Come costruire una strategia di contenuti kickass per SEO

Per vincere nel content marketing, la tua strategia per i contenuti dovrebbe includere almeno (forse di più) due semplici passaggi:

1. Crea ottimi contenuti in loco con il content marketing (di cui abbiamo discusso a lungo in precedenza)
2. Promuovi quel contenuto in loco.

Questa guida riguarda l'altro lato dell'equazione, il lato che viene trascurato dalla maggior parte dei marketer di contenuti.

Tutti conoscono l'importanza della pubblicazione nel content marketing (altrimenti, non avresti "contenuto"), ma per molti marketer questa è la fine della linea. Una volta che un pezzo è stato creato, il tuo lavoro è praticamente finito, giusto?

Sbagliato. In effetti, le tattiche che usi per promuovere e coltivare i tuoi contenuti pubblicati hanno un impatto tanto grande sui tuoi risultati complessivi quanto la qualità dei tuoi contenuti in primo luogo. Senza un'adeguata strategia di follow-up, anche i tuoi contenuti migliori potrebbero non essere all'altezza del loro vero potenziale.

In questa guida spiegherò il concetto di promozione e nutrimento, perché è importante per qualsiasi strategia di marketing dei contenuti e, naturalmente, le tattiche specifiche che dovrai sfruttare per massimizzare la visibilità dei tuoi contenuti. Come al solito, questa guida (come le altre nostre guide definitive) è suddivisa in sezioni chiare, quindi sentiti libero di saltare alle sezioni che contano di più per te e il tuo marchio.

Strategie di contenuto: La fortuna è nel follow-up

Iniziamo dando un'occhiata al motivo per cui una strategia di promozione e educazione dei contenuti è importante in primo luogo. In teoria, i tuoi contenuti dovrebbero parlare da soli; l'idea alla base dell'inbound marketing in generale è che se offri abbastanza valore alle persone, esse verranno naturalmente da te. Ma come vedrai, non è esattamente così, specialmente nell'affollato mercato dei contenuti di oggi.

Vuoto di strategia dei contenuti

Quando pubblichi il tuo primo post su un blog senza lettori esistenti, senza social media che seguono e senza legami esterni, collegamenti o supporto, stai essenzialmente pubblicando contenuti nel vuoto.

La stragrande maggioranza degli utenti online non fa di tutto per rintracciare nuovi contenuti; si basano invece su connessioni già stabilite, come fonti di notizie, amici e siti di social media.

Senza connessioni significative, non c'è modo per gli utenti di scoprire i tuoi contenuti e, anche se quel contenuto è un capolavoro, non avrà effetti significativi per il tuo marchio. Puoi pensare a questa come una variazione del "se un albero cade nella foresta e non c'è nessuno in giro per sentirlo, fa un suono?" argomento, e tale analogia è stata fatta in passato.

Ma personalmente, penso che l'analogia più accurata sia lo slogan del film Alien: "nello spazio, nessuno può sentirti urlare".

(Fonte immagine: Imamuseum)

In effetti, puoi urlare quanto vuoi, produrre il miglior contenuto che desideri, ma non avrà importanza a meno che tu non riesca a mostrare quel contenuto di fronte alle persone giuste.

Gli obiettivi della promozione e del nutrimento

Far vedere i tuoi contenuti a più persone è una parte importante della tua strategia di promozione e promozione, ma non è l'unico obiettivo. Ci sono molti vantaggi nel promuovere e coltivare il tuo materiale, che si manifestano in modo diverso a seconda di ciò che stai promuovendo e di come lo stai promuovendo:

• Maggiore visibilità. Il primo vantaggio è alquanto ovvio. Quando fai circolare un contenuto o lo metti di fronte a un pubblico più ampio, otterrai maggiore visibilità per quel pezzo. Ecco perché così tanti marchi iniziano a pubblicare i loro contenuti attraverso i canali dei social media, mostrando il loro miglior lavoro a migliaia di persone (o più). Questo aumento di visibilità non solo rende il marchio più accessibile a più persone nuove, ma incanala anche più traffico e collegamenti alla pagina su cui risiedono quel contenuto. Scoprirai che la tua promozione ha anche un effetto compounding; man mano che più persone vedranno i tuoi contenuti e interagiranno con essi, diventerà ancora più popolare e potrebbe persino finire per supportarsi e promuoversi tra i tuoi nuovi lettori e follower.
• Interesse ringiovanito. Puoi anche utilizzare la promozione dei contenuti come un modo per ringiovanire l'interesse per alcuni dei tuoi post più vecchi. Ricorda, ogni risorsa di contenuto che crei è permanente (se vuoi che lo sia) e poiché il marketing dei contenuti è una strategia a lungo termine, il valore che hai creato non scompare mai. Diciamo che qualche mese fa hai scritto un pezzo straordinario su una nuova tecnologia nel tuo settore, ma da allora l'interesse per il pezzo è diminuito. Conoscendo la sua popolarità passata, potresti ridistribuire il pezzo e suscitare nuovo interesse per ciò che altrimenti sarebbe stato sepolto e dimenticato.
• Massimizzare l'efficienza. Promuovere contenuti significa anche massimizzare l'efficienza della tua strategia. Ci vuole molto tempo e impegno per creare ogni contenuto (se è veramente di alta qualità), quindi è nel tuo interesse sfruttare ciascuna di queste risorse per tutto ciò che valgono. Pensalo in questo modo; se sei un agricoltore e hai un certo numero di acri di terra, è nel tuo interesse massimizzare la resa per ciascuno di quegli acri, indipendentemente da quanti ne possiedi o per quanto stai vendendo i tuoi raccolti. La promozione e il nutrimento sono modi per massimizzare il valore potenziale di ogni nuovo contenuto che crei.
• Riempiendo le tue altre strategie. Infine, promuovere i tuoi contenuti non significa solo attirare più attenzione sulla tua strategia per i contenuti, in particolare. Il content marketing è indissolubilmente legato a molte altre strategie di marketing, inclusi SEO e social media. La promozione strategica dei tuoi contenuti su determinate piattaforme o con determinati segmenti di pubblico può aiutarti a integrare e migliorare le tue prestazioni in queste campagne periferiche.

Tipi di promozione dei contenuti

In questa guida, ti guiderò attraverso i molti tipi di promozione dei contenuti in cui puoi impegnarti. Questi variano da gratuiti a costosi, da facili a difficili, da temporanei a a lungo termine e offrono molti vantaggi e svantaggi tra di loro. Ti incoraggio a familiarizzare con ogni approccio e a decidere su base individuale se ognuno è adatto o meno al tuo marchio. Alcuni marchi potrebbero voler utilizzare tutte queste strategie insieme, integrando tutti i loro punti di forza e di debolezza contemporaneamente, mentre altri potrebbero voler concentrarsi su una o due che più probabilmente porterà loro risultati.

In ogni caso, ecco un breve resoconto su dove sta andando questa guida da qui:

• Social media. Social media è un termine ampio: come ben sai, esistono dozzine di diverse piattaforme di social media, tra cui Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest. Tutte queste piattaforme consentono al tuo marchio di creare un account gratuito, che puoi quindi utilizzare per iniziare ad attirare un pubblico e promuovere i tuoi contenuti. Il vero potere dei social media è la capacità di attrarre e trattenere un pubblico; man mano che il tuo pubblico diventa più grande e più appassionato del tuo marchio, ogni promozione che fai diventa più vantaggiosa per te. Ad esempio, quando i tweet del Content Marketing Institute raggiungono potenzialmente oltre 180.000 follower.

