Mamaearth 成功案例：將無毒、天然的護膚產品帶到印度

公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲得Mamaearth的認可。

談到化妝品行業，消費者總是關心製造產品時所遵循的過程。 這就是為什麼世界正在看到一個有機化妝品的新時代，以天然方式生產，並在不含毒素和其他化學物質的天然產品的幫助下。

對這些有機產品的狂熱是顯而易見的，因為它們對我們的皮膚、頭髮、腸道和我們自己沒有任何傷害。 利用有機產品的這種驅動力，Mamaearth 已將自己一躍成為化妝品行業的一家有前途的初創公司，並獲得了美國製造的安全認證，這是當今使用的產品的第一個無毒密封。

Mamaearth 由Ghazal Alagh 和 Varun Alagh於 2016 年 9 月創立，旨在讓護膚程序變得有點別緻但非常小心。 Mamaearth 總部位於 Gurugram（印度），作為提供天然無毒護膚品的在線平台，在印度化妝品行業享有盛譽。

以下是Mamaearth的成功故事，我們還將了解公司的創始人和團隊、其創業故事、目標市場規模、產品/服務、使命和願景、名稱和徽標、業務和收入模式、資金和投資者,收購,增長,夥伴關係,挑戰,競爭對手,獎項等等。

Mamaearth - 公司亮點

Mamaearth - 關於它以及它是如何工作的
Mamaearth - 創始人/所有者和團隊
Mamaearth - 創業故事 | Mamaearth是如何開始的？
Mamaearth - 目標市場規模
Mamaearth - 產品/服務
Mamaearth - 啟動啟動
Mamaearth - 使命和願景
Mamaearth - 名稱和徽標
Mamaearth - 商業和收入模式
Mamaearth - 資金和投資者
Mamaearth - 收購
Mamaearth - 增長和收入
Mamaearth - 合作夥伴
Mamaearth - 創業挑戰
Mamaearth - 競爭對手
Mamaearth - 獎項
Mamaearth - 未來計劃

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初創公司Talky Ashwini

Mamaearth - 關於它以及它是如何工作的

通過創新的產品線，Mamaearth 試圖解決印度常見的育兒問題。 在大多數可用的嬰兒產品不符合安全規定的國家， Mamaearth 提供的產品符合國際標準，並充滿大自然的美好。

Mamaearth 經常被譽為第一個獲得“MADE SAFE”認證的亞洲品牌。 該公司為大眾帶來的產品不含大多數國家禁用的所有已知毒素。 Mamaearth 不僅僅是一個商業品牌，它以用愛和關懷製造產品而自豪。 如果您想知道 Mamaearth 的國家/起源，那麼該公司位於印度以外，其總部位於印度（古爾岡）古爾岡。

Mamaearth - 創始人/所有者和團隊

Mamaearth 聯合創始人 Ghazal Alagh 和 Varun Alagh於 2016 年成立了 Honasa Consumer Private Limited，然後於當年 12 月繼續推出 Mamaearth 系列無毒產品。 這對夫婦的使命是為印度的所有嬰兒提供安全、無化學物質的產品。 該公司現已發展成為嬰兒、媽媽、爸爸、祖父母和其他所有人的有機產品製造商。

瓦倫·阿拉格

Mamaearth 聯合創始人、Get Stuff Done 官兼 Mamaearth 首席爸爸 Varun Alagh來自快速消費品行業。 Varun Alagh 擁有德里工程學院的電氣工程學士學位，以及 XLRI Jamshedpur 的金融和市場營銷 MBA 學位。 Varun 之前曾在印度斯坦聯合利華、Smirnoff 和可口可樂公司工作，在創立 Honasa Consumer Pvt.之前，他曾在該公司擔任過重要的領導職務。 有限公司，Mamaearth 的母公司。 他以其帶來的品牌管理專業知識而聞名。

加扎爾阿拉格

Ghazal Alagh 是 Mamaearth 的另一位聯合創始人，他也被稱為首席創新官。 Ghazal 已完成旁遮普大學信息技術專業學生的 BCA。 隨後，她在 NIIT 擔任企業培訓師，隨後於 2012 年 2 月創立了 Dietexpert，之後於 2016 年在 Honasa 旗下創立了 Mamaearth。Ghazal 還完成了視覺藝術學院和紐約藝術學院的現代藝術和應用藝術強化課程，被公認為印度以及國內和國際十大女性藝術家之一。

“我們是一家‘以媽媽為動力’的公司，從構思、概念化到實際產品發布的整個過程中都有大量母親參與其中。 我們相信，與母親的這種聯繫將繼續成為成功的最大推動力。 我們有 200 多名年輕媽媽在幫助我們構思和製定產品。 媽媽們然後測試這些產品，只有那些反饋很好的產品才能被批准進行大規模生產，” Ghazal Alagh 說。

