История успеха Mamaearth: не содержащие токсинов натуральные средства по уходу за кожей в Индии

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста одобрено Mamaearth .

Когда дело доходит до косметической промышленности, потребители всегда обеспокоены процессом производства продукции. Вот почему мир переживает новую эру косметических продуктов, которые являются органическими, произведенными естественным образом и с помощью натуральных продуктов, не содержащих токсинов и других химических веществ.

Помешательство на этих органических продуктах ощутимо просто потому, что они не причиняют вреда нашей коже, волосам, кишечнику и нам в целом. Используя это стремление к органическим продуктам, Mamaearth зарекомендовала себя как многообещающий стартап в косметической промышленности, который имеет сертификат безопасности американского производства, первый нетоксичный знак для продуктов, используемых сегодня.

Mamaearth была основана в сентябре 2016 года Газалем Алагом и Варуном Алагом, чтобы сделать процедуры по уходу за кожей немного шикарными, но с максимальной осторожностью. Компания Mamaearth со штаб-квартирой в Гуруграме (Индия) известна в косметической индустрии Индии как онлайн-платформа, предлагающая натуральные продукты по уходу за кожей, не содержащие токсинов .

Здесь мы углубимся в историю успеха Mamaearth , где мы также узнаем об основателях и команде компании, ее истории запуска , размере целевого рынка , продуктах/услугах , миссии и видении , названии и логотипе , бизнес -модели и модели доходов , финансировании и инвесторах . , Приобретения , Рост , Партнерство , Проблемы , Конкуренты , Награды и многое другое .

Mamaearth - Основные моменты компании

Mamaearth - О программе и как это работает
Mamaearth - Основатели/владельцы и команда
Mamaearth — история стартапа | Как появился Mamaearth?
Mamaearth — Размер целевого рынка
Mamaearth - Товары/услуги
Mamaearth — запуск стартапа
Mamaearth - Миссия и видение
Mamaearth — название и логотип
Mamaearth — модель бизнеса и доходов
Mamaearth - Финансирование и инвесторы
Мама-Земля - ​​Приобретения
Mamaearth — рост и доход
Мамаземля - ​​Партнерство
Mamaearth — Проблемы стартапа
Мамаземля - ​​Конкуренты
Мама-Земля - ​​Награды
Mamaearth — планы на будущее

Список 10 лучших фармацевтических компаний Индии

Медицинские учреждения [/tag/healthcare-startup/] и лекарства нужны в данный момент. С постоянно растущим населением, Индия, вторая по численности населения страна, также увеличивает количество заболеваний. Это требует увеличения фармацевтической промышленности и компаний, и он…

StartupTalky Ashwini

Mamaearth - О программе и как это работает

С помощью инновационной линейки продуктов Mamaearth попыталась решить распространенную индийскую проблему воспитания детей. В стране, где большинство доступных товаров для детей не соответствуют нормам безопасности, Mamaearth предлагает продукты, безопасные по международным стандартам и наполненные добром природы.

Mamaearth часто называют первым азиатским брендом, получившим сертификат «СДЕЛАНО БЕЗОПАСНО» . Продукты, которые компания выводит в массы, свободны от всех известных токсинов, запрещенных в большинстве стран. Mamaearth больше, чем просто коммерческий бренд, гордится тем, что создает продукты с любовью и заботой. Если вас интересует страна/происхождение Mamaearth, то компания базируется в Индии со штаб-квартирой в Гуруграме, (Гургаон), Индия .

Mamaearth - Основатели/владельцы и команда

Соучредители Mamaearth, Газаль Алах и Варун Алах, учредили Honasa Consumer Private Limited в 2016 году, а затем в декабре того же года запустили линейку нетоксичных продуктов Mamaearth. Супруги поставили перед собой задачу сделать безопасные, не содержащие химикатов продукты доступными для всех младенцев в Индии. В настоящее время компания превратилась в производителя органических продуктов для младенцев, мам, пап, бабушек и дедушек и всех остальных.