(Fonte immagine: Twitter)

• Marketing via email. L'email marketing è un altro mezzo poco costoso per promuovere i tuoi contenuti e, come i social media, offre rendimenti cumulativi. Man mano che sviluppi una reputazione per la fornitura di ottimi contenuti, guadagnerai più abbonati e man mano che la tua base di abbonati cresce, il tuo potenziale di promozione cresce insieme ad esso. Puoi utilizzare l'e-mail per promuovere in modo selettivo singoli pezzi del tuo blog (come una newsletter), promuovere un webinar o un eBook in arrivo, radunare i post migliori dai tuoi contenuti in loco o fuori sede, radunare i migliori contenuti di altri influencer nel tuo settore o fai offerte di contenuti esclusivi.
• Influencer marketing. L'influencer marketing è un modo per sfruttare il potere influente esistente di altre autorità nel tuo settore. Esistono diversi modi per farlo, incluso collaborare con altre autorità per produrre contenuti che ognuno di voi può promuovere, promuovere i propri materiali o anche semplicemente guadagnarsi una menzione da una nota figura del settore.
• Collegamenti. Sia i link interni che quelli esterni sono preziosi per incanalare il traffico verso le tue risorse di contenuti più importanti. I collegamenti interni aiuteranno a indirizzare più utenti verso i tuoi pezzi migliori, mentre la tua strategia di creazione di link in entrata può aumentare l'autorità della pagina e le classifiche di ricerca di quei pezzi (assicurati di consultare anche la nostra guida alla creazione di link)
• Segnalibri sociali. I siti di social bookmarking e altre community di contenuti sono stati appositamente progettati per trovare, raccogliere e mostrare contenuti dagli angoli più remoti di Internet. Inviare i tuoi contenuti qui ha un potenziale guadagno elevato in termini di visibilità, ma non è esattamente affidabile.
• Pubblicità a pagamento. La pubblicità a pagamento è uno dei modi più diretti per promuovere i tuoi contenuti. Anche se in genere sono un fan delle strategie a lungo termine meno costose, più organiche come quelle a cui ho fatto riferimento sopra, la pubblicità a pagamento può essere una forte misura a breve termine per avere più occhi sui tuoi contenuti.
• Trasformazioni. Infine, puoi trasformare i tuoi contenuti in diversi mezzi, applicazioni o angolazioni per generare nuovo interesse o aiutarli ad attirare un diverso segmento del tuo pubblico di destinazione.

Successivamente, esaminerò ciò che devi fare per prepararti alla tua strategia di promozione e promozione, poiché avrai bisogno di alcuni elementi prima di poter iniziare a sfruttare al meglio i tuoi nuovi contenuti. Da lì, approfondirò i dettagli di ciascuno dei metodi promozionali che ho brevemente descritto sopra.

Impostare la fase della tua strategia di contenuto

Prima di essere troppo entusiasta di promuovere i tuoi contenuti, ci sono alcune strutture ed elementi che dovrai mettere in atto. Come mai? Innanzitutto, devi assicurarti che i tuoi contenuti possano essere promossi in modo efficace, ad esempio, se i tuoi collegamenti non funzionano o se i tuoi contenuti non si caricano correttamente, potresti avere un grosso problema. In secondo luogo, dovrai semplificare la diffusione dei tuoi contenuti. Pensa alla promozione come ad accendere una scintilla; hai bisogno di molta legna per trasformarlo in un fuoco. Infine, dovrai fare alcune ricerche per assicurarti di indirizzare correttamente i tuoi contenuti in primo luogo.

Garantire la visibilità dei contenuti

Cominciamo con quello facile: assicurarsi che i tuoi contenuti siano visibili.

• Scegliere il contenuto giusto. Non tutti i contenuti che produci varranno lo sforzo della promozione, soprattutto se lo paghi con pubblicità a pagamento. Per i tuoi sforzi promozionali, vorrai sviluppare i migliori contenuti in-brand che puoi; questo massimizzerà la sua portata potenziale. Ma oltre a ciò, vorrai scegliere argomenti particolarmente condivisibili, come quelli che creano un legame emotivo con i tuoi lettori, e vorrai assicurarti che ci sia una sorta di gancio, come un titolo intelligente o un'immagine forte componente. Inoltre, se vuoi che il tuo post abbia una durata indefinita, ti consigliamo di scegliere argomenti "sempreverdi" che non saranno mai considerati obsoleti o non più rilevanti.
• Considerazioni sui tempi. A proposito di tempismo, ti consigliamo di cronometrare i tuoi contenuti in modo appropriato. Se stai pubblicando argomenti in stile notizie, dovrai assicurarti che tutti i tuoi sforzi promozionali siano concentrati mentre l'argomento stesso è ancora pertinente.

Potresti anche avere contenuti stagionali, che sono rilevanti solo durante una determinata parte dell'anno; ad esempio, potresti avere una serie di argomenti sulla stagione dello shopping natalizio. Se questo è il caso, vorrai far circolare questi post solo durante i periodi rilevanti dell'anno, quindi tienili separati. Oltre a ciò, cerca di trarre vantaggio dalle nuove tendenze, tecnologie, notizie e informazioni man mano che vengono lanciate quando prevedi di sindacare e distribuire il tuo materiale.

• Compatibilità con browser e dispositivi. Successivamente, devi assicurarti che i tuoi contenuti vengano caricati correttamente, su tutti i browser e dispositivi, prima di iniziare a distribuirli. L'ultima cosa che vuoi è inviare un link ai tuoi canali di social media solo per avere i tuoi utenti che arrivano confusi a una pagina 404 o un pasticcio di contenuti caricati in modo improprio. Browserstack è una grande risorsa qui; con esso, puoi simulare l'aspetto di qualsiasi pagina del tuo sito Web su vari dispositivi e browser diversi. Dovrai prestare molta attenzione a come appaiono le tue immagini e i tuoi video e come cambia il layout dei tuoi contenuti da dispositivo a dispositivo.

(Fonte immagine: Browserstack)

• Ottimizzazione della ricerca. Dovrai anche assicurarti che i tuoi post siano ottimizzati per i motori di ricerca. Ho già trattato le basi dell'ottimizzazione in loco, quindi non entrerò troppo nei dettagli qui. Fondamentalmente, vorrai includere parole chiave e frasi forti in tutto il tuo articolo, così come nel titolo, nel tag del titolo, nella meta descrizione e in qualsiasi tag di intestazione che stai utilizzando. Idealmente, quando promuovi i tuoi contenuti, guadagnerai condivisioni e link in entrata, che possono aiutare i tuoi contenuti a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca; ma l'adozione di queste misure di ottimizzazione assicurerà che i tuoi contenuti ottengano visibilità per le parole chiave giuste nei risultati di ricerca organici.

Icone dei social media

Sono sempre stupito di quante persone perdano questa funzione di base. È incredibilmente facile includere icone di condivisione dei social media sul tuo sito Web, quindi non ci sono scuse per non farlo. Ogni post che crei dovrebbe avere pulsanti di condivisione chiari e ben visibili su cui i tuoi utenti possono fare clic per condividere il tuo materiale con i loro follower. Questa non è una strategia promozionale diretta, dal momento che non sarai tu a fare il lavoro, ma dovresti renderlo facile per gli utenti a cui non dispiace fare parte del lavoro per te. L'inclusione di questi pulsanti può aumentare significativamente il numero di persone che finiscono per condividere il tuo post, il che aumenta esponenzialmente il potenziale a lungo termine del tuo pezzo.

Commenti e interazioni sulla pagina

Come ulteriore aggiunta facile, assicurati di avere molte opportunità per i tuoi utenti di interagire direttamente con il tuo materiale. In SEO.co, consentiamo commenti su tutti i post del nostro blog per facilitare e incoraggiare la discussione, e anche il tuo sito dovrebbe. Più discussioni genererà il tuo post, maggiore sarà la visibilità che otterrà e maggiore sarà l'impatto che avrà su tutti gli utenti in arrivo che lo vedono per la prima volta.

