강력한 콘텐츠 전략으로 마케팅 효과 극대화

성공적인 콘텐츠 전략은 대상 고객과 소통하고 마케팅 목표를 달성하려는 비즈니스에 필수적입니다. 대상 고객 정의에서 콘텐츠 생성 및 배포에 이르기까지 효과적인 콘텐츠 전략을 개발하기 위한 몇 가지 주요 단계가 있습니다.

이 기사에서는 이러한 단계를 간략하게 설명하고 성공적인 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움이 되는 팁과 도구를 제공합니다.

여기서 다루는 단계는 다음과 같습니다.

• 대상 고객
• 콘텐츠 목표
• 형식
• 키워드
• 달력
• 분포
• 측정
• 개량
• 약혼

성공적인 콘텐츠 전략을 수립할 준비가 되셨습니까? 시작하자!

그러나 먼저 대상 청중이 누구인지 생각해 보셨습니까?

이상적인 고객, 고객의 문제점 및 고객이 정보를 소비하는 방식을 이해하는 것은 콘텐츠 생성 프로세스에서 중요한 단계입니다.

대상 고객을 어떻게 정의할 수 있습니까?

시장 조사를 수행하고 현재 소비자 기반의 데이터를 분석하여 대상 고객을 식별하는 것부터 시작해야 합니다.

이 정보를 사용하여 소비자의 인구 통계, 요구 사항 및 구매 동기를 더 잘 이해할 수 있습니다.

예를 들어 고객의 인구통계를 조사하면 고객 대부분이 문제에 대한 실용적이고 비용 효율적인 해결책을 찾고 있는 25세에서 35세 사이의 젊은 전문가라는 것을 알 수 있습니다.

대상 청중이 누구인지 확실히 파악한 후 대상 청중의 특정 요구 사항 및 선호도에 맞게 자료를 수정할 수 있습니다. 그들의 고충을 적절하게 해결함으로써 청중과 연결되는 콘텐츠를 개발하고 그들이 참여하고 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

비즈니스에 따라 적게는 1~2개 또는 많게는 10~20개의 페르소나가 있을 수 있습니다.

콘텐츠가 달성하기를 원하는 것은 무엇입니까?

다음으로 콘텐츠 목표에 초점을 맞추겠습니다.

콘텐츠가 달성하고자 하는 목표를 정의하는 것은 성공적인 콘텐츠 전략을 수립하는 데 중요한 단계입니다. 콘텐츠가 전반적인 비즈니스 목표와 일치하고 마케팅 활동을 지원하도록 목표를 측정할 수 있는지 확인하십시오.

또한 정의된 목표에 따라 콘텐츠 전략을 추적하고 최적화할 수 있습니다.

콘텐츠에 대한 목표를 설정하는 것은 여정을 안내하는 나침반을 설정하는 것과 비슷합니다. 원하는 목적지에 도달하기 위해 어디로 가고 싶은지, 어느 방향으로 여행해야 하는지 알아야 합니다.

가는 길에 배가 고프지 않도록 간식을 한두 개 챙기는 것을 잊지 마세요!

콘텐츠 목표의 예는 다음과 같습니다.

리드 생성: 백서, 웨비나 및 사례 연구와 같이 리드를 생성하고 웹 사이트 트래픽을 유도하는 콘텐츠에 집중하십시오.

브랜드 인지도: 브랜드 스토리텔링, 인플루언서 마케팅 등 브랜드와 그 가치에 대한 인지도를 높이는 콘텐츠를 제작합니다.

생각의 리더십: 이것은 전문가 인터뷰, 연구 논문 및 의견 조각과 같은 업계의 생각의 리더로 귀하의 비즈니스를 포지셔닝할 것입니다.

참여: 소셜 미디어 게시물, 퀴즈 및 투표와 같이 청중과의 상호 작용 및 참여를 장려하는 콘텐츠를 만듭니다.

콘텐츠 목표를 정의했으므로 이제 올바른 콘텐츠 형식을 선택할 차례입니다.

콘텐츠 형식 선택

다양한 형식이 다양한 목표와 타겟층에 더 적합하므로 가장 적합한 형식을 선택하세요.

형식을 혼합하여 사용하면 더 많은 청중에게 도달하고 콘텐츠를 신선하고 흥미롭게 유지할 수 있습니다.

즉, 너무 다양하면 시청자에게 혼란을 줄 수 있습니다. 너무 많은 선택으로 사람들을 압도하고 싶지 않으므로 귀하와 청중에게 적합한 균형을 찾는 것이 중요합니다.

콘텐츠 형식의 예는 다음과 같습니다.

블로그 게시물: 사고 리더십, 브랜드 스토리텔링 및 리드 생성에 사용할 수 있는 긴 형식의 서면 콘텐츠입니다.

비디오: 제품 데모, 고객 평가 및 사고 리더십에 사용할 수 있는 매력적인 시각적 콘텐츠입니다.

인포그래픽: 정보와 데이터를 이해하기 쉬운 형식으로 제공하는 시각적 콘텐츠로, 사고 리더십과 브랜드 인지도에 이상적입니다.

소셜 미디어 게시물: 브랜드 인지도, 참여 및 리드 생성에 사용할 수 있는 짧은 형식의 콘텐츠입니다.

키워드 기회 식별

대상 고객과 관련된 키워드 및 문구를 조사하고 검색 엔진에 대한 콘텐츠를 최적화하여 가시성을 개선하고 유기적 트래픽을 유도하십시오.