Варун Алах

Соучредитель Mamaearth, сотрудник Get Stuff Done и главный папа Mamaearth Варун Алах из индустрии FMCG. Варун Алах имеет степень бакалавра в области электротехники в Инженерном колледже Дели, а затем степень магистра делового администрирования в области финансов и маркетинга в XLRI Jamshedpur. Варун ранее работал в Hindustan Unilever, Smirnoff и The Coca-Cola Company, где он занимал ключевые руководящие должности до основания Honasa Consumer Pvt. Ltd., материнская компания Mamaearth. Он известен своим опытом управления брендами, который он привносит на стол.

Газаль Алах

Газаль Алах — еще один соучредитель Mamaearth, также известный как директор по инновациям. Газаль получила степень бакалавра информационных технологий в Пенджабском университете. Затем она работала корпоративным тренером в NIIT, а затем основала Dietexpert в феврале 2012 года, а затем основала Mamaearth под руководством Хонасы в 2016 году. Газаль также прошла интенсивные курсы современного искусства и прикладного искусства в Школе визуальных искусств и Нью-Йоркской академии искусств. признана одной из 10 лучших женщин-художников в Индии, а также на национальном и международном уровнях.

«Мы — компания, работающая с мамами, и мы работаем с большим количеством матерей, которые вовлечены в процесс, начиная с идеи, концептуализации и заканчивая фактическим запуском продукта. Мы верим, что эта связь с матерями будет оставаться самым большим фактором успеха. У нас есть более 200 молодых мам, которые помогают нам в разработке концепции и разработке продуктов. Затем мамы тестируют эти продукты, и только те, у кого хорошие отзывы, допускаются к массовому производству», — говорит Газаль Алаг.

Культура рабочего места открыта, амбициозна, ориентирована на эксперимент и не является жесткой с точки зрения иерархии. Все это делает Mamaearth интересным местом для работы.

Мама-Земля Владение

Варун Алаг владеет контрольным пакетом акций Mamaearth, что составляет 38,72%. Следующая в очереди Sequoia Capital, которой принадлежит 15,22% акций. Затем идет Fireside Ventures, которой принадлежит 12,04% акций, тогда как Stellaris Ventures владеет 10,42% акций. 8,72% акций принадлежат Sofina Ventures, соучредитель Газал Алах контролирует 3,58% акций, а 1,32% акций принадлежат Шипе Шетти Кундре. Остальные доли, которые составляют около 10,44%, по данным на март 2021 года, принадлежат «Другим».

Mamaearth — история стартапа | Как появился Mamaearth?

В США хорошо осведомлены о вредных химических веществах, содержащихся в наиболее часто используемых средствах личной гигиены и ухода за детьми. Во время пребывания там Газаль стала более внимательно относиться к продуктам, которые она использовала, и начала проверять список ингредиентов, прежде чем покупать какие-либо предметы ухода за ребенком.

Когда Варун и Газаль ждали своего первого ребенка (пара в то время находилась в Индии), они поняли, что средства по уходу за детьми, которые им попадались, содержали вредные токсины, а более безопасных альтернатив не было. Поскольку супруги не смогли найти безопасных товаров для младенцев в Индии, они перестали использовать индийские товары и импортировали надежные товары, произведенные в других странах. В конце концов они начали заказывать товары из США, но это оказалось дорогостоящим и неудобным способом. Кроме того, они также поняли, что это были не только они, и на самом деле в Индии слишком много родителей, которые боролись с той же проблемой. Однако, не найдя решения, Варун и Газаль Алах исследовали, как сделать детские товары более безопасными и доступными. Они провели бессонные ночи над созданием нового бренда, создали для него специальную группу по исследованиям и разработкам, подали заявку на получение соответствующих сертификатов. Все это в конечном итоге привело к появлению Mamaearth, и вскоре он стал первым брендом в Азии, предлагающим сертифицированные продукты «MADE SAFE», не содержащие токсинов и наполненные естественными полезными свойствами, которых заслуживают дети.