Qualsiasi altra forma di interazione che puoi includere, come quiz interattivi o calcolatrici, può anche essere utile per garantire maggiore coinvolgimento e condivisioni.

Conosci il tuo pubblico

Infine, prima di rivolgere la mia attenzione alle singole strategie e piattaforme che utilizzerai per promuovere i tuoi contenuti, voglio sottolineare l'importanza di conoscere il tuo pubblico. Prima di andare oltre con la tua strategia di promozione dei contenuti, devi sapere esattamente chi sono i tuoi dati demografici target, che tipo di piattaforme utilizzano, come trovano i loro contenuti e come puoi raggiungerli al meglio. Solo con queste informazioni potrai scegliere le piattaforme più efficaci per supportare la tua strategia. Se non sei sicuro da dove iniziare qui, l'SBA ha alcune ottime risorse su come condurre ricerche di mercato.

Con questa conoscenza in mente e il tuo sito impostato per il successo promozionale dei contenuti a lungo termine, iniziamo a sezionare le strategie che possono massimizzare il potenziale della tua strategia per i contenuti.

Sindacazione e coinvolgimento dei social media

Innanzitutto, abbiamo la strategia a cui quasi tutti pensano per prima quando si tratta di promozione dei contenuti: la diffusione dei social media.

Perché la diffusione dei social media è così popolare? Perché è gratuito, relativamente facile da usare e offre il potenziale di una crescita esponenziale. Ideale per la pubblicazione di contenuti sia una tantum che a lungo termine, incoraggio vivamente la distribuzione sui social media come minimo per ogni marchio. Esploriamo i motivi e come utilizzare i social media in modo efficace.

Scegliere le piattaforme giuste

Innanzitutto, comprendi che i social media non sono una porta magica per una maggiore visibilità e un pubblico più ampio. Alcune piattaforme contano per il tuo marchio molto più di altre e spetta a te decidere quali sono. Non è una decisione facile, né è necessariamente semplice, ma restringere l'ambito della distribuzione solo alle piattaforme più efficaci per il tuo marchio può aiutarti a massimizzare il tuo ritorno riducendo al contempo il tempo perso.

• Considerazioni demografiche. Il tuo primo lavoro è dare un'occhiata alla composizione demografica di ciascuna piattaforma ed eliminare tutte le piattaforme che non si adattano bene al tuo marchio. Ci sono informazioni di base, come le fasce d'età degli utenti (Snapchat, ad esempio, tende a sbilanciarsi verso adolescenti e giovani adulti), ma anche informazioni più comportamentali e qualitative da considerare (LinkedIn, ad esempio, è utilizzato principalmente dai professionisti che lavorano). Altre piattaforme, come Facebook, hanno un ampio appeal e vale la pena perseguire per quasi tutte le attività. Se stai cercando una buona fonte all-in-one per le informazioni demografiche sui social media, Pew Research ha una ripartizione fantastica.

(Fonte immagine: Pew)

• Quali sono i tuoi obiettivi principali? Quindi, considera quali sono i tuoi obiettivi principali, poiché piattaforme diverse ti offriranno vantaggi diversi. Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è aumentare la visibilità del tuo marchio, una piattaforma con un alto potenziale di portata e impatto sarebbe buona, quindi Instagram dovrebbe essere una priorità principale (grazie alla sua base di oltre 400 milioni di utenti e alla sua natura visiva). Ma se il tuo obiettivo principale è facilitare il coinvolgimento e la conversazione, Instagram non è una buona scelta: LinkedIn potrebbe essere migliore, poiché è più orientato all'interazione di gruppo. Se stai cercando di ottenere più traffico da solo, una piattaforma come Facebook o Twitter, che si occupa dello scorrimento dei feed di notizie e dei clic su siti esterni, è la migliore.
• Cosa vuole il tuo pubblico? Dovrai anche pensare a come il tuo pubblico trova i suoi contenuti e come utilizza le sue piattaforme di social media. Ad esempio, la maggior parte dei giovani utenti di Instagram desidera utilizzare la piattaforma per vedere immagini interessanti che i propri amici hanno pubblicato, per trarre ispirazione creativa o per divertirsi un'immagine o un video alla volta. Probabilmente non è un buon posto per promuovere il tuo eBook a questa fascia demografica in questo modo.
• Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Se hai riflettuto sui punti precedenti e ti senti un po' bloccato, non preoccuparti. Questi sono punti altamente concettuali e non sempre forniscono una risposta chiara. Uno dei modi migliori per trarre ispirazione è vedere esempi pratici di persone che si stanno già impegnando in queste strategie; e il modo migliore per farlo è guardare la concorrenza. Fai un elenco di alcuni dei tuoi concorrenti più vicini, preferibilmente alcuni che sai essere coinvolti in una strategia di content marketing. Dai un'occhiata a come stanno promuovendo i loro contenuti sui social media: in che modo sono efficaci? In che modo sono inefficaci?
• Cosa completerebbe questo tipo di piattaforma? Se sei come la maggior parte delle aziende, utilizzerai più piattaforme per supportare la tua strategia di content marketing, ma ciò non significa che dovresti usarle tutte allo stesso modo. Pensa attentamente ai tipi di contenuto che funzionerebbero meglio per ciascuna piattaforma. Ad esempio, Pinterest e Instagram sono scommesse infallibili per qualsiasi cosa con una solida componente visiva, ma è meglio evitarlo per contenuti puramente testuali.

Promozione iniziale

Una volta che hai impostato una strategia ampia e una buona comprensione dei tipi di promozione dei contenuti che perseguirai, puoi iniziare. In definitiva, ci sono due modi per promuovere i tuoi contenuti nella sfera sociale e il primo è con la promozione iniziale. Con questa strategia, per la prima volta farai circolare un nuovo contenuto per il tuo pubblico.

• Vendere il post. Dopo aver corretto il tuo post e averlo pubblicato formalmente sul tuo sito web, è tempo di portarlo al tuo pubblico sui social media per vedere cosa ne pensano. Scegli le piattaforme che desideri utilizzare e scrivi un post per ciascuna di esse. Ti consigliamo di includere un collegamento e almeno un'immagine (o video) con ciascuno; non puoi ottenere traffico e lettori senza il link e i tassi di coinvolgimento tendono ad essere più alti con i post che hanno un elemento visivo. È una tecnica comune, ma pigra, includere semplicemente il titolo dell'articolo come apertura: potrebbe essere nel tuo interesse ottimizzare questo testo per vendere davvero il post. Ad esempio, invece di "X modi per migliorare la promozione dei tuoi contenuti", puoi stuzzicare il tuo pubblico con qualcosa del tipo "questo è l'ultimo post di cui avrai mai bisogno per la tua strategia di promozione dei contenuti: scopri come lo fanno i professionisti!" Tieni presente il tuo pubblico qui e assicurati che ogni piattaforma su cui pubblichi abbia qualcosa di leggermente diverso.
• Opzioni automatizzate. Vale la pena notare che ci sono diverse opzioni automatizzate che puoi scegliere che ti aiuteranno a promuovere istantaneamente i tuoi ultimi contenuti. Ad esempio, NextScripts è un plug-in di WordPress che ti consente di inviare istantaneamente i tuoi ultimi post del blog su un numero qualsiasi delle tue piattaforme di social media esterne, senza doverci pensare. È un ottimo strumento per aiutarti a ricordare questo passaggio importante e potrebbe accumularsi per farti risparmiare ore di lavoro. Assicurati solo di avere la possibilità di modificare i post prima che vengano pubblicati.

