영업 및 마케팅을 성공적으로 조정하는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2022-07-01

목차

  • 영업 및 마케팅 조정이란 무엇입니까?
  • 영업과 마케팅을 연계해야 하는 이유는 무엇입니까?
  • 영업과 마케팅을 조율하는 데 도움이 되는 7가지 팁:
  • LaGrowthMachine: 영업 및 마케팅을 자동으로 조정하는 도구
  • 정렬은 성공의 열쇠입니다!

영업과 마케팅을 연계하는 기업이 38% 더 많은 거래를 성사시킨다는 사실을 알고 계셨습니까?

모든 비즈니스에서 영업과 마케팅이라는 두 개의 필수 팀이 같은 페이지에 있어야 합니다. 따라서 많은 조직이 이 목표를 달성하기 위해 노력하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이러한 팀이 정렬되지 않으면 회사에 심각한 문제가 발생할 수 있습니다.

그러나 판매 및 마케팅 조정이 정확히 무엇입니까? 그리고 자신의 비즈니스에서 어떻게 이를 달성할 수 있습니까?

이 블로그 게시물에서 우리는 이러한 질문과 그 이상에 답할 것입니다. 또한 영업 및 마케팅 팀을 성공적으로 조정하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유합니다.

따라서 시작하는 데 필요한 모든 정보를 읽으십시오!

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영업 및 마케팅 조정이란 무엇입니까?

판매 및 마케팅 조정을 달성하는 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 정의가 무엇인지 정의해 보겠습니다.

요컨대, 영업 및 마케팅 조정은 이 두 팀이 공동의 목표 를 달성하기 위해 긴밀하게 협력 할 때입니다.

그들은 서로를 지원하고 동일한 목표를 향해 나아갈 수 있도록 전략, 프로세스 및 메트릭을 조정합니다.

이것은 간단한 개념처럼 들릴 수 있지만 실제로는 상당히 복잡합니다. 판매와 마케팅을 일치시키는 데 관련된 많은 움직이는 부분이 있습니다.

이것이 바로 많은 회사가 이 문제로 어려움을 겪는 이유입니다. 이러한 팀을 정렬하는 것은 진정한 도전이 될 수 있습니다.

그러나 노력할 가치가 있습니다. 결국, 영업 및 마케팅 팀이 연계된 회사 는 많은 이점을 누립니다.

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영업과 마케팅을 연계해야 하는 이유는 무엇입니까?

제대로 수행되면 영업 마케팅 조정은 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다.

다음은 즐길 수 있는 몇 가지 이점입니다.

  • 더 나은 고객 경험: 영업과 마케팅이 함께 협력하면 영업 프로세스의 모든 단계에서 고객에게 더 나은 경험을 제공할 수 있습니다.
  • 더 효율적인 리드 생성: 영업과 마케팅이 일치하면 리드 생성이 더 효율적입니다. 마케팅은 영업 부서가 필요로 하는 것이 무엇인지 알고 있으며 전환 가능성이 더 높은 리드를 생성할 수 있기 때문입니다.
  • 매출 증대: 영업과 마케팅을 연계하여 얻을 수 있는 가장 중요한 이점은 아마도 매출 증대일 것입니다. 이는 정렬된 팀이 더 효율적이고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있기 때문입니다.
  • ROI 향상: 영업 및 마케팅 팀이 일치하는 회사는 ROI도 향상됩니다. 마케팅 지출을 더 잘 추적하고 더 높은 투자 수익을 볼 수 있기 때문입니다.
  • 팀 생산성 향상: 영업과 마케팅이 함께 일할 때 팀 생산성이 향상됩니다. 그들은 함께 일함으로써 중복되는 노력을 피하고 시간을 최대한 활용할 수 있습니다.
  • 비용 절감: 마지막으로 가장 중요한 것은 영업 및 마케팅 팀을 조율하면 비용 절감에 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이것은 위에서 언급한 장점과 함께 진행됩니다. 마케팅 지출을 보다 효과적으로 추적할 수 있으면 장기적으로 비용을 절약할 수 있습니다.
두 손 떨고

영업 및 마케팅 조정의 이점에 대해 살펴보았으므로 이제 비즈니스에서 이를 달성할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

영업과 마케팅을 조율하는 데 도움이 되는 7가지 팁:

효과적인 판매 및 마케팅 조정 전략을 구현하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 올바른 접근 방식을 사용하면 확실히 달성할 수 있습니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 리드 기준 정의

첫 번째 단계는 영업 및 마케팅 팀과 함께 앉아서 자격을 갖춘 리드 가 어떤 모습인지 정의하는 것입니다.

이것은 당연한 일처럼 보일 수 있지만 얼마나 많은 회사가 명확한 리드 관리 프로세스를 갖추고 있지 않다는 사실에 놀랄 것입니다.

결과적으로 영업 및 마케팅은 서로 다른 기준 을 염두에 두고 작업하게 되며, 이로 인해 향후 불일치 가 발생할 수 있습니다.

리드 기준을 정의하면 모든 사람이 같은 페이지에 있고 리드 가 준비되었을 때만 영업팀에 전달되도록 할 수 있습니다.

따라서 리드 기준을 정의하고 모든 사람이 같은 페이지에 있는지 확인하는 데 시간을 할애하십시오.

