Mamaearth 성공 사례: 인도에 무독성 천연 스킨 케어 제품 제공

회사 프로필 은 다양한 스타트업 및 조직에 대한 검증된 정보를 게시하기 위한 StartupTalky 의 이니셔티브입니다. 이 게시물의 내용은 Mamaearth 의 승인을 받았습니다.

화장품 산업의 경우 소비자들은 항상 제품을 제조하는 과정에서 어떤 과정을 거치는지에 대해 걱정합니다. 이것이 바로 세계가 독소와 기타 화학 물질이 없는 천연 제품의 도움으로 자연적으로 생산되는 유기농 화장품의 새로운 시대를 보고 있는 이유입니다.

이러한 유기농 제품에 대한 열광은 단순히 피부, 모발, 내장 및 일반적으로 우리 자신에 해를 끼치지 않는다는 의미이기 때문에 느낄 수 있습니다. 이러한 유기농 제품의 추진력을 활용하여 Mamaearth는 오늘날 사용되는 제품에 대한 최초의 무독성 밀봉인 American Made safe Certification과 함께 화장품 산업에서 유망한 신생 기업으로 발돋움했습니다.

Mamaearth는 Ghazal Alagh와 Varun Alagh 가 2016년 9월 에 설립하여 스킨케어 루틴을 조금 시크하지만 세심한 주의를 기울여 만들었습니다. Gurugram(인도)에 본사를 두고 있는 Mamaearth 는 천연 무독성 스킨 케어 제품 을 제공하는 온라인 플랫폼으로 인도 화장품 업계에서 두각을 나타내고 있습니다.

여기에서 Mamaearth 의 성공 스토리 에 대해 알아보겠습니다. 여기에서 회사의 창립자 및 팀 , 시작 스토리 , 목표 시장 규모 , 제품/서비스 , 미션 및 비전 , 이름 및 로고 , 비즈니스 및 수익 모델 , 자금 및 투자자 에 대해 알아봅니다. , 인수 , 성장 , 파트너십 , 도전 , 경쟁자 , 수상 , 기타 .

Mamaearth - 회사 하이라이트

Mamaearth - 정보 및 작동 원리
Mamaearth - 설립자/소유자 및 팀
Mamaearth - 스타트업 스토리 | Mamaearth는 어떻게 시작되었나요?
Mamaearth - 목표 시장 규모
Mamaearth - 제품/서비스
Mamaearth - 시작 시작
Mamaearth - 미션과 비전
Mamaearth - 이름 및 로고
Mamaearth - 비즈니스 및 수익 모델
Mamaearth - 자금 및 투자자
Mamaearth - 인수
Mamaearth - 성장과 수익
Mamaearth - 파트너십
Mamaearth - 스타트업 챌린지
Mamaearth - 경쟁자
Mamaearth - 수상
Mamaearth - 향후 계획

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StartupTalky Ashwini

Mamaearth - 정보 및 작동 원리

Mamaearth는 혁신적인 제품 라인을 통해 일반적인 인도 육아 문제를 해결하기 위해 노력했습니다. 시중에 판매되는 유아용품의 대부분이 안전 규정을 준수하지 않는 나라에서 마마어스는 국제 기준에 따라 안전하고 자연의 이로움을 담은 제품을 제공합니다.

Mamaearth는 종종 "MADE SAFE" 인증을 받은 최초의 아시아 브랜드로 환영받습니다 . 회사가 대중에게 제공하는 제품에는 대부분의 국가에서 금지된 알려진 모든 독소가 없습니다. Mamaearth는 단순한 상업 브랜드가 아니라 사랑과 관심으로 제품을 만드는 데 자부심을 가지고 있습니다. Mamaearth의 국가/원산지에 대해 궁금한 경우 회사는 인도에 기반을 두고 있으며 본사는 Gurgaon, India 에 있습니다.

Mamaearth - 설립자/소유자 및 팀

Mamaearth의 공동 설립자인 Ghazal Alagh와 Varun Alagh 는 2016년 Honasa Consumer Private Limited를 통합한 후 그해 12월 Mamaearth의 무독성 제품을 출시했습니다. 부부는 인도의 모든 아기가 안전하고 화학 물질이 없는 제품을 사용할 수 있도록 하는 것을 사명으로 삼았습니다. 이 회사는 이제 아기, 엄마, 아빠, 조부모 및 기타 모든 사람들을 위한 유기농 제품 제조업체로 성장했습니다.

