Le succès comme un enfer merveilleux

John Jantsch (00:00): Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par Creative Elements hébergé par Jay Klaus.Il vous est proposé par le réseau de podcasts HubSpot. La destination audio pour les professionnels de l'entreprise, les éléments créatifs vont dans les coulisses avec les meilleurs créateurs d'aujourd'hui. À travers des interviews narratives, Jay Klaus explore comment des créateurs comme Tim Urban James Clear, Tori Dunlap et Cody Sanchez construisent leur public aujourd'hui. En apprenant comment ces créateurs gagnent leur vie avec leur art et leur créativité, les éléments créatifs vous aident à acquérir les outils et la confiance nécessaires pour faire de même. Dans un épisode récent, ils ont parlé avec Kevin Perry de la façon dont il devient viral sur toutes les plateformes. Écoutez des éléments créatifs partout où vous obtenez vos podcasts.

(00:52): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.Voici John Jantsch, et mon invitée aujourd'hui est Laura Gassner Otting. Elle est l'auteur de Limitless. Vous vous souviendrez peut-être qu'elle était dans l'émission auparavant. Elle a un nouveau livre qui sort, je devrais dire, Wonderhell, pourquoi le succès ne se sent pas comme il se doit et que faire à ce sujet. Alors Laura, bienvenue dans l'émission.

Laura Gassner Otting (01:16): Hé, John, c'est si bon d'être de retour.

John Jantsch (01:19) : Donc je sais que nous allons creuser là-dedans, mais parlons un peu de la présentation de cette idée et de ce titre à un éditeur. , il a dû être un peu difficile pour eux de comprendre ce que vous essayiez d'accomplir.

Laura Gassner Otting (01:33): Ouais, vous savez, comme vous le savez, j'ai écrit Limitless avec Idea Press, qui est un éditeur hybride et je ne m'attendais pas à ce que quoi que ce soit se passe avec ça.Je voulais juste l'écrire parce que quand je parlais sur scène, j'ai remarqué que les gens qui gagnaient de l'argent réel avaient des livres. Alors je me suis dit, je dois m'en procurer un. Ouais. J'ai donc écrit Limitless avec un éditeur hybride, puis je me suis dit, eh bien, c'était en fait un best-seller du Washington Post, et j'étais dans le Today Show, Good Morning America et toutes ces choses incroyables. Je vais acheter une de ces cinq grandes maisons de New York, je vais le faire. Et puis j'ai appelé un groupe des cinq grandes maisons de New York et un groupe d'agents qui vendent des livres aux grandes maisons, et ils ont dit, oui, vous n'êtes personne. Je ne comprends pas cette idée.

(02:12) : Le titre est un peu, je ne sais pas, énervé, je ne suis pas sûr.Comme si je pouvais le vendre, mais peut-être pas à l'une des grandes maisons. Et puis j'ai eu une conversation avec Amy Cuddy, qui vous, que je suis sûr que vous connaissez aussi mm-hmm. . Et elle a essentiellement dit, écoutez, les gens vont avec de grandes maisons parce qu'ils ont besoin de crédibilité, ils veulent des conférences et ils veulent faire une liste. Et elle est comme, tu as ça. C'est donc un modèle d'affaires terrible pour vous. Donc, en tant qu'entrepreneur en série, bien sûr, j'ai entendu ces mots, mes oreilles se sont dressées et je me suis dit, vous savez quoi ? Je pensais que la presse était géniale. J'ai eu une expérience formidable, je vais juste y retourner et le refaire moi-même. Et donc, vous savez, Rohit chez Idea Press, non seulement il ne remettait pas en question le titre du livre lorsque j'ai écrit l'écran Facebook pour la première fois juste après la sortie de Limitless et je me suis dit, oh mon Dieu, je ne m'y attendais pas. Mais aussi à ce moment-là, j'ai réalisé que je gagnais plus, je ne suis pas, je ne sais pas où je suis, mais je suis dans cet avion et je suis à 1200 miles d'où je vais et à 1200 miles de vous savez, où je dois être. Et moi, l'espace d'une minute en ce moment est Wonderhell. Et Rohit a en fait commenté cette page Facebook, pas pour rien, mais cela ferait un excellent titre pour votre prochain livre,

Jean Jantsch (03:22): . Donc

Laura Gassner Otting (03:22): Cela aurait vraiment toujours dû être à la maison avec Id press en premier lieu, .

John Jantsch (03:27): Je devrais donc vous demander de le décrire parce que quelqu'un devra entrer dans le livre pour comprendre.Mais j'aimerais entendre votre réflexion sur le genre de thème de parc d'attractions visuel que vous Oui. Genre de construire le livre autour. Donc, donc d'abord, vous feriez probablement mieux de le décrire.

