Peste 15 statistici cheie de vânzări și marketing pentru imobiliare

Aceste statistici de marketing vă vor ajuta să înțelegeți ce tactici și canale de publicitate funcționează pentru companii ca a dvs. din industria imobiliară.

Industria imobiliară a suferit o imensă transformare digitală în ultimii ani. Au dispărut vremurile în care singura ta opțiune de a găsi o casă nouă era să intri în agentul imobiliar local.

Cercetarea online a devenit o parte din ce în ce mai importantă a călătoriei consumatorului. Mai mulți cumpărători de case caută proprietăți, compară prețurile și fac tururi virtuale înainte de a solicita asistență.

Mulți agenți de marketing imobiliar au recunoscut schimbarea comportamentului consumatorilor și cheltuiesc mai mulți bani pe marketing digital pentru a se conecta și a obține tipul potrivit de clienți potențiali.

În calitate de furnizor de atribuții de marketing, am decis să adunăm o listă de statistici de marketing imobiliar pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine industria și să rămâneți în fruntea concurenței.

Să începem!

Statistici cheie de vânzări și marketing pentru industria imobiliară

Pentru a vă ajuta să înțelegeți ce se întâmplă în industria imobiliară, am eșantionat baza de date globală Ruler Analytics, care are peste 100 de milioane de puncte de date, pentru a distinge rata medie de conversie și alte informații cheie.

Iată ce am găsit.

1. Căutarea organică și plătită generează 57% dintre vizitatorii site-ului
Marketingul de căutare a permis agenților imobiliari să se pună în fața oamenilor care caută o casă sau o proprietate nouă. Ca orice industrie, concurența pe Google este acerbă. Ca atare, agenții de marketing imobiliar s-au concentrat asupra SEO local pentru a conduce vizitatorii către locațiile lor fizice, încurajând în același timp clienții potențiali online. (Analitica regulilor)

2. Imobiliarele au o rată de conversie medie generală de 4,7%, dar cei mai performanti convertesc până la 12,0%
Am descoperit că performanții medii din industria imobiliară transformă 3,2% dintre vizitatori în clienți potențiali calificați. (Sursa: Ruler Analytics)

3. Căutarea organică are o rată medie de conversie de 3,2%
SEO imobiliar este greu, dar recompensele merită. Dintre toate canalele de marketing pe care le-am analizat, căutarea organică s-a clasat pe primul loc pentru că are cea mai mare rată de conversie. (Sursa: Ruler Analytics)

4. Căutarea plătită are o rată medie de conversie de 1,5%
Căutarea plătită permite agenților de marketing imobiliar să atragă interesul cumpărătorilor de case care sunt gata să intre pe piață cu cuvinte cheie cu intenție ridicată. Ratele de conversie variază în funcție de industrie. Potenții de valoare mai mare sunt extrem de dificil de convertit, deoarece necesită mai mult timp și asistență pentru a decide dacă ar trebui sau nu să facă o achiziție. Deci, doar pentru că rata de conversie pentru căutarea plătită este mai mică, nu înseamnă că nu vă influențează rezultatul final. (Sursa: Ruler Analytics)

Înrudit: Rata medie de conversie pe industrie și sursa de marketing

5. E-mailul are o rată medie de conversie de 1,4%
Imobiliarul este o afacere construită pe relații și încredere. În ciuda faptului că are o rată de conversie scăzută, e-mailul permite agenților de marketing imobiliar să cultive și să dezvolte relații cu oameni care nu sunt pregătiți să cumpere în acest moment, dar care ar putea fi clienți în viitor. (Sursa: Ruler Analytics)

6. Recomandarea are o rată medie de conversie de 1,3%
Deși recomandarea are cea mai mică rată de conversie, are beneficiile sale. Recomandările pot oferi dovezi sociale care pot influența comportamentul consumatorilor, pot influența deciziile de cumpărare și pot duce la căutări mai organice și directe. (Sursa: Ruler Analytics)

7. Am descoperit că 38% dintre conversii au loc prin telefon
Deși călătoria poate începe online, mulți cumpărători de locuințe ridică telefonul pentru a obține mai multe informații sau pentru a rezerva o întâlnire. (Sursa: Ruler Analytics)

8. 61,7% dintre cumpărătorii de case care efectuează o căutare organică folosind Google vor efectua conversii prin telefon
Datele noastre sugerează că este mai probabil ca utilizatorii să ridice telefonul după ce au efectuat o căutare de proprietate pe Google. (Sursa: Ruler Analytics)

9. 75,4% dintre cumpărătorii de case vor ridica telefonul după ce fac clic pe un anunț
72% dintre cei care caută o casă folosesc un dispozitiv mobil sau o tabletă pentru a efectua cercetări privind cumpărarea unei case. Mulți agenți de marketing imobiliar au încetat această oportunitate și folosesc extensii de apel pentru a încuraja oamenii să ridice telefonul. (Sursa: Ruler Analytics)

Statistici suplimentare de vânzări și marketing pentru industria imobiliară

Am adunat câteva dintre tendințele noastre preferate de marketing imobiliar, statisticile și perspectivele de pe web și le-am enumerat mai jos. Așadar, indiferent dacă sunteți un începător sau un geniu în marketing, aceste statistici vă vor ajuta să faceți lumină asupra locurilor în care ar trebui să vă concentrați timpul și banii.