바룬 알라그

Mamaearth 공동 설립자, Get Stuff Done 책임자 및 Mamaearth의 수석 아빠인 Varun Alagh 는 FMCG 업계 출신입니다. Varun Alagh는 Delhi College of Engineering에서 전기 공학 학사 학위를 취득하고 XLRI Jamshedpur에서 재무 및 마케팅 MBA를 취득했습니다. Varun은 이전에 Honasa Consumer Pvt. (주)마마어스의 모회사입니다. 그는 테이블에 가져온 브랜드 관리 전문성으로 유명합니다.

가잘 알라그

Ghazal Alagh는 최고 혁신 책임자로도 알려진 Mamaearth의 또 다른 공동 설립자입니다. Ghazal은 Panjab 대학에서 정보 기술 학생 BCA를 마쳤습니다. 그 후 그녀는 NIIT에서 기업 트레이너로 근무했으며 이후 2012년 2월에 Dietexpert를 설립하여 2016년 Honasa에서 Mamaearth를 설립했습니다. Ghazal은 또한 School of Visual Arts와 New York Academy of Art에서 현대 미술 및 응용 예술 집중 과정을 이수했으며, 인도는 물론 국내외적으로 10대 여성 예술가 중 한 명으로 인정받고 있습니다.

“우리는 '엄마가 이끄는' 회사이며 아이디어 구상, 개념화에서 실제 제품 출시에 이르기까지 프로세스에 참여하는 많은 어머니들과 협력합니다. 우리는 어머니와의 이러한 연결이 계속해서 성공의 가장 큰 원동력이 될 것이라고 믿습니다. 200명 이상의 젊은 엄마들이 제품을 개념화하고 공식화하는 데 도움을 주고 있습니다. 그런 다음 엄마들은 이 제품을 테스트하고 피드백이 좋은 제품만 대량 생산 승인을 받습니다.” 라고 Ghazal Alagh는 말합니다.

직장 문화는 개방적이고 야심적이며 실험 지향적이며 계층 구조 측면에서 엄격하지 않습니다. 이 모든 것이 Mamaearth를 즐겁게 일할 수 있는 곳으로 만듭니다.

마마어스 소유권

Varun Alagh는 38.72%인 Mamaearth의 과반수 지분을 보유하고 있습니다. 지분 15.22%를 보유한 세쿼이아 캐피털의 뒤를 잇는다. 다음은 Fireside Ventures가 12.04%의 지분을 보유한 반면 Stellaris Ventures는 10.42%의 지분을 보유하고 있습니다. 지분 8.72%는 Sofina Ventures, 공동 설립자 Ghazal Alagh는 지분 3.58%를, 지분 1.32%는 Shipa Shetty Kundra입니다. 나머지 지분은 2021년 3월 데이터 기준으로 약 10.44%로 기타 지분입니다.

Mamaearth - 스타트업 스토리 | Mamaearth는 어떻게 시작되었나요?

미국에서는 가장 일반적으로 사용되는 퍼스널 케어 및 베이비 케어 제품에서 발견되는 유해 화학 물질에 대한 강한 인식이 있습니다. Ghazal이 그곳에 머무는 동안 그녀는 자신이 사용하는 제품의 종류에 대해 더 많이 의식하게 되었고 유아용품을 사기 전에 성분 목록을 확인하기 시작했습니다.

Varun과 Ghazal이 첫 아이를 잉태했을 때(그 부부는 당시 인도에 있었습니다), 그들이 접한 베이비 케어 제품에는 유해한 독소가 포함되어 있고 더 안전한 대안이 없다는 것을 깨달았습니다. 부부 듀오는 인도에서 아기에게 안전한 제품을 찾지 못해 인도 제품 사용을 중단하고 다른 나라에서 제조된 믿을 수 있는 제품을 수입했습니다. 그들은 결국 미국에서 제품을 주문하기 시작했지만 비용이 많이 들고 불편한 배치로 판명되었습니다. 게다가, 그들은 또한 그들뿐만 아니라 실제로 같은 문제로 어려움을 겪고 있는 인도의 부모가 너무 많다는 것을 깨달았습니다. 그러나 손에 잡히는 솔루션이 없었기 때문에 Varun과 Ghazal Alagh는 아기 제품을 더 안전하고 저렴하게 만들 수 있는 방법을 연구했습니다. 이 모든 것이 궁극적으로 Mamaearth를 탄생시켰고, 곧 아시아 최초의 브랜드가 되어 무독성 제품으로 아기에게 합당한 자연의 이로움이 가득한 "MADE SAFE" 인증 제품을 제공하게 되었습니다.

