Comment utiliser Sales Navigator gratuitement

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour prospecter et atteindre des clients nouveaux ou potentiels, la première étape consiste à effectuer une recherche, jusqu'ici tout va bien. Le problème est que la fonction de recherche standard de LinkedIn est très limitée et souvent imprécise. Oui, l'objectif de LinkedIn est de vous vendre ses abonnements payants. Découvrez comment obtenir le Sales Navigator gratuitement !

Lire : Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator en 2021

Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ?

Ce service proposé par LinkedIn vous permet de faire décoller votre prospection. C'est un produit destiné aux commerciaux (mais nous pouvons tout à fait l'utiliser dans nos démarches de prospection) afin de vendre un produit ou un service. Il fait partie de la liste des outils très puissants qui vous permettront de :

• Faites une recherche.
• Segmentez vos prospects.
• Inclure ou exclure des termes lors de la recherche d'un client potentiel.

En fait, vous ferez une recherche de mots -clés et pourrez étoffer votre personnage.

LinkedIn Sales Navigator vous donne également accès à quelques fonctionnalités très intéressantes telles que :

• Balisage des prospects.
• Envoi d'e-mails.

Prix ​​Sales Navigator : c'est bien, mais c'est cher

Parmi eux, le Sales Navigator est l'abonnement le plus adapté pour trouver de nouveaux clients. Il permet un ciblage extrêmement précis des prospects. En effet, il vous donne accès à des critères de distinction très fins et à des filtres avancés. Par exemple, vous pouvez cibler des "développeurs d'affaires" de la région bordelaise ayant entre 3 et 5 ans d'expérience dans le secteur des biotechnologies.

C'est bien beau, mais cela a un coût, et pas des moindres. L'abonnement Sales Navigator est facturé 79,99€/mois TTC par utilisateur.
On vous dévoile ici une petite astuce pour utiliser Sales Navigator gratuitement, vous allez voir, c'est très simple.

Comment Waalaxy peut vous aider à utiliser Sales Navigator gratuitement

1ère étape : l'essai gratuit

Nous allons en fait profiter de l'essai gratuit de 30 jours de Sales Navigator . L'avantage de l'essai est qu'il n'est pas contraignant.
Pour vous inscrire à cette offre, vous devrez entrer les informations de votre carte de crédit, mais ne vous inquiétez pas, vous ne serez pas débité si vous arrêtez votre abonnement avant la fin de la période d'essai d'un mois.

2ème étape : extraction du profil vers Waalaxy

Maintenant que vous avez accès à Sales Navigator, l'idée est de constituer votre base de prospects pour les prochains mois. Vous effectuerez votre recherche via Sales Navigator, et exporterez les profils correspondants vers Waalaxy. Voir : Comment maîtriser la fonction de recherche de Sales Navigator

Avec Waalaxy, il n'y a pas de limite au nombre de prospects que vous pouvez exporter vers votre CRM. Aussi, contrairement à une idée reçue, importer des milliers de profils par jour dans Waalaxy ne présente aucun risque pour votre compte LinkedIn . Cependant, il est important de se rappeler que la recherche Sales Navigator n'affiche que les 2 500 premiers résultats d'une recherche. Ainsi, si votre recherche renvoie plus de 2 500 résultats, vous ne pourrez pas exporter tous les prospects. Dans ce cas, vous devrez diviser votre recherche en plusieurs petites recherches. Voir : Comment puis-je accéder à plus de 1000 résultats dans une recherche LinkedIn ?

3ème étape : prospecter avec Waalaxy

Waalaxy permet d'envoyer entre 80 et 100 demandes de connexion par jour. Si vous configurez Waalaxy pour envoyer des actions 5 jours par semaine, cela fait 450 demandes de connexion envoyées par semaine en moyenne (90 x 5). En exportant 25 000 prospects vers Waalaxy, vous avez une année entière de prospection devant vous !

Une fois que vous avez ciblé et exporté votre base de prospects pour les prochains mois, vous pouvez résilier votre abonnement Sales Navigator. Vous ne serez pas facturé par LinkedIn si vous résiliez dans les 30 jours, et vos actions Waalaxy se dérouleront normalement, même si vous n'avez plus accès au Sales Navigator.