Laura Gassner Otting (03:41) : Ok, alors John, vous savez ces moments où vous avez accompli quelque chose, vous auriez pu vendre votre première entreprise, ou peut-être que vous venez de vendre votre premier contrat, votre premier contrat de consultation, votre premier deux balistiques peu importe.Et à ce moment-là, vous étiez comme, c'est incroyable, c'est excitant, c'est humiliant, c'est merveilleux. Oui. Mais vous voyez aussi cette vision de vous-même comme, peut-être que je pourrais en vendre un autre, ou peut-être que je pourrais construire quelque chose d'encore plus grand, ou peut-être que je pourrais faire encore plus. Et je ne suis pas sûr. Mais wow, il y a une possibilité là-bas. Il y a un potentiel que je vois en moi dont je ne savais même pas qu'il existait la semaine dernière, le mois dernier, l'année dernière. Et du coup c'est non seulement merveilleux, mais c'est aussi anxiogène, c'est stressant, c'est un questionnement identitaire. C'est un peu l'enfer. Donc c'est merveilleux, mais c'est aussi l'enfer, c'est Wonderhell et Wonderhell, chers auditeurs, c'est là que le fardeau de votre potentiel entre et s'en va, Hé mec, qu'est-ce que tu as pour moi ? Que vas-tu faire de ce nouveau potentiel ? Et c'est à ce moment-là que nous devons décider qui nous sommes. Et je veux dire, vous savez, quiconque a déjà été dans les affaires, a été entrepreneur, vous savez, a fait quelque chose pour lui-même, reconnaît ce moment où vous êtes comme, yay. Oh hum hum . Et puis tout s'installe sur vos épaules.

John Jantsch (05:01) : Alors, comment en êtes-vous arrivé au visuel ?Que j'obtenais au parc d'attractions, le thème

Laura Gassner Otting (05:06) : Se garer ?Oui. Oui. Donc, je parlais en fait à RAAF Har Fu, qui est une grande amie à moi, à qui elle a écrit Hustle and Float. Et nous avions cette conversation et je me suis dit, vous savez, comme si nous pensions tous que le succès allait être tellement amusant, ça va être tellement incroyable, ça va être facile, ça va être excitant. Et puis on y arrive et c'est en fait plus dur qu'on ne le pensait. C'est en fait un peu nul parce qu'à ce moment-là, si vous avez cette plus grande, cette plus grande faim, ce rythme plus rapide, et que vous voulez y aller, mais devriez-vous, qu'est-ce que cela signifie? Qu'est-ce que ça va faire? Quels sont les sacrifices ? Quelle est l'opportunité ? Comment pouvons-nous le comprendre? Et elle est comme, c'est un peu comme un parc d'attractions. Comme si vous pensiez que ça va être super amusant et ensuite vous faites la queue, vous savez qu'il est trois heures de l'après-midi et qu'il fait chaud et que vous avez un coup de soleil et que ce chien de maïs dans votre estomac menace de sortir d'un bout ou du autre.

(05:50) : Quand tu montes dans ces montagnes russes et que tu te dis, je pensais que ça allait être amusant, tout le monde m'a dit que ça allait être amusant.Pourquoi n'est-ce pas amusant ? Elle est comme, vous le faites et en faites un parc d'attractions parce que, et ils ont comme une carte comme vous êtes ici et tout comme un parc d'attractions, vous pouvez choisir la ville dans laquelle vous voulez aller dans un ordre différent. Donc, dans le livre, il y a Imposter Town, il y a Dotsville, il y a Burnout City, et dans chacune des villes, il y a les cinq manèges. Donc, les 15 manèges au total qui représentent le tsunami d'émotions qui vont s'abattre sur vous dans tous ces moments. Et tout comme dans un parc d'attractions, vous pouvez parcourir le livre dans l'ordre de votre choix dans ces manèges, selon l'endroit où vous vous trouvez dans le voyage.

John Jantsch (06:30): Alors visitons Imposter Town.Le premier, j'ai du mal avec celui-ci car je ne me suis jamais senti comme un imposteur. Je vois des gens publier ces choses sur Facebook tout le temps d'avoir le syndrome de l'imposteur et je ne comprends tout simplement pas parce que je veux dire, tout ce que nous faisons vraiment, c'est apprendre comme je le voyais comme, oui, je n'ai jamais fait ça auparavant, mais je ne suis pas un imposteur. J'apprends à le faire. C'est comme ça que j'ai toujours vu ça. Alors quand les gens parlent vraiment de tout le stress du syndrome de l'imposteur, je, je m'aide à comprendre ça. Je ne comprends pas.

