialilor și clienților dvs. fac clic pe anunțurile dvs., veți observa o scădere a traficului organic.

În cazul în care utilizatorii sunt familiarizați cu marca dvs., ei ar prefera să interacționeze cu conținutul dvs. organic. Ca urmare, veți asista la o creștere a traficului organic. Prin urmare, atunci când creșteți sumele licitate, raportați acest lucru echipei dvs. de SEO, astfel încât acestea să înțeleagă mai bine fluctuațiile traficului organic.

Acesta este modul în care traficul plătit și cel organic se pot influența reciproc.

4. Controlează opiniile negative

Vorbind despre reputația online, nu toți clienții tăi vor fi pe deplin mulțumiți de produsele sau serviciile tale. În timp ce feedback-ul negativ poate afecta serios reputația mărcii dvs., combinația potrivită de SEO și PPC vă va ajuta să controlați daunele.

Simți că nu ai niciun control asupra modului în care oamenii vorbesc despre afacerea ta?

Nu este o necesitate, dar ar trebui să încercați o combinație SEO și PPC pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea și capacitatea de a urmări și ghida conversațiile. Le puteți folosi împreună pentru a redirecționa traficul către surse de unde clienții dvs. pot auzi povești grozave ale companiei.

Ai nevoie de un exemplu? Să presupunem că numele dvs. de marcă este XYZ. Când cineva caută termenul „reclamații XYZ” sau „recenzii negative XYZ”, puteți licita pentru aceste cuvinte cheie și îi puteți atrage pe o pagină care afișează mai multe recenzii pozitive. Folosește asta pe propriul tău risc, totuși.

5. Evitați neînțelegerea cuvintelor cheie plătite

Intenția de căutare este un factor de clasare trecut cu vederea pentru care majoritatea companiilor nu se optimizează. Nu fi unul dintre ei. Conținutul dvs. trebuie să fie aliniat cu intenția de căutare.

Specialiștii de marketing din zilele noastre sunt de obicei buni să răspundă la întrebarea: „de ce a făcut persoana respectivă această căutare?” Cu toate acestea, anumite cuvinte cheie pot avea diferențe delicate și, astfel, pot duce la o capcană de cuvinte cheie.

Nu l-ai înțeles? Să presupunem că ești o agenție de dezvoltare web. Ce se va întâmpla dacă alegeți cuvinte cheie ample precum „agenție de dezvoltare web” atunci când vă proiectați campania PPC?

S-ar putea să obțineți puțin trafic, dar este posibil să aveți sângerare. Veți primi vizitatori care nu sunt interesați de serviciile dvs. sau pur și simplu nu sunt pregătiți să cumpere.

Ar fi o idee bună să vizați cuvinte cheie precum „servicii de dezvoltare web pentru restaurantele din Edmonton”. Pe scurt, conținutul dvs. ar trebui să îi ajute pe cei care caută să își îndeplinească sarcina intenționată.

Acest lucru se întâmplă doar atunci când stabiliți o colaborare între marketingul pentru motoarele de căutare și optimizarea pentru motoarele de căutare. Perspectivele SEO vă vor ajuta să înțelegeți intenția utilizatorului și să creați anunțuri PPC bine direcționate.

6. Echipa PPC ar trebui să împărtășească informații despre titlurile și descrierile cu cele mai bune performanțe

Ar putea dura câteva luni echipei SEO pentru a experimenta cuvinte cheie noi și pentru a vedea rezultate măsurabile. La urma urmei, rezultatele SEO nu apar peste noapte.

Să presupunem că vă clasați pe prima pagină pentru un cuvânt cheie după un efort de câteva luni doar pentru a afla că implicarea și rata de clic pentru acel cuvânt cheie sunt destul de dezamăgitoare? Nu este o priveliște bună să vă vedeți eforturile mergând la scurgere.

Soluţie? PPC.

Campaniile PPC vă permit să testați rapid cuvintele cheie și alte elemente, cum ar fi titlurile și etichetele de titlu. Echipa ta SEO nu trebuie să aștepte luni de zile pentru a afla valoarea reală a acestor elemente.

Prin urmare, încurajați-vă echipa PPC să împărtășească informații despre conținutul cu cele mai bune performanțe. Acesta va ajuta echipa dvs. SEO să economisească mult timp și energie pe drum.

7. Optimizarea paginilor de destinație atât pentru SEO, cât și pentru PPC

Paginile de destinație sunt o componentă esențială a anunțurilor dvs. PPC și a marketingului organic. Acestea vă permit să testați și să vă îmbunătățiți experiențele de conținut. La urma urmei, nu vrei să irosești bugetul pe campanii ineficiente.

Indiferent de obiectivele dvs. de conversie, asigurați-vă că vă optimizați paginile de destinație. Dacă construiți o pagină de destinație pentru un anunț PPC, angajați-vă echipa SEO pentru a crea variante ale paginii de destinație și testați-le pe rând.

Echipa ta SEO poate crea pagini de destinație educaționale de lungă durată pe subiecte similare. Iată ce se întâmplă atunci când paginile dvs. de destinație PPC și SEO lucrează împreună.

Să presupunem că unul dintre potențialii dvs. caută produsul sau serviciul dvs., face clic pe anunțul dvs. PPC și apoi petrece câteva minute pe pagina dvs. de destinație înainte de a pleca. Încă nu au cumpărat nimic.

După câteva zile, însuși prospectul caută ghiduri pentru a alege soluția perfectă și dă peste pagina ta de destinație educațională.

Acum, se obișnuiesc cu marca și mesajele tale. Și știm că repetarea mărcii este puternică. La urma urmei, clienții și clienții nu vor cumpăra de la tine dacă nu au încredere în marca ta. Repetarea este o modalitate de a construi această încredere.

Ce mai astepti?

Deci ce mai aștepți? Lăsați echipele dvs. SEO și PPC să lucreze împreună pentru a îmbunătăți semnificativ performanța celuilalt. Procedând astfel, veți putea debloca o lume cu totul nouă de oportunități de marketing în căutare.

Începeți să dezvoltați o abordare holistică a marketingului de căutare. Conectați-vă cu publicul exact atunci când vă caută produsele sau serviciile.

Marvin Flores este Global Account Manager la platforma de marketing pentru feed-uri de produse DataFeedWatch. Platforma oferă tot ce aveți nevoie pentru a avea succes pe canalele de cumpărături și pe piețe.