(Fonte immagine: NextScripts)

• Iniziali "spinte". Spingere semplicemente i tuoi contenuti sui social media dovrebbe essere sufficiente per dargli un po' più di visibilità, soprattutto se hai già migliaia di follower. Tuttavia, potresti usare una "spinta" in più per assicurarti che il tuo pezzo generi uno slancio iniziale. Ci sono alcune opzioni qui; ad esempio, puoi chiedere ai tuoi dipendenti, amici o familiari di condividere il post con altri. Ciò aumenterà il conteggio delle tue condivisioni, rendendo il pezzo più impressionante e collegando istantaneamente il tuo lavoro con migliaia di nuovi occhi. Puoi anche distribuire il lavoro tramite qualsiasi canale di social media del marchio personale che potresti avere come punto vendita periferico, come l'account Twitter del CEO o altri account di social media dei dipendenti.

Facebook ti consente di aumentare i tuoi post (a un prezzo) in modo che raggiungano più fan, e questo può essere un ottimo modo per ottenere una spinta iniziale di syndication con il tuo pubblico.

I gruppi di LinkedIn offrono un altro ottimo canale per ottenere la visibilità iniziale. Inizia unendoti al maggior numero possibile di gruppi LinkedIn rilevanti per il tuo settore o attività (al momento della scrittura, il limite è di 50 gruppi per account). Una volta che sei stato accettato nei gruppi, partecipa e aggiungi i tuoi contenuti come discussioni.

Sindacato di contenuti in corso

(È una maratona, non uno sprint!)

L'altra via per la distribuzione sui social media è la diffusione continua. Qui ripubblicherai i tuoi vecchi contenuti su base ricorrente. Ovviamente, i contenuti più recenti sono migliori, ma distribuire il tuo vecchio materiale lo aiuterà a essere visto dalle persone che lo hanno perso la prima volta e potrebbe riaccendere l'interesse per i tuoi concetti precedenti. Inoltre, devi pubblicare quasi costantemente se vuoi rimanere rilevante nei social media e il tuo archivio di contenuti può aiutarti a farlo.

• Considerazioni sui tempi. Ci sono un paio di tipi di considerazioni sulla tempistica che dovrai tenere a mente qui. Innanzitutto, non è una buona idea ripubblicare il tuo ultimo materiale il giorno dopo averlo inizialmente promosso. Aspetta invece almeno due settimane, preferibilmente un mese o più, prima di distribuirlo nuovamente. Questo ti aiuterà a evitare di apparire troppo ripetitivo. Ripubblicare i contenuti sui social media è vantaggioso, ma deve essere fatto in modo strategico.

(Fonte immagine: Kissmetrics)

In secondo luogo, dovrai assicurarti che i tuoi flussi di post di contenuti siano sincronizzati in modo appropriato per ciascuna piattaforma. Ad esempio, ai tuoi utenti di Twitter probabilmente non dispiacerebbe vederti postare cinque o più volte al giorno, ma i tuoi utenti di Facebook non ne sarebbero altrettanto felici. Trova un ritmo che funzioni per il tuo pubblico e la piattaforma di tua scelta.

(Fonte immagine: Kissmetrics)

• Rinominare e riformulare. Per sembrare più fresco e meno ripetitivo, è una buona idea rinominare il tuo lavoro, o almeno riformularlo in un contesto diverso. Ad esempio, il mio esempio nella sezione precedente ha portato a un articolo con la frase "questo è l'ultimo post di cui avrai mai bisogno per la tua strategia di promozione dei contenuti: scopri come lo fanno i professionisti!" Adattandolo a qualcosa del tipo "La tua strategia di promozione dei contenuti sta per essere trasformata: dai un'occhiata a queste nuove fantastiche tattiche!" genererà più interesse e meno sguardi al cielo.

Promozione mirata

A seconda dei tuoi obiettivi e del tuo pubblico, potresti anche essere in grado di indirizzare persone, eventi o opportunità specifiche nella tua strategia di promozione dei contenuti. Questi possono essere applicati ai tuoi sforzi promozionali iniziali o in corso.

• Tempi speciali. Puoi scegliere di sospendere la promozione di un determinato pezzo fino a quando non trascorre un certo periodo di tempo o fino a quando qualcosa non cambia. Ad esempio, i contenuti stagionali, come ho detto prima, si comportano notevolmente meglio se promossi durante la stagione prevista. Puoi anche scovare un post più vecchio che è diventato rilevante di recente a causa di un evento di notizie o di un nuovo sviluppo nel tuo settore.
• Targeting per pubblico. Alcune piattaforme, incluso Facebook, offrono modi speciali per indirizzare determinati segmenti del tuo pubblico con la tua distribuzione. Ad esempio, Facebook offre una funzione di targeting unica che ti consente di restringere i tuoi potenziali lettori in base a fattori come età, posizione geografica o persino determinati interessi (proprio come faresti in una campagna pubblicitaria). assicurati di approfittarne quando puoi.
• Hashtag. Puoi anche utilizzare gli hashtag su piattaforme come Facebook, Twitter e Instagram. Gli hashtag hanno lo scopo di classificare i post e renderli più ricercabili, con un'intenzione periferica di aiutare a promuovere eventi o tendenze speciali. Usandoli nei tuoi post, renderai i tuoi contenuti potenzialmente più visibili al pubblico. Tuttavia, non puoi semplicemente inserire gli hashtag nei tuoi post in modo casuale; assicurati di capire cosa significano e che li stai usando in modo appropriato, altrimenti potresti danneggiare la tua reputazione più che rafforzarla.

Incoraggiamento alla discussione

Sui social media, vorrai anche prenderti il ​​tempo per avviare discussioni. Avere più utenti che parlano del tuo post attirerà maggiore attenzione su di esso, poiché probabilmente si classificherà più in alto nei feed di notizie degli abbonati e diventerà visibile ai follower estesi delle persone coinvolte nella discussione. Ecco tre modi per farlo:

• Scintilla il dibattito. La tua prima opzione è avviare un dibattito e sai che Internet ama un buon dibattito. Come misura di prima linea, puoi scrivere e condividere argomenti che sono naturalmente discutibili, come posizioni forti sugli sviluppi del settore o (se sei rispettoso al riguardo) questioni politiche ed economiche. Potresti anche porre una domanda alla folla, anche semplice come "cosa ne pensi?" per far parlare la gente. Assicurati di essere coinvolto anche tu nella discussione.
• Incoraggiare gli aneddoti. Puoi anche chiedere alla folla aneddoti o esempi che confermino o smentiscano la forza del tuo materiale. Questo può anche aiutare a migliorare la tua comprensione dell'argomento. Ad esempio, se pubblichi "X modi per migliorare la promozione dei tuoi contenuti", puoi chiedere: "quali metodi di promozione dei contenuti hai trovato più efficaci?"
• Chiedi un feedback. Infine, a livello meta, puoi chiedere feedback ai tuoi utenti. Una semplice domanda del tipo "Cosa ne pensate del nostro ultimo webinar?" può portarti istantaneamente una serie di commenti degli utenti (a condizione che abbiano avuto un impatto sufficiente). Non solo questo porterà più attenzione al tuo materiale, ma ti darà utili critiche da incorporare nel tuo prossimo pezzo.

Ecco qua: promozione e educazione sui social media in poche parole. C'è molto da imparare sui tuoi sforzi sui social media e ogni azienda sarà unica, quindi tieni d'occhio il polso della tua strategia e non aver paura di apportare modifiche.

Promozione dei contenuti con l'email marketing

Il tuo prossimo metodo è altrettanto poco costoso, con un percorso simile alla crescita potenziale. Inizia a raccogliere iscritti per la tua newsletter via email ai lati e nel footer del tuo sito web. Più iscritti hai, più potente sarà questo canale di distribuzione.

In sostanza, hai due potenziali punti di vista per l'email marketing; newsletter periodiche o offerte esclusive. Sentiti libero di includere entrambi gli angoli nella stessa esplosione di e-mail, coprirli separatamente o coprire solo l'uno o l'altro.

