SEO y PPC: ¿Cómo hacer que funcionen juntos?

Si bien a menudo tienen los mismos objetivos, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el pago por clic (PPC) son dos estrategias de marketing digital muy diferentes.

La mayoría de las empresas los administran como dos formas completamente separadas de generar tráfico, clientes potenciales y conversiones. A menudo consideran SEO y PPC como alternativas entre sí.

¿Es posible usarlos como una estrategia combinada para hacer crecer su negocio? ¿Cómo se conectan SEO y PPC entre sí? Lo que es más importante, ¿cómo puede utilizar lo mejor de ambos mundos para producir resultados óptimos para su empresa?

Esta publicación de blog responderá todas estas preguntas y resaltará formas prácticas de hacer que funcionen juntas.

Antes de eso, definamos rápidamente SEO y PPC para dar algo de contexto a esta discusión.

¿Qué es SEO?

Probablemente sepas una o dos cosas sobre SEO. Si no, aquí hay una definición simple:

SEO es el proceso de clasificar un contenido o un sitio web más alto en Google y otros motores de búsqueda. Es una estrategia a largo plazo para atraer tráfico de calidad a tu sitio web de forma orgánica.

A diferencia del PPC, el SEO requiere mucho tiempo y esfuerzo estratégico. Representa una combinación de varias tácticas, pero crear un gran contenido (y optimizarlo) es probablemente la parte más crucial de tu estrategia de marketing SEO.

¿Qué es PPC?

El marketing de PPC le permite publicar un anuncio y pagarle al editor una pequeña cantidad de dinero cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. En palabras simples, usted compra clics.

Puede usar PPC para mostrar sus anuncios en Google, redes sociales y otras plataformas. Es una forma rápida de atraer tráfico dirigido a su sitio web y lograr sus objetivos comerciales. PPC puede dar resultados instantáneos, pero los clientes potenciales dejan de fluir tan pronto como apaga la campaña.

Por el contrario, el SEO puede atraer tráfico meses e incluso años después de que dejes de aplicarlo activamente.

¿Es SEO o PPC mejor para su negocio?

¿Te preguntas cuál es mejor para tu negocio? Ambos vienen con un conjunto de pros y contras.

Es difícil decidir adónde debe ir su dinero de marketing, especialmente cuando tiene muchos canales para comercializar su negocio en línea.

Si su objetivo es superar el ruido y mantenerse en la cima de su juego de marketing en línea, debe usar ambos. De esa manera, terminará con una combinación de estrategias de marketing a largo plazo (SEO) y a corto plazo (PPC).

Ahora, la pregunta es cómo podemos integrar SEO y PPC para producir mejores resultados de forma continua. Aparentemente, los anuncios de PPC no afectan su SEO o el ranking de su sitio, y viceversa. Sin embargo, hay ciertas maneras de hacer que funcionen juntos.

7 formas prácticas en las que SEO y PPC trabajan juntos para beneficiar a su negocio

1. Compartir datos sobre palabras clave

Supongamos que tiene profesionales o equipos dedicados a administrar SEO y PPC. O ejecuta los esfuerzos de marketing de SEO y PPC por separado. Siempre hay una oportunidad para que ambos departamentos compartan inteligencia relacionada con palabras clave entre sí.

¿Necesitas un ejemplo?

Supongamos que desea orientar una palabra clave pero no está seguro de si producirá resultados significativos. PPC es una buena plataforma para probar la viabilidad de tales palabras clave.

Simplemente elija una palabra clave que desee probar y luego compre anuncios de PPC para ella. Ejecute la campaña y realice un seguimiento de los resultados.

Si su campaña de PPC no genera resultados, considere NO usar esa palabra clave como parte de su estrategia de SEO. Si funciona bien, considere optimizar sus campañas y su sitio para esa palabra clave.

Realice cambios en sus esfuerzos de marketing de búsqueda para asegurarse de que está orientando las palabras clave que realmente aumentan su tasa de conversión.

2. Los expertos en PPC deben consultar con los expertos en SEO sobre las URL

La creación de URL simples, convincentes y precisas es un factor del SEO en el sitio. Cuando su equipo de PPC crea una nueva página de destino o implementa URL de seguimiento para una página, puede afectar su SEO.

Por ejemplo, la creación de páginas duplicadas con fines de seguimiento podría provocar una disminución en las clasificaciones orgánicas. La creación de nuevas páginas sin consultar a sus expertos en SEO también puede generar algunos problemas.

Por lo tanto, al diseñar sus campañas de PPC, asegúrese de tener en cuenta la importancia de las URL para el SEO.

3. El equipo de PPC debe informar al equipo de SEO sobre el aumento de las ofertas

Los anuncios pagados pueden influir en sus resultados orgánicos. Muchas empresas informan un aumento o disminución después de gastar mucho con Google. Según Rand Fishkin, los anuncios pagados no afectan directamente la clasificación orgánica. Pero hay una conexión indirecta entre los dos.

Imagina que tu audiencia puede ver tanto tu anuncio como el resultado orgánico en el SERP. ¿Harán clic en resultados orgánicos o anuncios? Si la mayoría de sus prospectos y clientes hacen clic en sus anuncios, observará una disminución en el tráfico orgánico.

