12 个惊人的 PPC 竞争对手活动

这篇文章由 Deliveroo 的 SEM 负责人 Byron Tassoni-Resch 提供。

某些行业竞争激烈。 建立针对竞争对手关键字的 PPC 活动是一种可行的策略。 如果您在同一个目标市场中争夺客户，则对竞争对手的品牌条款进行竞价可以成为吸引即将购买的客户的高意向流量的有效方式——吸引竞争对手的访问者并建立自己的品牌知名度.

但是，创建竞争对手的 PPC 活动需要与典型的搜索引擎广告略有不同的方法。 为了将注意力从竞争对手的广告上移开，需要牢记以下几个因素：

• 大胆一点。 这不是标准广告，要吸引竞争对手的点击需要引人注目的副本。
• 以独特的卖点领先，让自己从竞争对手中脱颖而出。 您只有几个角色可以吸引潜在客户的注意。
• 提及搜索者可能需要解决的问题：这通常比对手的活动更具体和相关。
• 不要假装是你的竞争对手！ 这是提高跳出率的一种非常简单的方法。 证明您与众不同，并且是竞争对手的不错替代选择。
• 优先考虑您的标题副本。 搜索者很快就会找到他们正在寻找的内容，而引人注目的标题是竞争对手活动中最重要的方面。

做得好，竞争对手的 PPC 活动可以增强您的搜索引擎营销绩效，特别是如果您试图挑战特定领域的主导品牌。 每种情况都需要稍微不同的方法，并且有一些非常好的例子。 继续滚动查看您希望想到的一些广告系列。

1 – LG 与 Google Home

• LG 竞标“Google Home”
• LG 强调他们的扬声器是“新的”。 在推广尖端技术产品时，特别是那些在智能扬声器等热门类别中的产品，展示闪亮的新产品是值得的。
• 他们直接提到他们的产品中内置了 Google Assistant，因此这仍然与寻求 Google Assistant 智能扬声器（而不是更广泛的术语）的客户相关。

2 – Carwow 与马自达

• Carwow正在竞标“马自达”
• Carwow 正在关注一个极具说服力的标题。 如果您通过他们购买马自达，可节省 2,600 英镑？ 绝对值得点击！
• 请注意，他们将这个数字放在标题 1 中——这是一个比他们在竞争对手活动中的标语更重要的信息，并且正确地放在了第一位。

3 – LG 与索尼

• LG竞标“索尼电视”
• LG 放弃了挑战，声称他们的 4K 电视是市场上最好的。
• 他们在广告中使用了卖家评论扩展来支持这一点：4.5 星评分和 2,249 条评论看起来非常值得信赖。

4 – Hotjar 与 VWO

• Hotjar 竞标“VWO”
• Hojar 在他们的头条新闻中有两个引人注目的钩子。 他们从一个引人注目的声明开始，即他们是市场上排名第一的网站优化工具。
• 接下来，他们详细说明他们在 1 中提供了 8 个工具。这个标题暗示与 VWO 更有限的产品相比，Hotjar 是一个更好的交易。
• 此外，支持副本中充斥着诸如 15 天免费试用等令人信服的金块，以及有关它们提供的服务范围的更多详细信息。

5 - 英国保守党与自由民主党

• 保守党正在竞标“自由民主党”
• 在 2017 年英国大选期间，保守党发起了一场反对自由民主党的 PPC 竞争者竞选活动。 在其中，他们在标题中详细说明了一个引起情感共鸣的政治信息。
• 这种策略几乎没有被政党使用，即使搜索者没有查询他们的品牌术语，保守党也能够传播这一信息。

6 – 会所与 Trello

• 俱乐部正在竞标“Trello”
• 在这里，Clubhouse 在他们的广告中直接提到了 Trello，并提到开发团队更喜欢使用 Clubhouse。
• 通过明确地呼唤他们的目标客户（开发人员），他们可能会从这个有价值的客户群中吸引更多的注意力。
• 他们还在扩展程序中推广 14 天免费试用。

