Como usar o Sales Navigator gratuitamente

Quando você usa o LinkedIn para prospectar e alcançar clientes novos ou em potencial, o primeiro passo é realizar uma pesquisa, até aí tudo bem. O problema é que a função de pesquisa padrão do LinkedIn é muito limitada e muitas vezes imprecisa. Sim, o objetivo do LinkedIn é vender a você suas assinaturas pagas. Descubra como obter o Sales Navigator gratuitamente !

Leia: Como usar o LinkedIn Sales Navigator em 2021

Como funciona o LinkedIn Sales Navigator?

Este serviço oferecido pelo LinkedIn permite que você faça sua prospecção decolar. É um produto destinado aos comerciais (mas podemos utilizá-lo integralmente em nossas etapas de prospecção) para vender um produto ou um serviço. Está entre a lista de ferramentas muito poderosas que permitirão:

• Faça uma pesquisa.
• Segmente seus prospects.
• Inclua ou exclua termos ao procurar um cliente em potencial.

Na verdade, você fará uma pesquisa de palavras- chave e poderá desenvolver sua persona.

O LinkedIn Sales Navigator também oferece acesso a alguns recursos muito interessantes, como:

• Marcação de prospects.
• Envio de e-mails.

Preço do Sales Navigator: é bom, mas é caro

Entre eles, o Sales Navigator é a assinatura mais adequada para encontrar novos clientes. Ele permite uma segmentação extremamente precisa de clientes em potencial. Na verdade, dá-lhe acesso a critérios de distinção muito finos e filtros avançados. Por exemplo, você pode segmentar “desenvolvedores de negócios” na região de Bordeaux com entre 3 e 5 anos de experiência no setor de biotecnologia.

Tudo isso é muito bom, mas tem um custo, e não menos importante. A assinatura do Sales Navigator é cobrada por € 79,99/mês incluindo impostos por usuário.
Aqui revelamos um pequeno truque para usar o Sales Navigator gratuitamente, você verá, é muito simples.

Como o Waalaxy pode ajudá-lo a usar o Sales Navigator gratuitamente

1º passo: o teste gratuito

Na verdade, vamos aproveitar a avaliação gratuita de 30 dias do Sales Navigator . A vantagem do julgamento é que não é vinculativo.
Para se inscrever nesta oferta, você precisará inserir as informações do seu cartão de crédito, mas não se preocupe, você não será cobrado se interromper sua assinatura antes do final do período de teste de um mês.

2º passo: extração do perfil para Waalaxy

Agora que você tem acesso ao Sales Navigator, a ideia é construir sua base de prospects para os próximos meses. Você realizará sua pesquisa através do Sales Navigator e exportará os perfis correspondentes para o Waalaxy. Veja: Como dominar o recurso de pesquisa do Sales Navigator

Com o Waalaxy, não há limite para o número de prospects que você pode exportar para o seu CRM. Além disso, ao contrário da crença popular, importar milhares de perfis por dia para o Waalaxy não representa nenhum risco para sua conta do LinkedIn . No entanto, é importante lembrar que a pesquisa do Sales Navigator exibe apenas os primeiros 2.500 resultados de uma pesquisa. Portanto, se sua pesquisa retornar mais de 2.500 resultados, você não poderá exportar todos os clientes em potencial. Nesse caso, você precisará dividir sua pesquisa em várias pesquisas pequenas. Veja: Como posso acessar mais de 1000 resultados em uma pesquisa no LinkedIn?

3º passo: prospecção com Waalaxy

O Waalaxy permite enviar entre 80 e 100 solicitações de conexão por dia. Se você configurar o Waalaxy para enviar ações 5 dias por semana, isso faz com que 450 solicitações de conexão sejam enviadas por semana em média (90 x 5). Ao exportar 25.000 clientes em potencial para Waalaxy, você tem um ano inteiro de prospecção pela frente!

Depois de segmentar e exportar sua base de clientes potenciais para os próximos meses, você pode cancelar sua assinatura do Sales Navigator. Você não será cobrado pelo LinkedIn se cancelar dentro de 30 dias, e suas ações Waalaxy serão realizadas normalmente, mesmo que você não tenha mais acesso ao Sales Navigator.