키워드 기회를 식별하기 위해 Google Keyword Planner, SEMrush 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 가장 관련성이 높은 키워드 및 문구를 조사할 수 있습니다.

예를 들어 Google 키워드 플래너를 사용하여 시드 키워드를 입력할 수 있으며 도구는 클릭당 비용(CPC) 견적 및 각 키워드에 대한 검색량과 함께 관련 키워드 및 구문 목록을 생성합니다.

검색 엔진과 사용자가 콘텐츠와 관련성을 더 쉽게 이해할 수 있도록 콘텐츠 제목, 제목, 부제 및 메타 설명을 최적화하는 것을 잊지 마십시오.

연구에 따르면 전체 웹사이트 트래픽의 53%가 자연 검색에서 발생합니다.

콘텐츠 캘린더 개발

각 콘텐츠의 주제, 형식 및 목표를 설정하고 제작 및 게시 일정을 계획합니다.

콘텐츠 캘린더를 개발하면 콘텐츠 유형이 혼합되어 있고 신선하고 관련성 높은 콘텐츠를 지속적으로 게시하고 있는지 확인할 수 있습니다.

계획 과정에 너무 몰두하지 않도록 하세요. 그렇지 않으면 실제로 어떤 콘텐츠도 만들지 않을 것입니다!

또한 콘텐츠를 미리 계획하면 정리된 상태를 유지하고 중요한 마감일이나 기회를 놓치지 않도록 할 수 있습니다.

콘텐츠 생성 및 배포

마지막으로 고품질 콘텐츠를 만들고 배포할 때입니다. Canva, Adobe Creative Suite 및 Hootsuite와 같은 도구를 활용하여 디자인 및 배포를 지원합니다.

관련 채널을 통해 콘텐츠를 공유하면 더 많은 청중에게 도달하고 온라인 가시성을 높일 수 있습니다.

예를 들어 Hootsuite를 사용하면 클릭 한 번으로 Facebook, Twitter, Instagram과 같은 여러 플랫폼에서 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다.

성능 측정 및 평가

이 단계에는 트래픽, 참여, 리드 및 전환과 같은 주요 지표 추적이 포함됩니다. Google Analytics, SEMrush 및 Hootsuite와 같은 도구를 사용하여 주요 메트릭을 추적하고 분석할 수 있습니다.

그런 다음 이 데이터를 사용하여 콘텐츠 전략에 대한 정보에 입각한 결정을 내리고 콘텐츠를 최적화하여 성능을 향상하고 시간이 지남에 따라 결과를 지속적으로 개선할 수 있습니다.

콘텐츠는 판매 주기를 가능하게 하며 데이터에 따르면 구매자의 47%는 영업 담당자와 대화하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 봅니다.

지속적인 개선

성공적인 콘텐츠 전략을 수립하려면 지속적인 개선과 최적화가 필요합니다. 콘텐츠 전략을 정기적으로 재방문하고 개선하고, 새로운 접근 방식과 형식을 테스트하고, 콘텐츠 생성 및 배포에 대해 정보에 입각한 결정을 내립니다.

또한 새로운 접근 방식과 형식을 실험하고 비즈니스 및 대상 고객에게 가장 적합한 것을 찾을 때까지 콘텐츠 전략을 테스트하고 개선할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 세 가지 주요 유형은 사고 리더십, 리드 생성 및 SEO입니다.

청중과 소통

클릭 유도 문안, 댓글 및 소셜 미디어 상호 작용을 통해 상호 작용 및 참여를 장려합니다.

콘텐츠를 통해 청중을 참여시키려면 그들과 관계를 구축해야 합니다. 그러니 연락을 취하고 대화를 시작하는 것을 두려워하지 마세요. 물론 온라인에서 누구를 만날지 모르기 때문입니다.

다음은 그렇게 할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

피드백 요청: 시청자에게 콘텐츠에 대한 생각과 의견을 묻고 적극적으로 토론에 참여하세요.

댓글에 응답: 콘텐츠, 특히 소셜 미디어에 대한 댓글에 응답합니다. 이것은 청중에게 당신이 그들의 의견을 소중히 여기고 그들과 소통하기 위해 최선을 다한다는 것을 보여줍니다.

대화형 콘텐츠 만들기: 퀴즈, 설문 조사 및 콘테스트와 같이 청중이 브랜드에 참여하도록 장려하는 콘텐츠를 만듭니다. 이를 통해 참여도를 높이고 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 잠재 고객과 채팅: 댓글 및 메시지에 응답하고 콘텐츠를 공유하고 대화를 시작하여 소셜 미디어에서 팔로워와 정기적으로 교류하십시오.

또한 대상 고객에 대한 귀중한 통찰력을 수집하여 콘텐츠 제작 및 배포 노력을 알릴 수 있습니다.

결론

이러한 주요 단계를 따르고 이 문서에 설명된 도구와 전략을 사용하면 비즈니스의 참여, 전환 및 전반적인 성공을 유도하는 성공적인 콘텐츠 전략을 만들 수 있습니다.

또한 정기적인 평가를 수행하고 필요에 따라 조정하여 콘텐츠 전략이 대상 고객과 비즈니스의 변화하는 요구 사항을 지속적으로 충족할 수 있도록 해야 합니다.

HubSpot에 따르면 기업의 82%가 콘텐츠 마케팅을 사용한다고 보고합니다.

그러나 두 개의 비즈니스가 동일하지 않으며 한 비즈니스에 적합한 것이 다른 비즈니스에는 적합하지 않을 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 결국, 콘텐츠 마케팅에 있어서도 하나의 크기가 모두에게 맞지는 않습니다!