História de sucesso da Mamaearth: trazendo produtos naturais para cuidados com a pele livres de toxinas para a Índia

O Perfil da Empresa é uma iniciativa da StartupTalky para publicar informações verificadas sobre diferentes startups e organizações. O conteúdo deste post foi aprovado pelo Mamaearth .

Quando se trata da indústria cosmética, os consumidores estão sempre preocupados com o processo que é seguido na fabricação dos produtos. É por isso que o mundo está vendo uma nova era de produtos cosméticos orgânicos, produzidos de forma natural e com a ajuda de produtos naturais livres de toxinas e outros produtos químicos.

A mania desses produtos orgânicos é palpável simplesmente porque eles não causam danos à nossa pele, cabelo, intestino e a nós mesmos em geral. Aproveitando esse impulso de produtos orgânicos, a Mamaearth se catapultou como uma startup promissora na indústria de cosméticos que vem com a certificação American Made safe, o primeiro selo não tóxico para os produtos em uso hoje.

A Mamaearth foi fundada em setembro de 2016 por Ghazal Alagh e Varun Alagh, para tornar as rotinas de cuidados com a pele um pouco chiques, mas com o máximo cuidado. Sediada em Gurugram (Índia), a Mamaearth se destaca na indústria de cosméticos da Índia como uma plataforma online que oferece produtos de cuidados com a pele naturais e livres de toxinas .

Aqui está mergulhando na História de Sucesso da Mamaearth , onde também descobriremos sobre os Fundadores e Equipe da empresa, sua História de Startup , Tamanho do Mercado Alvo , Produto/Serviços , Missão e Visão , Nome e Logo , Modelo de Negócios e Receita , Financiamento e Investidores , Aquisições , Crescimento , Parcerias , Desafios , Concorrentes , Prêmios e muito mais .

Mamaearth - Destaques da Empresa

Mamaearth - Sobre e como funciona
Mamaearth - Fundadores/Proprietários e Equipe
Mamaearth - História de Startup | Como o Mamaearth começou?
Mamaearth - Tamanho do mercado-alvo
Mamaearth - Produto/Serviços
Mamaearth - Lançamento de inicialização
Mamaearth - Missão e Visão
Mamaearth - Nome e Logo
Mamaearth - Modelo de Negócios e Receitas
Mamaearth - Financiamento e Investidores
Mamaearth - Aquisições
Mamaearth - Crescimento e Receita
Mamaearth - Parcerias
Mamaearth - Desafios de inicialização
Mamaearth - Concorrentes
Mamaearth - Prêmios
Mamaearth - Planos Futuros

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StartupTalky Ashwini

Mamaearth - Sobre e como funciona

Por meio de uma linha de produtos inovadora, a Mamaearth tentou resolver um problema comum dos pais indianos. Em um país onde a maioria dos produtos para bebês disponíveis não atendem aos regulamentos de segurança, a Mamaearth oferece produtos que são seguros de acordo com os padrões internacionais e carregados com a bondade da natureza.

Mamaearth é frequentemente aclamada como a 1ª marca asiática com certificação “MADE SAFE” . Os produtos que a empresa traz para as massas estão livres de todas as toxinas conhecidas que são proibidas na maioria dos países. Mais do que ser apenas uma marca comercial, a Mamaearth se orgulha de fazer produtos com amor e carinho. Caso você esteja se perguntando sobre o país/origem de Mamaearth, a empresa está sediada na Índia com sede em Gurugram, (Gurgaon) Índia .

Mamaearth - Fundadores/Proprietários e Equipe

Os cofundadores da Mamaearth, Ghazal Alagh e Varun Alagh incorporaram a Honasa Consumer Private Limited em 2016 e depois lançaram a linha Mamaearth de produtos livres de toxinas em dezembro daquele ano. O casal assumiu como missão disponibilizar produtos seguros e sem produtos químicos para todos os bebês na Índia. A empresa agora cresceu e se tornou uma fabricante de produtos orgânicos para bebês, mães, pais, avós e todos os outros.

Varun Alagh

Co-fundador da Mamaearth, oficial da Get Stuff Done e pai-chefe da Mamaearth, Varun Alagh é da indústria de FMCG. Varun Alagh é formado em Engenharia Elétrica pela Delhi College of Engineering, seguido por um MBA em Finanças e Marketing pela XLRI Jamshedpur. Varun trabalhou anteriormente na Hindustan Unilever, Smirnoff e The Coca-Cola Company, onde geriu cargos de liderança importantes antes de fundar a Honasa Consumer Pvt. Ltd., a empresa-mãe da Mamaearth. Ele é conhecido pela experiência em gerenciamento de marca que traz para a mesa.