Ghazal Alagh는 "우리는 부모의 스트레스를 줄이는 임무를 수행하고 있으며 아기와 부모 모두에게 더 안전한 세상을 만들기 위해 지속적으로 개선하고 혁신하고 있습니다."라고 덧붙입니다.

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Mamaearth - 목표 시장 규모

시장 조사 회사 Technavio의 추정에 따르면 인도의 베이비 케어 시장은 향후 3년 동안 매출이 CAGR 17%로 성장할 것으로 예상됩니다 . 사용 가능한 제품 측면에서 Mamaearth는 제품을 다음과 같이 분류했습니다.

• 아기
• 아름다움
• 머리카락
• 얼굴
• 신체
• 선물 팩.

Mamaearth - 제품/서비스

Mamaearth는 베이비 케어, 헤어 케어, 스킨 케어 등을 위한 독점적인 제품 범위와 80가지 이상의 천연 제품 으로 아기와 다른 사람들에게 초점을 맞추고 있습니다. Mamaearth가 개발한 가장 혁신적인 제품에는 인도 최초의 대나무 기반 아기 물티슈 , 배앓이 및 소화 완화를 위한 경첩과 회향이 있는 간편한 배 롤온, 0-10세 어린이를 위한 100% 천연 식물성 치약이 있습니다. 또한 양파, 우탄, 티트리, 비타민 C, 아르간, 코코아, 숯과 같은 인기 있는 천연 성분을 중심으로 다양한 스킨 및 헤어 케어 제품 을 보유하고 있습니다.

선크림부터 튼살제거 세럼까지 다양한 제품으로 아기뿐만 아니라 산모도 만족할 수 있도록 확장했습니다. 그것은 모성의 모든 측면에 중점을 둡니다. 팬이 가장 좋아하는 제품은 어머니를 위한 양파 제품입니다.

Mamaearth - 시작 시작

Mamaearth 팀은 엄마의 힘을 믿고 엄마를 직접 대상으로 하기로 결정했습니다. 설립자들은 고객이 Mamaearth 제품을 사용하면 입소문을 통해 회사에 놀라운 효과를 줄 것이라고 확신했습니다. 팀은 또한 인플루언서 마케팅을 통해 소셜 미디어의 힘을 활용했습니다.

주요 전략은 아기에게 최선의 것을 바라는 마음이 같은 부모와 공감하는 것이었습니다. 고객 확보 전략은 순전히 디지털 콘텐츠에 중점을 둡니다.

“우리는 소비자들이 우리 제품이 해결하는 문제와 우리 제품이 시장에서 최고인 이유에 대해 읽었으면 합니다. 우리는 500명이 넘는 엄마 블로거와 함께 일하고 있습니다. 우리는 또한 관련성을 유지하고 역동적인 시장 요구에 부응하기 위해 끊임없이 혁신하고 있습니다.” 라고 Ghazal Alagh가 말했습니다.

Mamaearth가 현재의 성장률을 달성하는 데 도움이 된 가장 중요한 프로젝트는 린 혁신 주기였습니다. 신속하게 출시, 학습 및 확장할 수 있도록 설계되었습니다. 린 혁신을 통해 고객별 요구 사항 식별에 집중할 수 있었습니다. 이 외에도 신속한 실험을 통해 많은 제품 개념을 실시간으로 검증하고 개선할 수 있었습니다. 고객 만족도를 높이고 시장 출시 시간을 단축하는 데 도움이 되었습니다.

