Come utilizzare Sales Navigator gratuitamente

Quando usi LinkedIn per cercare e raggiungere clienti nuovi o potenziali, il primo passo è eseguire una ricerca, fin qui tutto bene. Il problema è che la funzione di ricerca standard di LinkedIn è molto limitata e spesso imprecisa. Sì, l'obiettivo di LinkedIn è venderti i loro abbonamenti a pagamento. Scopri come ottenere gratuitamente Sales Navigator !

Leggi: Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator nel 2021

Come funziona LinkedIn Sales Navigator?

Questo servizio offerto da LinkedIn ti consente di far decollare la tua ricerca. È un prodotto destinato ai commerciali (ma possiamo utilizzarlo completamente nelle nostre fasi di prospezione) per vendere un prodotto o un servizio. È tra gli strumenti molto potenti che ti permetteranno di:

• Fai una ricerca.
• Segmenta i tuoi potenziali clienti.
• Includi o escludi termini quando cerchi un potenziale cliente.

In effetti, farai ricerche per parole chiave e sarai in grado di arricchire la tua persona.

LinkedIn Sales Navigator ti dà anche accesso ad alcune funzionalità molto interessanti come:

• Taggare i potenziali clienti.
• Invio di messaggi di posta elettronica.

Prezzo Sales Navigator: è buono, ma è costoso

Tra questi, Sales Navigator è l'abbonamento più adatto per trovare nuovi clienti. Consente un targeting estremamente preciso dei potenziali clienti. In effetti, ti dà accesso a criteri di distinzione molto fini e filtri avanzati. Ad esempio, puoi rivolgerti a "sviluppatori di imprese" nella regione di Bordeaux con tra 3 e 5 anni di esperienza nel settore della biotecnologia.

Tutto questo va bene, ma ha un costo, e non meno importante. L'abbonamento Sales Navigator ha un costo di € 79,99/mese tasse incluse per utente.
Qui ti sveliamo un piccolo trucco per usare Sales Navigator gratis, vedrai, è molto semplice.

In che modo Waalaxy può aiutarti a utilizzare Sales Navigator gratuitamente

1° passo: la prova gratuita

In realtà sfrutteremo la prova gratuita di 30 giorni di Sales Navigator . Il vantaggio del processo è che non è vincolante.
Per iscriverti a questa offerta dovrai inserire i dati della tua carta di credito, ma non preoccuparti, non ti verrà addebitato alcun costo se interrompi l'abbonamento prima della fine del periodo di prova di un mese.

2a fase: estrazione del profilo in Waalaxy

Ora che hai accesso a Sales Navigator, l'idea è costruire la tua base di potenziali clienti per i prossimi mesi. Effettuerai la tua ricerca tramite Sales Navigator ed esporterai i profili corrispondenti in Waalaxy. Vedi: Come padroneggiare la funzione di ricerca di Sales Navigator

Con Waalaxy, non c'è limite al numero di prospect che puoi esportare nel tuo CRM. Inoltre, contrariamente a quanto si crede, importare migliaia di profili al giorno in Waalaxy non rappresenta un rischio per il tuo account LinkedIn . Tuttavia, è importante ricordare che la ricerca di Sales Navigator mostra solo i primi 2.500 risultati di una ricerca. Quindi, se la tua ricerca restituisce più di 2.500 risultati, non sarai in grado di esportare tutti i potenziali clienti. In questo caso, dovrai suddividere la tua ricerca in più piccole ricerche. Vedi: Come posso accedere a più di 1000 risultati in una ricerca su LinkedIn?

3a fase: prospezione con Waalaxy

Waalaxy ti permette di inviare tra le 80 e le 100 richieste di connessione al giorno. Se imposti Waalaxy per l'invio di azioni 5 giorni a settimana, vengono inviate in media 450 richieste di connessione a settimana (90 x 5). Esportando 25.000 prospect in Waalaxy, hai davanti a te un intero anno di prospecting!

Una volta individuata ed esportata la tua base di potenziali clienti per i prossimi mesi, puoi annullare l'abbonamento a Sales Navigator. Non ti verrà addebitato alcun costo da LinkedIn se annulli l'abbonamento entro 30 giorni e le tue azioni Waalaxy verranno eseguite normalmente, anche se non hai più accesso a Sales Navigator.

