オンラインコースを売り込む方法に関する10以上のヒント
公開: 2022-07-26オンラインコースの効果的なマーケティングは、収益性の高い成功するビジネスにつながる可能性があります。 コースを効果的にマーケティングする方法はたくさんありますが、すべてのマーケティング戦略があなたに適しているわけではありません。 あなたはあなたのオンラインコースを受講するようにあなたの市場を誘惑するために証明されたものに固執する必要があります。
Covid-19のパンデミックの結果として、多くの教育者や学者がオンラインになりました。 彼らは独自のオンラインコースを作成し、さまざまなデジタルプラットフォームを使用してそれらを販売しています。 しかし、オンラインコースのマーケティングには、単にソーシャルメディアに広告を掲載するだけではありません。
この記事では、オンラインコースを潜在的な学生に売り込むための10以上の方法と、オンラインコースのマーケティングについて知っておくべきその他の重要な事実について説明します。
この投稿の終わりまでに、独自のオンラインコースのマーケティングを開始する方法を明確に理解できるようになります。
このトピックの詳細については、読み続けてください。
1.魅力的なコンテンツを作成する
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これは、多くのコンテンツクリエーターによって使用されている実証済みの戦略です。 人気のあるプラットフォームで見られるオンラインコースのいくつかは、オンラインでの存在感を持っている人々によって開発されています。
したがって、オンラインコースについて人々に知らせるための優れた方法は、そのトピックに関するブログ投稿を作成するか、あなたが教えたことに関連するvlogを記録することです。 インフルエンサーと提携することも、コンテンツをターゲットオーディエンスに効果的に売り込むための良いアイデアです。
ブログでコースを宣伝することは、コースの主題に関連する無料のコンテンツを一貫して提供する場合に特に効果的です。 理想的には、あなたのブログはあなたのオンラインコースの潜在的な学生の興味とニーズを補完するべきです。
関連するメモとして、各ブログ投稿の最後にあるWebサイトのトップバー、サイドバー、およびバージョン情報ページはすべて、コースを宣伝するのに適した場所です。
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2.独自の販売提案を特定して表示する
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オンラインコースを受講するように人々を誘うには、何が違うのかを特定する必要があります。 「なぜ人々は他のコースの代わりに私のオンラインコースを受講するのですか？」という質問に答えてください。
他のオンラインコースでは提供されていない、学生が必要としているものを調査するために時間をかけてください。 オンラインコースを効果的に売り込む前に、彼らの要求を満たすことができることを確認する必要があります。 ここでのアイデアは、あなたのコースが他のコースからどのように目立つかを理解することです。 どのようにして競合他社との差別化を図りますか？ まだ他の人に取り上げられていない、生徒にどのようなユニークな貢献を提供できますか？
コースの独自の販売提案を書き留めて、すべてのマーケティングコミュニケーションに組み込みます。 あなたがその質問に対する素晴らしい答えを見つけることができれば、あなたはそれを売り込むのがはるかに簡単になるでしょう。
3.お客様の声と肯定的なレビューを追加します
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フィードバックは、誰かに製品を試してもらうための最良の方法の1つです。 大小の企業は、ユーザーが作成したコンテンツを利用して、品質と信頼性を人々にさらに納得させます。
同じことがあなたのオンラインコースでも行うことができます。 肯定的なレビューや紹介文をたくさん集めたら、世界に知らせましょう。 そのすべての肯定的なフィードバックを強調するソーシャルメディアコンテンツを作成します。 それはあなたの市場の注目と関心を得るのに大いに役立ちます。
オンラインコースのある時点で、コースのレビューまたは紹介文を提供するように生徒に依頼します。 この簡単なリクエストは、学習者から優れた評価の継続的なストリームを取得するのに役立ちます。これは、デジタルマーケティング戦略で利用できます。 生徒から不利な評価を受けた場合は、それらを利用してコースを強化し、将来のすべての生徒により良い学習体験を保証します。
購入者の意思決定プロセスは、社会的証明に大きく影響されます。 最初に何かを買うという考えを好む人は多くありません。 あなたの潜在的な顧客は、他の人があなたのコースを受講し、それで好ましい経験をしたかどうかを知りたがっています。
これを念頭に置いて、コースの販売ページにコースを受講した学生からの推薦状をいくつか追加してください。 肯定的なレビューの見返りとして、無料でコースを受講するために数人の個人を採用することもお勧めします。
4.ショーでゲスト出演を予約する
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ショーとは、ポッドキャスト、インタビュー、YouTubeビデオを意味します。 これらは、人々が日常的に消費する著名な媒体です。 あなたがあなたのニッチのショーのゲストであるとき、それはあなたを彼らの聴衆の前にすぐに置くので、それはとても大きな取引です。