Laura Gassner Otting (07:02): Eh bien, vous êtes l'une des rares personnes à ne pas avoir le syndrome de l'imposteur.Je veux dire, quand je, quand la raison pour laquelle j'ai écrit ce livre est quand Limitless est sorti et que vous savez que plus de trois personnes, ma mère, mon père et ma sœur l'ont acheté, j'ai soudainement pensé, oh wow, c'est plutôt cool . Et j'avais ce stress que je voulais faire plus, être plus grand, créer quelque chose qui était digne de ce potentiel que j'ai vu là-bas. Et, et j'ai donc parlé à beaucoup de gens qui étaient plus loin que moi sur le chemin, n'est-ce pas ? Comme je pense que tout le monde devrait avoir un mentor qui est plus en avance sur eux sur le chemin réel sur lequel ils veulent marcher, par opposition à tous ceux-là, je vais diriger des gens de type cerveau , droite? C'est comme, je veux faire imprimer des t-shirts là-bas comme, avant de me dire quoi faire, montrez-moi ce que vous avez fait dans le dos.

(07:43) : C'est comme si le hashtag me donnait le p et le l, n'est-ce pas ?Comme je veux savoir. Et ce qui était intéressant, c'est que j'ai parlé à des médaillés olympiques, des licornes de startups, j'ai parlé à des briseurs de plafond de verre, j'ai parlé à des gens qui dirigeaient de grandes banques et ensuite, vous savez, dirigeaient des entreprises de 2 milliards de dollars et chacune d'entre elles à tout âge et chaque étape a eu ce moment où ils étaient comme, eh bien je l'ai fait, mais puis-je faire la prochaine chose? Je ne sais pas. Et si les gens me découvraient ? Et si je n'appartiens pas ? Et si je ne suis pas assez bon à ce moment-là ? Et donc tu es l'une des rares personnes, mais je pense que c'est parce que, et je te connais depuis assez longtemps pour le savoir, que tu vois tout comme cette opportunité d'apprentissage. Et c'est un cadeau. Vous savez, il y a une voix dans notre tête chaque fois que nous sommes incertains qui dit, oh mon Dieu, vous n'avez jamais fait ça auparavant.

(08:27) : Et la façon de se débarrasser du syndrome de l'imposteur est de changer notre façon de penser à, vous savez, cette voix, n'est-ce pas ?Comment pouvons-nous penser à cette voix et la transformer en un, oh mon Dieu, vous n'avez jamais fait cela auparavant. Ce qui nous donne l'occasion de dire que nous n'avons pas besoin d'être parfaits, mais plutôt d'apprendre à chaque étape du processus. Parce que bien sûr tu es un imposteur. Je veux dire comme quoi, quelle bonne nouvelle, non ? Comme penser, pensez juste au terme syndrome de l'imposteur. Vous êtes un imposteur. Il y a quelque chose qui ne va pas avec toi y c'est un syndrome, tu es malade, , tu devrais peut-être t'asseoir, non ? Comme si c'était en fait un terme offensant, mais je veux être dans des pièces où je suis un imposteur parce que cela signifie que je n'ai jamais été dans cette pièce auparavant. Parce que oui, qui veut refaire le même puzzle encore et encore ? Comme si nous devions tous nous efforcer d'être des imposteurs. Quelle chance est-ce?

John Jantsch (09:16): Ouais.Et je suppose que c'est mai, c'est peut-être juste de la sémantique, mais j'ai juste, j'ai une curiosité insatiable et donc je veux y aller pour voir de nouvelles choses. Et si je ne sais pas comment ils fonctionnent, alors je suis très excité de découvrir comment ils fonctionnent

Laura Gassner Otting (09:29): . Absolument, absolument. Et vous savez, et voilà le truc, vous avez suffisamment confiance dans les succès que vous avez eus jusqu'à présent pour pouvoir dire, je sais que j'ai eu des succès dans ces domaines, ce qui signifie que même si je ne sais rien dans ces domaines, je pense que je peux probablement le comprendre, non ? Il y a une histoire que je raconte à propos de Dory Clark, encore une fois, une autre amie commune qui a décidé qu'elle voulait la changer complètement. Elle, sa carrière, elle veut découvrir comment marquer des comédies musicales de Broadway. C'est comme son côté passion. Parce que vous savez, Dori a assez de cervelle pour, vous savez, 15 carrières différentes à la fois. Et quand elle est entrée dans cette pièce, toutes les autres personnes étaient comme, eh bien, j'ai composé 16 comédies musicales et j'ai, vous savez, quand Emmy de vous savez, à Broadway et elle est comme, j'ai écrit trois chansons , . Mais cela ne l'a pas arrêtée, même si elle se sentait comme un imposteur. Elle est toujours à ce moment-là dit, j'ai confiance en d'autres choses que j'ai faites, vous savez, mon leadership et mon, dans ma réflexion et mon travail d'entrepreneuriat que je sais que je, même si je ne l'ai pas encore fait , je sais que j'ai les compétences pour pouvoir m'améliorer dans ce domaine.