10. 78% din căutările imobiliare încep cu un motor de căutare, iar Google reprezintă aproximativ 75% din traficul online al motoarelor de căutare
Majoritatea vânzărilor și închiriilor de proprietăți încep acum cu o căutare pe internet. Majoritatea oamenilor își încep căutarea acasă cu 6 până la 12 luni înainte, aproximativ trei sferturi începând cu un an de la cumpărare. (Sursa: homenap)

11. 70% din traficul total este răspândit în miliarde de interogări de căutare lungi (expresii cu peste 3 cuvinte cheie)
Toate interogările de căutare locale și hiperlocale sunt considerate variații de cuvinte cheie cu coadă mai lungă. (Sursa: Placeter)

12. Există 13 miliarde de interogări de căutare imobiliare pe Google
Google este o sursă de informații de încredere și populară pentru cumpărătorii de case noi și vânzătorii de proprietăți. (Sursa: homenap)

13. Costul PPC pe clic imobiliar variază de obicei între 0,50 USD și 4,00 USD
Industria imobiliară este competitivă, iar agenții de publicitate se luptă constant pentru spațiu publicitar. Drept urmare, agenții de marketing imobiliar plătesc cca. 4,00 USD pentru a rămâne în topul competiției. (Sursa: webmasteri imobiliari)

14. Costul mediu per client potențial în imobiliare este de 30 USD-50 USD
Mulți agenți de publicitate se vor baza pe costul pe client potențial în Google Ads pentru a urmări eficacitatea campaniei. Dar, acest lucru poate face mai mult rău decât bine. Să presupunem că ați configurat două campanii în Google Ads. Costul pe client potențial pentru campania A este de 100 GBP, dar pentru campania B, costul pe client potențial este de 25 GBP. Pe baza acestor informații, ați investi mai mulți bani în campania B. Dacă v-am spune că clienții potențiali din campania B nu au mers nicăieri, dar campania A a avut un impact mai mare asupra veniturilor dvs.? Dacă vă bazați pe costul pe client potențial, subestimați impactul marketingului dvs. și pierdeți oportunități de a stimula creșterea veniturilor. (Sursa: Deveniți un lider local)

Oportunități de generare de lead-uri pentru agenții de marketing imobiliar

Până acum, ar trebui să înțelegeți mai bine cum vă comparați cu alte afaceri din domeniul imobiliar, dar ce urmează? Iată o listă de sfaturi care vă vor ajuta să obțineți un avantaj în concurență.

Recenziile clienților sunt o parte importantă a procesului de cumpărare

Potrivit unui studiu, 97% spun că recenziile clienților au în vedere deciziile lor de cumpărare. Recomandările online joacă un rol important în călătoria clienților și adesea conduc la conversii offline.

Având în vedere acest lucru, agenții de marketing din domeniul imobiliar trebuie să asigure un flux constant de recomandări de la cumpărătorii anteriori pentru a garanta o creștere pe termen lung.

Apelurile telefonice sunt un factor uriaș de venituri

În ciuda preferinței față de canalele de comunicare bazate pe web, consumatorii sunt în continuare interesați să efectueze apeluri telefonice pentru a obține mai multe informații și pentru a rezerva întâlniri.

Numărul de interogări de căutare care conțin termenii „în apropiere” și „în apropiere” a crescut cu 80% față de anul trecut. Specialiștii în marketing imobiliar folosesc această tendință în avantajul lor și investesc în campanii click-to-call pentru a încuraja oamenii să ridice telefonul.

Atribuirea poate identifica ce funcționează bine și ce nu

Cumpărarea sau vânzarea unei proprietăți este o decizie uriașă. Pot dura luni sau ani pentru ca cumpărătorii de case să facă saltul și să contacteze un agent imobiliar. Având în vedere acest lucru, călătoria clientului implică adesea mai multe puncte de contact, online și offline, pe o perioadă lungă de timp.

Datorită naturii ciclurilor de vânzări, poate fi dificil pentru marketeri să analizeze modul în care campaniile lor au influențat o vânzare. Pentru a depăși acest lucru, mai mulți agenți imobiliari investesc în instrumente de atribuire de marketing pentru a ajuta la gestionarea și urmărirea călătoriilor pe mai multe canale în mod mai coeziv.

Doriți mai multe statistici și perspective de marketing imobiliar?

Industria imobiliară este în continuă schimbare. Trebuie să fii la curent cu ultimele tendințe pentru a nu fi lăsat în urmă de concurenții tăi.

Sperăm că statisticile de mai sus v-au inspirat și au oferit un bun punct de plecare pentru a obține rezultate mai bune pentru afacerea dvs.

Nu uitați, avem multe mai multe informații și statistici uimitoare în raportul nostru de referință pentru conversii pentru agenții de marketing imobiliar.

Dacă sunteți în căutarea mai multor informații despre modul în care Ruler vă poate transforma strategia de generare de clienți potențiali, atunci ne-ar plăcea să discutăm. Puteți rezerva o demonstrație cu unul dintre reprezentanții noștri de vânzări pentru a începe.