あなたの主題に関連し、あなたのコースに興味があるかもしれないリスナーがいるポッドキャストを見つけてください。 iTunesで検索すると、ポッドキャストを簡単に見つけることができます。 主題に関連するキーワードを使用して検索を行うときに表示されるポッドキャストのリストを作成します。 ポッドキャストのホストに連絡する前に、番組の説明を読み、エピソードをいくつか聞いてください。 各ポッドキャストプレゼンターは、自己紹介とショーへの参加を希望する理由を記載した、カスタマイズされた電子メールを受け取る必要があります。
ポッドキャストインタビューを行う目的は、視聴者に価値を提供することであることを忘れないでください。 あなたの面接はあなたのプログラムで売れ行きを良くするチャンスではありません。 インタビューの終わりに、あなたはリスナーに彼らがあなたに連絡する方法を知らせ、あなたのプログラムについてもっと学ぶ機会があります。
5.オンラインコースのスニペットを表示する
時々、人々は興味を持つようになるためにあなたのコースの中身を見る必要があります。 この場合、あなたは彼らの興味をそそることができるプレビューを示す必要があります。
スニペットとともに、魅力的で人目を引く投稿を作成して、人々を引き付けます。 アイコンアニメーションとトレンド写真を使用して人目を引くソーシャルメディアの投稿を作成し、より多くの潜在的な顧客がすぐにあなたのオンラインコースに興味を持つようになることを期待してください。
SEOキーワード分析に基づいて、コンテンツマーケティングキャンペーンのキャッチーなコースタイトルを考え出します。 あなたがあなたの主題について研究をしていると想像するために少し時間を取ってください。 必要なデータを見つけるためにどのキーワードを使用しますか？ これらのキーワードを使用して、オンラインでコーストピックを最適化できます。
6.可能な限りあらゆる媒体で宣伝する
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マーケティング活動をソーシャルメディアプラットフォームだけに限定しないでください。 さまざまなメディアを使用してコンテンツを配信している場合は、それらをすべて活用してください。 あなたのオンラインコースの価値を世界に知らせる時が来ました。
YouTube広告、Google広告、Facebook広告は売り上げを伸ばすことが証明されているため、コースに広告予算を割り当てる必要があります。
また、Redditフォーラム、LinkedIn、Quora、Amazon、Facebookグループ、YouTubeチャンネル、その他のソーシャルメディアチャンネルでデジタル製品を宣伝して、ブランド認知度を高める方法も知っておく必要があります。 これらは、専門的なネットワークを構築するのに最適な場所であり、スピーチエンゲージメント、ビジネスパートナーシップ、およびクライアントの紹介につながります。
ゲスト投稿を書くことも、多くの露出をすばやく得るための簡単なアプローチです。 ゲスト投稿は、著者が自分の名前で別のサイトのために書いた資料です。
デジタルプレゼンスの必要性が高まるにつれ、独自のオンラインチャネルを持つソフトウェアのアウトソーシングも、プロジェクトのコストを削減しながら技術的なギャップを修正する一般的な方法になりました。
7.価格プロモーションを実行する
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販売と1回限りの取引は、効果的であるため、企業によって使用されます。 それはあなたのオンラインコースを受講することを考えている人々に圧力をかけます。 それを取ることに少しでも興味を持っている人々でさえ、彼らが今行動すれば彼らが大いに得ることができることに気づいたときに再考するかもしれません。
期間限定でオンラインコースを割引価格で販売することは、売り上げを伸ばすための素晴らしい方法です。 ボクシングデーやブラックフライデーなどの有名な休日に対応するように値下げをスケジュールします。 ランダムに割引するのではなく、特定の休日を待ってコースの割引を提供することをお勧めします。
8.ライブウェビナーを実施する
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プロモーション目的でライブウェビナーを実施する場合は、トピックがオンラインコースに関連していることを確認してください。 ウェビナーは、専門知識を紹介するための優れた手段です。 すべてを正しく行うと、視聴者はさらに多くのことを求めて戻ってきます。ここで、行動を呼びかけ、オンラインコースを受講するように強制することができます。
ライブウェビナーは、eラーニング製品またはサービスに関心のある潜在的な顧客を引き付けるための優れた手法です。 ウェビナーであなたの貴重なレッスンのいくつかを無料で共有することを忘れないでください。 これは、あなたがあなたの分野の権威者としての地位を確立し、あなたのターゲットオーディエンスからの信頼を得るのに役立ちます。
ライブウェビナーが成功した場合は、記録をソーシャルメディアまたはWebサイトのコンテンツに転用して、コースの売り上げを増やすことができます。 ライブウェビナーに参加できなかった参加者には、電子メールで連絡し、録画へのリンクを提供する必要があります。 記録を使用する自動化されたウェビナーは、電子メールマーケティングに使用でき、予見可能な将来の販売を促進するために使用できます。
9.無料アクセスを提供する
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視聴者を引き付けるもう1つの方法は、オンラインコースへの無料アクセスを視聴者に提供することです。 すべてのレッスンを含める必要はありません。最初の3つのレッスンのみに無料でアクセスできるように設定できます。 これは、彼らがあなたのコースを購入することを決定した場合に彼らが取っているものを垣間見るのに十分です。