Newsletter di contenuti regolari

L'idea alla base di una newsletter regolare è quella di prendere pezzi di contenuto, presumibilmente dal tuo blog in loco, e promuoverli tramite un'e-mail occasionale. Ciò aumenterà la visibilità dei tuoi contenuti e darà ai tuoi abbonati, che hanno già familiarità con il tuo marchio e i tuoi contenuti, la possibilità di leggerli, condividerli e interagire con loro. Ad esempio, considera questa raffica di email che ha promosso uno dei nostri recenti post sul blog:

• Tempi. Ci sono vari studi che suggeriscono tempi diversi per le newsletter via e-mail sono i "più efficaci", ma come probabilmente puoi intuire, la risposta sarà diversa per ogni marchio. Ad esempio, se pubblichi solo un nuovo post al mese, non ha molto senso inviare una newsletter settimanale, ma se pubblichi nuovi contenuti più volte al giorno, una volta alla settimana potrebbe non essere sufficiente per gestire tutti i tuoi contenuti. Pensa attentamente, poiché vorrai essere coerente in modo che i tuoi iscritti imparino cosa aspettarsi. Puoi anche inviare diversi tipi di newsletter, come una settimanale e una mensile per mantenere aggiornati i tuoi iscritti.
• Criteri di selezione. Dovrai includere almeno un post nella tua newsletter, ovviamente, ma in genere vorrai includerne una manciata, forse da tre a cinque, con un post al centro della scena. Quali post dovresti includere? Quale dovrebbe ottenere la fatturazione migliore? Potresti scegliere di supportare il post più recente più degli altri, nel tentativo di dargli più di una "grinta" iniziale, oppure potresti scegliere di promuovere il concetto che ritieni sia più forte. Tuttavia, ti incoraggio a sostenere il post che ha già visto i più alti livelli di coinvolgimento: è quello con il maggiore potenziale. At SEO.co, we've tested both methods (promoting a single post and promoting a handful of posts in a “top 10” style format). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Promoting Content with Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your content sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Blogger attivi. Uno dei modi migliori per trovare un influencer appropriato è cercare blogger attivi che hanno un seguito importante. Puoi trovare questi blogger cercandoli direttamente tramite il tuo argomento di interesse (sul web o sui social media), oppure trovandoli elencati in directory o elenchi di settore. In alternativa, puoi utilizzare uno strumento come BuzzSumo per fare ricerche approfondite sui contenuti e sugli influencer e indirizzare le persone in base ai rispettivi punteggi di influenza.

(Fonte immagine: BuzzSumo)

• Risolvere problemi. Come parte di un approccio dall'alto verso il basso, puoi esaminare il blog di un influencer e notare le aree in cui il suo contenuto sembra insufficiente o in cui i suoi follower hanno bisogno di maggiori informazioni. Potresti anche trovare gli stessi influencer/scrittori che menzionano esplicitamente come vorrebbero avere più informazioni in una particolare area. Se puoi intervenire e fornire queste informazioni, o risolvere qualche problema che l'influencer o il suo pubblico stanno riscontrando, avrai una corsia preferenziale immediata per la visibilità e puoi quasi garantire che il tuo pezzo sarà promosso in qualche modo.

Trovare parti interessate conosciute può essere prezioso, ma è anche in qualche modo limitante; per sua natura, sarai più limitato a chi puoi contattare e potresti dover contattare gli influencer uno alla volta, soffocando almeno leggermente il tuo potenziale.

Collaborazione e scambio di contenuti

Un'ultima opzione che hai nel lavorare con gli influencer è formare una sorta di partnership. In alcuni casi, questo si manifesterà come una co-autorialità, e in altri sarà semplicemente uno scambio di favori, ma in entrambi i casi lavorerai direttamente con un influencer su materiale che promuove entrambi i tuoi contenuti (o ti dà entrambi contenuto che puoi poi produrre).

• Ricerca reciproca. Un'opzione è quella di mettere in comune le tue risorse e lavorare insieme su un prodotto finale, come un pezzo di ricerca originale. Un ottimo esempio di ciò è lo studio sui contenuti che Moz e BuzzSumo hanno pubblicato alla fine dell'anno scorso, analizzando i collegamenti e le condivisioni generati da oltre un milione di contenuti. Questo è un esempio di due influencer del settore che si uniscono, ciascuno con tonnellate di risorse e follower, quindi se vuoi lavorare con un influencer prima di aver guadagnato la tua reputazione, dovrai portare qualcosa di prezioso in tavola: un concept originale o qualcosa di unico che nessun altro può offrire.
• Interviste. Le interviste sono una forma di contenuto molto più semplice e in qualche modo facile da produrre. Si spera che voi due possiate entrare nella stessa stanza, ma in caso contrario, le interviste audio possono essere altrettanto popolari delle interviste video. Scriverai in anticipo una serie di domande, intervistando il tuo influencer (e si spera di ottenere alcune risposte sincere) e quando sarà completo, entrambi avrete un interesse acquisito nel condividere il lavoro completato con i rispettivi follower. È una forma di contenuto vantaggiosa per tutti.
• Post degli ospiti. Diventando ancora più semplice, potresti semplicemente chiedere a un grande influencer se puoi contribuire con un contenuto al suo blog. Molti blogger attivi apprezzerebbero l'opportunità di ospitare una nuova voce nel loro flusso di contenuti e otterrai i vantaggi di visibilità e reputazione aggiuntive per associazione. Dovrai solo presentare un'idea che sia utile, originale, in linea con il loro marchio e preziosa per il pubblico di destinazione. Ma non dimenticare che i post degli ospiti funzionano in entrambi i modi: potresti anche chiedere a un influencer di fornire un post degli ospiti sul tuo blog, soprattutto se hai già un pubblico attivo.
• Accordi di scambio. Dopo aver sviluppato una relazione informale con un influencer, puoi sviluppare accordi di scambio tacito. Ad esempio, potresti postare occasionalmente ogni ospite sui blog dell'altro o condividere regolarmente i contenuti dell'altro. C'è un forte vantaggio reciproco qui.

Ci sono due enormi vantaggi in questo metodo di influencer marketing per il supporto dei contenuti. Innanzitutto, ti offre automaticamente nuovi contenuti con un sistema di promozione già attivo. Chi non lo vuole? In secondo luogo, questo metodo di lavoro si presta naturalmente a collaborazioni e relazioni continue. Con esso, sarai in grado di ottenere almeno un influencer nel tuo angolo e lavorare con loro su una serie di progetti in futuro.

Collegamenti in entrata e collegamenti interni

Un altro modo per massimizzare le prestazioni dei tuoi contenuti è creare link, sia link esterni che rimandano al tuo dominio sia link interni nei tuoi blog che fanno riferimento agli altri tuoi post. Il primo è progettato per aumentare le classifiche di ricerca organica dei tuoi contenuti, inviando più traffico verso di loro. Quest'ultimo è progettato per mantenere i tuoi visitatori sul tuo sito più a lungo, indirizzandoli verso i tuoi contenuti più performanti (per non parlare dell'ulteriore miglioramento della tua SEO in loco).

Il moderno link building può essere descritto come costituito da due principali strategie di link building: attrarre link in modo naturale con un ottimo contenuto e costruire link manualmente (in genere attraverso un servizio di link building). Poiché attrarre link è naturalmente una combinazione tra la produzione di ottimi contenuti e la successiva promozione (che è l'obiettivo di questa guida), dovrai implementare un programma di sensibilizzazione per la creazione di link manuali.

Utilizzo dei link interni per la promozione dei contenuti

Fortunatamente, i collegamenti interni sono molto più semplici della creazione di collegamenti manuali. Poiché questi collegamenti non passano il PageRank da un dominio all'altro, vengono trattati con meno controllo rispetto ai collegamenti fuori sito. Per la maggior parte, questi sono destinati a fungere da strumenti di navigazione, offrendo agli utenti la possibilità di trovare facilmente gli altri tuoi post e anche per aiutare Google a capire come le tue pagine interne si relazionano tra loro.