7 – Capital One 与 Clearscore

• 第一资本正在竞标“Clearscore”
• Capital One 正在为寻求信用检查的客户使用非常引人注目的语言：“100% 免费”和“几分钟内检查”显然是增值的。
• 他们还了解目标客户——他们描述中的语言使搜索者确信 Capital One 的信用评分系统易于理解，并包含提高他们信用评分的提示。

8 – L&C 与 Natwest 抵押贷款

• L&C正在竞标“Natwest Mortgage”
• 该广告针对每个客户的损失厌恶倾向。 通过在竞争对手的广告活动中投放此广告，L&C 怀疑 NatWest 是否提供“最优惠的价格”。
• 他们还在标题中宣传了一个独特的好处：L&C 提供“免费抵押贷款建议”，对于研究他们的选择的客户来说，这是一个有价值的功能。
• 在此广告中，与 NatWest Mortgage 选项相比，L&C 正在发挥自己的优势并直接突出其竞争优势。

9 – SE 排名与 SEMRush

• SE Ranking 竞标“SEMrush”
• SE Ranking 在标题中巧妙地使用了 SEMrush 的品牌术语，实现了两件事：
  • 首先，由于令人惊讶的措辞，它在页面上脱颖而出——这不是客户希望在此页面上看到的内容。
  • 这可能会提高他们的质量得分，从而降低该竞争对手活动的 CPC。

10 – 三星与 iPhone 6s

• 三星正在竞标“iPhone 6s”
• 这很容易成为最具标志性的竞争对手广告活动之一。 三星在 iPhone 6s 发布之前积极竞标 iPhone 6s 的品牌条款，同时推出了一款名为 S6 的手机。
• 他们在广告文案中使用了这种文字游戏，这既出乎意料又很有趣——这两个在广告中对市场主导竞争对手非常有用的品质。
• 在最后一击中，三星在其描述行中使用了一个关于 iPhone 的已知抱怨（其电池寿命不可靠）作为关键优势。

11 – IBM 与微软云

• IBM 竞标“微软云”
• IBM 在这里使用了标准的竞争对手广告策略。 这个词显然是微软工具的高意图，但 IBM 在他们的广告中提到他们的云服务“优于其他”并鼓励用户“比较、对比和保存”
• 这种语言对他们自己的品牌术语没有意义——它是专门为他们的竞争对手活动编写的。

12 – Plus 500 与 Bitstamp

• Plus 500 竞标“Bitstamp”
• 加密货币交易市场目前是一个竞争非常激烈的行业，市场波动巨大，新兴企业众多。
• Plus 500 在其标题中提供了一个与众不同的功能：客户可以在不购买基础资产的情况下交易加密货币。 此广告专为有兴趣在没有大量资本投资的情况下交易加密货币的搜索者而设计。
• 他们还在对潜在客户进行资格预审——如果您确实想拥有标的资产，Plus 500 并不是真正适合您的工具。

结论：在 PPC 竞争者活动中脱颖而出是值得的

这是来自各种不同行业和各种竞争对手之间的十二个例子。 但是，这些高性能广告具有一些值得注意的一致性。

看看这些广告中使用的语言——它与标准的 PPC 广告单元非常不同。 在创建 PPC 竞争对手广告时，为这些活动创建定制的广告文案至关重要。 普通的广告根本无法胜任。 专注于让您的业务或服务与众不同、如何增加价值以及您可以为搜索者提供哪些独特功能。

如果您想了解您的竞争对手正在投放哪些广告（甚至违反您的品牌条款），有很多工具可以提供帮助。

不要假装您没有按照竞争对手的条件进行竞标——请遵循此策略并清楚说明为什么您是更好的选择。 仅仅复制竞争对手的广告是不够的，一个广告也可能不会削减它。 测试多种格式、标题和关键字。 与任何数字渠道一样，它是关于学习和改进结果的。 有了上面的战术，现在轮到你让你的竞争对手蠕动了！

图片来源

特色图片：Unsplash / Micaela Parente

作者于 2018 年 11 月通过 Google SERP 截取的所有屏幕截图。