SEO i PPC: jak zmusić je do współpracy?

Chociaż często mają te same cele, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i płatność za kliknięcie (PPC) to dwie bardzo różne strategie marketingu cyfrowego.

Większość firm zarządza nimi jako dwoma całkowicie oddzielnymi sposobami zwiększania ruchu, potencjalnych klientów i konwersji. Często uważają SEO i PPC za alternatywę dla siebie.

Czy można je wykorzystać jako połączoną strategię rozwoju firmy? W jaki sposób SEO i PPC są ze sobą połączone? Co najważniejsze, w jaki sposób możesz wykorzystać to, co najlepsze z obu światów, aby uzyskać optymalne wyniki dla swojej firmy?

W tym poście na blogu odpowiemy na wszystkie te pytania i zwrócimy uwagę na praktyczne sposoby ich współpracy.

Zanim to nastąpi, zdefiniujmy szybko SEO i PPC, aby nadać kontekst tej dyskusji!

Co to jest SEO?

Prawdopodobnie wiesz co nieco o SEO. Jeśli nie, oto prosta definicja:

SEO to proces umieszczania treści lub witryny w rankingu wyżej w Google i innych wyszukiwarkach. To długoterminowa strategia przyciągania wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny w sposób organiczny.

W przeciwieństwie do PPC, SEO wymaga dużo czasu i strategicznego wysiłku. Stanowi połączenie kilku taktyk, ale tworzenie świetnych treści (i ich optymalizacja) jest prawdopodobnie najważniejszą częścią Twojej strategii marketingowej SEO.

Co to jest PPC?

Marketing PPC umożliwia publikację reklamy i płacenie wydawcy niewielkiej kwoty pieniędzy za każdym razem, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę. W prostych słowach kupujesz kliknięcia.

Możesz używać PPC do wyświetlania reklam w Google, mediach społecznościowych i innych platformach. To szybki sposób na przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny i osiągnięcie celów biznesowych. PPC może dać natychmiastowe wyniki, ale potencjalni klienci przestają napływać, gdy tylko wyłączysz kampanię.

W przeciwieństwie do tego, SEO może przynieść ruch miesiące, a nawet lata po tym, jak przestaniesz go aktywnie stosować.

Czy SEO czy PPC są lepsze dla Twojej firmy?

Zastanawiasz się, który z nich jest lepszy dla Twojej firmy? Oba mają zestaw zalet i wad.

Trudno jest zdecydować, gdzie powinny trafić Twoje pieniądze marketingowe, zwłaszcza gdy masz wiele kanałów do promowania swojej firmy w Internecie.

Jeśli Twoim celem jest pokonanie hałasu i pozostanie na szczycie swojej internetowej gry marketingowej, powinieneś używać obu. W ten sposób otrzymujesz mieszankę długoterminowych (SEO) i krótkoterminowych (PPC) strategii marketingowych.

Teraz pytanie brzmi, jak możemy zintegrować SEO i PPC, aby na bieżąco osiągać lepsze wyniki. Najwyraźniej reklamy PPC nie wpływają na SEO ani ranking witryny i odwrotnie. Istnieją jednak pewne sposoby na zmuszenie ich do współpracy.

7 praktycznych sposobów, w jakie SEO i PPC współpracują ze sobą, aby przynieść korzyści Twojej firmie

1. Udostępnianie danych o słowach kluczowych

Załóżmy, że masz oddanych specjalistów lub zespoły do ​​zarządzania SEO i PPC. Lub prowadzisz działania marketingowe SEO i PPC osobno. Oba działy mają zawsze możliwość dzielenia się informacjami dotyczącymi słów kluczowych.

Potrzebujesz przykładu?

Załóżmy, że chcesz kierować reklamy na słowo kluczowe, ale nie masz pewności, czy przyniesie ono znaczące wyniki. PPC to dobra platforma do testowania wykonalności takich słów kluczowych.

Po prostu wybierz słowo kluczowe, które chcesz przetestować, a następnie kup dla niego reklamy PPC. Uruchom kampanię i śledź wyniki.