I collegamenti interni sono un ottimo modo per incoraggiare gli utenti del tuo sito Web al tuo contenuto più recente per ottenere visibilità su di esso, insieme a commenti, condivisioni e impegni che lo aiuteranno a sbocciare.

Con il collegamento interno, non ci sono molte regole da seguire. Collegati, a seconda dei casi, ad altri post che hai scritto quando ritieni che aggiungeranno valore. Ad esempio, dai un'occhiata agli ultimi paragrafi e noterai come ho incluso collegamenti interni ad altri contenuti su SEO.co.

Se il tuo sito è su WordPress, puoi utilizzare un plug-in come SEO Smart Links per collegare automaticamente determinate parole o frasi ai tuoi contenuti in modo dinamico, in tutto il tuo sito web. È anche una buona idea aggiungere link ai tuoi nuovi contenuti da altri post nella stessa categoria.

Puoi utilizzare HelloBar o OptinMonster (entrambi strumenti straordinari) per creare barre statiche, pop-up, pop-in e caselle modali che vengono mostrate ai visitatori praticamente in base a qualsiasi criterio tu scelga (tempo sul sito, pagina attualmente in corso visualizzato, fonte di riferimento, ecc.). Questo può essere un modo fantastico per creare messaggi, banner, inviti all'azione o annunci specifici, mirati o anche a livello di sito per i tuoi visitatori per indirizzare i visitatori a qualsiasi contenuto tu voglia promuovere.

Comunità di contenuti e social bookmarking

Successivamente, diamo un'occhiata a come le community di contenuti e i siti di social bookmarking possono aiutarti a promuovere i tuoi contenuti. Questi sono due concetti diversi, ma li sto legando insieme perché hanno uno scopo simile; Le comunità di contenuti esistono per aiutare i creatori di contenuti a inviare e promuovere il loro materiale (fungendo anche da portale di scoperta di contenuti per i non creatori), mentre i siti di social bookmarking riguardano la raccolta e la gestione di collegamenti "segnati ai preferiti" a siti interessanti. Entrambi coinvolgono gli utenti che inviano contenuti a una posizione centrale, che può essere consultata e accessibile da un pubblico affamato di contenuti. Questa configurazione si presta perfettamente ai marchi che cercano di generare più attenzione per contenuti specifici sui loro siti.

Considerazioni generali per il social bookmarking

Prima di essere coinvolto in entrambi i tipi di siti di invio, è necessario tenere a mente alcune considerazioni e best practice:

• Conosci il tuo pubblico. Ogni sito di social bookmarking e community di contenuti avrà la propria comunità collettiva di follower e lettori. Ogni sito avrà diverse aree di specializzazione, diverse aspettative e, soprattutto, diverse forme di etichetta. Nei siti più grandi, scoprirai che le comunità si autoregolano secondo determinati standard di produzione. Se generi qualsiasi tipo di vantaggio, devi entrare in queste cerchie e scoprire esattamente cosa fa funzionare questi utenti. Invia contenuti solo se ritieni che siano adatti al tuo pubblico.
• Mai autopromozione. La maggior parte di queste comunità disapprova gli individui, o in particolare le aziende, che inviano contenuti con l'unica intenzione di promuovere il proprio marchio. Gli utenti si affidano a questi siti per trovare contenuti genuini e interessanti e, se si sentono come se fossero stati oggetto di spam o pubblicizzati, vedrai una forte reazione negativa dalla base di utenti, ovvero se non vieni segnalato in rosso e bandito fin dall'inizio.
• Comprendi la curva. Devi anche essere preparato per la curva di visibilità inerente alla maggior parte di questi siti e comunità. Se inizi a diventare popolare, c'è la possibilità che i tuoi contenuti diventino virali; diventare virali in una vasta comunità potrebbe generare da centinaia di migliaia a milioni di nuovi visitatori. Tuttavia, è incredibilmente improbabile che i tuoi contenuti diventino virali e, in caso contrario, guadagnerai poco o nulla. È quasi come giocare alla lotteria, ma almeno non c'è davvero alcun costo per l'acquisto del biglietto, di per sé. Quindi, potresti anche provarci.

Per illustrare alcune di queste best practice e fornire indicazioni per la tua futura campagna, diamo un'occhiata a una manciata di esempi in ciascuna area:

Inciampare

Innanzitutto, abbiamo il sito di social bookmarking StumbleUpon. Invece di essere ospitato su un singolo sito, StumbleUpon consente ai suoi utenti di navigare sul Web come farebbero normalmente e di aggiungere siti e pagine ai segnalibri che li attraggono. Puoi classificare questi segnalibri in base agli interessi, quindi sfogliare interessi specifici per pagine casuali inviate da altri utenti. Un sistema di voto positivo e negativo aiuta ad aumentare la circolazione delle pagine che sono collettivamente considerate preziose ed eliminare quelle che non lo sono. Questo è un buon modo per indicizzare alcuni dei tuoi contenuti, ma solo se si rivolge a una nicchia specifica.

(Fonte immagine: StumbleUpon)

Reddit

Reddit è un sito di scoperta di contenuti e social bookmarking estremamente popolare. Simile a StumbleUpon, gli utenti possono inviare pagine che ritengono interessanti, quindi sfogliare e votare verso l'alto o verso il basso i contenuti che incontrano. Se riesci ad arrivare fino alla prima pagina di Reddit, puoi aspettarti un volume di traffico che potrebbe mandare in crash il tuo sito completamente; tuttavia, questo è estremamente difficile da realizzare. Invece, è meglio inviare i tuoi contenuti e interagire con gli utenti in uno dei tanti "sub-Reddit" di Reddit dedicati a interessi di nicchia.

(Fonte immagine: Reddit)

medio

Medium è una community di contenuti ma con una lunga storia e un'ampia base di utenti. Se stai appena iniziando a dilettarti nel mondo del marketing dei contenuti o delle comunità di contenuti, è un buon punto di partenza. Ancora una volta, più specifico è il pubblico a cui ti rivolgi, meglio è.

(Fonte immagine: media)

Questi non sono gli unici siti di social bookmarking o community di contenuti là fuori, non da lontano, ma sono buoni esempi che possono aiutarti a fare brainstorming e possibilmente iniziare in questa ala della promozione dei contenuti.

Pubblicità a pagamento

In generale, evito di consigliare pubblicità a pagamento per il marketing online, e non è solo perché gestisco una società di marketing inbound; è perché in tutti i test che ho fatto, non sono mai stato in grado di generare un ROI positivo dagli annunci a pagamento. Non sono esperto, ma anche dopo aver assunto esperti di pubblicità a pagamento, semplicemente non ha mai funzionato per la mia attività.

Per alcuni, la pubblicità pay-per-click può generare un ROI positivo, ma tale ROI è limitato e legato direttamente alla quantità di denaro che stai investendo. In effetti, la pubblicità a pagamento è intrinsecamente temporanea; finché continuerai a pagarlo, sarai in grado di vedere un ritorno lineare del traffico. Il marketing inbound, d'altra parte, si basa sulla creazione di asset permanenti e sulla crescita composta, il che significa che il ROI del tuo marketing online potrebbe aumentare indefinitamente e, anche se riduci le tue spese, continuerai comunque a raccoglierne i frutti.

Detto questo, la pubblicità a pagamento può essere utilizzata come un modo per promuovere i tuoi contenuti, soprattutto se tutto ciò che stai cercando è una spinta a breve termine o per "seminare" i tuoi nuovi contenuti con i bulbi oculari. Se scegli di utilizzare la pubblicità a pagamento per la promozione dei tuoi contenuti, ti incoraggio vivamente a coprire le tue scommesse con una serie di altri investimenti a più lungo termine nella visibilità del tuo marchio.