2. 구매자 페르소나 생성

또 다른 매우 중요한 단계는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 이들은 기본적으로 이상적인 고객을 나타내는 가상의 캐릭터입니다.

실제 데이터와 연구 를 기반으로 해야 하며 인구 통계, 관심사, 문제점 및 목표와 같은 사항을 고려해야 합니다.

구매자 페르소나를 만드는 것은 영업 및 마케팅 팀이 대화 상대를 이해 하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

도달하려는 대상에 대한 명확한 아이디어가 있으면 전략을 조정하기가 훨씬 쉽습니다.

3. 공유 목표 설정

다음 단계는 영업 및 마케팅 팀과 함께 앉아서 몇 가지 공유 목표를 설정하는 것입니다.

여기에는 수익 증대, 더 많은 리드 생성 또는 고객 만족도 향상과 같은 목표가 포함될 수 있습니다.

다음 목표가 스마트한지 확인하십시오.

  • 구체적: 목표는 명확 하고 간결 해야 합니다.
  • 측정 가능: 진행 상황을 측정 하고 추적 할 수 있어야 합니다.
  • Achievable: 목표는 달성 가능 하고 현실적 이어야 합니다.
  • 관련성: 목표는 회사의 사명비전관련 이 있어야 합니다.
  • 적시: 목표에는 진행 상황을 추적할 수 있도록 타임라인이 첨부되어 있어야 합니다.

4. 콘텐츠 전략 개발

영업과 마케팅을 연계하는 가장 좋은 방법 중 하나는 콘텐츠 전략을 개발하는 것입니다.

이는 구매자 페르소나와 일치하고 고객의 고충을 해결하는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.

또한 영업 팀이 잠재 고객과 대화할 때 사용할 수 있도록 콘텐츠에 액세스할 수 있는지 확인하는 것도 중요합니다.

5. CRM 시스템 구현

또 다른 매우 중요한 단계는 CRM 시스템을 구현하는 것입니다.

CRM (고객 관계 관리)은 영업 및 마케팅 팀이 고객 및 잠재 고객과의 관계를 관리하는 데 도움이 되는 소프트웨어입니다.

반복 작업을 자동화하고 고객 데이터를 추적하며 성과를 측정하려면 CRM이 필요합니다.

그러나 가장 중요한 것은 CRM 시스템을 통해 영업팀과 마케팅팀 이 보다 효과적으로 협력할 수 있다는 것입니다.

작업할 공유 데이터베이스를 제공하고 서로의 활동에 대한 가시성을 제공합니다.

6. 리드 육성 실행

리드 육성은 아직 구매할 준비가 되지 않은 리드와 관계를 발전시키는 과정입니다.

이는 판매 깔때기의 중요한 부분이며 판매와 마케팅을 조정하는 데 중요합니다.

마케팅 리드는 종종 판매로 넘어갈 준비가 되기 전에 성숙하는 데 더 많은 시간이 필요하기 때문에 리드 육성 은 리드가 균열에서 손실되지 않도록 합니다.

7. 평가 및 조정

이러한 팁을 구현한 후에는 한 걸음 물러서서 상황이 어떻게 돌아가는지 평가하는 것이 중요합니다.

영업과 마케팅이 더 효과적으로 협력하고 있습니까? 결과가 보이시나요?

그렇지 않은 경우 접근 방식을 조정하는 것을 두려워하지 마십시오. 가장 중요한 것은 열린 의사 소통을 유지하고 공유 목표를 향해 계속 노력하는 것입니다.

LaGrowthMachine: 영업 및 마케팅을 자동으로 조정하는 도구

LaGrowthMachine은 적시에 적절한 리드를 보낼 수 있도록 하는 데 있어 중요한 협력자입니다.

자동화와 수동 설정을 결합하여 어떤 콘텐츠를 어떤 잠재 고객에게 보낼지 정확하게 결정할 수 있습니다. 그리고 이것은 판매 프로세스의 모든 단계에 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 다중 채널 지원 작업을 수행할 수 있으므로 LinkedIn, Twitter 및/또는 이메일과 같은 다양한 진입점을 탐색할 수 있습니다.

캠페인이 시작되면 실시간 캠페인 결과에 액세스할 수 있습니다. 다양한 채널의 효율성을 측정하고 최적화할 올바른 채널을 평가하는 것이 쉬워집니다.

보고 및 통계 LaGrowthMachine
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그런 다음, 귀하의 카피라이팅을 수정하여 냉담한 잠재 고객을 핫 리드로 전환하고... 이들을 고객으로 전환하기만 하면 됩니다!

정렬은 성공의 열쇠입니다!

모든 것이 함께 작동해야 하는 방법을 파악하는 것은 어려울 수 있으며 간과하기 쉽습니다.

그러나 영업 및 마케팅 프로세스를 계획하는 데 시간을 할애한다면 이러한 함정을 피하고 리드와 판매를 유도하는 기름칠이 잘 된 기계를 만들 수 있습니다.

그리고 한 단계 더 나아가고 싶다면 LaGrowthMachine을 사용하여 영업 및 마케팅 활동을 자동화하는 것이 좋습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 프로세스 맵을 생성해 본 적이 있습니까? 어떤 팁을 추가하시겠습니까? 아래 의견에 알려주십시오!

즐거운 정렬!