12 niesamowitych kampanii konkurencyjnych PPC

Ten post został opublikowany dzięki uprzejmości Byrona Tassoni-Rescha, szefa SEM w Deliveroo.

Niektóre branże są bardzo konkurencyjne. Budowanie kampanii PPC skierowanych na słowa kluczowe konkurencji jest realną taktyką. Jeśli konkurujesz o klientów na tym samym rynku docelowym, licytowanie warunków marki konkurenta może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie dużego ruchu od klientów, którzy zamierzają dokonać zakupu – przyciągnięcie odwiedzających konkurenta i budowanie świadomości marki własnej .

Jednak tworzenie konkurencyjnych kampanii PPC wymaga nieco innego podejścia niż typowe reklamy w wyszukiwarkach. Aby odwrócić uwagę od reklam konkurencji, należy pamiętać o kilku czynnikach:

• Bądź odważny. To nie jest standardowa reklama, a przyciąganie kliknięć od konkurencji wymaga przyciągającego uwagę tekstu.
• Prowadź z unikalnym punktem sprzedaży i wyróżnij się na tle konkurencji. Masz tylko kilka postaci, aby przyciągnąć wzrok potencjalnego klienta.
• Wspomnij o problemie , który wyszukiwarka prawdopodobnie wymaga naprawienia: często będzie on bardziej konkretny i trafny niż kampanie przeciwnika.
• Nie udawaj swojego konkurenta! To bardzo prosty sposób na zwiększenie współczynnika odrzuceń. Zademonstruj, że jesteś inny i stanowisz dobrą alternatywę dla swojego konkurenta.
• Nadaj priorytet tekstowi nagłówka. Wyszukiwarka szybko znajdzie to, czego szuka, a przyciągający uwagę nagłówek jest najważniejszym aspektem kampanii konkurencji.

Dobrze zrobione, konkurencyjne kampanie PPC mogą zwiększyć skuteczność marketingu w wyszukiwarkach, szczególnie jeśli próbujesz rzucić wyzwanie dominującej marce w danym sektorze. Każda sytuacja wymaga nieco innego podejścia i istnieje kilka naprawdę dobrych przykładów. Kontynuuj przewijanie niektórych kampanii, o których chciałbyś pomyśleć.

1 – LG kontra Google Home

• LG licytuje przeciwko „Google Home”
• LG podkreśla, że ​​ich głośnik jest „NOWY”. Promując produkt z najnowocześniejszą technologią, szczególnie w modnych kategoriach, takich jak inteligentne głośniki, opłaca się zaprezentować nowe, błyszczące rzeczy.
• Wspominają bezpośrednio, że Asystent Google jest wbudowany w ich produkt, więc pozostaje to istotne dla klienta poszukującego inteligentnego głośnika Asystenta Google (zamiast szerszego terminu).

2 – Carwow kontra Mazda

• Carwow licytuje „mazdę”
• Carwow skupia się na niezwykle przekonującym nagłówku. Zaoszczędzisz 2600 funtów, jeśli kupisz swoją Mazdę za ich pośrednictwem? Zdecydowanie wydaje się warte kliknięcia!
• Zwróć uwagę, że umieścili ten numer w nagłówku 1 – jest to ważniejszy komunikat niż ich slogan w kampanii konkurencji i słusznie jest umieszczony na pierwszym miejscu.

3 – LG kontra Sony

• LG licytuje „Sony TV”
• LG rzuca rękawicę i twierdzi, że ich telewizor 4K jest najlepszy na rynku.
• Aby to potwierdzić, użyli rozszerzenia recenzji sprzedawcy w swojej reklamie: ocena 4,5 gwiazdki z 2249 recenzjami wygląda całkiem godna zaufania.

4 – Hotjar kontra VWO

• Hotjar licytuje przeciwko „VWO”
• Hojar ma w nagłówkach dwa fascynujące haczyki. Rozpoczynają się od przyciągającego wzrok twierdzenia, że ​​są najlepszym narzędziem do optymalizacji witryny na rynku.
• Następnie wyszczególniają, że dostarczają 8 narzędzi w 1. Ten nagłówek sugeruje, że Hotjar jest lepszą ofertą w porównaniu z bardziej ograniczoną ofertą VWO.
• Ponadto kopia wspierająca jest zaśmiecona zdobywającymi zaufanie bryłkami, takimi jak 15-dniowy bezpłatny okres próbny i więcej szczegółów na temat zakresu świadczonych przez nich usług.

5 – Partia Konserwatywna Wielkiej Brytanii kontra Liberalni Demokraci

• Partia Konserwatywna licytuje przeciwko „Liberalnym Demokratom”
• Podczas wyborów w Wielkiej Brytanii w 2017 roku konserwatyści prowadzili kampanię konkurencyjną PPC przeciwko Partii Liberalno-Demokratycznej. W swoim nagłówku szczegółowo opisali emocjonalnie wybrzmiewające przesłanie polityczne.
• Ta taktyka prawie nie była stosowana przez partie polityczne, a konserwatyści byli w stanie rozpowszechniać tę wiadomość nawet wtedy, gdy użytkownicy nie pytali o hasła związane z ich marką.

6 – Klub kontra Trello

• Clubhouse licytuje przeciwko „Trello”
• Tutaj Clubhouse bezpośrednio zwraca się do Trello w swojej reklamie i wspomina, że ​​zespoły programistyczne wolą zamiast tego używać Clubhouse.
• Wzywając wyraźnie swojego docelowego klienta (deweloperów), prawdopodobnie przyciągną więcej uwagi z tego cennego segmentu klientów.
• Promują również 14-dniowy bezpłatny okres próbny w swoich rozszerzeniach.