Opzioni per la pubblicità a pagamento

Hai alcune opzioni principali quando si tratta di utilizzare la pubblicità a pagamento per supportare la tua strategia di content marketing:

• Costruisci una pagina di destinazione per un pezzo importante. Questo è meglio utilizzato per contenuti importanti e importanti, come eBook o rapporti sulla tua ricerca originale. Il concetto è creare una pagina di destinazione dedicata, offrendo i tuoi contenuti come risorsa digitale scaricabile in cambio di un po' di informazioni personali (incluso un indirizzo email, che puoi poi inserire nella tua strategia di email marketing). Questo è efficace perché promuove il valore del tuo pezzo di riferimento e guadagna più abbonati per la tua newsletter contemporaneamente. Poiché fai affidamento su nuovo traffico e nuovi abbonati per massimizzare il valore qui, la pubblicità a pagamento può essere estremamente vantaggiosa.
• Dirigere il traffico a una guida o un rapporto. Puoi anche utilizzare la pubblicità a pagamento per indirizzare il traffico verso una determinata pagina del tuo sito, soprattutto se funge da guida o tutorial. In tal caso, puoi indirizzare in modo specifico le query di ricerca o gli utenti che implicano la necessità di tale guida, garantendo un livello di pertinenza con il tuo pubblico. Potresti anche pubblicizzare un nuovo rapporto che hai generato se contiene qualche ricerca originale; poiché le tue informazioni saranno sensibili al fattore tempo, vale l'aumento temporaneo pagato.
• Legami indiretti. Naturalmente, potresti anche utilizzare la pubblicità a pagamento per portare le persone al tuo sito principale, o a una pagina di contatto o una pagina di destinazione che promuove semplicemente il marchio. Ciò non aumenterà direttamente il traffico o la visibilità dei tuoi contenuti, ma potrebbe indirettamente portare più persone al tuo blog una volta che sono ispirate a fare ricerche sulla tua azienda, proprio come potresti essere motivato a ricercare i tuoi concorrenti.

Esistono centinaia di opzioni per la pubblicità a pagamento sul Web e anche di più se si contano il marketing di affiliazione e i banner pubblicitari generali. Ma per motivi di concisione, consiglierò solo due piattaforme di successo per la tua campagna e probabilmente puoi indovinare quali sono: Google e Facebook.

Google Adwords

Google AdWords è stato il nome da battere nella pubblicità per molti anni e non c'è da stupirsi perché. Presenta alcuni importanti vantaggi come piattaforma pubblicitaria:

(Fonte immagine: Google)

• Volume. Praticamente tutti quelli che conosci usano la ricerca di Google su base giornaliera. Il motore di ricerca ospita miliardi di ricerche ogni giorno e anche le parole chiave di nicchia più strane sono in grado di generare centinaia di impressioni su base giornaliera.
• Specificità delle parole chiave. Gli strumenti di ricerca delle parole chiave di Google ti consentono di essere estremamente specifico in termini di chi ti rivolgi. Selezionando frasi chiave molto specifiche, puoi garantire un adattamento pertinente ai tuoi contenuti.

Annunci Facebook

D'altra parte, Facebook ha sviluppato la propria piattaforma pubblicitaria in un modo che sfida Google con una serie di vantaggi esclusivi:

(Fonte immagine: Facebook)

• Pubblico. Google ha tonnellate di dati di ricerca, ma Facebook raccoglie dati sulle persone. Conosce la loro composizione demografica, i loro amici, le loro simpatie e antipatie e persino alcuni dei loro comportamenti e tendenze personali. Puoi indirizzare questi fattori con estrema specificità, liberandoti dal grip delle parole chiave.
• Concorrenza e bilancio. Sebbene la partecipazione agli annunci di Facebook stia salendo sempre di più, non è ancora così competitiva come Google AdWords. Ciò significa che generalmente pagherai prezzi più bassi per i tuoi annunci e affronterai una concorrenza meno forte.
• Avvicinabilità. Sebbene questa sia una questione puramente soggettiva, ho scoperto che la maggior parte delle persone vede la piattaforma pubblicitaria di Facebook come più accessibile o più facile da imparare rispetto a Google AdWords, che ha una curva di apprendimento definita per il suo utilizzo.

A parte gli annunci a pagamento, un'altra caratteristica che ho menzionato in precedenza, ma che merita un'altra menzione, è il potenziamento dei post di Facebook. Facebook ha mostrato uno schema di modifica del suo algoritmo per ridurre la visibilità dei contenuti pubblicati sulle pagine dei marchi, nel tentativo di convincere i marchi a pagare per la visibilità nei feed di notizie. Sta funzionando. Detto questo, i marchi possono pagare per aumentare i loro contenuti per i loro fan, ed è relativamente poco costoso, per quanto riguarda gli annunci a pagamento.

Google e Facebook hanno ciascuno i propri vantaggi e svantaggi, quindi spetta a te e alla natura dei tuoi contenuti decidere quale è il migliore per la tua campagna. Potresti anche scegliere di usarli entrambi!

Sequel, riavvii e rivisitazioni

In questa sezione, voglio parlare di tutti i diversi modi in cui puoi trasformare i tuoi contenuti per alimentarne ulteriormente la crescita e la visibilità. Quasi tutte le strategie che ho menzionato finora riguardano il prendere il tuo contenuto, invariato, e generare più attenzione per esso. Ora, voglio che tu pensi a cambiare il tuo contenuto stesso per supportarne la crescita; pensala come la differenza tra pubblicare annunci immobiliari per vendere la tua casa e apportare miglioramenti alla tua casa per aumentarne l'attrattiva sul marciapiede. Entrambe le strategie si tradurranno in una maggiore probabilità di una vendita maggiore, ma adottano un approccio diverso e, in molti modi, si completano a vicenda.

Contenuto come parte di una serie

La tua prima opzione è trasformare il tuo contenuto in una serie; in altre parole, prenderai l'idea o il formato di quel primo post e lo espanderai in una serie di post diversi. Questo è più efficace quando hai un argomento che sai ha avuto buoni risultati: le nuove parti della serie possono trarre vantaggio da questa popolarità, guadagnando contemporaneamente una visibilità più immediata e supportando sia il passato che il futuro della serie di contenuti. Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo.

• Singoli componenti. Puoi prendere l'argomento generale e applicarlo ad argomenti più specifici, oppure cambiare il focus specifico di un articolo in un altro focus correlato.
• Caratteristiche regolari. Potresti anche creare una funzionalità regolare che mantenga un concetto, un'idea o un formato coerenti su più post. Il modo migliore per descriverlo è attraverso un esempio, quindi prendi la serie Whiteboard Friday di Moz. Ogni venerdì, Rand Fishkin o un altro esperto di Moz utilizza appunti e scarabocchi sulla lavagna, insieme a un monologo parlato per descrivere ed esplorare alcuni argomenti specifici relativi alla SEO e al marketing dei contenuti. Anche in questo caso, per la sua coerenza, ogni nuovo post aggiunge valore a tutti i post che lo hanno preceduto ea tutti i post che verranno dopo.

(Fonte immagine: Moz)

• Approfittando. Indipendentemente dal tipo di angolazione che scegli per la tua serie, il vero potere di una serie risiede nella riflessione e nell'anticipazione. Ogni volta che crei un nuovo post, prova a generare anticipazione per il tuo prossimo post con una presa in giro o un'anteprima e ricollegati ai tuoi lavori passati della serie.

Aggiornamento con nuove informazioni

Invece di tenere il passo con una serie in corso, potresti supportare uno dei tuoi post più vecchi semplicemente aggiornandolo con nuove informazioni. Ad esempio, se hai condotto un sondaggio nel tuo settore nel 2015 in questo periodo, perché non eseguire un sondaggio simile nel 2016 per vedere cosa è cambiato e cosa no?

