리드 생성을 위해 게이트 콘텐츠를 사용하는 방법

리드 생성은 신생 기업과 기존 비즈니스 모두의 모든 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 올바른 시장을 목표로 삼을 수 있어 판매 성사 가능성이 높아집니다.

소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO) 및 유료 광고에서 세미나, 모임 및 회의에 이르기까지 리드 생성의 많은 인기 있는 방법이 있습니다. 그리고 이미 캠페인에서 이러한 전략 중 몇 가지를 시도했을 것입니다.

오늘 우리는 매우 효과적인 리드 생성 방법 중 하나인 게이트 콘텐츠에 대해 이야기할 것입니다.

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

게이트 콘텐츠는 백서, 웨비나, 팟캐스트, 기사, 연구 연구, 제품 데모 등 양식 뒤에 숨겨진 모든 가치 있는 자료입니다. 잠재 고객은 콘텐츠에 액세스하기 전에 세부 정보와 연락처 정보를 남겨야 합니다. 절충안입니다.

나는 그것을 미끼를 사용하여 잠재 고객을 유혹하여 이메일 주소를 포기하는 것으로 정의합니다. 나는 그것에 대해 어떻게 가고 게이트 콘텐츠를 홍보하는 방법을 보여줄 것입니다.

그러나 먼저 이 전술을 사용해야 하는 경우를 명확히 합시다.

리드 생성을 위해 게이트 콘텐츠를 사용해야 하는 경우

그렇다면 귀하의 콘텐츠를 귀하의 사이트에 올리기 위해 열심히 노력한 후 잠재 고객에게 콘텐츠를 숨기는 이유는 무엇입니까?

진실은 인센티브가 없을 때 사람들이 세부 정보를 거의 제공하지 않는다는 것입니다. 그러나 마케팅 캠페인을 수행하려면 이메일 주소가 필요합니다.

다음은 게이트 콘텐츠를 만들고 필요한 연락처 정보를 얻는 과정을 안내하는 두 가지 팁입니다.

1. 목표를 고려하라

브랜드 인지도 창출에만 초점을 맞추는 경우 게이트 콘텐츠가 작동하지 않을 수 있습니다. 관련된 보상에도 불구하고 모든 잠재 고객이 개인 정보를 공유할 수 있는 것은 아닙니다. 그리고 이것은 당신의 콘텐츠가 도달하는 사람들의 수를 줄입니다.

게이트 콘텐츠는 리드 생성 작업에 사용할 수 있는 강력한 마케팅 전략을 제공합니다. 당신은 당신의 콘텐츠에 대한 대가로 독자의 연락처 정보를 얻습니다. 그러나 이 전략을 최대한 활용하려면 콘텐츠가 높은 가치를 제공하여 청중이 개인 정보를 포기하도록 유도해야 합니다.

또한 상당한 양의 리드를 얻을 수 있는 기회가 증가하므로 이미 상당한 청중이 있는 경우에도 도움이 됩니다.

다음은 콘텐츠를 차단할지 여부를 평가하는 데 사용할 수 있는 순서도입니다.

이미지 출처: Uberflip

2. 콘텐츠 길이 확인

콘텐츠의 길이에 따라 게이트 콘텐츠로 적합한지 여부가 결정됩니다. 긴 형식의 콘텐츠는 더 높은 가치의 인상을 남기기 때문에 게이트 콘텐츠로 더 잘 작동합니다.

eBook과 같은 콘텐츠를 잠그는 것을 고려하십시오. 블로그 게시물과 같은 짧은 형식의 콘텐츠는 비정형 콘텐츠에 더 적합합니다.

3. 이 콘텐츠는 이미 무료로 제공됩니까?

예를 들어 Neil Patel과 Bryan Dean이 이미 모든 사람이 사용할 수 있는 4k 이상의 단어 가이드를 가지고 있는 경우 게스트 게시에 대한 궁극적인 가이드를 지정하는 것은 의미가 없습니다.