Jeśli Twoja kampania PPC nie przynosi wyników, rozważ NIE używanie tego słowa kluczowego jako części swojej strategii SEO. Jeśli działa dobrze, rozważ zoptymalizowanie kampanii i witryny pod kątem tego słowa kluczowego.

Wprowadź zmiany w działaniach marketingowych w wyszukiwarkach, aby mieć pewność, że kierujesz reklamy na słowa kluczowe, które faktycznie zwiększają współczynnik konwersji.

2. Eksperci PPC powinni skonsultować się z ekspertami SEO w sprawie adresów URL

Tworzenie prostych, atrakcyjnych i dokładnych adresów URL jest czynnikiem SEO na stronie. Kiedy Twój zespół PPC tworzy nową stronę docelową lub wdraża linki monitorujące dla strony, może to wpłynąć na Twoje SEO.

Na przykład tworzenie duplikatów stron do celów śledzenia może prowadzić do obniżenia rankingów organicznych. Tworzenie nowych stron bez konsultacji z ekspertami SEO może również powodować pewne problemy.

Tak więc, projektując kampanie PPC, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę znaczenie adresów URL dla SEO.

3. Zespół PPC powinien poinformować zespół SEO o podwyższonych stawkach

Płatne reklamy mogą mieć wpływ na wyniki organiczne. Wiele firm zgłasza wzrost lub spadek po dużych wydatkach w Google. Według Rand Fishkin, płatne reklamy nie wpływają bezpośrednio na ranking organiczny. Ale jest między nimi pośredni związek.

Wyobraź sobie, że Twoi odbiorcy mogą zobaczyć zarówno Twoją reklamę, jak i wyniki organiczne w SERP. Czy klikną wyniki organiczne czy reklamy? Jeśli większość Twoich potencjalnych i potencjalnych klientów klika Twoje reklamy, zauważysz spadek ruchu organicznego.

Jeśli osoby wyszukujące znają Twoją markę, wolałyby angażować się w Twoje treści organiczne. W rezultacie zauważysz wzrost ruchu organicznego. Dlatego, gdy zwiększasz stawki, zgłoś to swojemu zespołowi SEO, aby lepiej zrozumieli wahania w ruchu organicznym.

W ten sposób ruch płatny i bezpłatny mogą na siebie wpływać.

4. Kontroluj negatywne opinie

Mówiąc o reputacji online, nie wszyscy Twoi klienci będą w pełni zadowoleni z Twoich produktów lub usług. Podczas gdy negatywne opinie mogą poważnie zaszkodzić reputacji Twojej marki, odpowiednie połączenie SEO i PPC pomoże Ci kontrolować szkody.

Czujesz, że nie masz żadnej kontroli nad tym, jak ludzie mówią o Twojej firmie?

Nie jest to konieczne, ale powinieneś wypróbować kombinację SEO i PPC, aby poprawić swoją widoczność i możliwość śledzenia i prowadzenia rozmów. Możesz ich używać razem, aby przekierować ruch do źródeł, w których Twoi klienci mogą usłyszeć świetne historie firmy.

Potrzebujesz przykładu? Załóżmy, że nazwa Twojej marki to XYZ. Gdy ktoś wyszukuje termin „zażalenia XYZ” lub „negatywne recenzje XYZ”, możesz licytować te słowa kluczowe i skierować wyszukiwania na stronę, która wyświetla więcej pozytywnych recenzji. Użyj tego na własne ryzyko.

5. Unikaj nieporozumień dotyczących płatnych słów kluczowych

Intencja wyszukiwarek jest pomijanym czynnikiem rankingowym, dla którego większość firm nie optymalizuje. Nie bądź jednym z nich. Treść musi być zgodna z intencją wyszukiwania.

Współcześni marketerzy zazwyczaj są dobrzy w odpowiadaniu na pytanie: „dlaczego dana osoba przeprowadziła to wyszukiwanie?” Jednak niektóre słowa kluczowe mogą mieć delikatne różnice, a tym samym prowadzić do pułapki słów kluczowych.

Nie zrozumiałeś? Załóżmy, że zajmujesz się tworzeniem stron internetowych. Co się stanie, jeśli podczas projektowania kampanii PPC wybierzesz szerokie słowa kluczowe, takie jak „agencja rozwoju stron internetowych”?

