부동산에 대한 15개 이상의 주요 판매 및 마케팅 통계

이러한 마케팅 통계는 부동산 업계에서 귀하와 같은 비즈니스를 위해 어떤 광고 전술과 채널이 효과가 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

부동산 산업은 지난 몇 년 동안 엄청난 디지털 변혁을 겪었습니다. 새 집을 찾을 수 있는 유일한 방법은 지역 부동산 중개인을 방문하는 것뿐이었던 시대는 지났습니다.

온라인 조사는 소비자 여정에서 점점 더 중요한 부분이 되었습니다. 더 많은 주택 구매자가 부동산을 검색하고, 가격을 비교하고, 도움을 받기 전에 가상 투어를 하고 있습니다.

많은 부동산 마케팅 담당자는 소비자 행동의 변화를 인식하고 올바른 유형의 리드를 연결하고 획득하기 위해 디지털 마케팅에 더 많은 돈을 지출하고 있습니다.

마케팅 어트리뷰션 공급업체로서 우리는 귀하가 업계를 더 잘 이해하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 부동산 마케팅 통계 목록을 수집하기로 결정했습니다.

시작하자!

부동산 산업의 주요 판매 및 마케팅 통계

부동산 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 데 도움이 되도록 1억 개 이상의 데이터 포인트가 있는 Ruler Analytics 글로벌 데이터베이스를 샘플링하여 평균 전환율과 기타 주요 통찰력을 구분했습니다.

여기 우리가 찾은 것이 있습니다.

1. 웹사이트 방문자의 57%가 자연 및 유료 검색을 유도합니다.
검색 마케팅을 통해 부동산 중개인은 새 집이나 부동산을 찾는 사람들 앞에 서게 되었습니다. 다른 산업과 마찬가지로 Google의 경쟁도 치열합니다. 따라서 부동산 마케팅 담당자는 온라인 리드를 장려하면서 방문자를 실제 위치로 유도하기 위해 로컬 SEO에 레이저 초점을 맞췄습니다. (자 분석)

2. 부동산의 전체 평균 전환율은 4.7%이지만 최고 실적자는 최대 12.0%까지 전환합니다.
우리는 부동산 업계의 평균 실적이 방문자의 3.2%를 자격을 갖춘 리드로 전환한다는 것을 발견했습니다. (출처: 눈금자 분석)

3. 자연 검색의 평균 전환율은 3.2%입니다.
부동산 SEO는 어렵지만 보상은 그만한 가치가 있습니다. 우리가 분석한 모든 마케팅 채널 중에서 가장 높은 전환율을 보이는 것으로 자연 검색이 1위를 차지했습니다. (출처: 눈금자 분석)

4. 유료 검색의 평균 전환율은 1.5%입니다.
유료 검색을 통해 부동산 마케팅 담당자는 의도가 높은 키워드로 시장에 진입할 준비가 된 주택 구매자의 관심을 끌 수 있습니다. 전환율은 산업에 따라 다릅니다. 더 높은 가치의 리드는 구매 여부를 결정하는 데 더 많은 시간과 도움이 필요하기 때문에 전환하기가 매우 어렵습니다. 따라서 유료 검색의 전환율이 낮다고 해서 수익에 영향을 미치지 않는 것은 아닙니다. (출처: 눈금자 분석)

관련: 산업 및 마케팅 소스별 평균 전환율

5. 이메일의 평균 전환율은 1.4%입니다.
부동산은 관계와 신뢰를 기반으로 하는 사업입니다. 낮은 전환율에도 불구하고 이메일을 통해 부동산 마케터는 당장은 구매할 준비가 되지 않았지만 미래에 고객이 될 수 있는 사람들과 관계를 발전시키고 육성할 수 있습니다. (출처: 눈금자 분석)

6. 추천의 평균 전환율은 1.3%입니다.
추천은 전환율이 가장 낮지만 이점이 있습니다. 추천은 소비자 행동에 영향을 미치고 구매 결정에 영향을 미치며 보다 유기적이고 직접적인 검색을 유도할 수 있는 사회적 증거를 제공할 수 있습니다. (출처: 눈금자 분석)

7. 전환의 38%가 전화를 통해 발생하는 것으로 나타났습니다.
여행이 온라인으로 시작될 수 있지만 많은 주택 구입자들이 더 많은 정보를 얻거나 약속을 잡기 위해 전화를 받고 있습니다. (출처: 눈금자 분석)

8. Google을 사용하여 자연 검색을 완료한 주택 구매자의 61.7%는 전화를 통해 전환합니다.
우리의 데이터에 따르면 사용자는 Google에서 부동산을 검색한 후 전화를 받을 가능성이 더 높습니다. (출처: 눈금자 분석)

9. 주택 구매자의 75.4%는 광고를 클릭하면 전화를 받습니다.
주택 구직자의 72%는 모바일 기기나 태블릿을 사용하여 주택 구매 조사를 수행합니다. 많은 부동산 마케터들이 이것을 기회로 삼고 사람들이 전화를 받도록 장려하기 위해 전화번호 내선을 사용하고 있습니다. (출처: 눈금자 분석)

부동산 산업에 대한 추가 판매 및 마케팅 통계

웹에서 가장 좋아하는 부동산 마케팅 동향, 통계 및 통찰력을 모아 아래에 나열했습니다. 따라서, 당신이 완전한 초보자이든 마케팅 천재이든, 이 통계는 시간과 돈을 어디에 집중해야 하는지를 밝히는 데 도움이 될 것입니다.