리드를 생성하고 육성하기 위해 게이트 콘텐츠를 사용하는 방법

이제 게이트 콘텐츠를 언제 어떻게 사용해야 하는지 알게 되었습니다.

구매자의 여정에 주목

구매자는 세 가지 주요 단계를 거칩니다.

1. 인식 – 잠재 고객이 문제가 있다고 느끼고 그것을 이해하고 지적하기 위한 연구를 수행하는 곳입니다.
2. 고려 사항 – 이 시점에서 잠재 고객은 문제에 이름을 지정했습니다. 그들은 문제를 해결하기 위한 접근 방식이나 제품을 연구하고 있습니다.
3. 결정 – 잠재 고객은 어떤 종류의 솔루션이 필요한지 알고 있습니다. 그들은 최고의 가치를 제공할 것이라고 생각하는 제품이나 서비스에 대한 구매 결정을 내리고 있습니다.

게이트 콘텐츠를 사용하는 이상적인 지점은 마케팅 깔때기의 고려 및 결정 단계입니다.

구매자 여정의 이 두 지점에서 그들은 인식 단계를 지나갑니다. 그들은 문제가 있다는 것을 알고 올바른 해결책을 찾고 있습니다.

고려 단계에서는 전자책, 웨비나 및 사례 연구를 사용합니다. 제품 데모 및 무료 상담은 결정 단계에서 가장 잘 작동합니다.

실제로 가치를 제공하는지 확인

고품질 콘텐츠가 우선입니다. 양식을 작성하려는 잠재 고객의 노력을 가치 있게 만드십시오. 이메일 목록을 구성할 콘텐츠를 만드는 데 집중하기보다 실행 가능한 콘텐츠를 제공하는 데 집중하세요. 구매자의 여정에 맞게 콘텐츠를 만드세요.

해당 산업에서 전문 지식의 특정 영역에 집중해야 합니다. 이는 검증 가능하고 사실이며 독창적인 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 됩니다.

신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 사람임을 증명하면 전환율이 증가하고 고객 추천이 권장됩니다.

리드 최적화

당신의 리드가 참여하지 않는다면 수많은 이메일을 수집해도 아무 소용이 없을 것입니다.

청중을 분류하십시오. 잠재 고객이 구독을 취소할 정도로 관련 없는 이메일로 성가시게 하는 대신 마케팅 메시지로 적절한 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다.

이메일을 짧게 유지하고 프로모션보다 가치를 우선시하십시오. 리드는 이메일을 열어 혜택을 받아야 합니다. 물론, 항상 행동 촉구를 포함하십시오.

너무 많은 이메일을 보내는 것과 너무 적게 보내는 것 사이에서 균형을 찾아야 합니다. HubSpot에 따르면 한 달에 16~30개의 이메일 캠페인을 실행하는 것(분할된 그룹에 대해, 매월 30개의 이메일로 모든 잠재 고객을 폭파하지 않음)이 최상의 응답을 생성하는 것 같습니다. 그보다 낮거나 높으면 개방률과 클릭률이 감소합니다.

이미지 출처: 허브스팟

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다양한 유형의 게이트 콘텐츠 실험

제가 언급한 것 외에도 다양한 유형의 게이트 콘텐츠가 있습니다. 다양한 접근 방식을 시도해도 아무런 해가 없습니다.

1. 미리보기: 제공하는 콘텐츠의 품질을 살짝 엿봄으로써 구매자를 자극하십시오. 길고 가치 있는 기사의 후반부나 도입부만 보여주세요.
2. 짧은 기사: 콘텐츠 요약으로 구매자의 관심을 사로잡습니다. 그런 다음 이메일을 통해 콘텐츠를 보다 포괄적으로 제공할 것을 제안합니다.
3. 무료 이메일 과정: 청중이 과정에 액세스하려면 세부 정보를 제공해야 합니다. 리드를 얻고 해당 분야의 권위자로 자신을 확립할 기회를 얻게 됩니다.
4. 무료 평가판: 무료 평가판을 사용하면 고객이 의무 없이 제품이나 서비스를 테스트할 수 있습니다. 양식을 작성하기만 하면 됩니다.
5. 콘테스트: 콘테스트를 통해 고객과 소통하고 리드를 생성할 때 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

리드 생성의 성공 측정

게이트 콘텐츠 전략이 효과가 있는지 알아야 합니다. 그리고 이것은 분석을 사용해야만 가능합니다.