«Мы стремимся уменьшить родительский стресс и постоянно совершенствуемся и внедряем инновации, чтобы сделать мир более безопасным местом как для детей, так и для их родителей», — добавляет Газаль Алах .

История успеха Таттвана – создание электронных клиник мирового класса в Индии

Сегодня крошечная часть индийцев в крупных городских городах и небольших поселках, городах и деревнях имеет доступ к тому виду здравоохранения, которого они заслуживают. Г-н Аюш Атул Мишра запустил Tattvan в 2016 году со страстью и идеей донести качественное здравоохранение до масс. В Tattvan команда стремится…

StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth — Размер целевого рынка

По оценкам исследовательской компании Technavio, рынок товаров для ухода за детьми в Индии, как ожидается, вырастет на 17% среднегодового дохода в течение следующих трех лет. Что касается доступных продуктов, Mamaearth сегментировала свои продукты следующим образом:

• Малыш
• Красота
• Волосы
• Лицо
• Тело
• Подарочные пакеты.

Mamaearth - Товары/услуги

Mamaearth ориентирован на младенцев и других людей с эксклюзивным ассортиментом товаров, который охватывает уход за детьми, уход за волосами, уход за кожей и многое другое, включая более 80 натуральных продуктов под его эгидой. Некоторые из самых инновационных продуктов, разработанных Mamaearth, включают в себя первые в Индии детские салфетки на основе бамбука , легкие шариковые салфетки для живота с петрушкой и фенхелем для облегчения колик и пищеварения , а также зубную пасту на 100% натуральной растительной основе для детей в возрасте от 0 до 10 лет. У него также есть ряд продуктов по уходу за кожей и волосами на основе популярных натуральных ингредиентов, таких как лук, убтан, чайное дерево, витамин С, аргана, кокос и древесный уголь.

Он расширился, чтобы обслуживать не только младенцев, но и их матерей, а также разнообразные продукты, начиная от солнцезащитного крема и заканчивая сывороткой для удаления растяжек. Он посвящен всем аспектам материнства. Фаворит фанатов — луковая линейка продуктов для матерей.

Mamaearth — запуск стартапа

Команда Mamaearth верит в материнскую силу и решила нацелиться непосредственно на матерей. Основатели были уверены, что, как только клиенты начнут пользоваться продуктами Mamaearth, молва о них сотворит чудеса для компании. Команда также использовала силу социальных сетей с помощью маркетинга влияния.

Основная стратегия заключалась в том, чтобы найти отклик у родителей-единомышленников, которые хотели для своих детей только самого лучшего. Стратегия привлечения клиентов ориентирована исключительно на цифровой контент.

«Мы хотим, чтобы потребители читали о проблемах, которые решают наши продукты, и о том, почему наши продукты являются лучшими на рынке. Мы работаем с более чем 500 мамами-блогерами. Мы также постоянно внедряем инновации, чтобы оставаться актуальными и удовлетворять динамичные потребности рынка», — сказал Газаль Алах.

Наиболее значимым проектом, который помог Mamaearth достичь текущих темпов роста, стал цикл бережливых инноваций; он был предназначен для быстрого запуска, обучения и масштабирования. Инновации в области бережливого производства помогли им сосредоточиться на выявлении конкретных потребностей клиентов. Кроме того, быстрые эксперименты позволили проверить и улучшить многие концепции продукта в режиме реального времени. Это помогло повысить удовлетворенность клиентов и сократить время выхода на рынок.

Mamaearth - Миссия и видение

Мы стремимся создать бренд, который станет вашим другом, другом каждого родителя. Друг, который понимает вас, знает ваши проблемы и изо всех сил старается решить их, ну, большинство из них. Бренд, которому может доверять каждый родитель, такой как вы и я, который намерен сделать жизнь мам и будущих мам лучше и красивее. Бренд, который приветствует всех наших детей в здоровом и безопасном мире. Мы стремимся заботиться о благополучии каждого родителя и ребенка с головы до ног с помощью безопасных, не содержащих токсинов продуктов международного стандарта, которые вы можете выбрать, не задумываясь. Ну, это очень похоже на любовь, Оуууу, как упоминалось в разделе «Наша миссия» на веб-сайте Mamaearth.

