La lista di controllo definitiva per il marketing degli avvocati dell'immigrazione

Come ottenere più clienti per l'immigrazione

Se possiedi uno studio legale, sai quanto può essere difficile attirare clienti e mantenere un carico di lavoro costante. Inoltre, senza nuovi clienti, può essere difficile costruire una solida reputazione per la tua azienda. È qui che il marketing digitale per i clienti dell'immigrazione può migliorare notevolmente la tua presenza sui giganti del web come Google.

La giusta strategia di marketing su Internet per gli avvocati dell'immigrazione può aiutare a eliminare lo stress dalla ricerca di nuovi clienti, consentendo in definitiva a te e al tuo team di avvocati qualificati di concentrarti su ciò che conosci meglio: la pratica legale.

Per far crescere la tua base di clienti, devi prima capire dove e come il tuo pubblico sta cercando servizi legali. Da lì, puoi iniziare a sviluppare una strategia per attirare nuovi casi.

Passaggio 1: sito Web ad alte prestazioni per lo studio legale sull'immigrazione

Avere un sito web di qualità e funzionale è il fondamento della tua presenza online. Senza un sito web ottimizzato e intuitivo, sarà molto più difficile ottenere gli occhi giusti sui tuoi servizi.

La maggior parte dei potenziali clienti inizia la ricerca di uno studio legale online. Il tuo sito web è un'opportunità unica per entrare in contatto con potenziali clienti, aiutarli a comprendere i tuoi servizi e, in definitiva, assumerti per il lavoro.

Il tuo sito web dovrebbe elencare e spiegare le tue fonti, presentare il team dietro la pratica ed essere progettato in modo tale da aiutare i consumatori a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno prima di decidere di assumere la tua azienda.

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Web design affidabile

Il design del tuo sito web avrà un impatto significativo su come un potenziale cliente si sente quando interagisce con la tua azienda. Se il tuo design è goffo, obsoleto e difficile da navigare, probabilmente eliminerai lead perfettamente validi.

Come minimo, il web design giusto per gli avvocati dovrebbe presentare i seguenti aspetti.

Testimonianze

Quando è stata l'ultima volta che hai acquistato un articolo o utilizzato un'azienda senza prima leggere le recensioni? La fiducia è uno dei fattori più importanti che i clienti cercano quando decidono quale studio legale scegliere. Con una forte concorrenza per gli avvocati dell'immigrazione, è importante utilizzare il tuo sito Web per visualizzare le testimonianze di clienti soddisfatti.

Incoraggia i clienti a scrivere una recensione ricapitolando la loro esperienza positiva con la tua azienda. Più recensioni a 5 stelle, più fiduciosi i potenziali clienti si sentiranno quando ti assumeranno per il lavoro. Inoltre, queste testimonianze possono essere pubblicate sui tuoi canali di social media per diffondere il passaparola su quanto sia facile e senza stress lavorare con il tuo team legale.

Servizi

Aiuta i visitatori del tuo sito web a comprendere l'intera portata dei tuoi servizi attraverso pagine di servizio integrate. Queste pagine sono un ottimo modo per evidenziare le tue aree di competenza e aiutare i visitatori a capire quando saresti lo studio legale giusto per il loro caso di diritto sull'immigrazione.

Considera di rispondere a una manciata di domande frequenti nella parte inferiore di ogni pagina del servizio per aiutare i potenziali clienti a comprendere le specifiche del loro caso. Ricorda, la lingua del tuo sito dovrebbe essere facile da capire, evita di usare troppo gergo legale che potrebbe confondere il tuo pubblico.

Informazioni sulla sezione

Assicurati che il tuo sito web contenga una pagina o una sezione dedicata a raccontare al tuo pubblico il background e le qualifiche del tuo team. L'aggiunta di un elemento umano consente al tuo pubblico potenziale di connettersi con te in un modo che le tue pagine di servizio non possono.

Le pagine Chi siamo sono anche vantaggiose per gli sforzi di marketing della tua azienda sui motori di ricerca, aiutando a migliorare le possibilità del tuo sito di apparire nel posto giusto al momento giusto.

Passaggio 2: determina un piano di marketing per il tuo studio legale sull'immigrazione

Ora che hai un sito web consolidato, organizzato e funzionale, vorrai concentrarti sulla creazione di una solida strategia di marketing digitale. Un modo per farlo è stabilire KPI di marketing o indicatori chiave di prestazione.