10. 부동산 검색의 78%는 검색 엔진에서 시작되며 Google은 온라인 검색 엔진 트래픽의 약 75%를 차지합니다.
대부분의 부동산 판매 및 임대는 이제 인터넷 검색으로 시작됩니다. 대부분의 사람들은 6~12개월 전에 집을 검색하기 시작하며 약 4분의 3은 구매 후 1년 이내에 시작됩니다. (출처: 홈스냅)

11. 총 트래픽의 70%가 수십억 개의 롱테일 검색어에 분산되어 있습니다(3개 이상의 키워드가 포함된 구문).
모든 로컬 및 하이퍼로컬 검색 쿼리는 모두 롱테일 키워드 변형으로 간주됩니다. (출처: Placeter)

12. Google에는 130억 개의 부동산 검색어가 있습니다.
Google은 신규 주택 구매자와 부동산 판매자에게 신뢰할 수 있고 인기 있는 정보 출처입니다. (출처: 홈스냅)

13. 클릭당 부동산 PPC 비용은 일반적으로 $0.50에서 $4.00 사이입니다.
부동산 산업은 경쟁이 치열하고 광고주는 광고 공간을 놓고 끊임없이 경쟁하고 있습니다. 결과적으로 부동산 마케터는 약 경쟁 우위를 유지하려면 $4.00. (출처: 부동산 웹마스터)

14. 부동산의 리드당 평균 비용은 $30-$50입니다.
많은 광고주는 캠페인 효과를 추적하기 위해 Google Ads의 리드당 비용에 의존합니다. 그러나 이것은 득보다 실이 많을 수 있습니다. Google Ads에서 두 개의 캠페인을 설정했다고 가정해 보겠습니다. 캠페인 A의 리드당 비용은 £100이지만 캠페인 B의 리드당 비용은 £25입니다. 이 통찰력을 바탕으로 캠페인 B에 더 많은 돈을 투자할 수 있습니다. 캠페인 B의 리드가 아무데도 가지 않았지만 캠페인 A가 수익에 더 큰 영향을 미쳤다고 말하면 어떻게 될까요? 리드당 비용에 의존하는 경우 마케팅의 영향을 과소평가하고 수익 성장을 높일 기회를 놓치고 있는 것입니다. (출처: 지역 리더 되기)

부동산 마케터를 위한 리드 생성 기회

지금쯤이면 부동산 영역에서 다른 비즈니스와 비교하여 비교하는 방법에 대해 더 잘 이해해야 하지만 다음은 무엇입니까? 다음은 경쟁에서 우위를 점하는 데 도움이 되는 팁 목록입니다.

고객 리뷰는 구매 프로세스의 중요한 부분입니다.

한 연구에 따르면 97%는 고객 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다. 온라인 추천은 고객 여정에서 중요한 역할을 하며 종종 오프라인 전환으로 이어집니다.

이를 염두에 두고 부동산 마케팅 담당자는 장기적인 성장을 보장하기 위해 이전 주택 구매자의 지속적인 추천 흐름을 보장해야 합니다.

전화 통화는 수익의 큰 동인입니다.

웹 기반 커뮤니케이션 채널에 대한 선호에도 불구하고 소비자는 여전히 전화를 걸어 더 많은 정보를 얻고 예약하는 데 관심이 있습니다.

'내 주변' 및 '주변'을 포함하는 검색어 수는 전년 대비 80% 증가했습니다. 부동산 마케팅 담당자는 이러한 추세를 유리하게 활용하고 사람들이 전화를 받도록 장려하기 위해 클릭 투 콜 캠페인에 투자하고 있습니다.

어트리뷰션은 잘 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 식별할 수 있습니다.

부동산을 사거나 파는 것은 큰 결정입니다. 주택 구매자가 도약하고 부동산 중개인에게 연락하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 이를 염두에 두고 고객 여정에는 장기간에 걸쳐 온라인과 오프라인의 여러 접점이 포함되는 경우가 많습니다.

판매 주기의 특성으로 인해 마케터는 캠페인이 판매에 어떤 영향을 미쳤는지 분석하기 어려울 수 있습니다. 이를 극복하기 위해 더 많은 부동산 중개인이 교차 채널 여정을 보다 응집력 있게 관리하고 추적하는 데 도움이 되는 마케팅 기여 도구에 투자하고 있습니다.

더 많은 부동산 마케팅 통계와 통찰력을 원하십니까?

부동산 산업은 끊임없이 변화하고 있습니다. 경쟁자에게 뒤처지지 않도록 최신 트렌드를 따라야 합니다.

위의 통계가 귀하에게 영감을 주고 귀하의 비즈니스에서 더 나은 결과를 도출할 수 있는 좋은 출발점이 되었기를 바랍니다.

부동산 마케터를 위한 전환 벤치마크 보고서에는 더 많은 놀라운 통찰력과 통계가 있다는 것을 잊지 마십시오.

Ruler가 리드 생성 전략을 어떻게 변화시킬 수 있는지에 대한 자세한 정보를 찾고 있다면 채팅을 하고 싶습니다. 시작하려면 영업 담당자와 함께 데모를 예약할 수 있습니다.