Ghazal Alagh

Ghazal Alagh é outro cofundador da Mamaearth, também conhecido como Chief Innovation Officer. Ghazal concluiu seu BCA em estudante de Tecnologia da Informação da Universidade de Panjab. Ela então atuou como instrutora corporativa no NIIT e mais tarde fundou a Dietexpert em fevereiro de 2012 antes de fundar a Mamaearth sob Honasa em 2016. Ghazal também concluiu cursos intensivos em Arte Moderna e Artes Aplicadas da Escola de Artes Visuais e da Academia de Arte de Nova York e é reconhecida como uma das 10 melhores mulheres artistas na Índia e nacional e internacionalmente.

“Somos uma empresa 'alimentada pela mãe' e trabalhamos com um grande número de mães que estão envolvidas no processo, desde a idealização, conceituação até o lançamento do produto. Acreditamos que essa conexão com as mães continuará sendo o maior impulsionador do sucesso. Temos mais de 200 jovens mães a bordo que nos ajudam a conceituar e formular os produtos. As mães então testam esses produtos e apenas aqueles com ótimo feedback são aprovados para produção em massa”, diz Ghazal Alagh.

A cultura do local de trabalho é aberta, ambiciosa, orientada para a experiência e não rígida em termos de hierarquia. Tudo isso faz da Mamaearth um lugar divertido para se trabalhar.

Propriedade Mamaearth

Varun Alagh detém a participação majoritária na Mamaearth, que é de 38,72%. A próxima na linha da Sequoia Capital, que detém 15,22% das participações. Em seguida, vem a Fireside Ventures, que detém 12,04% de participação, enquanto a Stellaris Ventures detém 10,42% de participação. 8,72% das ações são da Sofina Ventures, o cofundador Ghazal Alagh controla 3,58% das participações e 1,32% das participações são da Shipa Shetty Kundra. O restante das participações, que chega a cerca de 10,44%, está com Outros, a partir de dados de março de 2021.

Mamaearth - História de Startup | Como o Mamaearth começou?

Nos EUA, há uma forte conscientização sobre os produtos químicos nocivos encontrados nos produtos de cuidados pessoais e de cuidados com o bebê mais usados. Durante a estadia de Ghazal lá, ela ficou mais consciente do tipo de produtos que estava usando e começou a verificar a lista de ingredientes antes de comprar qualquer item de cuidados com o bebê.

Quando Varun e Ghazal estavam esperando seu primeiro filho (o casal estava na Índia na época), eles perceberam que os produtos para bebês que encontraram continham toxinas nocivas e alternativas mais seguras não estavam disponíveis. Como a dupla marido-mulher não conseguiu encontrar nenhum produto seguro para bebês na Índia, eles pararam de usar produtos indianos e importaram produtos confiáveis ​​fabricados em outros países. Eles finalmente começaram a encomendar produtos dos EUA, mas isso acabou sendo um arranjo caro e inconveniente. Além disso, eles também perceberam que não eram apenas eles e, de fato, há muitos pais na Índia que lutaram com a mesma preocupação. No entanto, não encontrando soluções à mão, Varun e Ghazal Alagh pesquisaram as maneiras de tornar os produtos para bebês mais seguros e acessíveis. Tudo isso deu origem ao Mamaearth, e logo se tornou a primeira marca da Ásia a oferecer produtos certificados "MADE SAFE", livres de toxinas e carregados com a bondade natural que os bebês merecem.

“Estamos em uma missão para reduzir o estresse dos pais e estamos continuamente melhorando e inovando para tornar o mundo um lugar mais seguro para bebês e seus pais”, acrescenta Ghazal Alagh .

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StartupTalky Rishabah Rathi

Mamaearth - Tamanho do mercado-alvo

De acordo com as estimativas da empresa de pesquisa de mercado Technavio, o mercado de cuidados com o bebê na Índia deve crescer 17% CAGR em receita nos próximos três anos. Em termos de produtos disponíveis, a Mamaearth segmentou os seus produtos da seguinte forma:

• Bebê
• Beleza
• Cabelo
• Enfrentar
• Corpo
• Pacotes de presente.