Mamaearth - 미션과 비전

우리는 당신의 친구, 모든 부모의 친구가 되는 브랜드를 구축하는 것을 목표로 합니다. 당신을 이해하고, 당신의 문제를 알고, 해결하기 위해 열심히 노력하는 친구가 대부분입니다. 엄마와 예비맘의 삶을 더 아름답고 아름답게 가꾸고자 하는 저와 같은 모든 부모가 신뢰할 수 있는 브랜드입니다. 우리 아기를 건강하고 안전한 세상으로 초대하는 브랜드입니다. 두 번 생각할 필요 없이 선택할 수 있는 안전하고 무독성 국제 표준 제품으로 모든 부모와 아기의 머리부터 발끝까지 웰빙을 추구합니다. 음, Mamaearth 웹사이트의 "Our Mission" 섹션에서 언급한 바와 같이, Awwww, 그것은 사랑과 매우 비슷합니다.

안전하고 무독성이며 국제 표준 제품으로 젊은 부모의 반복되는 문제를 해결하여 번거롭지 않은 육아의 즐거움을 소중히 할 수 있도록하는 브랜드 입니다.

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Mamaearth - 이름 및 로고

Mamaearth는 아기, 엄마, 조부모 및 다른 사람들에게 가장 적합한 유기농 제품을 전문으로 하는 온라인 소매업체입니다.

Mamaearth - 비즈니스 및 수익 모델

Mamaearth는 Mamaearth 브랜드의 라이선스에 따라 계약 제조업체가 생산하는 제품을 공식화합니다. Mamaearth는 Honasa Consumer Pvt가 소유한 상표입니다. 주식회사

Mamaearth는 D2C 플랫폼(Amazon, Flipkart 등)에 게시된 제안과 기존 오프라인 매장에 전시된 제품 판매와 함께 최종 판매를 기반으로 하는 수익 모델을 기반으로 하는 디지털 우선 FMCG 회사입니다. Mamaearth의 팀은 혁신적인 제품이 성장을 주도하는 옴니채널 존재와 함께 블루 시스템을 따릅니다.

Mamaearth - 자금 및 투자자

Mamaearth는 7 라운드에 걸쳐 총 1억 987만 달러의 자금을 조달했습니다. 회사가 모금한 3,750만 달러의 최근 자금 조달은 Sequoia Capital이 주도한 2021년 12월 28일에 들어왔습니다. 이 자금 조달 라운드는 회사가 유니콘 평가를 달성하는 데 도움이 되었습니다. 이에 앞서 회사는 2021년 7월 26일 Sofina Ventures가 이끄는 Series C 주식 라운드에서 5천만 달러를 모금했습니다.

2016년에 Mamaearth는 투자자 컨소시엄으로부터 $125,000의 사전 시드 라운드를 모금했습니다. 2018년에는 Stellaris Ventures, Fireside Ventures, Sharp Ventures를 관리하는 Marico의 Rishabh Mariwala, Snapdeal 설립자 Kunal Bahl 및 Rohit Bansal이 이끄는 시리즈 A 자금으로 400만 달러를 모금했습니다.

2018년 4월에는 Shilpa Shetty Kundra도 지분 투자자로 합류했습니다. 2020년 1월, Mamaearth는 기존 투자자인 Fireside Ventures, Stellaris Venture Partners 및 Sharp 벤처의 참여로 Sequoia India가 주도하는 자금 조달 라운드에서 약 1억 4천만 루피를 모았습니다.

Mamaearth - 인수

Mamearth는 현재까지 BBLUNT, Mompresso 및 Mompresso MyMoney의 3개 회사 를 인수 했습니다. 이 회사는 2022년 2월 14일 Godrej 소비자가 소유한 헤어 컬러 브랜드인 BBlunt를 약 1억 3400만 루피에 인수했습니다. 이번 인수로 Honasa는 'Bhabani Blunt Hair Dressing'이라는 이름으로 회사가 운영하는 모든 살롱도 관리하게 됩니다. 그러나 BBlunt는 계속해서 별도의 법인으로 운영될 것입니다. 이번 인수는 Mamaearth가 헤어스타일링 및 헤어 컬러링 산업에 진출하는 데 도움이 될 것입니다.

회사는 2021년 12월 24일 에 다른 두 브랜드를 인수했습니다.

Mamaearth - 성장과 수익

Mamaearth가 2016년에 출시되었을 때 카탈로그에는 6개의 제품만 있었습니다. 제품 범위는 현재 150만 명 이상의 인도 소비자가 사용하는 80가지 이상의 무독성 천연 제품으로 구성되어 있습니다. 게다가, Mamaeth는 현재 500개 이상의 도시에서 사용할 수 있습니다.

