Storia di successo di Mamaearth: portare in India prodotti naturali per la cura della pelle privi di tossine

Company Profile è un'iniziativa di StartupTalky per pubblicare informazioni verificate su diverse startup e organizzazioni. Il contenuto di questo post è stato approvato da Mamaearth .

Quando si tratta dell'industria cosmetica, i consumatori sono sempre preoccupati per il processo che viene seguito durante la produzione dei prodotti. Questo è il motivo per cui il mondo sta assistendo a una nuova era di prodotti cosmetici biologici, prodotti in modo naturale e con l'aiuto di prodotti naturali privi di tossine e altre sostanze chimiche.

La mania per questi prodotti biologici è palpabile semplicemente perché non significano danni alla nostra pelle, capelli, intestino e noi stessi in generale. Sfruttando questa spinta ai prodotti biologici, Mamaearth si è catapultata come una promettente startup nel settore dei cosmetici che viene fornita con la certificazione American Made safe, il primo sigillo non tossico per i prodotti in uso oggi.

Mamaearth è stata fondata nel settembre 2016 da Ghazal Alagh e Varun Alagh, per rendere le routine di cura della pelle un po' chic ma con la massima cura. Con sede a Gurugram (India), Mamaearth si distingue nell'industria cosmetica indiana come piattaforma online che offre prodotti per la cura della pelle naturali e privi di tossine .

Ecco un'immersione nella storia di successo di Mamaearth , dove scopriremo anche i fondatori e il team dell'azienda, la sua storia di avvio , le dimensioni del mercato target , il prodotto/servizi , la missione e la visione , il nome e il logo , il modello di business e ricavi , i finanziamenti e gli investitori , acquisizioni , crescita , partnership , sfide , concorrenti , premi e altro .

Mamaearth - Punti salienti dell'azienda

Mamaearth - Informazioni e come funziona
Mamaearth - Fondatori/Proprietari e Team
Mamaearth - Storia di avvio | Come è nata Mamaearth?
Mamaearth - Dimensione del mercato target
Mamaearth - Prodotto/servizi
Mamaearth - Avvio avvio
Mamaearth - Missione e Visione
Mamaearth - Nome e Logo
Mamaearth - Modello di business e ricavi
Mamaearth - Finanziamenti e Investitori
Mamaearth - Acquisizioni
Mamaearth - Crescita e ricavi
Mamaearth - Partnership
Mamaearth - Sfide di avvio
Mamaearth - Concorrenti
Mamaearth - Premi
Mamaearth - Progetti futuri

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StartupTalky Ashwini

Mamaearth - Informazioni e come funziona

Attraverso una linea di prodotti innovativa, Mamaearth ha cercato di risolvere un comune problema genitoriale indiano. In un paese in cui la maggior parte dei prodotti per bambini disponibili non soddisfa le norme di sicurezza, Mamaearth offre prodotti sicuri per gli standard internazionali e carichi della bontà della natura.

Mamaearth è spesso salutato come il primo marchio asiatico con una certificazione "MADE SAFE" . I prodotti che l'azienda porta alle masse sono privi di tutte le tossine conosciute che sono vietate nella maggior parte dei paesi. Più che essere solo un marchio commerciale, Mamaearth è orgoglioso di realizzare prodotti per amore e cura. Nel caso ti stia chiedendo il paese/origine di Mamaearth, la società ha sede fuori dall'India con sede a Gurugram, (Gurgaon) India .

Mamaearth - Fondatori/Proprietari e Team

I co-fondatori di Mamaearth, Ghazal Alagh e Varun Alagh, hanno incorporato Honasa Consumer Private Limited nel 2016 e poi hanno lanciato la gamma Mamaearth di prodotti privi di tossine nel dicembre dello stesso anno. La coppia aveva deciso di mettere a disposizione di tutti i bambini in India prodotti sicuri e privi di sostanze chimiche. L'azienda è ora cresciuta fino a diventare un produttore di prodotti biologici per bambini, mamme, papà, nonni e tutti gli altri.