John Jantsch (10:30): Ouais, ouais, tu as tout à fait raison à ce sujet.Je veux dire, même en ayant de l'expérience et en restant dans le jeu assez longtemps, vous réalisez, oh, c'est comme ça que ça va se passer. Tout comme endurer ,

Laura Gassner Otting (10h40) : C'est ça ?Oui. Eh bien, c'est drôle, souvent comme moi, j'en ai deux, tu sais, un de 18 ans et un de 20 ans, alors leurs amis viennent parfois me demander conseil et ils me disent, comment tu sais tellement? Et je suis comme, je suis juste vieux , je suis dans le jeu depuis longtemps.

John Jantsch (10:56): Donc probablement mon préféré, si je peux avoir un manège préféré dans votre livre, c'est la grande roue.Hmm. Déballez celui-là pour moi.

Laura Gassner Otting (11:04) : Donc la grande roue est aussi l'une de mes préférées.En fait, je propose ça à Good Morning America pour, genre, on va faire un tour pour le lancement du livre. Et voici ce que j'aime dans la grande roue. Chaque fois que nous accomplissons quelque chose, notre vision de nous-mêmes change, mais nous nous retrouvons également à atteindre de nouveaux sommets ou à une latitude différente. Et dans cette, vous savez, nouvelle latitude, nous, nous avons une vision différente du monde, nous avons une vision différente du monde et nous avons une vision différente des gens qui y vivent. Et donc il y a beaucoup de gens dans nos vies qui se disent, Hmm, je ne sais pas, tu penses que tu devrais faire ça ? Et peut-être que vous volez trop près du soleil, et qui pensez-vous que vous êtes ? Et vous savez, nous les rencontrons dans le café et ils se disent, oh, je ne sais pas, ça semble trop effrayant. Vous ne devriez pas faire ça. Eh bien, ce qu'ils veulent vraiment dire, c'est que j'ai trop peur, je ne devrais pas faire ça. Mais nous avons eu ces personnes qui ont été dans nos vies parce qu'elles ont toujours été dans nos vies et ce ne sont peut-être pas les personnes qui devraient continuer dans nos vies comme ça. Nous avons eu

John Jantsch (11:59): Attendez, mais c'est ma famille.

Laura Gassner Otting (12:00) : Eh bien, et c'est très drôle parce que j'en parle beaucoup et je me dis, il y a des gens qui t'aiment et ils ne veulent pas que tu sois blessé.Droite? Droite. Alors comme la dernière fois que j'habitais dans la même maison que mes parents, j'avais 17 ans et je mettais le, je remettais le lait vide dans le réfrigérateur, mais je le ferais, et la voiture au garage vide, non ? Mais la stéréo s'est allumée à fond. Et quand, tout au long de ma carrière, je leur disais des choses comme, je vais abandonner la faculté de droit pour rejoindre cette campagne présidentielle, ou je vais quitter la Maison Blanche pour faire de la recherche de cadres, ou je vais partir cette grande entreprise pour démarrer ma propre entreprise, ou je vais vendre cette entreprise et je ne sais pas, écrire un livre. Ils étaient comme, qu'est-ce que tu fais?

(12:36) : Tu es sûr que tu devrais faire ça ?Je ne suis pas si sûr, parce que la dernière fois qu'ils m'ont connu au jour le jour, je n'avais pas de lobe frontal , droite? . Alors ils veulent me donner des conseils parce qu'ils m'aiment et ça va, ils peuvent rester dans ma vie, ils peuvent être au parc d'attractions, mais ils ne le feront pas, ils ne seront pas dans la voiture avec moi la grande roue. Et donc je pense qu'il y a des gens dans nos vies qui nous aiment, il y a des gens dans nos vies qui sont jaloux de nous, ceux qui ne voient notre ascension qu'à travers l'objectif de leur propre stagnation, des sourires devant et des couteaux derrière . Et puis il y a les gens qui ont juste peur, ou peut-être qu'ils nous donnent de mauvais conseils parce qu'ils nous donnent des conseils d'où ils ont été, ce qui n'est pas là où nous allons. Et je ne dis pas que nous devons aimer, vous savez, couper tous les liens et nous en débarrasser. Il y a une partie du livre où je parle de l'avantage de couper les ponts quand il est temps de le faire. Mais je pense que c'est une question de décider qui peut vous donner des conseils de contact étroit et qui vous aimez, c'est super, merci. Je le garderai à l'esprit. À plus tard, , puis vous continuez à avancer.

