15+ statistiques clés de vente et de marketing pour l'immobilier

Ces statistiques marketing vous aideront à comprendre quelles tactiques et quels canaux publicitaires fonctionnent pour des entreprises comme la vôtre dans le secteur de l'immobilier.

Le secteur de l'immobilier a subi une immense transformation numérique au cours des dernières années. Fini le temps où votre seule option pour trouver une nouvelle maison était de passer par votre agent immobilier local.

La recherche en ligne est devenue une partie de plus en plus importante du parcours du consommateur. De plus en plus d'acheteurs recherchent des propriétés, comparent les prix et effectuent des visites virtuelles avant de demander de l'aide.

De nombreux spécialistes du marketing immobilier ont reconnu le changement de comportement des consommateurs et dépensent plus d'argent en marketing numérique pour se connecter et acquérir le bon type de prospects.

En tant que fournisseur d'attribution marketing, nous avons décidé de rassembler une liste de statistiques de marketing immobilier pour vous aider à mieux comprendre l'industrie et à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Commençons!

Principales statistiques de vente et de marketing pour le secteur de l'immobilier

Pour vous aider à avoir une idée de ce qui se passe dans le secteur de l'immobilier, nous avons échantillonné la base de données mondiale Ruler Analytics, qui compte plus de 100 millions de points de données, pour distinguer le taux de conversion moyen et d'autres informations clés.

Voici ce que nous avons trouvé.

1. Les recherches organiques et payantes génèrent 57 % des visiteurs du site Web
Le marketing de recherche a permis aux agents immobiliers de se présenter aux personnes à la recherche d'une nouvelle maison ou d'une nouvelle propriété. Comme toute industrie, la concurrence sur Google est féroce. En tant que tels, les spécialistes du marketing immobilier se sont concentrés sur le référencement local pour attirer les visiteurs vers leurs emplacements physiques tout en encourageant les prospects en ligne. (Analyse des règles)

2. L'immobilier a un taux de conversion moyen global de 4,7 %, mais les plus performants convertissent jusqu'à 12,0 %
Nous avons découvert que les acteurs moyens du secteur immobilier transforment 3,2 % des visiteurs en prospects qualifiés. (Source : Analytique des règles)

3. La recherche organique a un taux de conversion moyen de 3,2 %
Le référencement immobilier est difficile, mais les récompenses en valent la peine. Parmi tous les canaux marketing que nous avons analysés, la recherche organique est arrivée en tête pour avoir le taux de conversion le plus élevé. (Source : Analytique des règles)

4. La recherche payante a un taux de conversion moyen de 1,5 %
La recherche payante permet aux spécialistes du marketing immobilier d'attirer l'intérêt des acheteurs de maison prêts à entrer sur le marché avec des mots-clés à forte intention. Les taux de conversion varient en fonction de l'industrie. Les prospects de plus grande valeur sont exceptionnellement difficiles à convertir car ils nécessitent plus de temps et d'assistance pour décider s'ils doivent ou non effectuer un achat. Ainsi, ce n'est pas parce que le taux de conversion pour la recherche payante est plus faible qu'il n'influence pas votre résultat net. (Source : Analytique des règles)

En relation : Taux de conversion moyen par secteur et source marketing

5. Le courrier électronique a un taux de conversion moyen de 1,4 %
L'immobilier est une entreprise fondée sur les relations et la confiance. Malgré un faible taux de conversion, le courrier électronique permet aux spécialistes du marketing immobilier d'entretenir et de développer des relations avec des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter pour le moment mais qui pourraient être des clients à l'avenir. (Source : Analytique des règles)

6. La recommandation a un taux de conversion moyen de 1,3 %
Bien que la référence ait le taux de conversion le plus bas, elle a ses avantages. Les références peuvent offrir une preuve sociale qui peut influencer le comportement des consommateurs, avoir un impact sur les décisions d'achat et entraîner des recherches plus organiques et directes. (Source : Analytique des règles)

7. Nous avons constaté que 38 % des conversions se produisent par téléphone
Bien que le voyage puisse commencer en ligne, de nombreux acheteurs de maison décrochent le téléphone pour obtenir plus d'informations ou prendre rendez-vous. (Source : Analytique des règles)

8. 61,7 % des acheteurs de maison qui effectuent une recherche organique à l'aide de Google effectueront une conversion par téléphone
Nos données suggèrent que les utilisateurs sont plus susceptibles de décrocher le téléphone après avoir effectué une recherche de propriété sur Google. (Source : Analytique des règles)

9. 75,4 % des acheteurs de maison décrocheront par téléphone après avoir cliqué sur une annonce
72 % des personnes à la recherche d'une maison utilisent un appareil mobile ou une tablette pour effectuer des recherches sur l'achat d'une maison. De nombreux spécialistes du marketing immobilier ont cessé d'y voir une opportunité et utilisent des extensions d'appel pour encourager les gens à décrocher le téléphone. (Source : Analytique des règles)

Statistiques supplémentaires sur les ventes et le marketing pour le secteur de l'immobilier

Nous avons rassemblé certaines de nos tendances, statistiques et informations préférées en matière de marketing immobilier sur le Web et les avons répertoriées ci-dessous. Ainsi, que vous soyez un novice complet ou un génie du marketing, ces statistiques vous aideront à déterminer où vous devriez concentrer votre temps et votre argent.