Analytics는 게이트 콘텐츠에 직접 연결된 전환을 추적하는 데 도움이 됩니다. 청중을 더 잘 이해하고 그들과 함께 일하는 것이 무엇인지 알게 됩니다. 그러면 개선할 수 있습니다.

콘텐츠의 성능을 추적하는 데 사용할 수 있는 여러 측정항목이 있습니다.

• 전환 – 가장 확실한 측정입니다. 게이트 콘텐츠에서 얼마나 많은 리드를 얻고 있는지 보여줍니다. 사용하는 리드 생성 도구의 분석을 통해 이 수치를 확인할 수 있습니다. 즉, Google Analytics에서 목표를 설정하면 가장 정확한 추적이 됩니다.
• 이메일 – 등록 수는 게이트 콘텐츠의 결과로 생성된 리드의 비율을 보여줍니다. 구독 취소 횟수는 청중이 콘텐츠에 참여하는 방식을 나타냅니다.
• 판매 – 차단된 콘텐츠의 결과인 수익 비율을 추적합니다.

게이트 콘텐츠를 홍보하는 방법

Google은 양식 뒤에 숨겨진 콘텐츠를 크롤링할 수 없습니다. 즉, SEO 전략을 사용하여 유기적 트래픽을 유도하고 콘텐츠를 홍보하는 것은 효과가 없습니다.

하지만 여전히 귀하의 귀중한 콘텐츠에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다. 카드를 올바르게 사용하면 높은 수준의 참여도를 얻을 수 있습니다.

1. 소셜 미디어 도구 사용

Sumo Share와 같은 소셜 미디어 도구를 사용하면 콘텐츠 끝에 소셜 공유 버튼을 추가할 수 있습니다. 그 외에도 게이트 및 비게이트 콘텐츠에 대한 반복 프로모션 일정을 설정하는 빠른 방법을 제공합니다.

2. 유료 프로모션

소셜 미디어 도구를 사용하는 것 외에도 다양한 채널에서 유료 프로모션을 사용하여 사람들이 게이트 콘텐츠가 포함된 페이지로 이동할 수 있습니다. 다음은 귀하의 비즈니스에 적합한 PPC 채널을 선택하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

3.인플루언서 마케팅

인플루언서를 사용하여 팔로워에게 콘텐츠를 홍보하고 방문 페이지로 다시 연결하세요. 인플루언서는 업계 전문가 및 비즈니스 리더와 같은 틈새 시장과 관련이 있어야 합니다. 그들은 특히 독창적인 연구인 경우 귀하의 콘텐츠를 쉽게 공유할 것입니다. 즉, 귀하의 초점이 생성에 있다는 것을 알게되면 관련 수수료가있을 수 있습니다.

4.연동

게이트 콘텐츠 페이지를 더 많이 볼 수 있는 한 가지 간단한 방법은 귀하의 blog.ed 콘텐츠에서 트래픽이 많은 다른 게시물에서 링크하는 것입니다. 인터링크는 일반적으로 좋은 SEO 관행이며 이 방법은 너무 침습적이거나 강요하지 않는다는 추가적인 이점이 있습니다.

게이트 콘텐츠 전략의 몇 가지 예

게이트 콘텐츠를 올바른 방식으로 제공하는 일부 회사를 살펴보겠습니다.

