12 campagnes de concurrents PPC incroyables

Ce message est une gracieuseté de Byron Tassoni-Resch, responsable du SEM pour Deliveroo.

Certaines industries sont très compétitives. Construire des campagnes PPC qui ciblent les mots clés des concurrents est une tactique viable. Si vous êtes en concurrence pour des clients sur le même marché cible, enchérir sur les termes de la marque de votre concurrent peut être un moyen efficace de générer un trafic à forte intention de la part des clients qui sont sur le point d'effectuer un achat - en capturant les visiteurs de votre concurrent et en renforçant la notoriété de votre propre marque. .

Cependant, la création de campagnes PPC concurrentes nécessite une approche légèrement différente de celle des publicités typiques des moteurs de recherche. Afin de détourner l'attention des publicités de vos concurrents, il y a quelques facteurs à garder à l'esprit :

• Être audacieux. Il ne s'agit pas d'une annonce standard, et attirer les clics de vos concurrents nécessite une copie accrocheuse.
• Menez avec un argument de vente unique et démarquez-vous de vos concurrents. Vous n'avez que quelques caractères pour attirer l'attention d'un client potentiel.
• Mentionnez un problème que le chercheur a probablement besoin de résoudre : ce sera souvent plus spécifique et pertinent que les campagnes de votre adversaire.
• Ne faites pas semblant d'être votre concurrent ! C'est un moyen très simple d'augmenter votre taux de rebond. Démontrez que vous êtes différent et un bon choix alternatif à votre concurrent.
• Donnez la priorité à votre copie de titre. Il ne faudra pas longtemps au chercheur pour trouver ce qu'il recherche, et un titre accrocheur est l'aspect le plus important de vos campagnes concurrentes.

Bien faites, les campagnes PPC concurrentes peuvent booster vos performances marketing sur les moteurs de recherche, en particulier si vous essayez de défier une marque dominante dans un secteur particulier. Chaque situation nécessite une approche légèrement différente, et il existe de très bons exemples. Continuez à faire défiler certaines campagnes auxquelles vous auriez aimé penser.

1 – LG contre Google Home

• LG fait une offre contre "Google Home"
• LG souligne que leur haut-parleur est "NOUVEAU". Lors de la promotion d'un produit technologique de pointe, en particulier ceux qui appartiennent à des catégories tendance telles que les haut-parleurs intelligents, il est avantageux de présenter les nouveautés brillantes.
• Ils mentionnent directement que Google Assistant est intégré à leur produit, cela reste donc pertinent pour un client à la recherche d'un haut-parleur intelligent Google Assistant (plutôt qu'un terme plus large).

2 – Carwow contre Mazda

• Carwow enchérit contre "mazda"
• Carwow se concentre ici sur un titre extrêmement convaincant. Économisez 2 600 £ si vous achetez votre Mazda par leur intermédiaire ? Ca vaut vraiment le coup de cliquer !
• Notez qu'ils ont placé ce numéro dans le titre 1 - c'est un message plus important que leur slogan dans une campagne concurrente, et il est à juste titre placé en premier.

3 – LG contre Sony

• LG fait une offre contre "Sony TV"
• LG lance le gant et affirme que son téléviseur 4K est le meilleur du marché.
• Ils ont utilisé une extension d'avis vendeur sur leur annonce pour soutenir cela : une note de 4,5 étoiles avec 2 249 avis semble assez fiable.

4 – Hotjar contre VWO

• Hotjar fait une offre contre "VWO"
• Hojar a deux crochets convaincants dans leurs titres. Ils commencent par une affirmation accrocheuse selon laquelle ils sont l'outil d'optimisation de site Web n ° 1 sur le marché.
• Ensuite, ils détaillent qu'ils fournissent 8 outils en 1. Ce titre implique que Hotjar est une meilleure offre par rapport à l'offre plus limitée de VWO.
• De plus, la copie de support est jonchée de pépites de confiance telles qu'un essai gratuit de 15 jours et plus de détails sur la gamme de services qu'ils fournissent.

5 – Parti conservateur britannique contre les libéraux démocrates

• Le Parti conservateur enchérit contre les « libéraux démocrates »
• Lors des élections britanniques de 2017, les conservateurs ont mené une campagne concurrente du PPC contre le parti libéral démocrate. Dans ce document, ils ont détaillé un message politique émotionnellement résonnant dans leur titre.
• Cette tactique n'était guère utilisée par les partis politiques, et les conservateurs ont pu diffuser ce message même lorsque les internautes ne recherchaient pas les termes de leur marque.

6 – Club-house contre Trello

• Clubhouse fait une offre contre "Trello"
• Ici, Clubhouse appelle directement Trello dans son annonce et mentionne que les équipes de développement préfèrent utiliser Clubhouse à la place.
• En appelant explicitement leur client cible (développeurs), ils sont susceptibles d'attirer davantage l'attention de ce précieux segment de clientèle.
• Ils proposent également un essai gratuit de 14 jours dans leurs extensions.

