최고의 LinkedIn 계정 기반 마케팅 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 계정 기반 마케팅이란 무엇입니까?

B2B에서 LinkedIn 계정 기반 마케팅은 더 나은 성공 기회를 얻기 위해 리드가 아닌 회사를 목표로 하는 잠재 고객 전략을 추진하는 프로세스입니다.

여기에서 "성공의 더 나은 기회를 얻으십시오"는 더 나은 전환율과 판매 증가를 의미합니다. 이는 LinkedIn에서 발생하는지 여부에 관계없이 ABM 및 모든 성장 전략의 주요 목표로 남아 있습니다.

LinkedIn Account-Based Marketing은 세계 최대의 B2B 리드 소스인 LinkedIn을 활용하는 능력이 두드러집니다.

기존 ABM 전략이 복잡하고 시간이 많이 걸리며 정확하지 않을 수 있는 경우 LinkedIn ABM을 사용하면 특히 Sales Navigator를 사용하는 경우 매우 광범위한 필터를 사용하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다 . 결과에서 도달할 수 있는 매우 정확한 리드 풀을 얻을 수 있습니다.

아래에서 LinkedIn으로 구성된 ABM 전략의 간단한 예를 볼 수 있습니다.

ABM 전략이 훨씬 더 정확하다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 이 간단한 예보다 훨씬 더 잘할 수 있습니다.

이 엄청난 양의 데이터 덕분에 LinkedIn과 함께 성공적인 ABM 전략을 수립할 수 있는 많은 기회가 있습니다!

그것이 우리가 이 게시물을 통해 여러분에게 보여주고 싶은 것입니다. 그러나 먼저 LinkedIn에서 ABM 전략을 적용함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 이야기해 보겠습니다.

LinkedIn ABM의 주요 이점은 무엇입니까?

위에서 설명한 것처럼 LinkedIn ABM의 주요 목표는 더 많은 리드를 생성하는 것 = 더 많은 비즈니스를 확보하는 것입니다.

실제로 전체 LinkedIn ABM 프로세스는 다음과 같은 많은 이점을 제공할 수 있습니다.

• 잠재 고객/클라이언트에 대한 지식을 늘리십시오. ABM 전략에 LinkedIn을 사용한다는 것은 많은 데이터를 활용하고 매우 정확한 타겟팅 프로세스를 구축한다는 것을 의미합니다. 이 모든 작업은 시장에 대한 보다 정밀하고 정확한 관점에 기여할 수 있습니다.
• 고객과의 관계 개선: 고객 관계는 그가 브랜드와 갖는 첫 번째 상호 작용에서 시작됩니다. 시장 지식이 증가하면 이러한 페르소나에 대한 커뮤니케이션 기술과 영업 접근 방식이 향상되어 보다 질적인 교환 및 관계로 이어집니다.
• 고객 평생 가치를 높입니다. 물론 고객과의 더 나은 관계는 고객이 더 오래 머물게 되고 더 많이 머무를수록 더 많은 돈을 벌 수 있음을 의미합니다. 모두가 이깁니다.
• 고객당 가치를 높입니다. 고객이 자신의 경험에 만족한다면 계속 유지하기를 원할 뿐만 아니라 추가 상향 판매를 통해 추가 수입 기회의 가능성을 열 것입니다.

LaGrowthMachine에서는 고객 관계가 리드 생성만큼 중요하다고 굳게 믿습니다. 사실, 새로운 고객을 확보하는 것보다 기존 고객을 활용하는 것이 더 저렴합니다. 그리고 ABM은 그런 식으로 작동하는 것입니다.

이제 이 게시물의 기술적인 부분에 대해 살펴보겠습니다. 가장 흥미로운 부분이기도 합니다!

성공적인 LinkedIn ABM 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?

앞에서 말했듯이 LinkedIn을 사용하여 ABM 전략을 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

하지만 이 게시물에서는 최고의 것을 제공할 것입니다. 이 내용을 읽은 직후 테스트하고 결과를 확인할 수 있습니다. 아래 의견에 대해 어떻게 생각하는지 자유롭게 알려주세요. 커뮤니티에서 새로운 이야기를 듣게 되면 항상 흥분됩니다!

LaGrowthMachine에서는 4단계 프로세스를 사용하여 LinkedIn 계정 기반 마케팅을 추진하는 것을 목표로 합니다 . 주의 깊은! 이 방법을 사용하면 사용료를 지불해야 하는 Sales Navigator 공식을 활용해야 합니다.