Nota : sebbene questa tecnica sia molto utile, è importante tenere presente che esiste la possibilità che lo stato di alcuni potenziali clienti sia cambiato tra il periodo di esportazione e il periodo di prospezione. Infatti, più si va avanti nel tempo, maggiori sono le possibilità che un potenziale cliente abbia cambiato posizione o settore di attività. Pertanto, potrebbero non essere più una prospettiva appropriata per la campagna di prospezione.

Un modo per aggirare questo problema è creare un falso account LinkedIn per beneficiare di un nuovo periodo di prova di Sales Navigator e ripetere l'operazione per ottenere informazioni aggiornate. Vedi: Come creare un falso account LinkedIn senza essere bannato

Una volta che i potenziali clienti sono stati esportati nell'account falso, tutto ciò che devi fare è utilizzare la funzione di esportazione CSV di Waalaxy.

Quindi dovrai solo reimportare questi potenziali clienti nel tuo account reale, quello che usi per i potenziali clienti.

Ecco qua! Prego!

Inoltre, segui la guida completa sulla ricerca di potenziali clienti qui!

Domande frequenti sull'articolo: come utilizzare Sales Navigator gratuitamente?

Andiamo al recap dell'articolo, avanti tutta! Sales Navigator è uno di quegli strumenti indispensabili per trovare i tuoi obiettivi di prospecting, ma non devi averlo subito se sei appena agli inizi. Puoi anche utilizzare uno degli strumenti gratuiti sul mercato come Waalaxy per potenziare la tua strategia di marketing.

Come installare Sales Navigator?

Non avrai bisogno di scaricare o installare nulla. Per ottenere Sales Navigator, vai direttamente al sito web. Avrai la possibilità di testare lo strumento per un periodo di 30 giorni.

Il tempo necessario per farsi una propria opinione. LinkedIn Sales Navigator sarà collegato al tuo account LinkedIn personale e una volta che lo avrai raccolto, l'icona Sales Nav apparirà nell'angolo in alto a destra della tua pagina LinkedIn.

Come utilizzare Sales Navigator?

Ancora una volta, hai un periodo di prova per farti un'idea di ciò che offre LinkedIn. Non c'è solo un modo per utilizzare LinkedIn Sales Navigator, puoi usarlo per prospettare clienti btob o clienti btoc. L'idea principale è che devi stare attento a inserire i tuoi criteri , quelli che corrispondono alla tua persona.

Perché usare Sales Navigator?

È consigliabile utilizzare Sales Navigator per perfezionare il targeting per trovare nuovi clienti.

Infatti, Sales Navigator renderà il tuo targeting estremamente preciso. Avrai la possibilità di includere criteri o escludere criteri (particolarmente efficace nel tuo targeting b2b o b2c). Se vuoi rivolgerti agli esperti SEO , ad esempio, ma solo in un campo particolare, potrai farlo facilmente con Sales Nav.

Sales Navigator LinkedIn prezzo

Hai tre piani con Sales Navigator:

• Nucleo del navigatore delle vendite.
• Sales Navigator Avanzato.
• Sales Navigator Advanced plus (Team).

Pagherai sempre meno se sottoscrivi un abbonamento annuale, ma tieni presente che il prezzo base è di 79,99€ per il Sales Navigator Core e poi di 99,17€ per l'Advanced. Per quanto riguarda l'ultimo piano, tutto dipenderà dalla tua squadra.

Squadra navigatore

Come abbiamo detto prima, puoi ottenere un abbonamento Team. Ti permetterà di centralizzare i tuoi preziosi dati su un CRM, di effettuare integrazioni di contatti CRM e di beneficiare di integrazioni Enterprise avanzate.

Logo del navigatore delle vendite

Troverai facilmente il logo Sales Navigator quando accedi al tuo account LinkedIn . Tutto quello che devi fare è accedere alla tua pagina LinkedIn, fare clic sull'icona nell'angolo in alto a destra come mostrato nell'immagine qui sotto.

Ecco fatto, ora sai come ottenere gratuitamente un Sales Navigator . Ottenere prospezione, andare avanti!