Mais de 15 principais estatísticas de vendas e marketing para imóveis

Essas estatísticas de marketing ajudarão você a entender quais táticas e canais de publicidade estão funcionando para empresas como a sua no setor imobiliário.

O setor imobiliário passou por uma imensa transformação digital nos últimos anos. Já se foram os dias em que sua única opção para encontrar uma nova casa era entrar em seu agente imobiliário local.

A pesquisa online tornou-se uma parte cada vez mais importante da jornada do consumidor. Mais compradores estão procurando imóveis, comparando preços e fazendo tours virtuais antes de procurar ajuda.

Muitos profissionais de marketing imobiliário reconheceram a mudança no comportamento do consumidor e estão gastando mais dinheiro em marketing digital para conectar e adquirir o tipo certo de leads.

Como fornecedor de atribuição de marketing, decidimos reunir uma lista de estatísticas de marketing imobiliário para ajudá-lo a entender melhor o setor e ficar à frente da concorrência.

Vamos começar!

Principais estatísticas de vendas e marketing para o setor imobiliário

Para ajudá-lo a ter uma ideia do que está acontecendo no setor imobiliário, amostramos o banco de dados global do Ruler Analytics, que tem mais de 100 milhões de pontos de dados, para distinguir a taxa média de conversão e outros insights importantes.

Aqui está o que encontramos.

1. A pesquisa orgânica e paga gera 57% dos visitantes do site
O marketing de busca permitiu que os corretores de imóveis se colocassem na frente das pessoas que procuram uma nova casa ou propriedade. Como qualquer indústria, a concorrência no Google é feroz. Como tal, os profissionais de marketing imobiliário tornaram-se focados no SEO local para direcionar os visitantes para seus locais físicos, incentivando os leads on-line. (Análise da régua)

2. Os imóveis têm uma taxa de conversão média geral de 4,7%, mas os de melhor desempenho convertem até 12,0%
Descobrimos que pessoas com desempenho médio no setor imobiliário transformam 3,2% dos visitantes em leads qualificados. (Fonte: Ruler Analytics)

3. A pesquisa orgânica tem uma taxa de conversão média de 3,2%
SEO imobiliário é difícil, mas as recompensas valem a pena. De todos os canais de marketing que analisamos, a busca orgânica se destacou por ter a maior taxa de conversão. (Fonte: Ruler Analytics)

4. A pesquisa paga tem uma taxa de conversão média de 1,5%
A pesquisa paga permite que os profissionais de marketing imobiliário atraiam o interesse dos compradores de imóveis que estão prontos para entrar no mercado com palavras-chave de alta intenção. As taxas de conversão variam dependendo do setor. Leads de maior valor são excepcionalmente difíceis de converter, pois exigem mais tempo e assistência para decidir se devem ou não fazer uma compra. Portanto, só porque a taxa de conversão da pesquisa paga é menor, não significa que ela não esteja influenciando seus resultados. (Fonte: Ruler Analytics)

Relacionado: Taxa média de conversão por setor e origem de marketing

5. O e-mail tem uma taxa de conversão média de 1,4%
O mercado imobiliário é um negócio baseado em relacionamentos e confiança. Apesar de ter uma baixa taxa de conversão, o e-mail permite que os profissionais de marketing imobiliário alimentem e desenvolvam relacionamentos com pessoas que não estão prontas para comprar agora, mas podem ser clientes no futuro. (Fonte: Ruler Analytics)

6. A referência tem uma taxa de conversão média de 1,3%
Embora a referência tenha a menor taxa de conversão, ela tem seus benefícios. As referências podem oferecer provas sociais que podem influenciar o comportamento do consumidor, impactar as decisões de compra e resultar em pesquisas mais orgânicas e diretas. (Fonte: Ruler Analytics)

7. Descobrimos que 38% das conversões acontecem por telefone
Embora a jornada possa começar online, muitos compradores de casas estão pegando o telefone para obter mais informações ou marcar uma consulta. (Fonte: Ruler Analytics)

8. 61,7% dos compradores de casas que completam uma pesquisa orgânica usando o Google convertem por telefone
Nossos dados sugerem que os usuários são mais propensos a pegar o telefone depois de fazer uma pesquisa de propriedade no Google. (Fonte: Ruler Analytics)

9. 75,4% dos compradores de imóveis atendem por telefone depois de clicar em um anúncio
72% dos candidatos a casa usam um dispositivo móvel ou tablet para realizar pesquisas de compra de casa. Muitos comerciantes imobiliários deixaram isso como uma oportunidade e estão usando extensões de chamada para incentivar as pessoas a pegar o telefone. (Fonte: Ruler Analytics)

Estatísticas adicionais de vendas e marketing para o setor imobiliário

Reunimos algumas de nossas tendências favoritas de marketing imobiliário, estatísticas e insights de toda a web e as listamos abaixo. Portanto, seja você um novato completo ou um gênio do marketing, essas estatísticas ajudarão a esclarecer onde você deve concentrar seu tempo e dinheiro.