Możesz być w stanie uzyskać trochę ruchu, ale istnieje prawdopodobieństwo krwawienia. Otrzymasz odwiedzających, którzy nie są zainteresowani Twoimi usługami lub po prostu nie są gotowi do zakupu.

Dobrym pomysłem byłoby kierowanie na słowa kluczowe, takie jak „usługi tworzenia stron internetowych dla restauracji Edmonton”. Krótko mówiąc, Twoje treści powinny pomóc wyszukiwarkom w realizacji ich zamierzonego zadania.

Dzieje się tak tylko wtedy, gdy nawiązujesz współpracę między marketingiem w wyszukiwarkach a optymalizacją pod kątem wyszukiwarek. Analizy SEO pomogą Ci zrozumieć intencje użytkowników i zbudować dobrze ukierunkowane reklamy PPC.

6. Zespół PPC powinien dzielić się informacjami o najlepiej działających nagłówkach i opisach

Eksperymentowanie z nowymi słowami kluczowymi i uzyskanie wymiernych wyników może zająć Twojemu zespołowi SEO miesiące. W końcu wyniki SEO nie pojawiają się z dnia na dzień.

Załóżmy, że zajmujesz pozycję na pierwszej stronie słowa kluczowego po miesiącach starań tylko po to, by dowiedzieć się, że zaangażowanie i współczynnik klikalności dla tego słowa kluczowego są dość rozczarowujące? Nie jest dobry widok, gdy twoje wysiłki pójdą na marne.

Rozwiązanie? PPC.

Kampanie PPC umożliwiają szybkie testowanie słów kluczowych i innych elementów, takich jak nagłówki i tagi tytułowe. Twój zespół SEO nie musi czekać miesiącami, aby poznać prawdziwą wartość tych elementów.

Dlatego zachęcaj swój zespół PPC do dzielenia się informacjami na temat najskuteczniejszych treści. Pomoże to Twojemu zespołowi SEO zaoszczędzić mnóstwo czasu i energii.

7. Optymalizacja stron docelowych zarówno pod kątem SEO, jak i PPC

Strony docelowe są niezbędnym elementem Twoich reklam PPC i marketingu organicznego. Umożliwiają testowanie i ulepszanie treści. W końcu nie chcesz marnować swojego budżetu na nieefektywne kampanie.

Niezależnie od celów konwersji pamiętaj o optymalizacji stron docelowych. Jeśli tworzysz stronę docelową dla reklamy PPC, zaangażuj swój zespół SEO do stworzenia wariantów strony docelowej i przetestuj je.

Twój zespół SEO może tworzyć długie, edukacyjne strony docelowe na podobne tematy. Oto, co się dzieje, gdy strony docelowe PPC i SEO współpracują ze sobą.

Załóżmy, że jeden z Twoich potencjalnych klientów szuka Twojego produktu lub usługi, klika Twoją reklamę PPC, a następnie spędza kilka minut na Twojej stronie docelowej, zanim wyjdzie. Jeszcze nic nie kupili.

Po kilku dniach sam potencjalny klient szuka przewodników, aby wybrać idealne rozwiązanie i trafia na edukacyjną stronę docelową.

Teraz przyzwyczajają się do Twojej marki i przekazu. I wiemy, że powtarzalność marki jest potężna. W końcu klienci i klienci nie będą od Ciebie kupować, jeśli nie ufają Twojej marce. Powtarzanie jest jednym ze sposobów budowania tego zaufania.

Na co czekasz?

Więc na co czekasz? Pozwól swoim zespołom SEO i PPC współpracować, aby radykalnie poprawić wzajemnie swoje wyniki. W ten sposób odblokujesz zupełnie nowy świat możliwości marketingu w wyszukiwarkach.

Zacznij rozwijać holistyczne podejście do marketingu w wyszukiwarkach. Kontaktuj się z odbiorcami dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich produktów lub usług.

Marvin Flores jest Globalnym Account Managerem w platformie marketingowej DataFeedWatch. Platforma oferuje wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w kanałach zakupów i na rynkach.