I KPI sono parte integrante di una strategia di marketing digitale per gli avvocati dell'immigrazione. Il motivo è che mantengono gli obiettivi della tua attività in primo piano e al centro delle tue operazioni. I dati relativi ai KPI possono aiutarti a determinare se stai raggiungendo i tuoi obiettivi di business. In caso contrario, concentrarsi sul raggiungimento di questi KPI può aiutarti a rimetterti in carreggiata.

Misurare alla cieca il successo del tuo studio legale può essere allettante all'inizio, ma una strategia di marketing digitale a lungo termine alla fine porterà molto più valore al tuo studio legale.

Esempi comuni di KPI di marketing per gli studi legali includono le conversioni della pagina di destinazione, il costo per clic di marketing, il costo di acquisizione di un nuovo cliente, il traffico del sito Web, le prestazioni dell'email marketing e molti altri. Personalizza i KPI della tua azienda per riflettere le esigenze della tua attività.

Rivedi regolarmente i tuoi KPI per assicurarti che siano ancora rilevanti per la tua attività. Apporta gli adeguamenti di conseguenza per mantenere la tua immigrazione in pista durante tutto l'anno.

Passaggio 3: impostare un SEO per avvocati specializzati in immigrazione

Se non stai incorporando una strategia SEO nel sito di uno studio legale sull'immigrazione, stai lasciando sul tavolo contatti e potenziali affari. La SEO, nota anche come ottimizzazione dei motori di ricerca, è una delle strategie di marketing digitale più importanti per aiutare il tuo studio legale a rimanere rilevante nelle ricerche su Google.

Il principio alla base della SEO è semplice: massimizzare la presenza online del tuo sito web per generare lead. Esempi di strategie che possono aumentare la SEO includono ottimizzazioni in e fuori pagina, creazione di contenuti, una velocità di caricamento della pagina elevata, immagini ottimizzate, una sezione blog aggiornata, collegamenti in uscita e infiniti altri.

Più alto è il posizionamento del tuo sito web nella pagina dei risultati del motore di ricerca di Google, maggiori sono le possibilità che qualcuno faccia clic sul tuo sito. Il risultato migliore che compare su Google ha una probabilità del 33% di essere cliccato. La giusta strategia SEO può aiutarti a migliorare le tue possibilità di apparire sulla prima pagina dei risultati di Google.

Rendi il tuo sito web facile da navigare

Un'organizzazione ponderata e strategicamente organizzata è parte integrante della presenza online della tua azienda. È facile trascurare questa parte del tuo sito web, ma mettiti nei panni di qualcuno che cerca un altro servizio professionale. Se non riesci a trovare rapidamente e facilmente le informazioni di cui hai bisogno, probabilmente perderai la pazienza e passerai a un'altra azienda.

Un sito web ben organizzato non solo aiuta a mantenere felici i clienti, ma è anche vantaggioso per la SEO. Se un motore di ricerca può facilmente eseguire la scansione del tuo sito e selezionare le informazioni più preziose, ci sono maggiori possibilità che il tuo sito si posizioni meglio su Google.

Mantieni le intestazioni di navigazione reperibili nella parte superiore del tuo sito e rendi gli inviti all'azione il più chiari possibile. Puoi utilizzare il tuo sito web per guidare gli utenti a pagine preziose per aiutarli a realizzare una conversione.

Fornisci contenuti utili

Il contenuto è uno degli aspetti più importanti del tuo sito web. Attraverso contenuti ben scritti, informativi e concreti, puoi mostrare la tua esperienza e creare collegamenti più condivisibili che riconducono al tuo sito.

I tuoi contenuti dovrebbero includere parole chiave ricercate che rappresentano il modo in cui i consumatori cercano i tuoi servizi su Google. Includere queste frasi è un modo semplice per entrare in contatto con il tuo pubblico.

I contenuti si riferiscono a pagine di servizi e blog e si riferiscono a video e foto informativi che possono dare vita alla tua azienda. Mostrare ai consumatori le persone e le immagini dietro la tua azienda consente loro di connettersi con te in modo più significativo.