10. 78% das pesquisas de imóveis começam com um mecanismo de pesquisa, e o Google é responsável por aproximadamente 75% do tráfego on-line do mecanismo de pesquisa
A maioria das vendas e aluguéis de imóveis agora começa com uma pesquisa na Internet. A maioria das pessoas inicia sua busca de casa com 6 a 12 meses de antecedência, com cerca de três quartos começando dentro de um ano após a compra. (Fonte: homesnap)

11. 70% do tráfego total é distribuído por bilhões de consultas de pesquisa de cauda longa (frases com mais de 3 palavras-chave)
Todas as consultas de pesquisa locais e hiperlocais são consideradas variações de palavras-chave de cauda mais longa. (Fonte: Placeter)

12. Existem 13 bilhões de consultas de pesquisa de imóveis no Google
O Google é uma fonte de informações confiável e popular para novos compradores de imóveis e vendedores de imóveis. (Fonte: homesnap)

13. O custo de PPC imobiliário por clique normalmente varia entre US$ 0,50 e US$ 4,00
O setor imobiliário é competitivo e os anunciantes lutam constantemente por espaço publicitário. Como resultado, os comerciantes imobiliários estão pagando aprox. $ 4,00 para ficar no topo da competição. (Fonte: Webmasters imobiliários)

14. O custo médio por lead no setor imobiliário é de US$ 30 a US$ 50
Muitos anunciantes se baseiam no custo por lead no Google Ads para acompanhar a eficácia da campanha. Mas, isso pode fazer mais mal do que bem. Digamos que você configurou duas campanhas no Google Ads. O custo por lead para a campanha A é de £ 100, mas para a campanha B, o custo por lead é de £ 25. Com base nesse insight, você investiria mais dinheiro na campanha B. E se disséssemos que os leads da campanha B não foram a lugar nenhum, mas a campanha A teve um impacto maior em sua receita? Se você está confiando no custo por lead, está potencialmente subestimando o impacto do seu marketing e perdendo oportunidades de aumentar o crescimento da receita. (Fonte: Torne-se um Líder Local)

Oportunidades de geração de leads para profissionais de marketing imobiliário

Até agora, você deve ter uma melhor compreensão de como você se compara a outras empresas do setor imobiliário, mas o que vem a seguir? Aqui está uma lista de dicas para ajudá-lo a obter uma vantagem sobre a concorrência.

As avaliações dos clientes são uma parte importante do processo de compra

De acordo com um estudo, 97% dizem que as avaliações dos clientes influenciam suas decisões de compra. As referências online desempenham um papel significativo na jornada do cliente e geralmente levam a conversões offline.

Com isso em mente, os profissionais de marketing imobiliário devem garantir um fluxo constante de referências de compradores anteriores para garantir o crescimento a longo prazo.

As chamadas telefônicas são um grande impulsionador de receita

Apesar da preferência pelos canais de comunicação baseados na web, os consumidores continuam interessados ​​em fazer chamadas telefónicas para obter mais informações e marcar consultas.

O número de consultas de pesquisa contendo os termos “perto de mim” e “próximo” cresceu 80% em relação ao ano anterior. Os profissionais de marketing imobiliário estão usando essa tendência a seu favor e investindo em campanhas clique para ligar para incentivar as pessoas a pegar o telefone.

A atribuição pode identificar o que está funcionando bem e o que não está

Comprar ou vender um imóvel é uma grande decisão. Pode levar meses ou anos para os compradores de imóveis dar o salto e entrar em contato com um corretor de imóveis. Com isso em mente, a jornada do cliente geralmente envolve vários pontos de contato, online e offline, durante um longo período de tempo.

Devido à natureza dos ciclos de vendas, pode ser difícil para os profissionais de marketing analisar como suas campanhas influenciaram uma venda. Para superar isso, mais corretores de imóveis estão investindo em ferramentas de atribuição de marketing para ajudar a gerenciar e rastrear jornadas entre canais de forma mais coesa.

Quer mais estatísticas e insights de marketing imobiliário?

O setor imobiliário está em constante mudança. Você deve manter-se atualizado com as últimas tendências para evitar ser deixado para trás por seus concorrentes.

Esperamos que as estatísticas acima tenham inspirado você e fornecido um bom ponto de partida para gerar melhores resultados para o seu negócio.

Não se esqueça, temos muito mais insights e estatísticas alucinantes em nosso relatório de referência de conversão para profissionais de marketing imobiliário.

Se você está procurando mais informações sobre como o Ruler pode transformar sua estratégia de geração de leads, adoraríamos conversar. Você pode agendar uma demonstração com um de nossos representantes de vendas para começar.