John Jantsch (13:36): En parlant de mauvais conseil, un contre lequel je m'insurge depuis un certain temps maintenant.Hustle porno.

Laura Gassner Otting (13:43): Oh oui, . Oh oui. Vous savez, ce que j'ai le plus aimé dans votre livre sur l'entrepreneur autonome, c'est que c'était juste, c'était ce moment où vous vous arrêtiez en quelque sorte tous les jours et vous lisiez le passage et vous réfléchissiez en quelque sorte et ce livre est comme, c'est le contraire du porno hustle pour moi à bien des égards, et j'ai tout simplement adoré. Et quand on pense au hustle porn, c'est plus gros, meilleur, plus rapide, plus génial. Comme, vous savez, vous avez obtenu le poste, quand allez-vous obtenir la promotion ? Vous avez obtenu la promotion. Quand as-tu le bureau du coin ? Tu as le bureau du coin, quand est-ce que tu donnes un coup de pied au patron à la fenêtre et prends son travail ? Droite? Donc je pense que, je veux dire, écoutez, je vais parler en tant que femme. Je pense qu'on peut tout avoir.

(14:25) : Mais je pense qu'il y a beaucoup d'opportunités, du moins tu le sais, pour moi et ma vie, et cela peut être avec toi, avec des enfants, avec des petits-enfants, où il peut y avoir des moments où tu es comme , vous savez, je pourrais me bousculer très fort pour ce travail en ce moment et gagner plus d'argent, mais j'en gagne assez en ce moment.Alors peut-être que je réduirai la partie travail et que je réduirai la partie parent. Droite? Ou peut-être voulez-vous voyager à travers le monde. Vous savez, je, j'aurais pu sortir ce livre il y a un an, mais mon aîné partait à l'université et j'ai pensé, vous savez, ce livre est plutôt persistant, mais il ne l'est pas, et c'est peut-être le moment où je veux passer un peu plus de temps juste à être là et à ne pas être sur mes vêtements de bureau avec mon visage et un ordinateur tout le temps. Et donc je pense que nous devons penser à, vous savez, voulons-nous monter les montagnes russes ou voulons-nous juste être sur le manège en ce moment parce que ça va, nous allons continuer à revenir.

John Jantsch (15:16): Ouais, je pense que le piège, vous savez, du hustle porn comme vous l'appelez aussi, c'est qu'il suppose que tout le monde devrait vouloir la même chose,

Laura Gassner Otting (15:23) : N'est-ce pas ?

Jean Jantsch (15:24): , droite? Droite. Et je pense que c'est, vous savez, là où les gens s'égarent vraiment. C'est comme si je ne pouvais pas tout avoir, mais attends une minute, est-ce que je veux vraiment tout

Laura Gassner Otting (15:31) : Ou comment je définis Tout, d'accord ?Je veux dire, comme vous le savez et sans limite, j'en parle beaucoup où, vous savez, j'ai appris en 20 ans de recherche de cadres que vous savez, il y a huit facteurs de motivation qui convaincront à peu près n'importe qui à tout moment en tant que chasseur de têtes me parler. Et il y a des choses comme, quelle est la mission de l'organisation et serai-je inspiré par le leader et quel est l'impact ? Combien, quels types de compétences vais-je apprendre ? À quel point cela aura-t-il l'air prestigieux sur mon CV ? Combien d'argent vais-je gagner, n'est-ce pas ? Il y a toutes sortes de choses comme ça. Mais chacun de nous mettra cette liste dans un ordre différent. Nous priorisons cette liste différemment. Et donc il y a des moments dans ma vie où je mets l'argent en haut et il y a des moments dans ma vie où je mets de l'argent quelque part au milieu, n'est-ce pas ?

(16:10) : Ça va changer.Alors comme mm-hmm là, chacun de nous a deux numéros. On a un like, qu'est-ce qu'on veut faire des chiffres et qu'est-ce qu'on a besoin de faire des chiffres ? Comme le besoin de faire des chiffres. Comme quel est le, qu'est-ce que tu es, quel est le chiffre de base que tu dois faire pour payer tes factures, n'est-ce pas ? Quelles que soient ces factures. Et puis, à quoi ça sert de faire des chiffres, d'accord, alors tu veux prendre deux vacances par an, tu veux aller camper ou tu veux rester au Four Seasons, n'est-ce pas ? Comme quoi ça ressemble? Et entre ces deux chiffres se trouvent les mises et les prises de ce que vous voulez sacrifier d'autre dans notre vie. Donc, vous savez, votre tout va être très différent de mon tout, mais chacun de nous est également différent à différents âges et à différentes étapes. Je dirais donc qu'il y a probablement 10 ans, ce que vous vouliez était différent de ce que vous voulez maintenant et que dans 10 ans, ce sera différent. Et donc cette idée de porno bousculant qui, comme tu dois conduire la Ferrari et tu sais, porter le costume Hugo Boss et tu dois avoir le même modèle sur ton bras et tu aimes, je ne sais pas, ce n'est pas si intéressant pour moi .