Tieni informati i clienti

Aggiornamenti tempestivi dei contenuti del tuo sito web dimostrano che la tua azienda è una risorsa utile per chi cerca una risposta. Ogni volta che c'è un cambiamento o un aggiornamento all'immigrazione, ai visti o ad altre aree rilevanti per la tua azienda, sfrutta questa opportunità.

È importante inviare questi aggiornamenti direttamente dopo l'annuncio. Aspettare settimane o addirittura mesi per toccare questi aggiornamenti potrebbe causare la perdita di conversioni per la tua attività.

Passaggio 4: PPC per avvocati specializzati in immigrazione per aumentare il flusso di lead

PPC, o pubblicità pay-per-click, è un'altra importante strategia di marketing digitale per gli avvocati dell'immigrazione. Quando un annuncio viene visualizzato su Google, piattaforme di social media o altri siti affiliati, la tua azienda pagherà ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio.

Ci sono molti vantaggi nell'usare gli annunci PPC. Questi annunci a pagamento sono altamente personalizzabili e puoi adattarli al tuo target demografico. Possono aiutare a costruire la consapevolezza del marchio per la tua azienda e i dati che ne derivano sono preziosi. Il PPC per gli avvocati dell'immigrazione è anche vantaggioso perché in genere includono parole chiave pertinenti per migliorare le loro possibilità di essere trovati.

Uno svantaggio del PPC è il tempo necessario per ricercare, impostare e monitorare le tue campagne. Questo processo non può essere completato durante la notte e richiede esperienza per essere eseguito correttamente. Inoltre, se le tue campagne non vengono monitorate da vicino, può comportare una spesa eccessiva.

Scegli le parole chiave giuste per il targeting

Le parole chiave utilizzate nelle tue campagne pay-per-click dovrebbero essere pertinenti al modo in cui i consumatori trovano i tuoi servizi. Per assicurarti di utilizzare le parole chiave giuste, è necessaria la ricerca di parole chiave. In che modo il tuo pubblico utilizza i motori di ricerca per trovare uno studio legale?

Usa i tuoi servizi e le aree geografiche locali per creare campagne pubblicitarie a pagamento altamente mirate. Sarebbe meglio se rivisitassi spesso le parole chiave per mantenerle il più accurate ed efficaci possibile.

Imposta un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa impediranno la visualizzazione degli annunci quando una parola chiave o una frase chiave vengono digitate nel motore di ricerca. Puoi utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa sia a corrispondenza generica sia a corrispondenza esatta per migliorare ulteriormente i risultati degli annunci a pagamento.

Troppe parole chiave a corrispondenza inversa possono ridurre la tua visibilità online, quindi fai attenzione a non usarne troppe in un dato momento.

Ad esempio, in qualità di avvocato specializzato in immigrazione, puoi includere parole chiave a corrispondenza inversa come "avvocato specializzato in lesioni personali" o "avvocato specializzato in disabilità della sicurezza sociale", in modo che il tuo sito web non venga visualizzato dopo queste ricerche.

Scegli le parole chiave locali da scegliere come target

Tieni la tua attività vicino a casa scegliendo parole chiave locali. Le parole chiave locali includono informazioni geografiche specifiche per attirare l'attenzione sull'ottimizzazione dei motori di ricerca locali. Ti permettono di superare la concorrenza e aumentare il tuo traffico qualificato.

Passaggio 5: connettiti con il tuo pubblico attraverso i social media

L'aspetto finale della tua strategia di marketing digitale dovrebbe consistere nello sfruttare i tuoi profili sui social media per entrare in contatto con il tuo pubblico. I social media per gli avvocati dell'immigrazione sono un modo semplice per fornire informazioni utili e rimanere in primo piano.

La coerenza è fondamentale per costruire una forte presenza sui social media. Utilizza immagini pertinenti e di alta qualità e collega al tuo sito Web per generare più traffico.

Conclusione

Attraverso la giusta strategia di marketing digitale, gli avvocati dell'immigrazione possono migliorare notevolmente la propria attività e superare i concorrenti. Se non sei sicuro da dove iniziare a costruire la tua strategia o se il tuo sito web ha bisogno di un rinnovamento, il nostro team di esperti di Comrade è felice di aiutarti!

Iniziamo con una consulenza gratuita e senza impegno e un audit del sito web. Da lì, lavoreremo per personalizzare una strategia per il tuo studio legale.