Бренд стремится решить повторяющиеся проблемы молодых родителей с помощью безопасных, не содержащих токсинов продуктов, отвечающих международным стандартам, которые помогут им лелеять радость отцовства без каких-либо хлопот.

Профиль компании FindMyHealth — стартап, сочетающий искусственный интеллект и аюрведу для мониторинга здоровья

Искусственный интеллект в настоящее время проникает почти во все существующие области. Финансы, здравоохранение, образование, транспорт и многие другие отрасли являются свидетелями активного использования ИИ. Идея этого стартапа родилась, когда Гаурав Бхалотиа осознал, что для здоровья есть многое, помимо медицины, и что нашему телу нужны…

StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth — название и логотип

Mamaearth — это интернет-магазин, который специализируется на органических продуктах, которые лучше всего подходят для детей, их матерей, бабушек и дедушек и других людей.

Mamaearth — модель бизнеса и доходов

Mamaearth разрабатывает продукты, которые затем производятся контрактными производителями по лицензии бренда Mamaearth. Mamaearth является торговой маркой, принадлежащей Honasa Consumer Pvt. ООО

Mamaearth — это цифровая FMCG-компания, модель доходов которой основана на предложениях, размещенных на платформах D2C (Amazon, Flipkart и т. д.), и их возможных продажах наряду с продажей товаров, представленных в традиционных офлайн-магазинах. Команда Mamaearth придерживается синей системы многоканального присутствия, в соответствии с которой инновационные продукты управляют ростом.

Mamaearth - Финансирование и инвесторы

Mamaearth привлекла в общей сложности 109,87 миллиона долларов финансирования за 7 раундов. Последнее финансирование в размере 37,5 млн долларов, которое компания привлекла, поступило 28 декабря 2021 года под руководством Sequoia Capital. Этот раунд финансирования помог компании достичь единороговой оценки. До этого 26 июля 2021 года компания привлекла 50 миллионов долларов в рамках раунда инвестиций серии C, проводимого Sofina Ventures.

В 2016 году Mamaearth привлекла предварительный раунд в размере 125 000 долларов от консорциума инвесторов. В 2018 году он привлек 4 миллиона долларов в рамках финансирования серии A под руководством Stellaris Ventures, Fireside Ventures, Ришаба Маривала из Marico, который управляет Sharp Ventures, и основателей Snapdeal Кунала Бала и Рохита Бансала.

В апреле 2018 года Шилпа Шетти Кундра также стала инвестором в акционерный капитал. В январе 2020 года Mamaearth привлекла около 140 крор рупий в рамках раунда финансирования под руководством Sequoia India с участием существующих инвесторов — Fireside Ventures, Stellaris Venture Partners и Sharp Ventures.

Мама-Земля - ​​Приобретения

На сегодняшний день Mamearth приобрела 3 компании — BBLUNT, Mompresso и Mompresso MyMoney. Компания приобрела BBlunt, бренд краски для волос, принадлежащий потребителям Godrej, 14 февраля 2022 года примерно за 134 крор рупий. С этим приобретением Honasa также будет контролировать все салоны, управляемые фирмой под названием «Bhabani Blunt Hair Dressing». Однако BBlunt продолжит работать как отдельная организация. Это приобретение поможет Mamaearth выйти на рынок парикмахерского искусства и окрашивания волос.

Компания приобрела два других бренда 24 декабря 2021 года .

Mamaearth — рост и доход

Когда Mamaearth был запущен в 2016 году, в его каталоге было всего шесть продуктов. Ассортимент продукции в настоящее время включает более 80 натуральных и не содержащих токсинов продуктов, которые используют более 1,5 миллиона индийских потребителей. Кроме того, теперь Mamaeath доступен более чем в 500 городах.