10. 78 % des recherches immobilières commencent par un moteur de recherche, et Google représente environ 75 % du trafic des moteurs de recherche en ligne
La majorité des ventes et des locations immobilières commencent désormais par une recherche sur Internet. La plupart des gens commencent leur recherche de maison 6 à 12 mois à l'avance, dont environ les trois quarts commencent dans l'année suivant l'achat. (Source : homenap)

11. 70 % du trafic total est réparti sur des milliards de requêtes de recherche longue traîne (phrases avec plus de 3 mots clés)
Toutes les requêtes de recherche locales et hyperlocales sont toutes considérées comme des variantes de mots-clés à plus longue queue. (Source : Placer)

12. Il y a 13 milliards de requêtes de recherche immobilière sur Google
Google est une source d'informations fiable et populaire pour les acheteurs de maisons neuves et les vendeurs de biens. (Source : homenap)

13. Le coût PPC immobilier par clic varie généralement entre 0,50 $ et 4,00 $
Le secteur de l'immobilier est concurrentiel et les annonceurs se battent constamment pour l'espace publicitaire. En conséquence, les spécialistes du marketing immobilier paient environ. 4,00 $ pour rester au top de la compétition. (Source : Webmasters immobiliers)

14. Le coût moyen par lead dans l'immobilier est de 30 $ à 50 $
De nombreux annonceurs s'appuieront sur le coût par prospect dans Google Ads pour suivre l'efficacité des campagnes. Mais cela peut faire plus de mal que de bien. Imaginons que vous configuriez deux campagnes dans Google Ads. Le coût par prospect pour la campagne A est de 100 £, mais pour la campagne B, le coût par prospect est de 25 £. Sur la base de ces informations, vous investiriez plus d'argent dans la campagne B. Et si nous vous disions que les prospects de la campagne B ne sont allés nulle part, mais que la campagne A a eu un impact plus important sur vos revenus ? Si vous comptez sur le coût par prospect, vous sous-estimez potentiellement l'impact de votre marketing et passez à côté d'opportunités pour augmenter la croissance de vos revenus. (Source : Devenez un leader local)

Opportunités de génération de leads pour les spécialistes du marketing immobilier

À présent, vous devriez avoir une meilleure compréhension de la façon dont vous vous situez par rapport aux autres entreprises du domaine immobilier, mais et ensuite ? Voici une liste de conseils pour vous aider à obtenir un avantage sur la concurrence.

Les avis clients sont une partie importante du processus d'achat

Selon une étude, 97 % des personnes interrogées déclarent que les avis des clients sont pris en compte dans leurs décisions d'achat. Les références en ligne jouent un rôle important dans le parcours client et conduisent souvent à des conversions hors ligne.

Dans cet esprit, les spécialistes du marketing immobilier doivent assurer un flux constant de références d'anciens acheteurs pour garantir une croissance à long terme.

Les appels téléphoniques sont un énorme moteur de revenus

Malgré une préférence pour les canaux de communication basés sur le Web, les consommateurs sont toujours intéressés à passer des appels téléphoniques pour obtenir plus d'informations et prendre des rendez-vous.

Le nombre de requêtes de recherche contenant les termes "près de chez moi" et "à proximité" a augmenté de 80 %. Les spécialistes du marketing immobilier utilisent cette tendance à leur avantage et investissent dans des campagnes click-to-call pour encourager les gens à décrocher le téléphone.

L'attribution peut identifier ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas

Acheter ou vendre une propriété est une décision importante. Cela peut prendre des mois ou des années aux acheteurs de maison pour faire le saut et contacter un agent immobilier. Dans cet esprit, le parcours client implique souvent plusieurs points de contact, en ligne et hors ligne, sur une longue période de temps.

En raison de la nature des cycles de vente, il peut être difficile pour les spécialistes du marketing d'analyser l'influence de leurs campagnes sur une vente. Pour surmonter cela, de plus en plus d'agents immobiliers investissent dans des outils d'attribution marketing pour aider à gérer et à suivre les parcours cross-canal de manière plus cohérente.

Vous voulez plus de statistiques et d'informations sur le marketing immobilier?

Le secteur de l'immobilier est en constante évolution. Vous devez vous tenir au courant des dernières tendances pour ne pas vous laisser distancer par vos concurrents.

Nous espérons que les statistiques ci-dessus vous ont inspiré et fourni un bon point de départ pour générer de meilleurs résultats pour votre entreprise.

N'oubliez pas que nous avons beaucoup plus d'informations et de statistiques époustouflantes dans notre rapport de référence sur les conversions pour les spécialistes du marketing immobilier.

Si vous cherchez plus d'informations sur la façon dont Ruler peut transformer votre stratégie de génération de leads, nous serions ravis de discuter. Vous pouvez réserver une démonstration avec l'un de nos commerciaux pour commencer.