1. 페르소나 정의
2. 계정 찾기(=회사)
3. 이 계정에서 리드 찾기
4. 리드 목록 내보내기

보너스 단계: 프로세스의 아웃리치 부분에 대해 전통적인 방법을 제공하지만 이 게시물의 마지막 단락에서 LaGrowthMachine을 사용하여 수행할 수 있는 방법과 이유를 설명합니다!

1단계: 페르소나 정의

ABM을 성공적으로 사용하려면 해당 주제에 대한 근본적인 이해가 있어야 합니다. 그러나이 관행에 참여하면 더 많은 통찰력과 지식을 얻을 수 있습니다.

페르소나를 구축하는 방법은 전체 게시물의 일부여야 하므로 설명하지 않을 것이므로 마케팅 동료가 이미 페르소나를 구축했다고 가정합니다.

그러나 다시 한 번 말씀드리자면 페르소나는 고객의 습관, 요구 사항 및 목표에 대한 명확하고 정확한 설명을 기반으로 고객을 대표하는 사람입니다.

페르소나는 ABM 전략으로 목표로 삼고 싶은 이상적인 고객입니다. LinkedIn에서 페르소나를 적절하게 타겟팅할 수 있도록 페르소나가 누구인지 아는 것이 중요합니다.

이것이 우리가 여기서 집중할 타겟팅 부분입니다.

2단계: 페르소나 정의

LinkedIn에서 ABM 타겟팅을 수행하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 페르소나를 살펴보십시오. 귀하의 페르소나가 "성장 중인 중소형 포도원의 CMO"라면 중소형 포도원 계정에 집중할 것입니다.

• " + 계정 필터 " 탭에서 LinkedIn Sales Navigator로 이동합니다.

• 필터를 열고 " 부서 인원 증가 "로 이동합니다. 필드를 "마케팅"으로 설정하고 최소 20%의 값을 입력합니다.
• " 산업 " 필터로 이동하여 "와이너리"를 포함합니다.
• " 본사 위치 "로 이동하고 "미국"을 포함합니다.
• " 회사 인원수 " 필터로 이동하여 "1-10", "11-50" 및 "51-200"을 포함합니다. 연간 수익 필터를 사용하여 동일한 작업을 수행하여 연간 매출이 100만에서 1000만 사이인 모든 와이너리를 얻을 수 있습니다.

그리고 그게 다야. 미국에서 잘 운영되고 있고 확장을 시도하고 더 많은 예산을 확보하거나 마케팅 분야에서 새로운 인재를 모집하는 중소 규모 와이너리 목록을 얻을 수 있습니다.

그것은 ABM의 두 번째 단계에 불과합니다.

이제 해당 회사 내부의 리드를 찾아보겠습니다 .

3단계: 계정에서 리드 찾기

자, 예제와 관련된 첫 번째 단계를 따랐다면 이제 계정 목록(여기서는 와이너리)이 생겼을 것입니다.

LinkedIn ABM 전략의 다음 단계는 CMO가 특정 회사에서 일하도록 하는 것입니다.

이렇게 하려면:

• LinkedIn Sales Navigator에서 계정 목록으로 돌아갑니다 . 나중에 다시 확인해야 하는 경우 리드/계정 목록을 저장할 수 있습니다.

• " 모두 선택 " 버튼을 클릭합니다.
• " 현재 직원 보기 " 버튼을 클릭합니다. 버튼을 누르면 LinkedIn이 리드 탭과 필터로 전환됩니다. 선택한 회사로 이미 채워진 " 현재 회사 " 필터를 얻을 수 있음을 알 수 있습니다!

• 예를 들어 최소 2년의 예를 들어 "CMO" 또는 "마케팅"을 포함하여 " 직책 " 또는 " 선임 수준 "과 같은 추가 필터를 추가할 수 있습니다.

• 다시 한 번 " 모두 선택 "을 누르고 내보낸 다음 " 목록 저장 "을 할 수 있습니다.

이것으로 이전 단계에서 타겟팅한 계정에서 마케팅에 종사하는 모든 사람들을 추출했습니다. 필터를 더 많이 추가할수록 요청이 더 세밀해지고 리드 목록이 더 짧아집니다. 하지만 더 정확하고 최고의 전환율을 얻을 수 있습니다!

4단계: Sales Navigator에서 리드 내보내기

LinkedIn Sales Navigator에서는 리드 또는 계정을 내보낼 수 없습니다. 이를 위해 Evaboot와 같은 Chrome 확장 프로그램을 사용하거나 위에서 설명한 방법(스크립트 스크래핑 또는 웹 스크래퍼 사용)을 사용하여 직접 스크랩할 수 있습니다.