マーケティングキャンペーンの一環として、鉛磁石も提供する必要があります。 無料の試用版サブスクリプション、無料の相談、無料のミニコース、電子新聞、およびオンラインマーケティング戦略のサンプルを提供します。 たとえば、Unscramblexは、プラットフォームのサービスと機能を無料で使用できることが知られています。
それはすべてのパーティーにとってウィンウィンです。 あなたの顧客は、あなたがいくつかのレッスンへの無料アクセスを与えることによって彼らを夢中にさせる間、あなたが提供するものを見ることができます。
10.オンラインコースにさらなる価値を追加する
このマーケティングのヒントには、オンラインコースにより多くの価値を付加することが含まれます。 例として、最初のユーザーが3か月のメンターシッププログラムを受けることができます。 または、最初の10人の学生がeBookライブラリに無料でアクセスできます。
製品の価値は、それが意図されているクライアントに与える一連の利点として定義される場合があります。 製品がそのターゲット市場の予想に応えているか、それを上回っている程度によって、その総価値の範囲が決まります。 価格戦略と製品デザインは、製品の価値に直接影響されます。 優先順位付け、ターゲティングの改善、ブランドメッセージの作成に関しては、企業は自社製品の価値に依存しています。
また、感情分析を活用し、顧客セルフサービスソフトウェアを使用して、顧客が懸念を可能な限り効果的に解決できるようにすることで、顧客サービスを改善する必要があります。
このような戦略は、あなたがそれらをたくさん提示していることをあなたの市場に納得させます。 追加のインセンティブを使用すると、オファーとコースをより魅力的にすることができます。
11.専用のランディングページを作成します
オンラインコースのランディングページを作成すると、コンバージョンを大幅に増やすことができます。 そのランディングページがあなたが提供しなければならないものにあなたの市場を興味をそそる方法で構築されているなら、あなたはすぐにたくさんの申し込みを見るでしょう。
Shopify、WordPress、およびその他のオンラインコースプラットフォームを使用して、オンラインコースビジネスのランディングページを作成します。 あなたの潜在的な学生のためにユニークで素晴らしいウェブサイトのデザインを構築することを忘れないでください。 あなたはあなたの販売ページデザインのためのインスピレーションとしてこれらの人目を引くeBayテンプレートを見てみるべきです。
これは、より多くの顧客をビジネスに引き付けるKURUシューズの目を引くランディングページの例です。
オンラインコースの販売を支援するために、ランディングページに販売ファネルを作成します。 セールスファネルは、見込み客にオンラインコースに登録するように指示する正確な手順です。
コースの売り上げを伸ばしたい場合は、上記のマーケティング戦略のいくつかを一貫した販売目標到達プロセスに統合する必要があります。 見込みのある学生を有料のクライアントに変える実証済みの販売ファネルがあれば、自信を持ってマーケティング活動を増やすことができます。
12.アフィリエイトプログラムを開始します
アフィリエイトマーケティング戦略を持つことは、他の人々があなたのためにあなたのオンラインコースを宣伝することを奨励します。 引き換えに、あなたは彼らが行うすべての販売に対して彼らにコミッションを提供します。
あなたの支払い構造が十分に寛大であるならば、彼らが自然にあなたに来るので、あなたはアフィリエイトマーケターを見つけるのに問題がないでしょう。
あなたのコースのアフィリエイトプログラムを作成し、他の人があなたのビジネスのためにもたらす各トランザクションの一部と引き換えに宣伝できるようにします。 とは言うものの、アフィリエイトがあなたを発見するのを待つだけでは、それを削減するつもりはありません。 アフィリエイトとしてあなたのコースを宣伝することに興味があるかもしれない関係者に連絡して、彼らがそうすることに興味があるかどうか尋ねてください。
あなたの分野のブロガーにあなたのコースを評価するように頼んでください。 有名なブログから肯定的なレビューを得ると、コースの売り上げは間違いなく増加します。
次に、彼らをあなたのアフィリエイトプログラムに入れることを申し出て、彼らのレビューを読んだ誰かが彼らの紹介リンクを介してあなたのコースを購入することを選択した場合に彼らがコミッションを獲得できるようにします。 リードキャプチャソフトウェアを使用して、理想的な将来の顧客にリーチすることもできます。
オンラインコースを売り込む準備はできましたか？
オンラインコースのマーケティングは簡単な作業ではありません。 紙の上では簡単に見えますが、実際にそれを行うには、あなたの側から多大な努力が必要です。
選択できるマーケティング戦略は無数にありますが、難しいのは特定のコースに適した戦略を設計することです。
オンラインコースのマーケティングについてさらにサポートが必要な場合は、さまざまなプログラムやリソースをご利用いただけます。 オンラインコースを適切に販売する方法についての投稿を確認し、成功した起業家から、独自のマーケティング戦術を刺激するためのビジネスの取り扱いに関するアイデアや経験を聞くことができます。
また、新しいコースを作成し、それを使用してコースビジネスを成功させる場合は、コースビルダーのブートキャンプに登録することをお勧めします。
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