Nota : Embora esta técnica seja muito útil, é importante ter em mente que existe a possibilidade de que o status de alguns prospectos tenha mudado entre o período de exportação e o período de prospecção. De fato, quanto mais você avança no tempo, mais chances há de um prospect ter mudado de posição ou setor de negócios. Portanto, eles podem não ser mais um cliente em potencial apropriado para a campanha de prospecção.

Uma maneira de contornar isso é criar uma conta falsa no LinkedIn para se beneficiar de um novo período de teste do Sales Navigator e repetir a operação para obter informações atualizadas. Veja: Como criar uma conta falsa no LinkedIn sem ser banido

Depois que os clientes em potencial são exportados para a conta falsa, tudo o que você precisa fazer é usar o recurso de exportação de CSV do Waalaxy.

Em seguida, você apenas terá que reimportar esses clientes em potencial para sua conta real - aquela que você usa para prospecção.

Ai está! De nada!

Além disso, acompanhe aqui o guia completo de prospecção para o seu negócio!

FAQ do artigo: Como usar o Sales Navigator gratuitamente?

Vamos à recapitulação do artigo, a toda velocidade! O Sales Navigator é uma daquelas ferramentas indispensáveis ​​para encontrar seus alvos de prospecção, mas você não precisa tê-la imediatamente se estiver apenas começando. Você também pode usar uma das ferramentas gratuitas do mercado, como o Waalaxy, para impulsionar sua estratégia de marketing.

Como instalar o Sales Navigator?

Você não precisará baixar ou instalar nada. Para obter o Sales Navigator, basta acessar diretamente o site. Você terá a oportunidade de testar a ferramenta por um período de 30 dias.

O tempo que leva para fazer sua própria opinião. O LinkedIn Sales Navigator será anexado à sua conta pessoal do LinkedIn e, assim que você o selecionar, o ícone Sales Nav aparecerá no canto superior direito da sua página do LinkedIn.

Como usar o Sales Navigator?

Novamente, você tem um período de teste para ter uma ideia do que o LinkedIn oferece. Não existe apenas uma maneira de usar o LinkedIn Sales Navigator, você pode usá-lo para prospectar clientes btob ou clientes btoc. A ideia principal é que você tenha cuidado para inserir seus critérios , aqueles que correspondem à sua persona.

Por que usar o Sales Navigator?

É aconselhável usar o Sales Navigator para aperfeiçoar sua segmentação para encontrar novos clientes.

De fato, o Sales Navigator tornará sua segmentação extremamente precisa. Você poderá incluir ou excluir critérios (particularmente eficaz em sua segmentação B2B ou B2C). Se você deseja atingir especialistas em SEO , por exemplo, mas apenas em um campo específico, poderá fazer isso facilmente com o Sales Nav.

Preço do LinkedIn do Sales Navigator

Você tem três planos com o Sales Navigator:

• Núcleo do Navegador de Vendas.
• Navegador de vendas avançado.
• Sales Navigator Advanced plus (Equipe).

Você sempre pagará menos se fizer uma assinatura anual, mas lembre-se de que o preço base é de 79,99 € para o Sales Navigator Core e 99,17 € para o Advanced. Quanto ao último plano, tudo vai depender da sua equipe.

Equipe do Navegador

Como dissemos antes, você pode obter uma assinatura de equipe. Ele permitirá que você centralize seus preciosos dados em um CRM, faça integrações de contatos de CRM e se beneficie de integrações corporativas avançadas.

Logotipo do Sales Navigator

Você encontrará facilmente o logotipo do Sales Navigator ao fazer login na sua conta do LinkedIn . Tudo o que você precisa fazer é fazer login na sua página do LinkedIn, clicar no ícone no canto superior direito, conforme mostrado no visual abaixo.

Pronto, agora você sabe como obter um Sales Navigator gratuitamente . Obtenha prospecção, vá em frente!