工作場所文化是開放的、雄心勃勃的、以實驗為導向的，而且在等級制度方面並不僵化。 所有這些使 Mamaearth 成為一個有趣的工作場所。

Mamaearth 所有權

Varun Alagh 持有 Mamaearth 的多數股權，佔 38.72%。 緊隨其後的是紅杉資本，持有 15.22% 的股份。 然後是 Fireside Ventures，持有 12.04% 的股份，而 Stellaris Ventures 持有 10.42% 的股份。 Sofina Ventures 持有 8.72% 的股份，聯合創始人 Ghazal Alagh 控制 3.58% 的股份，Shipa Shetty Kundra 持有 1.32% 的股份。 截至 2021 年 3 月的數據，其餘股份（降至 10.44% 左右）屬於其他公司。

Mamaearth - 創業故事 | Mamaearth是如何開始的？

在美國，人們對最常用的個人護理和嬰兒護理產品中的有害化學物質有著強烈的認識。 在 Ghazal 逗留期間，她對自己使用的產品種類更加了解，並開始在購買任何嬰兒護理用品之前檢查成分錶。

當 Varun 和 Ghazal 期待他們的第一個孩子時（這對夫婦當時在印度），他們意識到他們遇到的嬰兒護理產品含有有害毒素，並且沒有更安全的替代品。 由於夫妻倆在印度找不到任何安全的嬰兒產品，他們停止使用印度產品，並進口其他國家製造的可靠產品。 他們最終開始從美國訂購產品，但結果證明這是一種昂貴且不方便的安排。 此外，他們還意識到，不僅僅是他們自己，事實上，印度有太多的父母在為同樣的擔憂而苦苦掙扎。 然而，在手頭沒有解決方案的情況下，Varun 和 Ghazal Alagh 研究瞭如何讓嬰兒產品變得更安全、更實惠。他們為創立一個新品牌度過了不眠之夜，為此創建了專門的研發團隊，併申請了適當的認證。 所有這些最終催生了Mamaearth，它很快成為亞洲第一個提供“MADE SAFE”認證產品的品牌，這些產品無毒且富含嬰兒應得的天然營養。

Ghazal Alagh 補充說：“我們的使命是減輕父母的壓力，並不斷改進和創新，以使世界成為對嬰兒及其父母來說更安全的地方。”

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Mamaearth - 目標市場規模

根據市場研究公司 Technavio 的估計，未來三年印度嬰兒護理市場的收入預計將以 17% 的複合年增長率增長。 就可用產品而言，Mamaearth 將其產品細分如下：

• 嬰兒
• 美麗
• 頭髮
• 臉
• 身體
• 禮品包。

Mamaearth - 產品/服務

Mamaearth 專注於嬰兒和其他人，其獨家產品系列涵蓋嬰兒護理、護髮、護膚等，旗下擁有 80 多種天然產品。 Mamaearth 開發的一些最具創新性的產品包括印度第一款竹製嬰兒濕巾、用於緩解絞痛和消化的辛香和茴香的簡易腹部滾珠，以及適用於 0-10 歲兒童的 100% 天然植物牙膏。 它還提供一系列圍繞流行天然成分的護膚和護髮產品，如洋蔥、ubtan、茶樹、維生素 C、摩洛哥堅果、可可和木炭。

它不僅為嬰兒服務，也為他們的母親提供各種產品，從防曬霜到妊娠紋去除精華液。 它專注於母性的各個方面。 粉絲最喜歡的是他們為母親準備的洋蔥系列產品。

Mamaearth - 啟動啟動

Mamaearth 團隊相信媽媽的力量，並決定直接針對母親。 創始人相信，一旦客戶使用 Mamaearth 產品，口碑宣傳將為公司創造奇蹟。 該團隊還通過影響者營銷利用社交媒體的力量。

主要的策略是與志同道合的父母產生共鳴，他們只想給孩子最好的東西。 客戶獲取策略完全專注於數字內容。

“我們希望消費者了解我們的產品解決的問題以及為什麼我們的產品是市場上最好的。 我們與 500 多名媽媽博主合作。 我們還在不斷創新，以保持相關性並滿足不斷變化的市場需求，” Ghazal Alagh 說。

幫助 Mamaearth 實現當前增長速度的最重要項目是精益創新周期； 它旨在快速啟動、學習和擴展。 精益創新幫助他們專注於客戶特定的需求識別。 除此之外，快速實驗允許實時驗證和改進許多產品概念。 它有助於提高客戶滿意度並縮短上市時間。