7 – Capital One contre Clearscore

• Capital One fait une offre contre "Clearscore"
• Capital One utilise un langage vraiment convaincant pour les clients à la recherche d'une vérification de crédit : "100 % gratuit" et "Check It In Minutes" sont clairement à valeur ajoutée.
• Ils comprennent également le client cible - le langage de leur description rassure le chercheur que le système de pointage de crédit de Capital One est facile à comprendre et comprend des conseils pour améliorer leur pointage de crédit.

8 – L&C contre Natwest Mortgage

• L&C fait une offre contre "Natwest Mortgage"
• Cette publicité joue sur les tendances d'aversion aux pertes de chaque client. En diffusant cette publicité dans une campagne concurrente, L&C met en doute que NatWest propose « la meilleure offre ».
• Ils font également la promotion d'un avantage unique dans leur titre : L&C fournit des "conseils hypothécaires gratuits", une fonctionnalité précieuse pour un client qui recherche ses options.
• Dans cette publicité, L&C exploite ses atouts et met directement en évidence son avantage concurrentiel par rapport à l'option NatWest Mortgage.

9 – Classement SE vs SEMRush

• SE Ranking enchérit contre "SEMrush"
• SE Ranking appelle le terme de la marque SEMrush dans son titre dans une tournure de phrase intelligente, qui accomplit deux choses :
  • Tout d'abord, il se démarque sur la page en raison de la formulation surprenante - ce n'est pas ce qu'un client s'attendrait à voir sur cette page.
  • Cela améliore probablement leur niveau de qualité, ce qui fait baisser le CPC pour cette campagne concurrente.

10 – Samsung contre iPhone 6s

• Samsung fait une offre contre "l'iPhone 6s"
• C'est facilement l'une des campagnes publicitaires les plus emblématiques des concurrents. Samsung enchérit activement sur les termes de la marque iPhone 6s avant la sortie du téléphone lors du lancement d'un téléphone appelé S6.
• Ils ont utilisé ce jeu de mots dans leur texte publicitaire, ce qui est à la fois inattendu et assez amusant - deux qualités très utiles dans les publicités contre un concurrent dominant sur le marché.
• Dans un dernier coup, Samsung a utilisé une plainte connue concernant les iPhones (leur autonomie de batterie peu fiable) comme avantage clé dans leur ligne de description.

11 – IBM contre Microsoft Cloud

• IBM fait une offre contre "Microsoft Cloud"
• IBM utilise ici une tactique publicitaire concurrente standard. Ce terme est évidemment très intentionnel pour l'outil de Microsoft, mais IBM mentionne dans sa publicité que ses services Cloud "surpassent les autres" et encourage les utilisateurs à "Comparer, contraster et économiser"
• Ce type de langage n'aurait aucun sens par rapport à leurs propres termes de marque - il a été spécifiquement écrit pour les campagnes de leurs concurrents.

12 – Plus 500 contre Bitstamp

• Plus 500 enchérit contre "Bitstamp"
• Le marché du trading de crypto-monnaie est un secteur très concurrentiel à l'heure actuelle, avec une énorme variabilité du marché et des dizaines d'entreprises en démarrage.
• Plus 500 offrent une caractéristique différenciante dans leur titre : les clients peuvent échanger des cryptos sans acheter l'actif sous-jacent. Cette annonce est conçue pour les chercheurs intéressés par le trading de crypto sans investissement important en capital.
• Ils pré-qualifient également leurs clients potentiels - si vous VOULEZ posséder l'actif sous-jacent, le Plus 500 n'est pas vraiment l'outil qu'il vous faut.

Conclusion : il est payant de se démarquer dans les campagnes des concurrents PPC

Il s'agissait de douze exemples provenant de toutes sortes d'industries différentes et entre toutes sortes de concurrents. Cependant, ces publicités très performantes ont des cohérences remarquables.

Regardez le langage utilisé dans ces publicités - c'est très différent d'une unité d'annonces PPC standard. Lors de la création d'annonces concurrentes PPC, il est crucial de créer un texte publicitaire sur mesure pour ces campagnes. Une annonce normale ne fera tout simplement pas l'affaire. Concentrez-vous sur ce qui distingue votre entreprise ou service, comment il ajoute de la valeur et quelles fonctionnalités uniques vous pouvez offrir aux chercheurs.

Si vous souhaitez savoir quelles publicités diffusent vos concurrents (même par rapport aux termes de votre marque), de nombreux outils sont disponibles pour vous aider.

Ne prétendez pas que vous n'enchérissez pas selon les conditions de votre concurrent - penchez-vous sur cette stratégie et indiquez clairement pourquoi vous êtes le meilleur choix. Il ne suffit pas de copier les annonces de vos concurrents, et une seule annonce ne suffira probablement pas non plus. Testez plusieurs formats, titres et mots-clés. Comme pour tout canal numérique, il s'agit d'apprendre et d'améliorer les résultats. Armé des tactiques ci-dessus, c'est maintenant à vous d'aller faire tortiller vos concurrents !

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Image vedette : Unsplash / Micaela Parente

Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, novembre 2018 via les SERP de Google.