다음은 Mamaearth의 성장 하이라이트를 살펴보겠습니다.

• 인도에서 가장 빠르게 성장하는 D2C 브랜드로 널리 알려진 Mamaearth는 단 4년 만에 1억 루피를 돌파했습니다.
• 유기농 제품으로 인정받는 Mamaearth는 MadeSafe 인증을 받은 아시아 최초의 브랜드입니다.
• Mamaearth는 플라스틱 재활용 이니셔티브로 인정받는 인도의 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다.
• 회사는 Mamaearth가 제공하는 제품의 진품에 대해 자주 이야기하는 Shilpa Shetty Kundra를 브랜드 홍보대사로 두고 있습니다.

Mamaearth는 FY21에 4억 6100만 루피의 수익을 올렸으며, 이는 지난 회계연도에 게시한 1억 9800만 루피에서 4배나 증가한 수치입니다. 국내 매출은 Mamaearth 매출의 약 98%를 차지하고 글로벌 매출은 나머지 부분을 차지하여 9.5배의 성장을 목격했습니다. Varun 및 Ghazal Alagh 주도 브랜드도 FY21에 흑자를 냈고, 이에 따라 FY21에 Rs 24.6 crore의 이익을 올렸고 FY20 동안 Rs 5.92 crore의 손실을 입었습니다.

단위 수준에서 보면 회사가 FY21에 1루피의 영업 수익을 올리는 데 0.95루피를 지출했음을 알 수 있습니다. 게다가, Mamaearth는 또한 FY20의 약 -5%에서 FY21 동안 6.5%로 보고되는 EBITDA 마진을 크게 개선했습니다.

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Mamaearth - 파트너십

Mamaearth는 2021년 2월 26일 Anita Hassanandani와 파트너 관계를 맺었습니다. TV 베테랑 Anita는 아기를 출산했으며 이것이 새로운 유명인 어머니와 회사의 전략적 파트너십을 매우 적절하게 만드는 이유입니다. 이번 콜라보레이션을 통해 마마어스는 헤어케어, 스킨케어, 베이비케어 카테고리의 성장을 기대하게 된다.

Mamaearth는 2021년 3월 전국 TV 광고를 공개했습니다. 이 광고는 30초 길이의 영화이고 Shilpa Shetty Kundra가 브랜드와 제휴하여 Mamaearth가 고객에게 제공하는 비타민 C 세안을 옹호하는 더 짧은 15초 편집입니다. 이 영화는 "Goodness inside"라는 슬로건을 홍보하는 데만 전념했습니다.

유기농 고객 제품 브랜드는 11월 3일 개봉에 앞서 2017년 Kalki Koechlin과 Sumeet Vyas가 주연을 맡은 영화 Ribbon과 파트너십을 맺었습니다. 영화의 '공식 마마의 파트너'가 됐다.

Mamaearth - 스타트업 챌린지

모든 조직은 초기에 문제에 직면했고 Mamaearth도 다르지 않았습니다. Mamaearth는 출시 초기에 원하는 대로 확장할 수 없는 성장 장애물에 부딪혔습니다. 팀은 문제가 타겟 코호트에 대해 예리하지 않은 것과 관련이 있다는 것을 깨달았습니다. 이는 최소한의 고객 확보와 결합된 헛된 마케팅 지출로 이어졌습니다.

핵심 팀은 내부 재고를 거쳐 대상 그룹과 대상 그룹을 둘러싼 커뮤니케이션 전략을 재정의하기로 결정했습니다. 팀이 전략을 구현하면 단기간에 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

화장품 산업은 공간에서 끊임없는 경쟁을 유지하는 외국 및 인도 플레이어로 구성된 여러 지배적 회사로 가득 차 있습니다.