Вот основные моменты роста Mamaearth:

• Популярно провозглашенный самым быстрорастущим брендом D2C в Индии, Mamaearth преодолел отметку в 100 крор всего за 4 года.
• Mamaearth ценится за свои органические продукты и является первым брендом в Азии, получившим сертификат MadeSafe.
• Mamaearth известен своими инициативами по переработке пластика, это один из немногих индийских брендов, которые сделали это.
• У компании есть Шилпа Шетти Кундра в качестве посла бренда, который часто говорит о подлинности продуктов, которые поставляет Mamaearth.

Выручка Mamaearth в 21 финансовом году составила 461 крор рупий, что в 4 раза больше, чем 109,8 крор рупий, которые были опубликованы в прошлом финансовом году. Продажи на внутреннем рынке принесли около 98% доходов Mamaearth, в то время как глобальные продажи составили оставшуюся часть, которая также выросла в 9,5 раз. Бренд, возглавляемый Варуном и Газалем Алахом, также стал прибыльным в 21 финансовом году, таким образом получив прибыль в размере 24,6 крор рупий в 21 финансовом году, что было убытком в 5,92 крор рупий в 2020 финансовом году.

Если мы посмотрим на это на уровне единицы, можно обнаружить, что компания потратила 0,95 рупий, чтобы получить одну рупию операционной выручки в 21 финансовом году. Кроме того, Mamaearth также значительно улучшила рентабельность по EBITDA, которая теперь составляет 6,5% в 21 финансовом году с примерно -5% в 2020 финансовом году.

История успеха Mother Sparsh - борьба, доход и многое другое

Сегодня, со всем шумихой об органическом питании и использовании органических продуктов, мы видим на рынке много продуктов, которые утверждают, что они органические и натуральные. Это колебание органического воздуха не оставило равнодушным сегмент ухода за детьми. Чтобы повысить качество продукции в сегменте ухода за детьми, г-жа Ришу Ганд…

StartupTalky Vidhi Punamiya

Мамаземля - ​​Партнерство

Mamaearth стала партнером Аниты Хассанандани 26 февраля 2021 года. Ветеран телевидения Анита родила мальчика, и именно это делает стратегическое партнерство компании с новой матерью-знаменитостью столь актуальным. Благодаря этому сотрудничеству Mamaearth ожидает роста в категориях ухода за волосами, ухода за кожей и ухода за детьми.

В марте 2021 года Mamaearth выпустила свой национальный телевизионный рекламный ролик, который представляет собой 30-секундный фильм, за которым следует более короткий 15-секундный монтаж, в котором Шилпа Шетти Кундра в партнерстве с брендом выступает за средство для умывания с витамином С, которое Mamaearth предлагает своим клиентам. Этот фильм был посвящен исключительно продвижению слогана «Доброта внутри».

Бренд экологически чистых потребительских товаров сотрудничал с Ribbon, фильмом, в котором снимались Калки Коечлин и Сумит Вьяс в 2017 году до его выхода 3 ноября. Он стал «официальным партнером мамы» для фильма.

Mamaearth — Проблемы стартапа

Каждая организация сталкивается с проблемами в первые годы своего существования, и Mamaearth не стала исключением. В начале своего запуска Mamaearth столкнулся с препятствием роста, из-за которого он не мог расширяться так, как хотелось бы. Команда поняла, что проблема заключалась в недостаточно четком отношении к целевой группе, что приводило к бесполезным затратам на маркетинг в сочетании с минимальным привлечением клиентов.

Основная группа провела внутреннее переосмысление и пришла к решению пересмотреть целевую группу, а также коммуникационную стратегию вокруг целевой группы. После того, как команда внедрила стратегию, она смогла добиться значительных успехов за короткий период времени.

Косметическая промышленность заполнена несколькими доминирующими компаниями, состоящими как из иностранных, так и из индийских игроков, которые поддерживают постоянную конкуренцию в пространстве.