Varun Alagh

Varun Alagh, co-fondatore di Mamaearth, ufficiale di Get Stuff Done e capo papà di Mamaearth, è del settore FMCG. Varun Alagh ha conseguito una laurea in Ingegneria Elettrica presso il Delhi College of Engineering, seguita da un MBA in Finanza e Marketing presso XLRI Jamshedpur. Varun ha lavorato in precedenza in Hindustan Unilever, Smirnoff e The Coca-Cola Company, dove aveva gestito ruoli chiave di leadership prima di fondare Honasa Consumer Pvt. Ltd., la società madre di Mamaearth. È noto per l'esperienza di gestione del marchio che porta in tavola.

Ghazal Alagh

Ghazal Alagh è un altro co-fondatore di Mamaearth, noto anche come Chief Innovation Officer. Ghazal ha completato il suo BCA in Information Technology studente presso la Panjab University. Ha poi lavorato come Corporate Trainer presso NIIT e successivamente ha fondato Dietexpert nel febbraio 2012 prima di fondare Mamaearth sotto Honasa nel 2016. Ghazal ha anche completato corsi intensivi di arte moderna e arti applicate dalla School of Visual Arts e dalla New York Academy of Art e è riconosciuta come una delle prime 10 artiste donne in India e sia a livello nazionale che internazionale.

“Siamo un'azienda 'alimentata dalle mamme' e lavoriamo con un gran numero di madri coinvolte nel processo, dall'ideazione, alla concettualizzazione fino all'effettivo lancio del prodotto. Crediamo che questa connessione con le madri continuerà a essere il più grande fattore di successo. Abbiamo più di 200 giovani mamme a bordo che ci aiutano a concettualizzare e formulare i prodotti. Le mamme poi testano questi prodotti e solo quelli con un ottimo feedback sono approvati per la produzione di massa", afferma Ghazal Alagh.

La cultura del posto di lavoro è aperta, ambiziosa, orientata alla sperimentazione e non rigida in termini di gerarchia. Tutto ciò rende Mamaearth un posto divertente in cui lavorare.

Proprietà Mamaearth

Varun Alagh detiene la maggioranza delle azioni di Mamaearth, che è del 38,72%. Il prossimo nella linea di Sequoia Capital, che detiene il 15,22% delle quote. Poi arriva Fireside Ventures, che detiene il 12,04% delle quote mentre Stellaris Ventures detiene il 10,42% delle quote. L'8,72% delle azioni è di Sofina Ventures, il co-fondatore Ghazal Alagh controlla il 3,58% delle quote e l'1,32% delle quote è di Shipa Shetty Kundra. Il resto della posta in gioco, che scende a circa il 10,44%, è con Altri, a partire dai dati di marzo 2021.

Mamaearth - Storia di avvio | Come è nata Mamaearth?

Negli Stati Uniti c'è una forte consapevolezza delle sostanze chimiche nocive presenti nei prodotti per la cura personale e dei bambini più comunemente usati. Durante il soggiorno di Ghazal, è diventata più consapevole del tipo di prodotti che stava usando e ha iniziato a controllare l'elenco degli ingredienti prima di acquistare qualsiasi articolo per la cura del bambino.