Note : Bien que cette technique soit très utile, il est important de garder à l'esprit qu'il est possible que le statut de certains prospects ait changé entre la période d'exportation et la période de prospection. En effet, plus vous avancez dans le temps, plus il y a de chance qu'un prospect ait changé de poste ou de secteur d'activité. Par conséquent, ils pourraient ne plus être un prospect approprié pour la campagne de prospection.

Une façon de contourner cela est de créer un faux compte LinkedIn pour bénéficier d'une nouvelle période d'essai de Sales Navigator et de répéter l'opération pour obtenir des informations à jour. Voir : Comment créer un faux compte LinkedIn sans être banni

Une fois les prospects exportés vers le faux compte, il ne vous reste plus qu'à utiliser la fonctionnalité d'export CSV de Waalaxy.

Ensuite, vous n'aurez plus qu'à réimporter ces prospects dans votre compte réel, celui que vous utilisez pour la prospection.

Voilà! De rien!

De plus, suivez le guide complet sur la prospection de votre entreprise ici !

Article FAQ : Comment utiliser Sales Navigator gratuitement ?

Passons au récapitulatif de l'article, à toute vitesse ! Sales Navigator fait partie de ces outils indispensables pour trouver vos cibles de prospection mais vous n'êtes pas obligé de l'avoir tout de suite si vous débutez. Vous pouvez également utiliser l'un des outils gratuits du marché comme Waalaxy pour booster votre stratégie marketing.

Comment installer Sales Navigator ?

Vous n'aurez pas besoin de télécharger ou d'installer quoi que ce soit. Pour obtenir Sales Navigator, rendez-vous directement sur le site Web. Vous aurez la possibilité de tester l'outil pendant une période de 30 jours.

Le temps de se faire sa propre opinion. LinkedIn Sales Navigator sera attaché à votre compte LinkedIn personnel et une fois que vous l'aurez récupéré, l'icône Sales Nav apparaîtra dans le coin supérieur droit de votre page LinkedIn.

Comment utiliser Sales Navigator ?

Encore une fois, vous disposez d'une période de test pour vous faire une idée de ce que propose LinkedIn. Il n'y a pas qu'une seule façon d'utiliser LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez l'utiliser pour prospecter des clients btob ou des clients btoc. L'idée principale est qu'il faut faire attention à saisir ses critères , ceux qui correspondent à son persona.

Pourquoi utiliser Sales Navigator ?

Il est conseillé d'utiliser Sales Navigator pour parfaire votre ciblage pour trouver de nouveaux clients.

En effet, Sales Navigator rendra votre ciblage extrêmement précis. Vous aurez la possibilité d'inclure des critères, ou d'exclure des critères (particulièrement efficace dans votre ciblage b2b ou b2c). Si vous souhaitez cibler des experts SEO , par exemple, mais uniquement dans un domaine particulier, vous pourrez le faire facilement avec Sales Nav.

Prix ​​LinkedIn Sales Navigator

Vous avez trois forfaits avec Sales Navigator :

• Noyau du navigateur des ventes.
• Navigateur de vente avancé.
• Sales Navigator Advanced plus (Équipe).

Vous paierez toujours moins cher si vous prenez un abonnement annuel mais sachez que le prix de base est de 79,99€ pour le Sales Navigator Core puis de 99,17€ pour l'Advanced. Concernant le dernier plan, tout dépendra de votre équipe.

Équipe Navigateur

Comme nous l'avons déjà dit, vous pouvez obtenir un abonnement Team. Il vous permettra de centraliser vos précieuses données sur un CRM, de faire des intégrations de contacts CRM et de bénéficier d'intégrations Enterprise avancées.

Logo du navigateur des ventes

Vous trouverez facilement le logo Sales Navigator lorsque vous vous connecterez à votre compte LinkedIn . Il vous suffit de vous connecter à votre page LinkedIn, de cliquer sur l'icône en haut à droite comme le montre le visuel ci-dessous.

Voilà, vous savez maintenant comment obtenir gratuitement un Sales Navigator . Faites de la prospection, lancez-vous !