En caso de que los buscadores estén familiarizados con su marca, preferirían interactuar con su contenido orgánico. Como resultado, serás testigo de un aumento en el tráfico orgánico. Por lo tanto, cuando aumente las ofertas, informe esto a su equipo de SEO para que comprendan mejor las fluctuaciones en el tráfico orgánico.

Así es como el tráfico pagado y el orgánico pueden impactarse entre sí.

4. Controla las opiniones negativas

Hablando de reputación en línea, no todos sus clientes estarán completamente satisfechos con sus productos o servicios. Si bien los comentarios negativos pueden dañar seriamente la reputación de su marca, la combinación correcta de SEO y PPC lo ayudará a controlar el daño.

¿Sientes que no tienes ningún control sobre cómo la gente habla de tu negocio?

No es obligatorio, pero debe probar una combinación de SEO y PPC para mejorar su visibilidad y capacidad para rastrear y guiar conversaciones. Puede usarlos juntos para redirigir el tráfico a fuentes donde sus clientes pueden escuchar excelentes historias de la empresa.

¿Necesitas un ejemplo? Digamos que su marca es XYZ. Cuando alguien busca el término "quejas XYZ" o "reseñas negativas XYZ", puede ofertar por estas palabras clave y llevar a los buscadores a una página que muestre más críticas positivas. Sin embargo, use esto bajo su propio riesgo.

5. Evite malentendidos sobre palabras clave pagas

La intención del buscador es un factor de clasificación que la mayoría de las empresas no optimizan. No seas uno de ellos. Su contenido debe estar alineado con la intención de búsqueda.

Los especialistas en marketing de hoy en día suelen ser buenos para responder a la pregunta: "¿por qué la persona hizo esta búsqueda?" Sin embargo, ciertas palabras clave pueden tener diferencias delicadas y, por lo tanto, conducir a una trampa de palabras clave.

¿No lo entendiste? Digamos que eres una agencia de desarrollo web. ¿Qué sucederá si elige palabras clave amplias como "agencia de desarrollo web" al diseñar su campaña de PPC?

Es posible que pueda obtener algo de tráfico, pero es probable que se produzca una hemorragia. Obtendrá visitantes que no están interesados ​​en sus servicios o simplemente no están listos para comprar.

Sería una buena idea apuntar a palabras clave como "servicios de desarrollo web para restaurantes de Edmonton". En resumen, su contenido debería ayudar a los buscadores a realizar la tarea prevista.

Esto solo sucede cuando logra una colaboración entre el marketing de motores de búsqueda y la optimización de motores de búsqueda. Los conocimientos de SEO lo ayudarán a comprender la intención del usuario y crear anuncios de PPC bien orientados.

6. El equipo de PPC debe compartir información sobre los encabezados y descripciones de mejor rendimiento

Su equipo de SEO puede tardar meses en experimentar con nuevas palabras clave y ver resultados medibles. Después de todo, los resultados de SEO no se obtienen de la noche a la mañana.

Digamos que se clasifica en la página uno para una palabra clave después de un esfuerzo de meses y descubre que la participación y la tasa de clics para esa palabra clave son bastante decepcionantes. No es un buen espectáculo ver que sus esfuerzos se van por el desagüe.

¿Solución? PPC.

Las campañas de PPC le permiten probar palabras clave y otros elementos, como encabezados y etiquetas de título, rápidamente. Su equipo de SEO no tiene que esperar meses para descubrir el valor real de esos elementos.

Por lo tanto, aliente a su equipo de PPC a compartir información sobre el contenido de mayor rendimiento. Ayudará a su equipo de SEO a ahorrar mucho tiempo y energía en el futuro.

7. Optimización de las páginas de destino tanto para SEO como para PPC

Las páginas de destino son un componente esencial de sus anuncios de PPC y marketing orgánico. Le permiten probar y mejorar sus experiencias de contenido. Después de todo, no querrá desperdiciar su presupuesto en campañas ineficaces.

Independientemente de sus objetivos de conversión, asegúrese de optimizar sus páginas de destino. Si crea una página de destino para un anuncio de PPC, involucre a su equipo de SEO para crear variantes de página de destino y realizar pruebas divididas.

Su equipo de SEO puede crear páginas de destino educativas de formato largo sobre temas similares. Esto es lo que sucede cuando sus páginas de destino de PPC y SEO funcionan juntas.

Digamos que uno de sus prospectos busca su producto o servicio, hace clic en su anuncio de PPC y luego pasa unos minutos en su página de destino antes de irse. Todavía no han comprado nada.

Después de unos días, el prospecto busca guías para elegir una solución perfecta y se encuentra con su página de destino educativa.

Ahora, se están acostumbrando a su marca y mensajes. Y sabemos que la repetición de marca es poderosa. Después de todo, los clientes y clientes no te comprarán si no confían en tu marca. La repetición es una forma de construir esa confianza.

¿Que estas esperando?

¿Entonces, Qué esperas? Deje que sus equipos de SEO y PPC trabajen juntos para mejorar drásticamente el rendimiento de los demás. Al hacerlo, podrá desbloquear un mundo completamente nuevo de oportunidades de marketing de búsqueda.

Comience a desarrollar un enfoque holístico para el marketing de búsqueda. Conéctese con su audiencia exactamente cuando están buscando sus productos o servicios.

Marvin Flores es el gerente de cuentas global en la plataforma de marketing de alimentación de productos DataFeedWatch. La plataforma ofrece todo lo que necesita para tener éxito en los canales de compra y los mercados.