(17:05) : Mais cela pourrait être très intéressant pour certains de vos auditeurs et c'est génial, n'est-ce pas ?Pour certaines personnes, le succès est la pourriture rouge cerise Maserati. Pour certaines personnes, le succès est de guérir le cancer, n'est-ce pas ? C'est un peu, pour certaines personnes, le succès consiste simplement à dîner avec votre famille tous les soirs. Comme chacun de nous va le définir différemment. Et ce qui est formidable, c'est que nous allons bien.

John Jantsch (17:24): Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'obtenir une licence pour notre processus en trois étapes. Cela vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pourriez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant à un prochain examen intensif de certification d'agence, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui, consultez-les sur dtm.world/certification. C'est dtm.world/certification. Et maintenant mot de notre sponsor, êtes-vous prêt à sortir des feuilles de calcul ? Regardez avec HubSpot crm, obtenez des données en temps réel à portée de main pour que vos équipes restent synchronisées tout au long du parcours client, créez un meilleur contenu, générez plus de conversions et obtenez le contenu dont vous avez besoin pour créer des expériences incroyables pour vos équipes et vos clients à grande échelle.

(18:33) : Le tout à partir d'une plate-forme puissante.C'est pourquoi plus de 150 000 entreprises utilisent déjà le CRM de HubSpot pour mieux gérer leurs activités. De plus, l'interface conviviale de HubSpot vous prépare au succès dès le premier jour. Vous pouvez ainsi consacrer moins de temps à la gestion des logiciels et plus de temps à ce qui compte pour vos clients. Il n'y a pas de meilleur moment pour s'organiser. Commencez gratuitement @hubspot.com dès aujourd'hui. Vous avez donc mentionné mon livre, l'entrepreneur autonome. En fait, j'ai écrit ce livre à un moment où je voulais vraiment faire quelque chose de différent. Et l'une des entrées là-dedans, j'ai commencé par dire que, vous savez, tout le monde veut vous dire comment arriver au sommet de la montagne, mais personne ne vous dit comment redescendre. Et j'ai lu une statistique très intéressante selon laquelle plus de personnes meurent en descendant l'Everest qu'en montant. Et je pense que, je pense que ce livre parle un peu du cœur de cela. Vous savez, tout le monde essaie si fort d'atteindre le sommet de cette chose et puis quand ils y arrivent, ils se disent, non, je veux être de retour là-bas . Et je pense vraiment que, vous savez, pour ce que ça vaut, je ne suis pas sûr qu'il y ait une question dans ce que je viens de dire là, , mais je pense que c'est en grande partie le sujet de votre livre. L'idée que le succès ne se sent pas comme il se doit parce que la destination ne se sent pas comme elle le devrait.

Laura Gassner Otting (19:47) : Eh bien, et je pense que c'est aussi parce que la destination continue de changer.Donc, vous savez, quand nous disons que je serai heureux quand j'aurai du succès, cela définit le succès comme un lieu fini, comme un point final. Mais ce que j'ai appris en écrivant ce livre, c'est qu'en fait, le succès n'est qu'un point de passage. C'est un portail vers ce que nous pouvons faire d'autre. Alors vous savez, quand vous escaladez une montagne, si vous êtes au pied de la montagne et que vous regardez le sommet de la montagne et que vous vous dites, je veux y aller, cool. Mais ensuite, vous arrivez à mi-hauteur de la montagne et vous regardez l'une de ces jolies vues et peut-être que vous vous arrêtez pour votre petit pique-nique et que vous regardez et que voyez-vous ? Vous voyez le sommet de votre montagne, mais toutes les autres montagnes au loin. Alors soudain, la vue change.