Quando Varun e Ghazal stavano aspettando il loro primo figlio (la coppia era in India in quel momento), si sono resi conto che i prodotti per la cura del bambino in cui si erano imbattuti contenevano tossine dannose e non erano disponibili alternative più sicure. Dal momento che la coppia marito-moglie non riusciva a trovare prodotti sicuri per i bambini in India, hanno smesso di usare prodotti indiani e hanno importato prodotti affidabili fabbricati in altri paesi. Alla fine hanno iniziato a ordinare prodotti dagli Stati Uniti, ma si è rivelato un accordo costoso e scomodo. Inoltre, si sono anche resi conto che non erano solo loro e infatti, ci sono troppi genitori in India che hanno lottato con la stessa preoccupazione. Tuttavia, non trovando soluzioni a portata di mano, Varun e Ghazal Alagh hanno studiato i modi in cui possono rendere i prodotti per bambini più sicuri e convenienti. Hanno trascorso notti insonni durante la fondazione di un nuovo marchio, hanno creato un team di ricerca e sviluppo dedicato per questo, hanno richiesto le certificazioni appropriate. Tutti questi alla fine hanno dato origine a Mamaearth, che presto è diventato il primo marchio asiatico a offrire prodotti certificati "MADE SAFE", privi di tossine e carichi della bontà naturale che i bambini meritano.

"Siamo in missione per ridurre lo stress dei genitori e stiamo continuamente migliorando e innovando per rendere il mondo un posto più sicuro sia per i bambini che per i loro genitori", aggiunge Ghazal Alagh .

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - Dimensione del mercato target

Secondo le stime della società di ricerche di mercato Technavio, il mercato della cura del bambino in India dovrebbe crescere del 17% CAGR dei ricavi nei prossimi tre anni. In termini di prodotti disponibili, Mamaearth ha segmentato i propri prodotti come segue:

• Bambino
• Bellezza
• Capelli
• Viso
• Corpo
• Confezioni regalo.

Mamaearth - Prodotto/servizi

Mamaearth si concentra sui bambini e non solo con una gamma di prodotti esclusiva che si rivolge alla cura dei bambini, ai capelli, alla cura della pelle e altro ancora con oltre 80 prodotti naturali sotto il suo ombrello. Alcuni dei prodotti più innovativi sviluppati da Mamaearth includono le prime salviettine per neonati a base di bambù dell'India , un facile roll-on per la pancia con cerniera e finocchio per alleviare le coliche e la digestione e un dentifricio 100% naturale a base vegetale per bambini tra 0 e 10 anni. Ha anche una gamma di prodotti per la cura della pelle e dei capelli intorno a ingredienti naturali popolari come cipolla, ubtan, melaleuca, vitamina C, argan, cocco e carbone.

Si è ampliato non solo per soddisfare i bambini ma anche le loro madri con vari prodotti che vanno dalla crema solare al siero per la rimozione delle smagliature. Si concentra su tutti gli aspetti della maternità. Uno dei preferiti dai fan è la loro gamma di prodotti a base di cipolle per le madri.

Mamaearth - Avvio avvio

Il team di Mamaearth crede nel potere materno e ha deciso di prendere di mira direttamente le madri. I fondatori erano fiduciosi che una volta che i clienti avessero utilizzato i prodotti Mamaearth, il passaparola avrebbe fatto miracoli per l'azienda. Il team ha anche sfruttato il potere dei social media attraverso l'influencer marketing.

La strategia principale era quella di entrare in risonanza con genitori che la pensano allo stesso modo che non volevano altro che il meglio per i loro bambini. La strategia di acquisizione dei clienti è prettamente focalizzata sui contenuti digitali.

“Vogliamo che i consumatori leggano i problemi che i nostri prodotti risolvono e perché i nostri prodotti sono i migliori sul mercato. Lavoriamo con oltre 500 blogger mamme. Inoltre, innoviamo costantemente per rimanere pertinenti e soddisfare le esigenze dinamiche del mercato", ha affermato Ghazal Alagh.

Il progetto più significativo, che ha aiutato Mamaearth a raggiungere l'attuale tasso di crescita, è stato il ciclo di innovazione snella; era orientato al lancio, all'apprendimento e alla scalabilità rapida. L'innovazione snella li ha aiutati a concentrarsi sull'identificazione delle esigenze specifiche del cliente. Oltre a questo, la rapida sperimentazione ha consentito la validazione e il miglioramento di molti concetti di prodotto in tempo reale. Ha aiutato ad aumentare la soddisfazione dei clienti e ha ridotto il time-to-market.

