如何創建最佳的基於 LinkedIn 帳戶的營銷策略？

什麼是基於 LinkedIn 帳戶的營銷？

對於 B2B，基於 LinkedIn 帳戶的營銷是推動旨在瞄準公司而不是潛在客戶的潛在客戶戰略的過程，以獲得更好的成功機會。

“獲得更好的成功機會”在這裡意味著更好的轉化率和銷售額增長——這仍然是 ABM 和每一個增長戰略的主要目標，無論它是否發生在 LinkedIn 上。

LinkedIn Account-Based Marketing 以其利用 LinkedIn 的能力脫穎而出，LinkedIn 是全球最大的 B2B 潛在客戶來源。

傳統的 ABM 策略可能複雜、耗時且不太準確，而 LinkedIn ABM 允許您使用範圍廣泛的過濾器接觸到更多的受眾——尤其是當您使用 Sales Navigator 時。 在結果中，您可以獲得非常準確的潛在客戶池。

下面，您將獲得一個由 LinkedIn 組成的 ABM 策略的簡短示例。

您會注意到 ABM 策略更加準確。 你可以做得比這個簡單的例子好得多。

由於擁有如此龐大的數據，因此有很多機會可以通過 LinkedIn 創建成功的 ABM 策略！

這就是我們想通過這篇文章向您展示的內容。 但首先，讓我們談談通過 LinkedIn 應用 ABM 策略可以獲得的好處。

LinkedIn ABM 的主要優勢是什麼？

如上所述，LinkedIn ABM 的主要目標是產生更多潛在客戶 = 獲得更多業務。

事實上，整個 LinkedIn ABM 流程可以帶來許多優勢，例如：

• 增加您對潛在客戶/客戶的了解：將 LinkedIn 用於您的 ABM 策略意味著使用大量數據並構建非常適合最終目標的流程。 所有這些工作都有助於更精細、更準確地了解您的市場。
• 改善您與客戶的關係：客戶關係始於他與您的品牌的第一次互動。 如果市場知識增加，您將提高針對這些角色的溝通技巧和銷售方法，從而帶來更多定性的交流和關係。
• 增加您的客戶終身價值：當然，與您的客戶建立更好的關係意味著他會待得更久，他待得越久，您從他身上賺到的錢就越多。 每個人都贏了。
• 增加每個客戶的價值：如果您的客戶對他們的體驗感到滿意，他們不僅會渴望留在船上，而且還會通過增加加售打開額外收入機會的可能性。

在 LaGrowthMachine，我們堅信客戶關係與產生潛在客戶一樣重要。 實際上，利用現有客戶比獲得新客戶更划算。 ABM 就是以這種方式運作的。

現在，讓我們進入本文的技術部分——也是最有趣的部分！

如何建立成功的 LinkedIn ABM 戰略？

如前所述，有許多不同的方法可以使用 LinkedIn 構建 ABM 策略。

但在這篇文章中，我們會給你最好的。 閱讀本文後，您將能夠對其進行測試並查看結果 - 請隨時在下面的評論中告訴我們您的想法，我們總是很高興從我們的社區獲得新故事！

在 LaGrowthMachine，我們的目標是使用 4 步流程來推動基於 LinkedIn 帳戶的營銷。 小心！ 使用此方法，您將需要使用需要付費使用的 Sales Navigator 公式：

1. 定義你的角色
2. 查找您的帳戶（=公司）
3. 從這些帳戶中查找潛在客戶
4. 導出潛在客戶列表

獎勵步驟：對於該過程的外展部分，我們將為您提供傳統的方法，但在本文的最後一段中，我們將向您解釋如何以及為什麼可以使用 LaGrowthMachine 來做到這一點！

第 1 步：定義您的角色

要在 ABM 上取得成功，您必須對該主題有基本的了解； 然而，參與這種實踐將為您提供更多的洞察力和知識。

我們不打算解釋如何建立角色，因為它應該是整篇文章的一部分，所以我們假設您的營銷同事已經建立了您的角色。

但是，提醒一下：角色是代表客戶的人，基於對他/她的習慣、需求和目標的清晰而準確的描述。

您的角色是您希望通過 ABM 策略瞄準的理想客戶。 了解您的人物角色非常重要，這樣您才能使用 LinkedIn 正確定位他們。

這就是我們將在這里關注的目標部分。

第 2 步：定義您的角色

要在 LinkedIn 上進行 ABM 定位，您必須：

• 看看你的角色。 如果你的角色是“成長中的中小型葡萄園的首席營銷官”，你將關注中小型葡萄園客戶；

• 轉到 LinkedIn Sales Navigator，在“ + Account Filters ”選項卡中；

• 打開過濾器，然後轉到“部門人數增長”。 將您的字段設置為“市場營銷”，並將值設置為至少 20%；
• 轉到“行業”過濾器並包括“釀酒廠”；
• 轉到“總部位置”並包括“美國”；
• 轉到“公司人數”過濾器並包括“1-10”、“11-50”和“51-200”。 你可以對年收入過濾器做同樣的事情，得到所有年營業額在 1 到 1000 萬之間的酒廠，這些酒廠仍然是小酒廠。