7 – Capital One vs. Clearscore

• Capital One licytuje przeciwko „Clearscore”
• Capital One używa naprawdę przekonującego języka dla klientów poszukujących możliwości sprawdzenia zdolności kredytowej: „100% za darmo” i „Sprawdź w kilka minut” są wyraźnie wartością dodaną.
• Rozumieją również docelowego klienta – język w ich opisie zapewnia wyszukiwarkę, że system oceny kredytowej Capital One jest łatwy do zrozumienia i zawiera wskazówki, jak poprawić ocenę kredytową.

8 – L&C kontra Natwest Mortgage

• L&C licytuje przeciwko „Natwest Mortgage”
• Ta reklama odtwarza awersję do strat każdego klienta. Wyświetlając tę ​​reklamę w kampanii konkurencyjnej, L&C poddaje w wątpliwość, czy NatWest zapewnia „najlepszą ofertę”.
• Promują również wyjątkową korzyść w swoim nagłówku: L&C zapewnia „Bezpłatne porady hipoteczne”, cenną funkcję dla klienta badającego dostępne opcje.
• W tej reklamie L&C wykorzystuje swoje mocne strony i bezpośrednio podkreśla swoją przewagę konkurencyjną w porównaniu z opcją kredytu hipotecznego NatWest.

9 – Ranking SE vs. SEMRush

• SE Ranking licytuje przeciwko „SEMrush”
• SE Ranking przywołuje w nagłówku hasło marki SEMrush w sprytnym zwrocie, który osiąga dwie rzeczy:
  • Po pierwsze, wyróżnia się na stronie zaskakującym sformułowaniem – nie tego oczekuje klient na tej stronie.
  • To prawdopodobnie poprawia ich Wynik Jakości, co obniża CPC w tej konkurencyjnej kampanii.

10 – Samsung kontra iPhone 6s

• Samsung licytuje „iPhone 6s”
• Jest to z pewnością jedna z najbardziej znanych kampanii reklamowych konkurencji. Samsung aktywnie licytował warunki marki iPhone 6s przed premierą telefonu, wprowadzając telefon o nazwie S6.
• Wykorzystali tę grę słów w tekście reklamy, co jest zarówno nieoczekiwane, jak i dość zabawne – dwie bardzo przydatne cechy w reklamach przeciwko dominującemu na rynku konkurentowi.
• Na koniec Samsung wykorzystał znaną skargę na iPhone'y (ich zawodną żywotność baterii) jako kluczową zaletę w linii opisu.

11 – IBM kontra Microsoft Cloud

• IBM licytuje „Microsoft Cloud”
• IBM stosuje tutaj standardową taktykę reklamową konkurencji. Ten termin jest oczywiście bardzo trafny dla narzędzia Microsoft, ale IBM wspomina w swojej reklamie, że ich usługi Cloud „przewyższają innych” i zachęca użytkowników do „porównywania, kontrastowania i oszczędzania”
• Ten rodzaj języka nie miałby sensu w porównaniu z własnymi hasłami związanymi z marką — został napisany specjalnie z myślą o kampaniach konkurencji.

12 – Plus 500 kontra Bitstamp

• Plus 500 licytuje przeciwko „Bitstamp”
• Rynek handlu kryptowalutami jest obecnie bardzo konkurencyjnym sektorem, z ogromną zmiennością rynku i dziesiątkami nowych biznesów.
• Plus 500 oferuje wyróżniającą funkcję w swoim nagłówku: klienci mogą handlować kryptowalutami bez kupowania aktywów bazowych. Ta reklama jest przeznaczona dla osób poszukujących zainteresowanych handlem kryptowalutami bez dużych inwestycji kapitałowych.
• Kwalifikują również wstępnie swoich potencjalnych klientów – jeśli chcesz posiadać aktywa bazowe, Plus 500 nie jest tak naprawdę narzędziem dla Ciebie.

Wniosek: opłaca się wyróżniać w kampaniach konkurencji PPC

Było to dwanaście przykładów z różnych branż i różnych konkurentów. Jednak te reklamy o wysokiej skuteczności mają kilka godnych uwagi konsystencji.

Spójrz na język używany w tych reklamach – bardzo różni się od standardowej jednostki reklamowej PPC. Podczas tworzenia konkurencyjnych reklam PPC ważne jest, aby utworzyć na zamówienie tekst reklamy dla tych kampanii. Zwykła reklama po prostu się nie sprawdzi. Skoncentruj się na tym, co wyróżnia Twoją firmę lub usługę, w jaki sposób wnosi wartość dodaną i jakie unikalne funkcje możesz zaoferować wyszukiwarkom.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jakie reklamy wyświetlają Twoi konkurenci (nawet wbrew terminom Twojej marki), dostępnych jest wiele narzędzi, które mogą Ci pomóc.

Nie udawaj, że nie licytujesz na warunkach konkurencji – oprzyj się na tej strategii i jasno określ, dlaczego jesteś lepszym wyborem. Nie wystarczy po prostu skopiować reklamy konkurencji, a jedna reklama prawdopodobnie też jej nie przytnie. Przetestuj wiele formatów, nagłówków i słów kluczowych. Jak w każdym kanale cyfrowym, chodzi o naukę i poprawę wyników. Uzbrojony w powyższą taktykę, teraz twoja kolej, aby Twoi konkurenci się wiercili!

Kredyty obrazkowe

Zdjęcie główne: Unsplash / Micaela Parente

Wszystkie zrzuty ekranu zrobione przez autora, listopad 2018 za pośrednictwem Google SERP.