Mamaearth - Missione e Visione

Miriamo a costruire un marchio che sia tuo amico, amico di ogni genitore. Un amico che ti capisce, conosce i tuoi problemi e si sforza di risolverli, la maggior parte di loro. Un marchio di cui tutti i genitori come te e me possono fidarsi, che intende rendere la vita di mamme e future mamme migliore e bella. Un marchio che accoglie tutti i nostri bambini in un mondo sano e sicuro. Aspiriamo a prenderci cura del benessere di ogni genitore e bambino dalla testa ai piedi con prodotti standard internazionali sicuri, privi di tossine che puoi scegliere senza pensarci due volte. Beh, è ​​molto simile all'amore, Awwww, come menzionato nella sezione "Our Mission" del sito web di Mamaearth.

Il marchio mira a risolvere i problemi ricorrenti dei giovani genitori con prodotti sicuri, privi di tossine e standard internazionali, che li aiuteranno ad amare la gioia della genitorialità senza problemi.

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - Nome e Logo

Mamaearth è un rivenditore online specializzato in prodotti biologici che sono i migliori per i bambini, le loro madri, i nonni e altri.

Mamaearth - Modello di business e ricavi

Mamaearth formula prodotti che vengono poi prodotti da produttori a contratto su licenza del marchio Mamaearth. Mamaearth è un marchio di proprietà di Honasa Consumer Pvt. srl

Mamaearth è una società FMCG digital first il cui modello di reddito si basa sulle offerte pubblicate sulle piattaforme D2C (Amazon, Flipkart, ecc.) e sulle loro eventuali vendite insieme alla vendita di prodotti visualizzati nei tradizionali negozi offline. Il team di Mamaearth segue il sistema blu con una presenza omnicanale, secondo cui i prodotti innovativi guidano la crescita.

Mamaearth - Finanziamenti e Investitori

Mamaearth ha raccolto un totale di $ 109,87 milioni di finanziamenti in 7 round. L'ultimo finanziamento di 37,5 milioni di dollari raccolto dalla società è arrivato il 28 dicembre 2021, guidato da Sequoia Capital. Questo round di finanziamento ha aiutato la società a ottenere una valutazione da unicorno. In precedenza, la società ha raccolto $ 50 milioni il 26 luglio 2021 da un round di azioni di serie C guidato da Sofina Ventures.

Nel 2016, Mamaearth ha raccolto un round pre-seed di $ 125.000 da un consorzio di investitori. Nel 2018, ha raccolto 4 milioni di dollari in finanziamenti di serie A guidati da Stellaris Ventures, Fireside Ventures, Rishabh Mariwala di Marico che gestisce Sharp Ventures e dai fondatori di Snapdeal Kunal Bahl e Rohit Bansal.

Nell'aprile 2018, anche Shilpa Shetty Kundra è entrata a far parte come investitore azionario. Nel gennaio 2020, Mamaearth ha raccolto circa Rs 140 crore in un round di finanziamento guidato da Sequoia India con la partecipazione di investitori esistenti: Fireside Ventures, Stellaris Venture Partners e Sharp ventures.

Mamaearth - Acquisizioni

Mamearth ha acquisito 3 società fino ad oggi: BBLUNT, Mompresso e Mompresso MyMoney. La società ha acquisito BBlunt, un marchio di coloranti per capelli di proprietà dei consumatori Godrej il 14 febbraio 2022, per circa Rs 134 crore. Con questa acquisizione, Honasa controllerà anche tutti i saloni gestiti dall'azienda con il nome "Bhabani Blunt Hair Dressing". BBlunt continuerà, tuttavia, a operare come entità separata. Questa acquisizione aiuterà Mamaearth a fare un'incursione nel settore dell'acconciatura e della colorazione dei capelli.

La società ha acquisito gli altri due marchi il 24 dicembre 2021 .