Mamaearth - 使命和願景

我們的目標是打造一個品牌，成為您的朋友，每個父母的朋友。 一位了解您、了解您的問題並努力解決問題的朋友，其中大部分都是這樣。 每個像你我一樣的父母都可以信賴的品牌，旨在讓媽媽和準媽媽的生活更美好更美好。 一個歡迎我們所有嬰兒進入健康安全世界的品牌。 我們渴望使用安全、無毒、國際標準的產品，從頭到腳照顧每一位父母和寶寶的健康，您可以選擇而無需三思而後行。 嗯，這很像愛，Awwww，正如 Mamaearth 網站的“我們的使命”部分所述。

該品牌旨在以安全、無毒、符合國際標準的產品解決年輕父母反復出現的問題，幫助他們無憂無慮地享受育兒樂趣。

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - 名稱和徽標

Mamaearth 是一家在線零售商，專門銷售最適合嬰兒、他們的母親、祖父母和其他人的有機產品。

Mamaearth - 商業和收入模式

Mamaearth 制定產品，然後由合同製造商根據 Mamaearth 品牌的許可生產。 Mamaearth 是 Honasa Consumer Pvt 擁有的商標。 有限公司

Mamaearth 是一家以數字為先的快速消費品公司，其收入模式基於 D2C 平台（亞馬遜、Flipkart 等）上發布的報價及其最終銷售以及在傳統線下商店展示的產品銷售。 Mamaearth 的團隊遵循全渠道存在的藍色系統，根據該系統，創新產品引導增長。

Mamaearth - 資金和投資者

Mamaearth 在 7 輪融資中共籌集了 1.0987 億美元的資金。 該公司最近籌集的 3750 萬美元資金於 2021 年 12 月 28 日到位，由紅杉資本領投。 本輪融資幫助公司實現了獨角獸估值。 在此之前，該公司於 2021 年 7 月 26 日從 Sofina Ventures 領投的 C 輪股權融資中籌集了 5000 萬美元。

2016 年，Mamaearth 從一個投資者財團籌集了 125,000 美元的種子輪融資。 2018 年，它籌集了 400 萬美元的 A 系列資金，由 Stellaris Ventures、Fireside Ventures、管理 Sharp Ventures 的 Marico 的 Rishabh Mariwala 以及 Snapdeal 創始人 Kunal Bahl 和 Rohit Bansal 領投。

2018 年 4 月，希爾帕·謝蒂·昆德拉 (Shilpa Shetty Kundra) 也作為股權投資者加入。 2020 年 1 月，Mamaearth 在紅杉印度牽頭的一輪融資中籌集了約 14 億盧比，現有投資者包括 Fireside Ventures、Stellaris Venture Partners 和 Sharp Ventures。

Mamaearth - 收購

迄今為止，Mamearth 已經收購了3 家公司——BBLUNT、 Mompresso 和 Mompresso MyMoney。 該公司於 2022 年 2 月 14 日以約 13.4 億盧比的價格收購了 Godrej 消費者擁有的染髮品牌 BBlunt。 通過此次收購，Honasa 還將控制該公司以“Bhabani Blunt Hair Dressing”的名義經營的所有沙龍。 然而，BBlunt 將繼續作為一個獨立的實體運營。 此次收購將幫助 Mamaearth 進軍髮型設計和染髮行業。

公司於2021 年 12 月 24 日收購了另外兩個品牌。

Mamaearth - 增長和收入

Mamaearth 於 2016 年推出時，其目錄中只有六種產品。 該產品系列現在包括超過 150 萬印度消費者使用的 80 多種天然和無毒產品。 此外，Mamaeath 現已在 500 多個城市推出。

以下是 Mamaearth 的增長亮點：

• Mamaearth 被譽為印度增長最快的 D2C 品牌，在短短 4 年內就突破了 10 億盧比大關。
• Mamaearth 因其有機產品而備受推崇，是亞洲首個獲得 MadeSafe 認證的品牌
• Mamaearth 因其塑料回收計劃而受到認可，是少數幾個這樣做的印度品牌之一
• 該公司有 Shilpa Shetty Kundra 作為其品牌大使，他經常談論 Mamaearth 提供的產品的真實性

Mamaearth 在 21 財年的收入為 46.1 億盧比，比上一財年的 10.98 億盧比增長了 4 倍。 國內銷售貢獻了Mamaearth約98%的收入，而其全球銷售佔其餘部分，也見證了9.5倍的增長。 Varun 和 Ghazal Alagh 領導的品牌也在 21 財年實現盈利，從而在 21 財年實現了 2.46 億盧比的利潤，而在 2020 財年虧損了 59.2 億盧比。

如果我們在單位層面上看，可以發現該公司在 21 財年花費了 0.95 盧比來賺取一盧比的營業收入。 此外，Mamaearth 的 EBITDA 利潤率也大大提高，目前報告的 21 財年為 6.5%，而 20 財年約為 -5%。