Mamaearth - 경쟁자

Mamaearth는 히말라야, Johnson & Johnson 과 같은 다국적 기업과 Nykaa 와 같은 전자 상거래 포털과 직간접적으로 엄청난 경쟁에 직면해 있습니다. Mamaearth와 직접 경쟁하는 유아용 의류, 유아용 장난감, 유아용 액세서리와 같은 카테고리의 여러 제품을 자랑하는 기업 및 스타트업을 포함하여 여러 회사가 있습니다. 반면에 화장품 산업은 Johnson & Johnson, Kimberly Clark , Procter & Gamble, Unilever와 같은 조직화된 플레이어가 지배하고 있으며 Mamaearth의 라이벌이기도 합니다. 게다가, 요즘 점점 더 많은 회사들이 무독성 이념을 내세우며 마마어스의 전반적인 경쟁을 높이고 있습니다.

천연 및 유기농 미용 제품을 구매하는 Vanity Wagon 플랫폼

유기농 미용 및 퍼스널 케어 제품[/ras-luxury-oils-essential-oils-success-story/]에 대한 사랑이 인도에서 증가하고 있습니다. 화학 성분이 함유된 뷰티 제품이 장기적으로 손상을 줄 수 있다는 인식이 높아지면서 유기농 및 천연 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

StartupTalky 차야니카 고스와미

Mamaearth - 수상

Mamaearth는 2019년 제2회 ET Brand Festival에서 인도에서 " One of the Best Brands "로 인정받았습니다.

Mamaearth - 향후 계획

“우리의 계획은 Mamaearth를 Rs. 향후 3년 동안 500만 명의 새로운 소비자를 확보하여 5억 개의 브랜드로 성장합니다. 우리는 또한 새로운 시대의 밀레니얼 소비자의 요구에 초점을 맞출 Honasa 우산 아래 더 많은 브랜드를 출시하는 것을 고려하고 있습니다.”라고 Ghazal Alagh가 덧붙입니다.

또한, 회사는 인플루언서 마케팅 및 대상 디지털 유입경로를 통해 향후 몇 년 동안 브랜드 인지도를 공고히 하는 것을 목표로 하고 있습니다.

Mamaearth는 향후 12-15개월 내에 IPO를 할 수 있다고 회사에 가까운 소식통이 보고했습니다. Mamaearth의 잠재적인 공개 상장은 FY24에 들었습니다.

자주 묻는 질문

Mamaearth는 인도 브랜드입니까?

Mamaearth 회사는 인도 브랜드이며 Haryana의 Gurugram에 기반을 두고 있습니다. 2016년 Varun과 Ghazal Alagh가 설립하여 아기와 다른 모든 사람들에게 무독성 천연 베이비 케어, 스킨케어, 헤어케어 제품 등을 제공합니다.

Mamaearth 제품은 좋은가요?

MAMAearth는 "MADE SAFE"에 의해 100% 무독성 인증을 받은 아시아 최초의 브랜드임을 선언합니다. Mamaearth의 제품을 제조하는 데 사용되는 재료는 완전히 천연입니다. 따라서 사용하기에 안전합니다.

Mamaearth는 아유르베다입니까?

Mamaearth는 Ayurveda와 과학을 사용하여 무독성 천연 제품을 개발하는 혁신적인 브랜드입니다.

Mamaearth의 주인은 누구입니까?

Mamaearth 설립자는 Varun Alagh와 Ghazal Alagh입니다. 그러나 회사의 대다수 지분은 Mamaearth 지분의 38.72%를 보유한 Varun Alagh에게 있습니다.

Mamaearth는 유기농인가요?

마마어스가 제공하는 제품은 100% 천연이며 안전한 유기농 재료를 사용하여 제조됩니다. Mamaearth는 무독성 및 무화학 제품 카탈로그를 홍보하는 데 자부심을 가지고 있습니다.

Mamaearth는 채식주의자입니까?

Mamaearth는 PETA(People for Ethical Treatment of Animals)로부터 "cruelty-free" 인증을 받았습니다. 동물 실험을 홍보하거나 수행하지 않습니다.

Mamaearth 샴푸는 황산염이 없습니까?

Mamaearth는 천연 재료에 의존합니다. 그것의 샴푸는 황산염이 없으며 사용자에게 해를 끼치 지 않습니다.

Mamaearth는 매장에서 사용할 수 있습니까?

Mamaearth 제품은 매장에서 찾을 수 있습니다. 온라인에서도 할인된 가격으로 구매할 수 있습니다.

Mamaearth 제품은 어떻게 구매합니까?

Mamaearth 제품은 Nykaa, Amazon 및 오프라인 의료 매장에서 온라인으로 판매됩니다.