Mamaearth - Produto/Serviços

A Mamaearth está focada em bebês e outros com uma linha de produtos exclusiva que atende a cuidados com bebês, cabelos, cuidados com a pele e muito mais, com mais de 80 produtos naturais sob seu guarda-chuva. Alguns dos produtos mais inovadores desenvolvidos pela Mamaearth incluem os primeiros lenços umedecidos à base de bambu da Índia , roll-on de barriga fácil com hing e erva-doce para alívio de cólicas e digestão e creme dental 100% natural à base de plantas para crianças de 0 a 10 anos. Também possui uma variedade de produtos para cuidados com a pele e o cabelo em torno de ingredientes naturais populares, como cebola, ubtan, tea tree, vitamina C, argan, coco e carvão.

Ele se expandiu não apenas para atender aos bebês, mas também às mães, com produtos variados, desde protetor solar até soro para remoção de estrias. Ele se concentra em todos os aspectos da maternidade. Um favorito dos fãs é sua linha de produtos de cebola para mães.

Mamaearth - Lançamento de inicialização

A equipe Mamaearth acredita no poder das mães e decidiu atingir diretamente as mães. Os fundadores estavam confiantes de que, uma vez que os clientes usassem os produtos Mamaearth, a publicidade boca a boca faria maravilhas para a empresa. A equipe também alavancou o poder das mídias sociais por meio do marketing de influenciadores.

A principal estratégia era entrar em ressonância com pais que pensavam da mesma forma que não queriam nada além do melhor para seus bebês. A estratégia de aquisição de clientes é puramente focada em conteúdo digital.

“Queremos que os consumidores leiam sobre os problemas que nossos produtos resolvem e por que nossos produtos são os melhores do mercado. Trabalhamos com mais de 500 blogueiras mães. Também estamos inovando constantemente para nos mantermos relevantes e atender às necessidades dinâmicas do mercado”, disse Ghazal Alagh.

O projeto mais significativo, que ajudou a Mamaearth a atingir a taxa de crescimento atual, foi o ciclo de inovação enxuta; ele foi projetado para lançar, aprender e dimensionar rapidamente. A inovação enxuta os ajudou a se concentrar na identificação de necessidades específicas do cliente. Além disso, a rápida experimentação permitiu a validação e aprimoramento de muitos conceitos de produtos em tempo real. Ajudou no aumento da satisfação do cliente e reduziu o tempo de colocação no mercado.

Mamaearth - Missão e Visão

Nosso objetivo é construir uma marca que seja sua amiga, amiga de todos os pais. Um amigo que entende você, conhece seus problemas e se esforça para resolvê-los, bem a maioria deles. Uma marca em que todos os pais como você e eu podem confiar, que pretende tornar a vida das mamães e gestantes melhor e mais bonita. Uma marca que acolhe todos os nossos bebés num mundo saudável e seguro. Aspiramos a cuidar do bem-estar de todos os pais e bebês da cabeça aos pés com produtos de padrão internacional seguros, livres de toxinas, que você pode escolher sem ter que pensar duas vezes. Bem, é muito parecido com o amor, Awwww, como mencionado na seção "Nossa Missão" do site Mamaearth.

A marca visa solucionar os problemas recorrentes dos pais jovens com produtos seguros, livres de toxinas e de padrão internacional, que os ajudarão a valorizar a alegria de ser pais sem aborrecimentos.

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StartupTalky Rishabah Rathi

Mamaearth - Nome e Logo

Mamaearth é um varejista online especializado em produtos orgânicos que são melhores para bebês, suas mães, avós e outros.

Mamaearth - Modelo de Negócios e Receitas

A Mamaearth formula produtos que são produzidos por fabricantes contratados sob licença da marca Mamaearth. Mamaearth é uma marca registrada de propriedade da Honasa Consumer Pvt. Ltda.

A Mamaearth é uma empresa de FMCG digital first cujo modelo de receita é baseado nas ofertas que são postadas nas plataformas D2C (Amazon, Flipkart, etc.) e suas vendas eventuais junto com a venda de produtos exibidos em lojas tradicionais offline. A equipe da Mamaearth segue o sistema azul com presença omnicanal, segundo a qual produtos inovadores orientam o crescimento.

Mamaearth - Financiamento e Investidores

Mamaearth levantou um total de US$ 109,87 milhões em financiamento em 7 rodadas. O último financiamento de US$ 37,5 milhões que a empresa levantou foi em 28 de dezembro de 2021, liderado pela Sequoia Capital. Essa rodada de financiamento ajudou a empresa a obter uma avaliação de unicórnio. Antes disso, a empresa levantou US$ 50 milhões em 26 de julho de 2021, em uma rodada de ações da Série C liderada pela Sofina Ventures.

