12 Kampanye Pesaing PPC yang Menakjubkan

Posting ini berasal dari Byron Tassoni-Resch, Kepala SEM untuk Deliveroo.

Industri tertentu sangat kompetitif. Membangun kampanye PPC yang menargetkan kata kunci pesaing adalah taktik yang layak. Jika Anda bersaing untuk mendapatkan pelanggan di pasar target yang sama, menawar istilah merek pesaing Anda dapat menjadi cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas dengan niat tinggi dari pelanggan yang akan melakukan pembelian – menangkap pengunjung pesaing Anda dan membangun kesadaran merek Anda sendiri .

Namun, membuat kampanye PPC pesaing memerlukan pendekatan yang sedikit berbeda dari iklan mesin pencari biasa. Untuk mengalihkan perhatian dari iklan pesaing Anda, ada beberapa faktor yang perlu diingat:

• Diperjelas. Ini bukan iklan standar, dan menarik klik dari pesaing Anda memerlukan salinan yang menarik perhatian.
• Pimpin dengan nilai jual yang unik , dan pisahkan diri Anda dari pesaing Anda. Anda hanya memiliki beberapa karakter untuk menarik perhatian calon pelanggan.
• Sebutkan masalah yang mungkin perlu diperbaiki oleh penelusur: masalah ini sering kali lebih spesifik dan relevan daripada kampanye lawan Anda.
• Jangan berpura-pura menjadi pesaing Anda! Itu cara yang sangat mudah untuk meningkatkan rasio pentalan Anda. Tunjukkan bahwa Anda berbeda dan merupakan pilihan alternatif yang baik untuk pesaing Anda.
• Prioritaskan salinan judul Anda. Tidak butuh waktu lama bagi pencari untuk menemukan apa yang mereka cari, dan judul yang menarik perhatian adalah aspek terpenting dari kampanye pesaing Anda.

Dilakukan dengan baik, kampanye PPC pesaing dapat meningkatkan kinerja pemasaran mesin pencari Anda, terutama jika Anda mencoba untuk menantang merek yang dominan di sektor tertentu. Setiap situasi memerlukan pendekatan yang sedikit berbeda, dan ada beberapa contoh yang sangat bagus di luar sana. Terus gulir untuk beberapa kampanye yang ingin Anda pikirkan.

1 – LG vs. Beranda Google

• LG menawar melawan "Google Home"
• LG menyoroti bahwa speaker mereka "BARU". Saat mempromosikan produk teknologi mutakhir, terutama yang termasuk dalam kategori trending seperti Smart Speakers, ada baiknya memamerkan barang-barang baru yang mengkilap.
• Mereka secara langsung menyebutkan bahwa Asisten Google ada di dalam produk mereka, jadi ini tetap relevan bagi pelanggan yang mencari pembicara pintar Asisten Google (bukan istilah yang lebih luas).

2 – Carwow vs. Mazda

• Carwow menawar melawan "mazda"
• Carwow memusatkan perhatian pada judul yang sangat persuasif di sini. Hemat £2.600 jika Anda membeli Mazda melalui mereka? Tampaknya layak untuk diklik!
• Perhatikan bahwa mereka menempatkan nomor ini di Judul 1 – ini adalah pesan yang lebih penting daripada tagline mereka dalam kampanye pesaing, dan ditempatkan dengan benar terlebih dahulu.

3 – LG vs. Sony

• LG menawar melawan "Sony TV"
• LG memberikan tantangan, dan mengklaim bahwa TV 4K mereka adalah yang terbaik di pasar.
• Mereka menggunakan Ekstensi Ulasan Penjual pada iklan mereka untuk mendukung ini: peringkat bintang 4,5 dengan 2.249 ulasan terlihat cukup dapat dipercaya.

4 – Hotjar vs. VWO

• Hotjar menawar melawan "VWO"
• Hojar memiliki dua kait menarik di berita utama mereka. Mereka mulai dengan klaim yang menarik bahwa mereka adalah Alat Pengoptimalan Situs Web #1 di pasar.
• Selanjutnya, mereka merinci bahwa mereka menyediakan 8 alat dalam 1. Judul ini menyiratkan bahwa Hotjar adalah kesepakatan yang lebih baik dibandingkan dengan penawaran VWO yang lebih terbatas.
• Selain itu, salinan pendukung dipenuhi dengan nugget yang menarik kepercayaan seperti uji coba gratis 15 hari, dan detail lebih lanjut tentang berbagai layanan yang mereka sediakan.

5 – Partai Konservatif Inggris vs. Demokrat Liberal

• Partai Konservatif sedang menawar melawan "Demokrat Liberal"
• Selama pemilihan Inggris 2017, Konservatif menjalankan kampanye pesaing PPC melawan partai Demokrat Liberal. Di dalamnya, mereka merinci pesan politik yang bergema secara emosional di tajuk utama mereka.
• Taktik ini hampir tidak digunakan oleh partai politik, dan Konservatif dapat menyebarkan pesan ini bahkan ketika pencari tidak menanyakan istilah merek mereka.

6 – Clubhouse vs. Trello

• Clubhouse menawar melawan "Trello"
• Di sini, Clubhouse secara langsung menyebut Trello dalam iklan mereka dan menyebutkan bahwa tim pengembang lebih suka menggunakan Clubhouse.
• Dengan memanggil pelanggan target mereka secara eksplisit (pengembang), mereka cenderung menarik lebih banyak perhatian dari segmen pelanggan yang berharga itu.
• Mereka juga mempromosikan uji coba gratis 14 hari di ekstensi mereka.