Mamaearth - Crescita e ricavi

Quando Mamaearth è stato lanciato nel 2016, aveva solo sei prodotti nel suo catalogo. La gamma di prodotti comprende ora più di 80 prodotti naturali e privi di tossine utilizzati da oltre 1,5 milioni di consumatori indiani. Inoltre, Mamaeath è ora disponibile in più di 500 città.

Ecco i punti salienti della crescita di Mamaearth:

• Popolarmente salutato come il marchio D2C in più rapida crescita in India, Mamaearth ha superato il traguardo di Rs 100 crore in soli 4 anni.
• Apprezzato per i suoi prodotti biologici, Mamaearth è il primo marchio asiatico con una certificazione MadeSafe
• Mamaearth è riconosciuta per le sue iniziative di riciclaggio della plastica, uno dei pochi marchi indiani a farlo
• L'azienda ha Shilpa Shetty Kundra come brand ambassador, che parla spesso della genuinità dei prodotti che Mamaearth offre

Mamaearth ha attirato Rs 461 crore di ricavi nell'anno fiscale 21, che sono aumentati di 4 volte da Rs 109,8 crore che ha registrato nell'ultimo anno fiscale. Le vendite interne hanno contribuito a circa il 98% dei ricavi di Mamaearth, mentre le vendite globali hanno costituito la parte restante, che ha anche assistito a una crescita di 9,5 volte. Anche il marchio guidato da Varun e Ghazal Alagh è diventato redditizio nel FY21, registrando così un profitto di Rs 24,6 crore nel FY21, che è stata una perdita di Rs 5,92 crore durante il FY20.

Se lo vediamo a livello di unità, si può scoprire che la società ha speso Rs 0,95 per guadagnare una singola rupia di ricavi operativi nell'esercizio 21. Inoltre, Mamaearth ha anche notevolmente migliorato i suoi margini EBITDA, che ora sono riportati al 6,5% durante il FY21 da circa -5% nel FY20.

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StartupTalky Vidhi Punamiya

Mamaearth - Partnership

Mamaearth ha collaborato con Anita Hassanandani il 26 febbraio 2021. La veterana della televisione Anita aveva partorito un bambino e questo è ciò che rende così rilevante la partnership strategica dell'azienda con la nuova celebrità madre. Con questa collaborazione, Mamaearth si aspetta una crescita nelle categorie cura dei capelli, cura della pelle e cura del bambino.

Mamaearth ha lanciato il suo spot televisivo nazionale a marzo 2021, che è un film di 30 secondi seguito da un montaggio più breve di 15 secondi in cui Shilpa Shetty Kundra ha collaborato con il marchio per sostenere il lavaggio del viso alla vitamina C che Mamaearth offre ai suoi clienti. Questo film è stato esclusivamente dedicato alla promozione dello slogan "Goodness inside".

Il marchio di prodotti biologici per i clienti ha collaborato con Ribbon, il film interpretato da Kalki Koechlin e Sumeet Vyas nel 2017, prima della sua uscita il 3 novembre. È diventato il "partner ufficiale della mamma" per il film.

Mamaearth - Sfide di avvio

Ogni organizzazione deve affrontare problemi nei suoi primi anni e Mamaearth non era diversa. All'inizio del suo lancio, Mamaearth è stato colpito da un ostacolo alla crescita in cui non è stato in grado di espandersi come desiderato. Il team si è reso conto che il problema aveva a che fare con la mancanza di chiarezza sulla coorte target, il che portava a inutili spese di marketing associate a un'acquisizione minima di clienti.

Il core team ha svolto un ripensamento interno ed è arrivato alla decisione di ridefinire il gruppo target e la strategia di comunicazione attorno al gruppo target. Una volta che il team ha implementato la strategia, potrebbe vedere guadagni significativi in ​​un breve periodo.