(20:25) : Alors tu te dis, peut-être que je veux aller encore plus loin.Combien de nourriture ai-je? Combien de soleil reste-t-il ? Combien d'eau ai-je? Donc, tout à coup, vous devez comprendre, quelle est ma nouvelle définition ? Et donc mon livre, je n'essaye pas de dire comme, tu devrais toujours continuer et ça devrait toujours être de plus en plus ce que je dis. Il peut y avoir des moments où vous dites, en fait, je ne veux pas y aller. J'en ai maintenant assez vu, j'ai vu une jolie vue, je vais descendre. Ou peut-être que ça change. Mais euh, quoi, ce que j'avais toujours pensé en grandissant que quand je réussissais, je réussissais tout court. Et tout serait facile et je serais tout fait comme de l'argent facile, tout va bien. Mais j'ai été totalement choqué de découvrir qu'à chaque instant, à chaque étape où j'ai eu du succès, cela n'a jamais été aussi facile.

(21:06): En fait, c'est devenu plus difficile.Et donc quand je me suis assis pour parler à ces centaines de personnes, j'en ai parlé plus tôt, je me suis dit, l'un d'eux doit avoir une réponse. L'un d'eux doit avoir un moyen pour que je m'en sorte. Et ce que j'ai appris, c'est que de l'autre côté de ce Wonderhell se trouve juste le suivant et le suivant. Et si nous avons de la chance, le prochain après ça. Et il s'agit de renégocier notre relation avec les émotions que nous avons à son égard. Alors par exemple, ce n'est pas je suis un imposteur, mais c'est wow, quelle opportunité d'apprendre.

John Jantsch (21:34) : Il y a donc un peu, même si cela peut être cyclique, il y a une sorte de cheminement à travers ce livre.Et donc je ne serai pas le dernier à te poser cette question, où en es-tu sur le chemin

Laura Gassner Otting (21h45) : ? Tu sais?

John Jantsch (21:46): Et la raison pour laquelle je vous ai posé la question est que vous commencez le livre en fait avec une sorte de partage brut de vos expériences dans des endroits similaires.Et donc je me demande comment ça va, où en êtes-vous et comment vous sentez-vous que vous progressez?

Laura Gassner Otting (22:03): Vous savez, j'ai écrit le livre comme cette idée que vous êtes à Imposter Town et puis peut-être que vous êtes à Burn Dotsville et puis peut-être que vous vous retrouvez à Burnout City et puis dès que vous trouvez comment traverser cela, vous êtes de retour à Imposter Town.Mais je dois dire, je pense que je pourrais être un peu dans chacun d'eux en ce moment, , et je vous dirai pourquoi le livre sort dans quelques semaines. Et le processus de sortie d'un livre, comme vous le savez, est très, il y a beaucoup de hâte, de hâte. Vous devez tout rassembler, rassembler toutes les garanties, commencer à les envoyer. Vous demandez aux gens de le pré-commander, puis vous vous asseyez là et vous attendez et vous vous dites, est-ce que quelqu'un l'a acheté aujourd'hui ? Est-ce que quelqu'un l'aime? Vous recevez un e-mail de quelqu'un qui dit, j'ai lu votre livre et vous vous demandez, dois-je l'ouvrir ?

(22:42) : Je ne suis pas sûr d'avoir peur.Je vous, vous savez, comme, je ne sais pas. Et puis, vous savez, vous obtiendrez ces excellentes critiques pour la plupart. Parfois, tu reçois un like, ouais, ça n'a pas marché pour moi, non? Mais je, je reçois ces e-mails incroyables et en même temps que je reçois des e-mails incroyables de certains de mes premiers lecteurs de ma liste de newsletter, je lance également, vous savez, bonjour l'Amérique et le D Today Show et tous les grands spectacles et je suis comme, oh s'il vous plaît, aimez-moi. Donc, vous savez, je me sens plein de doutes. Je suis perpétuellement épuisé, mais je suis aussi excité à ce sujet. Et moi, peu importe combien de fois je sors sur le plateau d'une émission de télévision nationale, je me dis toujours, oh mon Dieu, est-ce le moment où je vais vomir comme ? Donc, mais je suis aussi, même s'il y a l'enfer là-dedans, c'est aussi incroyablement excitant et merveilleux. Donc, vous savez, je suis juste dans Wonderhell à propos de Wonderhell.

John Jantsch (23:33): Donc, aussi Omnis que le titre sonne, je trouve que vous bouclez la boucle vers la fin et que vous expliquez essentiellement la philosophie bouddhiste zen.Alors oui, il y a donc un endroit heureux pour boucler la boucle et adopter l'esprit du débutant, ce qui est probablement à certains égards, vous auriez dû nous faire gagner beaucoup de temps. Et mettre ça dans le premier chapitre