7 – Capital One vs. Clearscore

• Capital One menawar melawan "Clearscore"
• Capital One menggunakan bahasa yang sangat menarik bagi pelanggan yang mencari cek kredit: “100% Gratis” dan “Check It In Minutes” jelas menambah nilai.
• Mereka juga memahami target pelanggan – bahasa dalam deskripsi mereka meyakinkan pencari bahwa sistem skor kredit Capital One mudah dimengerti, dan termasuk tips untuk meningkatkan skor kredit mereka.

8 – Hipotek L&C vs. Natwest

• L&C menawar melawan "Natwest Mortgage"
• Iklan ini diputar untuk kecenderungan keengganan kehilangan setiap pelanggan. Dengan menayangkan iklan ini dalam kampanye pesaing, L&C meragukan bahwa NatWest memberikan “kesepakatan terbaik”.
• Mereka juga mempromosikan manfaat unik di tajuk utama mereka: L&C memberikan "Saran Hipotek Bebas Biaya", fitur berharga bagi pelanggan yang meneliti pilihan mereka.
• Dalam iklan ini, L&C memainkan kekuatan mereka dan secara langsung menyoroti keunggulan kompetitif mereka jika dibandingkan secara langsung dengan opsi NatWest Mortgage.

9 – Peringkat SE vs. SEMRush

• Peringkat SE menawar melawan "SEMrush"
• Peringkat SE menyebut istilah merek SEMrush dalam judul mereka dengan frasa yang cerdas, yang menyelesaikan dua hal:
  • Pertama, itu menonjol di halaman karena kata-kata yang mengejutkan – bukan itu yang diharapkan pelanggan untuk dilihat di halaman ini.
  • Ini kemungkinan meningkatkan skor kualitas mereka yang menurunkan BPK untuk kampanye pesaing ini.

10 – Samsung vs. iPhone 6s

• Samsung menawar "iPhone 6s"
• Ini adalah salah satu kampanye iklan pesaing paling ikonik. Samsung secara aktif menawar istilah merek iPhone 6s sebelum rilis ponsel saat meluncurkan ponsel yang disebut S6.
• Mereka menggunakan permainan kata-kata ini dalam salinan iklan mereka, yang tidak terduga dan cukup lucu – dua kualitas yang sangat membantu dalam iklan melawan pesaing yang dominan di pasar.
• Dalam gerakan terakhir, Samsung menggunakan keluhan yang diketahui tentang iPhone (masa pakai baterai yang tidak dapat diandalkan) sebagai manfaat utama dalam baris deskripsi mereka.

11 – IBM vs. Microsoft Cloud

• IBM menawar melawan "Microsoft Cloud"
• IBM menggunakan taktik iklan pesaing standar di sini. Istilah ini jelas memiliki maksud yang sangat tinggi untuk alat Microsoft, tetapi IBM menyebutkan dalam iklan mereka bahwa layanan Cloud mereka “Mengungguli Lainnya” dan mendorong pengguna untuk “Membandingkan, Membandingkan, dan Menyimpan”
• Jenis bahasa ini tidak masuk akal jika dibandingkan dengan istilah merek mereka sendiri – bahasa ini secara khusus ditulis untuk kampanye pesaing mereka.

12 – Ditambah 500 vs. Bitstamp

• Plus 500 menawar melawan "Bitstamp"
• Pasar perdagangan cryptocurrency adalah sektor yang sangat kompetitif saat ini, dengan variabilitas pasar yang luar biasa dan lusinan bisnis pemula.
• Plus 500 menawarkan fitur pembeda di headline mereka: pelanggan dapat berdagang crypto tanpa membeli aset dasar. Iklan ini dirancang untuk pencari yang tertarik berdagang kripto tanpa investasi modal besar.
• Mereka juga melakukan pra-kualifikasi pelanggan potensial mereka – jika Anda ingin memiliki aset dasar, Plus 500 sebenarnya bukan alat untuk Anda.

Kesimpulan: Membayar untuk Menonjol dalam Kampanye Pesaing PPC

Ini adalah dua belas contoh dari semua jenis industri yang berbeda dan di antara semua jenis pesaing. Namun, iklan berperforma tinggi ini memiliki beberapa konsistensi yang patut diperhatikan.

Lihat bahasa yang digunakan dalam iklan ini – sangat berbeda dengan unit iklan PPC standar. Saat membuat iklan pesaing PPC, sangat penting untuk membuat salinan iklan yang dipesan lebih dahulu untuk kampanye ini. Iklan biasa tidak akan berhasil. Fokus pada apa yang membedakan bisnis atau layanan Anda, bagaimana hal itu menambah nilai, dan fitur unik apa yang dapat Anda tawarkan kepada para pencari.

Jika Anda ingin mengetahui iklan apa yang dijalankan pesaing Anda (bahkan bertentangan dengan istilah merek Anda), ada banyak alat yang tersedia yang dapat membantu.

Jangan berpura-pura bahwa Anda tidak menawar persyaratan pesaing Anda – bersandarlah pada strategi ini dan nyatakan dengan jelas mengapa Anda adalah pilihan yang lebih baik. Tidak cukup hanya menyalin iklan pesaing Anda, dan satu iklan mungkin juga tidak akan memotongnya. Uji berbagai format, judul, dan kata kunci. Seperti halnya saluran digital lainnya, ini tentang belajar dan meningkatkan hasil. Berbekal taktik di atas, kini giliran Anda yang ikut membuat kompetitor Anda menggeliat!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Micaela Parente

Semua tangkapan layar diambil oleh penulis, November 2018 melalui Google SERPs.