L'industria dei cosmetici è piena di diverse società dominanti composte da attori sia stranieri che indiani che mantengono una costante competizione nello spazio.

Mamaearth - Concorrenti

Mamaearth deve affrontare un'immensa concorrenza, direttamente e indirettamente, da multinazionali come Himalaya e Johnson & Johnson , nonché da portali di e-commerce come Nykaa . Ci sono diverse aziende, comprese aziende e startup che vantano diversi prodotti delle categorie come abbigliamento per bambini, giocattoli per bambini e accessori per bambini, che competono direttamente con Mamaearth. D'altra parte, l'industria dei cosmetici è dominata da attori organizzati come Johnson & Johnson, Kimberly Clark , Procter & Gamble e Unilever, che agiscono anche come rivali di Mamaearth . Inoltre, sempre più aziende stanno emergendo con l'ideologia priva di tossine al giorno d'oggi e stanno aumentando la concorrenza complessiva di Mamaearth.

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Mamaearth - Premi

Mamaearth è stato riconosciuto come " Uno dei migliori marchi " in India alla 2a edizione di The ET Brand Festival nel 2019.

Mamaearth - Progetti futuri

“Il nostro piano è trasformare Mamaearth in una Rs. 500 crore di marca acquisendo cinque milioni di nuovi consumatori nei prossimi tre anni. Stiamo anche valutando il lancio di più marchi sotto l'egida di Honasa, che si concentrerebbero sulle esigenze dei consumatori della nuova era e dei millennial", aggiunge Ghazal Alagh.

Inoltre, l'azienda mira anche a consolidare la sua consapevolezza del marchio nei prossimi anni con l'aiuto dell'influencer marketing e di canalizzazioni digitali mirate.

Mamaearth potrebbe essere quotata in borsa nei prossimi 12-15 mesi, secondo fonti vicine alla società. Si sente parlare di un potenziale elenco pubblico per Mamaearth nel FY24.

Domande frequenti

Mamaearth è un marchio indiano?

L'azienda Mamaearth è un marchio indiano e ha sede a Gurugram, Haryana. È stata fondata da Varun e Ghazal Alagh nel 2016 per fornire prodotti per la cura dei bambini, prodotti per la cura della pelle, per la cura dei capelli e altro ancora, privi di tossine e naturali.

I prodotti Mamaearth sono buoni?

Mamaearth si proclama il primo marchio asiatico ad essere certificato 100% non tossico da "MADE SAFE". Gli ingredienti utilizzati per realizzare i prodotti Mamaearth sono completamente naturali. Pertanto, sono sicuri da usare.

Mamaearth è ayurvedico?

Mamaearth è un marchio innovativo che utilizza l'Ayurveda e la scienza per sviluppare prodotti naturali e privi di tossine.

Chi è il proprietario di Mamaearth?

I fondatori di Mamaearth sono Varun Alagh e Ghazal Alagh. Tuttavia, le quote di maggioranza della società sono con Varun Alagh, che detiene il 38,72% delle quote di Mamaearth.

Mamaearth è biologico?

I prodotti forniti da Mamaearth sono naturali al 100% e realizzati con ingredienti biologici e sicuri. Mamaearth è orgogliosa di promuovere un catalogo di prodotti non tossici e privi di sostanze chimiche.

Mamaearth è vegana?

Mamaearth è certificato "cruelty-free" da People for the Ethical Treatment of Animals (PETA). Non promuove né conduce test sugli animali.

Mamaearth Shampoo è privo di solfati?

Mamaearth si basa su ingredienti naturali. Il suo shampoo è privo di solfati e non danneggia l'utente.

Mamaearth è disponibile nei negozi?

I prodotti Mamaearth possono essere trovati nei negozi. Si possono anche acquistare online a tariffe scontate.

Come si acquistano i prodotti Mamaearth?

I prodotti Mamaearth sono venduti online presso Nykaa, Amazon e così come nei negozi di medicinali fisici.