보관

Keap의 Infusion Soft는 라이브 데모 형식으로 게이트 콘텐츠를 제공합니다. 형식은 짜증나게 길지 않습니다. 리드의 이름, 이메일 및 전화번호만 있으면 됩니다. Keap은 "제출" 버튼을 사용하는 대신 "지금 보기" 버튼을 사용하여 전체 거래가 덜 유치하게 들립니다.

단순함을 유지함으로써 더 많은 리드를 끌어들입니다.

이미지 출처: 킵

이 회사는 Keap Grow, Keap Pro 및 Infusionsoft와 같은 도구에 동일한 전략을 사용했습니다.

전략이 Keap에 효과가 있습니까?

200,000개 이상의 중소기업이 InfusionSoft를 사용하고 있음을 고려하면 회사가 꽤 잘하고 있다고 말할 수 있습니다. Keap은 또한 2017년에만 $100,000,000를 벌어 인상적이었습니다.

백링코

권위 있는 출판물과 블로그는 콘텐츠 잠금이라고 하는 일종의 게이트 콘텐츠 전략을 사용합니다. 독자는 기사를 읽기 전에 먼저 구독해야 합니다. 이러한 출판물이나 블로그는 일반적으로 높은 평가를 받기 때문에 독자들은 구독을 꺼려하지 않습니다.

Backlinko는 풍부한 웹사이트의 좋은 예입니다. 블로그는 통찰력 있는 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 일부 블로그 게시물은 독자가 정보의 가치를 볼 수 있도록 액세스할 수 있지만 일부는 양식 뒤에 숨겨져 있습니다. 예를 들어 이 블로그 게시물은 구독자만 액세스할 수 있습니다.

이미지 출처: Backlinko

잠금을 해제하는 유일한 방법은 이메일 주소를 제공하는 것입니다.

이미지 출처: Backlinko

Backlinko는 이 전략으로 어떤 성과를 거두고 있습니까? 웹사이트에 명시된 바와 같이 블로그에는 110,000명 이상의 이메일 구독자가 있습니다.

아사나

Asana는 시장에서 최고의 작업 관리 소프트웨어 중 하나입니다. 웹 사이트도 매우 풍부합니다.

이 eBook은 게이트 콘텐츠의 일부를 구성하며 이름, 비즈니스 이메일, 전화번호, 직위, 직원 규모 등과 같은 세부 정보가 필요한 양식을 작성한 후에만 액세스할 수 있습니다.

이미지 출처: 아사나

처음에는 그들이 너무 많은 정보를 요구한다고 생각할 수 있습니다. 필요한 정보가 많을수록 전환율은 낮아집니다. 이것은 Hubspot 및 Unbounce와 같은 거대 기업이 수행한 여러 다양한 연구 연구에서 확인됩니다.

아사나 사람들은 분명히 알고 있는데 왜 이런 접근을 하는 걸까요? 첫째, 그들은 아마도 그들이 정말로 강력한 제안을 가지고 있다고 믿을 것입니다. 둘째, 그들은 판매 전환율을 높이는 대가로 이 양식에서 전환율을 기꺼이 희생합니다.

핵심 테이크아웃

게이트 콘텐츠는 리드 생성을 향상시키는 훌륭한 방법입니다. 가장 좋은 점은 양질의 리드라는 것입니다. 계속해서 귀중한 콘텐츠를 받은 편지함으로 전달하고 리드를 올바른 방식으로 육성하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

기억해야 할 한 가지 중요한 사실은 Google이 양식 뒤에 숨겨진 콘텐츠를 색인화하지 않는다는 것입니다(적어도 일부 해결 방법 없이는 아님). 게이트 콘텐츠가 포함된 페이지에 사람들을 끌어들이려면 추가 노력을 기울여야 합니다.

마지막으로 청중에게 효과가 있는 것으로 작업하십시오. 올바른 응답을 받지 못하는 경우 콘텐츠 유형을 변경합니다. 그리고 경쟁자들이 사용하는 전략을 주시하십시오.

이러한 전략을 적용하면 리드 생성이 향상될 것입니다.