Em 2016, Mamaearth levantou uma rodada de pré-seed de US$ 125.000 de um consórcio de investidores. Em 2018, arrecadou US$ 4 milhões em financiamento da Série A liderado por Stellaris Ventures, Fireside Ventures, Rishabh Mariwala de Marico, que administra a Sharp Ventures, e os fundadores da Snapdeal, Kunal Bahl e Rohit Bansal.

Em abril de 2018, Shilpa Shetty Kundra também entrou a bordo como investidora de ações. Em janeiro de 2020, a Mamaearth levantou cerca de Rs 140 crores em uma rodada de financiamento liderada pela Sequoia India com a participação de investidores existentes – Fireside Ventures, Stellaris Venture Partners e Sharp ventures.

Mamaearth - Aquisições

Mamearth adquiriu 3 empresas até o momento - BBLUNT, Mompresso e Mompresso MyMoney. A empresa adquiriu a BBlunt, uma marca de coloração de cabelo de propriedade dos consumidores Godrej em 14 de fevereiro de 2022, por cerca de Rs 134 crore. Com esta aquisição, a Honasa também passará a controlar todos os salões operados pela empresa sob o nome 'Bhabani Blunt Hair Dressing'. A BBlunt continuará, no entanto, a operar como uma entidade separada. Esta aquisição ajudará a Mamaearth a entrar na indústria de penteados e coloração de cabelos.

A empresa adquiriu as outras duas marcas em 24 de dezembro de 2021 .

Mamaearth - Crescimento e Receita

Quando o Mamaearth foi lançado em 2016, tinha apenas seis produtos em seu catálogo. A linha de produtos agora compreende mais de 80 produtos naturais e livres de toxinas que são usados ​​por mais de 1,5 milhão de consumidores indianos. Além disso, Mamaeath já está disponível em mais de 500 cidades.

Aqui está aprofundando os destaques de crescimento do Mamaearth:

• Popularmente aclamada como a marca D2C que mais cresce na Índia, Mamaearth cruzou a marca de Rs 100 crore em apenas 4 anos.
• Premiada por seus produtos orgânicos, Mamaearth é a primeira marca da Ásia com certificação MadeSafe
• Mamaearth é reconhecida por suas iniciativas de reciclagem de plástico, uma das poucas marcas indianas a fazê-lo
• A empresa tem Shilpa Shetty Kundra como embaixadora da marca, que costuma falar da genuinidade dos produtos que a Mamaearth entrega

Mamaearth atraiu Rs 461 crore em receitas no FY21, que disparou 4X vezes de Rs 109,8 crore que registrou no último ano fiscal. As vendas domésticas contribuíram com cerca de 98% do faturamento da Mamaearth enquanto suas vendas globais formaram a parcela restante, que também testemunhou um crescimento de 9,5X. A marca liderada por Varun e Ghazal Alagh também se tornou lucrativa no FY21, registrando assim um lucro de Rs 24,6 crore no FY21, que foi uma perda de Rs 5,92 crore durante o FY20.

Se o virmos em nível de unidade, pode-se descobrir que a empresa gastou Rs 0,95 para ganhar uma única rúpia de receita operacional no EF21. Além disso, a Mamaearth também melhorou muito suas margens EBITDA, que agora são relatadas em 6,5% durante o FY21 de cerca de -5% no FY20.

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StartupTalky Vidhi Punamiya

Mamaearth - Parcerias

Mamaearth fez parceria com Anita Hassanandani em 26 de fevereiro de 2021. A veterana da TV Anita deu à luz um menino e é isso que torna a parceria estratégica da empresa com a nova mãe celebridade tão relevante. Com esta colaboração, Mamaearth espera um crescimento nas categorias de cuidados com o cabelo, cuidados com a pele e cuidados com o bebê.

A Mamaearth lançou seu comercial de televisão nacional em março de 2021, que é um filme de 30 segundos seguido por uma edição mais curta de 15 segundos, onde Shilpa Shetty Kundra fez parceria com a marca para defender a lavagem facial com vitamina C que a Mamaearth traz para seus clientes. Este filme foi exclusivamente dedicado a promover o slogan "Goodness inside".

A marca de produtos orgânicos para clientes fez parceria com a Ribbon, o filme estrelado por Kalki Koechlin e Sumeet Vyas em 2017, antes de seu lançamento em 3 de novembro. Tornou-se o 'Parceiro Oficial da Mamãe' para o filme.