Laura Gassner Otting (23:57): ,

John Jantsch (23:59): Parce que c'est le meilleur conseil. ,

Laura Gassner Otting (24:02): Eh bien, je ne sais pas, peut-être que je garde ça pour la fin.Peut-être que je devrais juste écrire une brochure et non un livre . Je ne suis pas sûr que je sois, je pense que, je pense que, je pense que cela vous a probablement frappé parce que c'est là que vous en êtes dans votre voyage, n'est-ce pas ? Ouais. Donc je pense que tout le monde qui lit le livre, comme, je veux dire, j'ai juste, j'ai eu un lecteur qui en fait j'avais quelque chose sur une liste de newsletter qui m'a envoyé un e-mail et elle est comme, écoute, je t'aime, j'adore lire ta newsletter. Je suis sur votre liste depuis quatre ans. Je le lis chaque semaine. Et j'ai adoré Limitless, mais je ne pense pas, je ne pense pas que Wonderhell soit pour moi parce que je ne suis pas sûr d'avoir encore eu ce genre de succès. Et je l'ai envoyée, j'étais comme, tu sais quoi? Je suis comme, donne-moi ton adresse, je vais t'envoyer un premier livre.

(24:37): Et je l'ai fait.Et elle m'a envoyé un e-mail la semaine dernière et elle m'a dit, d'accord, je dois admettre que j'avais tort, , J'ai eu tort. Et ce ne sont pas seulement des gens qui ont déjà eu du succès, ce sont des gens qui savent qu'ils sont faits pour plus. Et elle est comme, et tout dans le premier chapitre sur le sentiment, je n'appartiens pas et je suis un imposteur. Elle est comme, j'ai l'impression que tu étais assis sur mon canapé en train de me parler. Je pense donc que tout le monde lit bien le livre, un chapitre qui résonne davantage avec eux, non? Ouais. Que d'autres. Mais vous savez, en termes de philosophie bouddhiste zen, ouais, je veux dire que c'est le truc, chaque fois que nous pensons y être arrivés, chaque plafond n'est que le sol de demain, ce qui est plutôt incroyable à penser, n'est-ce pas ? Ouais. Quelle opportunité cela nous donne à chaque fois. And you know, to further into the Buddhist philosophy, there's a storytelling, the conclusion about running a marathon.

(25:24):And in that marathon where I'm like, oh my God, I'm working as hard as I possibly can to finish this marathon in like five hours. Like it is hard. I'm exhausted, everything hurts. I'm chasing in all the wrong places, even though I don't know if it's only right places to Cha . And I get like, I get like halfway through the marathon and a friend of mine's like basically tells me that the winner has just finished the race and it's 92 degrees and I'm so hot, I don't even know my own name. And all I can think of is I'm only halfway through . And later what I realized was, even though I was working as hard as I possibly could, like I could see myself finishing a marathon, first marathon ever. He cheated around my shoulder, meddle around my neck like I'm a superhero. I had to work as hard as I possibly could.

(26:05):I was at the very depth of my pain cave to get there. What I realized was, you know what the winner probably was too. And his pain cave and my pain cave probably felt exactly the same. His was just far deeper than mine. , he could just, his was much more impressive. But like going a hundred percent is still going a hundred percent and it probably still feels the same way. And so that, you know, that idea that, you know, pain is inevitable, but suffering is optional. Like you have that choice in it. And so you know, there, yes, it is scary and is difficult when things get harder when you find success, that's the hell. But also what an opportunity to live into the wonder.

John Jantsch (26:45):Well I think many people are gonna read this book and just as you said, they'll find a chapter that really resonates where they are at the moment. But I also think that one of the reassuring things about this book is you're gonna have help. A whole lot of people say, oh, that's why I'm feeling how I'm feeling right now. Oui. And that will be reassuring I think very much

Laura Gassner Otting (27:01):For, yeah, because you know, none of us can complain like, oh boohoo things are going well. Like, who wants to hear about that? Droite? . So I've had so many people that are like, yes, I, there's finally a word for this feeling that I've had. Merci. I feel so seen .

John Jantsch (27:17):Well Laura, thanks so much for taking Moment to Stop by the Duct Tape Marketing podcast. I know wonder how it'll be available pretty much anywhere people buy books, you want to invite people anywhere else to connect with you?

Laura Gassner Otting (27:28):Yeah, so you can find me @lauragassnerotting.com and I'm on all the socials @heylgo, so people can find me there and wonderhell.com is where you can pre-order the book right now.

John Jantsch (27:39):Awesome. Again, thanks for taking the moment to stop by the show and hopefully we'll run into you one of these days soon out there on the road.

Laura Gassner Otting (27:46):Thanks so much.

John Jantsch (27:46):Hey, and one final thing before you go. You know how I talk about marketing strategy, strategy before tactics? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that, what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the Marketing Strategy Assessment. You can find it @marketingassessment.co not.com. Co check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketing assessment.co. I'd love to chat with you about the results that you get.