Мамаземля - ​​Конкуренты

Mamaearth прямо или косвенно сталкивается с огромной конкуренцией со стороны транснациональных корпораций, таких как Himalaya и Johnson & Johnson , а также порталов электронной коммерции, таких как Nykaa . Есть несколько компаний, в том числе как корпорации, так и стартапы, которые могут похвастаться несколькими продуктами из таких категорий, как детская одежда, детские игрушки и детские аксессуары, которые напрямую конкурируют с Mamaearth. С другой стороны, в косметической индустрии доминируют такие организованные игроки, как Johnson & Johnson, Kimberly Clark , Procter & Gamble и Unilever, которые также выступают в качестве конкурентов Mamaearth . Кроме того, в настоящее время появляется все больше и больше компаний с идеологией без токсинов, что увеличивает общую конкуренцию Mamaearth.

Платформа Vanity Wagon для покупки натуральных и органических косметических средств

Любовь к органической косметике и средствам личной гигиены растет в Индии. Когда люди узнают о долгосрочном ущербе, который могут нанести химические продукты для красоты, спрос на органические и натуральные продукты растет как никогда…

StartupTalky Чаяника Госвами

Мама-Земля - ​​Награды

Mamaearth был признан « одним из лучших брендов » в Индии на 2-м фестивале брендов ET в 2019 году.

Mamaearth — планы на будущее

«Наш план состоит в том, чтобы построить Mamaearth в Rs. Бренд на 500 крор за счет приобретения пяти миллионов новых потребителей в течение следующих трех лет. Мы также рассматриваем возможность запуска большего количества брендов под эгидой Honasa, которые будут ориентированы на потребности потребителей нового поколения, миллениалов», — добавляет Газаль Алах.

Кроме того, компания также стремится повысить узнаваемость своего бренда в ближайшие годы с помощью маркетинга влияния и целевых цифровых воронок.

Mamaearth может выйти на IPO в ближайшие 12-15 месяцев, сообщают источники, близкие к компании. О потенциальном публичном листинге Mamaearth стало известно в 24 финансовом году.

Часто задаваемые вопросы

Является ли Mamaearth индийским брендом?

Компания Mamaearth является индийским брендом и базируется в Гуруграме, Харьяна. Он был основан Варуном и Газалем Алагом в 2016 году для предоставления натуральных средств по уходу за детьми, не содержащих токсинов, средств по уходу за кожей, волосами и многого другого для детей и всех остальных.

Хороши ли продукты Mamaearth?

Mamaearth позиционирует себя как первый бренд в Азии, получивший сертификат 100% нетоксичности по стандарту MADE SAFE. Ингредиенты, используемые для производства продуктов Mamaearth, полностью натуральные. Таким образом, они безопасны в использовании.

Является ли Mamaearth аюрведическим?

Mamaearth — это инновационный бренд, который использует аюрведу и науку для разработки натуральных продуктов, не содержащих токсинов.

Кто является владельцем Mamaearth?

Основателями Mamaearth являются Варун Алаг и Газал Алаг. Однако большинство акций компании принадлежит Варуну Алагу, которому принадлежит 38,72% акций Mamaearth.

Является ли Mamaearth органическим?

Продукты, поставляемые Mamaearth, на 100% натуральные и производятся с использованием органических и безопасных ингредиентов. Mamaearth гордится тем, что продвигает каталог нетоксичных и не содержащих химикатов продуктов.

Mamaearth веганский?

Mamaearth сертифицирован организацией People for the Ethical Treatment of Animals (PETA) как «без жестокости». Он не рекламирует и не проводит испытания на животных.

Шампунь Mamaearth не содержит сульфатов?

Mamaearth полагается на натуральные ингредиенты. Шампунь не содержит сульфатов и не наносит вреда пользователю.

Доступен ли Mamaearth в магазинах?

Продукцию Mamaearth можно найти в магазинах. Можно также приобрести их в Интернете по сниженным ценам.

Как вы покупаете продукцию Mamaearth?

Продукты Mamaearth продаются в Интернете на Nykaa, Amazon и т. д., а также в обычных медицинских магазинах.