In alcuni contesti, può fungere da serie a lungo termine, aggiornata annualmente anziché mensilmente. Ma in altri contesti, questo potrebbe servire come una forma di correzione giornalistica, o addirittura l'inclusione di nuovi aneddoti e argomentazioni. Apportare una nuova modifica a un pezzo più vecchio ti dà una scusa per commercializzare e distribuire di nuovo quel pezzo.

Rivisitazione come follow-up

Questa tattica è ottima per qualsiasi tipo di post che guarda al futuro. Scrivo molto sul "futuro del content marketing" e sul "futuro della SEO" e sarò il primo ad ammettere che mentre alcune delle mie previsioni sono azzeccate, alcune non si avvicinano al successo. il segno. Rivisitare un pezzo più vecchio con una nuova analisi, come controllare quale delle tue previsioni si è avverata, è un modo per rievocare il tuo vecchio materiale, ma mostra anche la tua trasparenza al tuo pubblico, il che genera fiducia.

Trasformarsi in un nuovo mezzo

Come altro metodo di trasformazione, puoi prendere un contenuto che esiste come mezzo e trasformarlo in un altro mezzo. In alcuni casi, come la trascrizione video, ciò significherà semplicemente rifare il materiale in un'altra forma, ma in altri casi, come generare un'infografica dai dati della ricerca, ciò richiederà molto più investimento e creatività.

La creazione di contenuti all'interno di un nuovo mezzo ti consente di rivolgerti a un nuovo pubblico, poiché alcune parti della popolazione hanno preferenze di contenuto diverse rispetto ad altre. È particolarmente utile nel prendere di mira nuove piattaforme e canali di syndication, come generare un'infografica in modo da poter sfruttare Instagram.

• Trascrizione del testo. Se il tuo contenuto originale è solo visivo o audio, puoi creare una trascrizione scritta da includere con esso. Questo non aprirà necessariamente le porte a nuovi canali di syndication, ma ti aiuterà a ottimizzare la tua pagina per SEO e servire i non udenti.

(Fonte immagine: TED)

• Immagini. La traduzione di contenuti in immagini fisse può essere scoraggiante, a seconda del livello di impegno che scegli di dedicarci. La traduzione di volumi di dati in un'unica immagine digeribile richiede notevole immaginazione e lavoro, ma non è sempre necessario andare così lontano; considera di offrire semplici scarabocchi che illustrino i tuoi concetti e le tue idee. Faccio spesso riferimento al lavoro di Tim Urban su WaitButWhy.com come esempi, perché è un marketer di contenuti nato in modo naturale. Ma dai un'occhiata a quasi tutti i suoi post e vedrai grafici disegnati a mano, grafici e cartoni animati stupidi che illustrano punti e forniscono chiarezza ai suoi pensieri scritti. Vai al suo post sulla crionica e scorri verso il basso per vedere alcuni esempi di come utilizza grafici e illustrazioni nei suoi post testuali.
• Audio. L'audio è un altro formato sempre valido. Se hai un colloquio video, ad esempio, considera di offrirlo come file MP3 scaricabile sul tuo sito web. Se produci un contenuto scritto di spicco, considera la possibilità di registrarti mentre lo leggi ad alta voce e di offrirlo come file audio.
• Video. La produzione di un video da un altro mezzo è probabilmente la trasformazione più impegnativa in questo elenco, ma considerando la popolarità sempre crescente dei formati visivi, ne vale la pena. Se sei appena agli inizi, prova a utilizzare Microsoft PowerPoint per creare una presentazione che riassuma il tuo contenuto, quindi registra l'audio per ogni diapositiva (che può essere la tua voce usando un microfono), quindi converti la presentazione in un video utilizzando il nativo di PowerPoint capacità di conversione.
• Seminario web. Mentre utilizzi PowerPoint, crea un webinar. In effetti, se hai creato una presentazione e hai già registrato un video, hai un webinar! Puoi presentare il tuo webinar a un pubblico dal vivo oppure puoi registrarlo e riprodurre la registrazione a un pubblico dal vivo. La scelta è tua! Al termine del tuo webinar dal vivo, assicurati di renderlo scaricabile/accessibile tramite il tuo sito Web in modo che le persone che si sono perse possano ancora guardarlo lungo la linea.
• SlideShare. Dopo aver creato un mazzo di diapositive, pubblicalo su Slideshare per una maggiore portata.
• PDF. Forse una delle trasformazioni più semplici in questo elenco, puoi anche convertire i post del tuo blog in file PDF scaricabili, per renderli disponibili come risorse autonome piuttosto che pagine Web da sfogliare. Per un esempio, dai un'occhiata alla nostra guida al link building. Nella parte superiore del post, noterai che abbiamo un messaggio che indica che il post può essere scaricato come eBook PDF. Puoi convertire documenti Microsoft Word in file PDF in modo nativo, oppure puoi trovare un designer (usando Upwork o un altro mercato freelance) per crearne uno per te.

Antologia

Gli ultimi due metodi di trasformazione che esplorerò sono opposti correlati. Il primo è l'antologizzazione, il processo di riunire più post per formare un'unica unità. Ci sono due opzioni principali per questo:

• Creazione di eBook. Potresti immaginare un concetto ampio che puoi coprire in dettaglio unendo post più specifici e approfonditi relativi a qualche elemento di quell'argomento. Ad esempio, supponiamo che tu abbia scritto singoli post su tutte le diverse fasi del ciclo di vendita, individualmente. Potresti prendere quel contenuto e, con un po' di modifica, aggiunta e sottrazione, potresti forgiarli insieme in un eBook molto più grande e completo, che potresti quindi offrire come "contenuto esclusivo" per i tuoi abbonati e-mail o un PDF scaricabile per la tua pagina di destinazione
• Stile "Greatest Hits". In alternativa, potresti semplicemente scegliere alcuni dei migliori post che hai scritto nel corso dell'anno (o un altro periodo di tempo a tua scelta) e ospitarli insieme in una "vera" antologia; pensalo come un "grande successo" del tuo marchio.

Scomponendolo

Il processo inverso è meno comune, perché richiede di iniziare con un contenuto più grande e completo come un eBook. Se hai un contenuto come questo, puoi scomporlo in singole sezioni e capitoli, separando i singoli argomenti specifici che lo compongono. Da lì, tutto ciò che devi fare è scrivere alcune introduzioni e conclusioni riviste (con alcune modifiche e formattazioni, ovviamente) e puoi trasformare i tuoi contenuti di lunga durata in post di blog più digeribili e morsi sui social media.

Takeaway finali

Gli obiettivi del marketing dei contenuti sono visibilità, miglioramento della reputazione, traffico, ottimizzazione del tasso di conversione e supporto di marketing alternativo e non puoi raggiungerli se i tuoi contenuti esistono nel vuoto. La promozione e l'educazione dei contenuti è il tuo modo per uscire da quel livello di prigionia.

Ci sono così tante opzioni per la promozione e il supporto dei contenuti, dalla massimizzazione della portata iniziale alla trasformazione e al dare nuova vita a vecchi pezzi, che è praticamente impossibile usarli tutti per supportare la tua strategia. Invece, prova a specializzarti in una manciata che sembra avere il maggiore impatto per il tuo marchio. Come sempre, dovrai sperimentare, misurare i tuoi risultati e perfezionare il tuo approccio, ma finché continuerai a supportare i tuoi contenuti con maggiore visibilità e maggiore potenziale di crescita, continuerai ad aumentare la tua efficacia e a massimizzare i tuoi ritorni.

Ricorda, in qualità di rivenditore SEO, inoltre, forniamo supporto ai rivenditori white label per campagne di marketing online e sensibilizzazione per la promozione dei contenuti. Sentiti libero di dare un'occhiata alla nostra guida per rivenditori di marketing digitale e SEO o contattaci oggi stesso!