그러나 LaGrowthMachine을 사용하려는 경우 LinkedIn Sales Navigator에서 영업 자동화 도구로 리드를 직접 가져올 수 있습니다 !

왜 이러는 거지?

그것이 우리가 지금 보게 될 것입니다!

LinkedIn ABM 이후 LaGrowthMachine으로 리드에 도달하세요!

위에서 설명한 ABM 프로세스는 그 자체로 충분할 수 있습니다. 여러분 중 일부는 이보다 더 나아가지 못할 것입니다.

그러나 이 글을 읽고 있다면 더 많은 B2B 리드를 생성하기 위한 기술적 영업 및 성장 방법에 관심이 있다는 의미입니다.

귀하의 경우라면 다음에 일어날 일이 귀하에게 흥미로울 수 있습니다.

이제 LinkedIn Sales Navigator 또는 CSV에 잠재 고객 목록이 생겼습니다. 이들에게 도달하는 방법은 무엇입니까?

다음 두 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 전통적인 방식: 영업 메시지를 작성하고 Gmail에 복사한 다음 각각의 다른 리드에 대한 텍스트의 이름과 회사를 바꾸고 전송합니다. 하루 1시간씩 하루 30회 실시한다. 최고의 판매 메시지를 작성하는 방법을 알아보려면 AIDA 카피라이팅 가이드를 확인하세요!
• 현대적인 것: LaGrowthMachine과 같은 판매 자동화를 사용하여 제한 없이 이메일 및/또는 LinkedIn으로 메시지를 보낼 수 있으며 다양한 기능으로 각 메시지를 개인화할 수 있습니다.

그렇다면 LaGrowthMachine을 사용하여 귀하의 리드를 홍보하는 이유는 무엇입니까?

왜냐하면:

• 시간이 걸리지 않습니다 (한 번 설정하는 데 1시간, 그런 다음 리드가 올 때까지 기다립니다).
• 당신은 실수를 하지 않을 것입니다 (복사/과거 방법은 신속하게 수행될 수 있으며 인간 작업으로 인한 일부 실수를 포함합니다).
• 추가 데이터(예: 전화번호, 이메일 주소 등)를 얻기 위해 데이터베이스를 보강 할 수 있습니다.
• 수동으로 보내는 것보다 훨씬 더 많은 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 모든 후속 조치를 미리 계획 할 수 있습니다.
• 최대 3개의 채널을 사용할 수 있으므로 리드가 이메일 받은 편지함을 방문하지 않으면 LinkedIn 메시지를 받을 수 있습니다.
• 귀사의 글로벌 아웃리치 전략(카피라이팅/타깃팅/기술 시퀀스)에 대해 당사 영업 팀 전문가로부터 맞춤형 서비스 및 리뷰를 받을 수 있습니다 .

게다가:

• 이메일 및 LinkedIn 계정과 동기화된 판매 받은 편지함 기능에 액세스하여 LaGrowthMachine에서 직접 메시지와 답변을 받을 수 있습니다(명확성과 비전에 큰 도움이 됨).

• 캠페인의 자세한 실시간 보고서에 액세스할 수 있습니다.
• Zapier를 사용하여 다른 도구(예: 콜드 콜, CRM…)와 연결하고 전체 영업 팀을 온보딩하여 프로필 간 전략을 수행하는 등 무제한의 창의적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

결론

이것은 LinkedIn ABM 가이드의 끝입니다. 요약하면 다음을 기억하십시오.

• LinkedIn은 비즈니스 및 영업 팀의 필수 플랫폼이 되었습니다. Sales Navigator와 함께 ABM을 사용하면 B2B 리드 목록을 매우 정확하게 만들 수 있습니다.
• LinkedIn 또는 CSV에서 LaGrowthMachine으로 리드를 직접 가져올 수 있습니다.
• 그런 다음 당사의 영업 자동화 도구를 사용하여 이메일 및/또는 LinkedIn을 통해 리드와 접촉 하여 올바른 연락처에 도달하고 더 많은 B2B 리드를 얻을 수 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 판매 받은 편지함, 라이브 보고서 및 캠페인과 같은 훌륭한 기능에 액세스하고 영업 팀 전문가로부터 개인화된 검토를 받을 수 있습니다. 이것은 현재 시장에서 가장 강력하고 유연한 도구입니다.

아웃리치 및 리드 생성 프로세스를 다음 단계로 끌어올릴 준비가 되셨습니까?