Mamaearth - Desafios de inicialização

Toda organização enfrenta problemas em seus primeiros anos e Mamaearth não foi diferente. No início de seu lançamento, Mamaearth foi atingido por um obstáculo de crescimento em que não foi capaz de expandir como desejado. A equipe percebeu que o problema tinha a ver com não ser preciso sobre o grupo-alvo, o que levava a gastos fúteis de marketing, juntamente com uma aquisição mínima de clientes.

A equipe central fez uma reformulação interna e chegou à decisão de redefinir o grupo-alvo, bem como a estratégia de comunicação em torno do grupo-alvo. Uma vez que a equipe implementou a estratégia, ela pôde ver ganhos significativos em um curto período.

A indústria de cosméticos está repleta de várias empresas dominantes, compostas por players estrangeiros e indianos, que mantêm uma concorrência constante no espaço.

Mamaearth - Concorrentes

Mamaearth enfrenta imensa concorrência direta e indiretamente de multinacionais como Himalaya e Johnson & Johnson , bem como portais de comércio eletrônico como Nykaa . Existem várias empresas, incluindo empresas e startups que se orgulham de vários produtos das categorias como roupas para bebês, brinquedos para bebês e acessórios para bebês, que competem diretamente com a Mamaearth. Por outro lado, a indústria de cosméticos é dominada por players organizados como Johnson & Johnson, Kimberly Clark , Procter & Gamble e Unilever, que também atuam como rivais da Mamaearth . Além disso, mais e mais empresas estão surgindo com a ideologia livre de toxinas hoje em dia e aumentando a concorrência geral do Mamaearth.

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StartupTalky Chayanika Goswami

Mamaearth - Prêmios

A Mamaearth foi reconhecida como “ Uma das Melhores Marcas ” na Índia na 2ª edição do The ET Brand Festival em 2019.

Mamaearth - Planos Futuros

“Nosso plano é transformar o Mamaearth em uma casa de Rs. marca 500 crore, adquirindo cinco milhões de novos consumidores nos próximos três anos. Também estamos pensando em lançar mais marcas sob o guarda-chuva da Honasa, que seriam focadas nas necessidades dos consumidores millennials da nova era”, acrescenta Ghazal Alagh.

Além disso, a empresa também pretende consolidar o reconhecimento de sua marca nos próximos anos com a ajuda de marketing de influenciadores e funis digitais direcionados.

A Mamaearth pode fazer um IPO nos próximos 12 a 15 meses, informaram fontes próximas à empresa. Uma possível listagem pública para Mamaearth é ouvida no EF24.

Perguntas frequentes

Mamaearth é uma marca indiana?

A empresa Mamaearth é uma marca indiana e está sediada em Gurugram, Haryana. Foi fundada por Varun e Ghazal Alagh em 2016 para fornecer cuidados naturais para bebês, cuidados com a pele, produtos para cabelos e muito mais, sem toxinas, para bebês e todos os outros.

Os produtos Mamaearth são bons?

Mamaearth se proclama a primeira marca da Ásia a ser certificada 100% não tóxica pelo "MADE SAFE". Os ingredientes usados ​​para fabricar os produtos da Mamaearth são completamente naturais. Assim, eles são seguros de usar.

Mamaearth é ayurvédica?

Mamaearth é uma marca inovadora que usa a Ayurveda e a ciência para desenvolver produtos naturais e livres de toxinas.

Quem é o dono de Mamaearth?

Os fundadores do Mamaearth são Varun Alagh e Ghazal Alagh. No entanto, as participações majoritárias da empresa estão com Varun Alagh, que detém 38,72% das participações da Mamaearth.

Mamaearth é orgânico?

Os produtos entregues pela Mamaearth são 100% naturais e fabricados com ingredientes orgânicos e seguros. A Mamaearth se orgulha de promover um catálogo de produtos não tóxicos e livres de produtos químicos.

O Mamaearth é vegano?

Mamaearth é certificado como "livre de crueldade" pela People for the Ethical Treatment of Animals (PETA). Não promove ou realiza testes em animais.

O Shampoo Mamaearth é livre de sulfato?

Mamaearth conta com ingredientes naturais. Seu shampoo é livre de sulfato e não agride o usuário.

O Mamaearth está disponível nas lojas?

Os produtos Mamaearth podem ser encontrados nas lojas. Pode-se também comprá-los on-line a preços promocionais.

Como você compra os produtos Mamaearth?

Os produtos Mamaearth são vendidos on-line na Nykaa, Amazon e em lojas médicas físicas.