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Mamaearth - 合作夥伴

Mamaearth 於 2021 年 2 月 26 日與 Anita Hassanandani 合作。電視老手 Anita 生下了一個男嬰，這就是該公司與這位新名人母親的戰略合作關係如此重要的原因。 通過此次合作，Mamaearth 將期待護髮、護膚和嬰兒護理類別的增長。

Mamaearth 於 2021 年 3 月推出了其全國電視廣告，這是一部 30 秒的電影，隨後是一段較短的 15 秒剪輯，其中 Shilpa Shetty Kundra 與該品牌合作宣傳 Mamaearth 為其客戶帶來的維生素 C 洗面奶。 這部電影完全致力於宣傳“內在善良”的標語。

在 11 月 3 日上映之前，有機客戶產品品牌與 2017 年由 Kalki Koechlin 和 Sumeet Vyas 主演的電影 Ribbon 合作。 它成為這部電影的“官方媽媽的合作夥伴”。

Mamaearth - 創業挑戰

每個組織在早期都面臨著問題，Mamaearth 也不例外。 在推出初期，Mamaearth 遇到了增長障礙，無法按預期擴張。 團隊意識到問題在於對目標群體不夠敏銳，這會導致營銷支出徒勞無功，同時客戶獲取也很少。

核心團隊進行了內部重新思考，並決定重新定義目標群體以及圍繞目標群體的溝通策略。 一旦團隊實施了該策略，它可能會在短期內看到顯著的收益。

化妝品行業擠滿了幾家由外國和印度公司組成的主導公司，這些公司在該領域保持著持續的競爭。

Mamaearth - 競爭對手

Mamaearth 直接或間接地面臨來自喜馬拉雅和強生等跨國公司以及Nykaa等電子商務門戶網站的巨大競爭。 有幾家公司，包括公司和初創公司，它們擁有嬰兒服裝、嬰兒玩具和嬰兒配飾等類別的多種產品，與 Mamaearth 直接競爭。 另一方面，化妝品行業由強生、金佰利、寶潔和聯合利華等有組織的參與者主導，它們也是 Mamaearth 的競爭對手。 此外，如今越來越多的公司湧現出無毒理念，加劇了Mamaearth的整體競爭。

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StartupTalky Chayanika Goswami

Mamaearth - 獎項

Mamaearth 在 2019 年第二屆 ET 品牌節上被公認為印度“最佳品牌之一”。

Mamaearth - 未來計劃

“我們的計劃是將 Mamaearth 打造成盧比。 通過在未來三年內獲得 500 萬新消費者，打造 50 億品牌。 我們還在考慮在 Honasa 旗下推出更多品牌，這些品牌將專注於新時代、千禧一代消費者的需求，” Ghazal Alagh 補充道。

此外，該公司還計劃在未來幾年借助影響者營銷和有針對性的數字渠道來鞏固其品牌知名度。

據接近該公司的消息人士報導，Mamaearth 可能會在未來 12-15 個月內進行 IPO。 聽說 Mamaearth 可能會在 24 財年公開上市。

常見問題

Mamaearth 是印度品牌嗎？

Mamaearth 公司是一個印度品牌，總部位於哈里亞納邦古爾格拉姆。 它由 Varun 和 Ghazal Alagh 於 2016 年創立，旨在為嬰兒和其他所有人提供無毒、天然的嬰兒護理、護膚、護髮產品等。

Mamaearth的產品好嗎？

Mamaearth 宣稱自己是亞洲第一個通過“MADE SAFE”認證 100% 無毒的品牌。 用於製造 Mamaearth 產品的成分是完全天然的。 因此，它們可以安全使用。

Mamaearth是阿育吠陀嗎？

Mamaearth 是一個創新品牌，利用阿育吠陀和科學開發天然無毒產品。

Mamaearth的主人是誰？

Mamaearth 的創始人是 Varun Alagh 和 Ghazal Alagh。 然而，該公司的多數股權由擁有 Mamaearth 38.72% 股權的 Varun Alagh 持有。

Mamaearth是有機的嗎？

Mamaearth 提供的產品是 100% 天然的，並使用有機和安全的成分製造。 Mamaearth 以推廣無毒和無化學物質的產品目錄為榮。

Mamaearth是素食主義者嗎？

Mamaearth 已獲得動物倫理治療 (PETA) 認證“無殘忍”。 它不提倡或進行動物試驗。

Mamaearth洗髮水不含硫酸鹽嗎？

Mamaearth 依賴於天然成分。 它的洗髮水不含硫酸鹽，不會傷害用戶。

Mamaearth 在商店有售嗎？

Mamaearth 產品可以在商店中找到。 也可以以折扣價在線購買。

您如何購買 Mamaearth 產品？

Mamaearth 產品在 Nykaa、亞馬遜和實體醫療商店等在線銷售。