就是這樣。 您將獲得一份美國小型/中型酒廠的名單，這些酒廠做得很好，正在努力擴大規模、獲得更多預算和/或招聘新的營銷人才。

這只是 ABM 的第二階段。

現在，讓我們在這些公司內部尋找線索。

第 3 步：在您的帳戶中查找潛在客戶

好的，如果您已經按照我們的示例執行了第一步，您現在應該有一個帳戶列表（這裡是酒廠）。

我們 LinkedIn ABM 戰略的下一步是讓 CMO 在這些特定公司工作。

為此：

• 返回到您在 LinkedIn Sales Navigator 中的帳戶列表。 請注意，如果您需要稍後返回，您可以保存您的潛在客戶/客戶列表。

• 單擊“全選”按鈕。
• 單擊“查看當前員工”按鈕。 當你點擊按鈕時，LinkedIn 將切換到潛在客戶選項卡和過濾器。 您會注意到，“當前公司”過濾器中已經填滿了您選擇的公司！

• 您可以添加額外的過濾器，例如“職位”或“資歷級別”，包括“CMO”或“市場營銷”，例如至少有 2 年的示例。

• 再一次，您可以點擊“全選”並導出，然後“保存您的列表”。

就是這樣，您已經提取了您在之前步驟中定位的客戶中所有從事營銷工作的人員。 您添加的過濾器越多，您的請求就越精細，您的潛在客戶列表就越短……但也更準確 - 以及最佳的轉化率！

第 4 步：從 Sales Navigator 導出您的銷售線索

LinkedIn Sales Navigator 不允許您導出潛在客戶或客戶。 為此，您可以使用 Evaboot 等 Chrome 擴展程序來完成，或者使用我們上面解釋的方法（抓取腳本或使用網絡抓取器）直接抓取它。

但是，如果您計劃使用 LaGrowthMachine，您可以將您的銷售線索直接從 LinkedIn Sales Navigator 導入我們的銷售自動化工具！

為什麼要這樣做？

這就是我們現在要看到的！

在 LinkedIn ABM 之後，使用 LaGrowthMachine 聯繫您的潛在客戶！

上述 ABM 過程本身就足夠了。 你們中的一些人不會比這更進一步。

但是，如果您正在閱讀本文，則意味著您對技術銷售和增長方法感興趣，以產生更多 B2B 潛在客戶。

如果是您的情況，接下來發生的事情可能會讓您感興趣。

現在您在 LinkedIn Sales Navigator 或 CSV 上有了潛在客戶列表，如何联系他們？

您可以通過兩種方式執行此操作：

• 傳統方式：創建一條銷售信息，將其複製到您的 Gmail 中，為每個不同的銷售線索替換文本中的名稱和公司，然後發送。 每天做 30 次，每天 1 小時。 要了解如何製作最佳銷售信息，您可以查看我們的 AIDA 文案指南！
• 現代的：使用像 LaGrowthMachine 這樣的銷售自動化，您可以通過電子郵件和/或 LinkedIn 發送消息，沒有限制，並使用我們的可變功能個性化您的每條消息。

那麼，為什麼要使用 LaGrowthMachine 來擴展您的潛在客戶呢？

嗯，因為：

• 不需要時間（1小時設置一次，然後等待線索來找你）；
• 你不會犯錯（複製/過去的方法可以很快完成，並且包括一些由於人為的錯誤）；
• 我們可以豐富您的數據庫以獲取更多數據（例如電話號碼、電子郵件地址等……）
• 您可以發送比手動發送更多的消息；
• 您可以提前計劃好每一次後續行動；
• 您最多可以使用 3 個頻道，所以如果您的領導沒有訪問他的電子郵件收件箱，也許他會收到您的 LinkedIn 消息；
• 您可以從我們的銷售團隊專家那裡獲得針對您的全球推廣策略（文案撰寫/目標定位/技術序列）的個性化服務和評論。

而且：

• 您可以訪問我們的銷售收件箱功能，與您的電子郵件和 LinkedIn 帳戶同步，以接收消息並直接從 LaGrowthMachine 回答（對清晰度和遠見有很大幫助）；

• 您可以訪問有關您的活動的詳細實時報告；
• 您可以製作無限的創意活動，使用 Zapier 連接其他工具（例如冷呼叫、CRM 等），讓您的整個銷售團隊加入它來執行跨配置文件策略，等等……

結論

這是我們的 LinkedIn ABM 指南的結尾。 總結一下，記住：

• LinkedIn 已成為企業和銷售團隊的重要平台。 將 ABM 與 Sales Navigator 結合使用將使您能夠非常精確地製作 B2B 潛在客戶列表。
• 您可以將潛在客戶從 LinkedIn 或 CSV 直接導入 LaGrowthMachine 。
• 然後，您可以使用我們的銷售自動化工具通過電子郵件和/或 LinkedIn 聯繫您的潛在客戶，確保您接觸到正確的聯繫人並獲得更多 B2B 潛在客戶。

使用 LaGrowthMachine，您將可以使用銷售收件箱、實時報告和營銷活動等強大功能，並從我們的銷售團隊專家那裡獲得個性化的評論。 這是目前市場上功能更強大、更靈活的工具。

準備好將您的外展和潛在客戶生成流程提升到一個新的水平了嗎？