John Jantsch (00:00): Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par Creative Elements hébergé par Jay Klaus.Il vous est proposé par le réseau de podcasts HubSpot. La destination audio pour les professionnels de l'entreprise, les éléments créatifs vont dans les coulisses avec les meilleurs créateurs d'aujourd'hui. À travers des interviews narratives, Jay Klaus explore comment des créateurs comme Tim Urban James Clear, Tory Dunlap et Cody Sanchez construisent leur public aujourd'hui. En apprenant comment ces créateurs gagnent leur vie avec leur art et leur créativité, les éléments créatifs vous aident à acquérir les outils et la confiance nécessaires pour faire de même. Dans un épisode récent, ils ont parlé avec Kevin Perry de la façon dont il devient viral sur toutes les plateformes. Écoutez des éléments créatifs partout où vous obtenez votre podcast.

(00:52): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.Voici John Jantsch, et mon invité aujourd'hui est Louis Gudema. Il est CMO fractionné pour les entreprises B2B et mentors, startups au MIT. Auparavant, il a fondé et développé une agence de marketing et s'est transformé en une entreprise SaaS, la faisant devenir l'une des trois ou quatre premières entreprises du marché national avant une sortie réussie. La première édition de Bullseye Marketing a été nommée l'un des meilleurs livres de plan marketing de tous les temps par Book Authority. Il fait également un petit boulot secondaire en tant que nègre de livres sur les affaires et le marketing. Mais nous allons parler aujourd'hui de la deuxième édition de Bullseye Marketing. Alors Louis, bon retour dans l'émission.

Louis Gudema (01:38) : Salut, Jean.Super d'être de retour. Content de te voir

John Jantsch (01:41): Encore.Donc, chaque fois que j'ai un auteur sur, oh au fait, j'aurais aussi dû souligner parce que je suis certain qu'il écoute que Douglas Burnett a écrit le Forward pour cette nouvelle édition avec, euh, le podcast du livre marketing. Je, il me dit que j'y suis allée six fois. Il est meilleur sur ce genre de choses que moi. Mais chaque fois que j'ai la seconde,

Louis Gudema (01:59): Il me dit que tu étais, euh, très proche du cou et du cou pour son plus, son champion pour la plupart

John Jantsch (02:04): Épisode, ses épisodes les plus par un seul auteur.Donc je demande toujours aux livres de deuxième édition, aux auteurs, pourquoi avez-vous écrit une deuxième édition ? Qu'est-ce qu'il fallait ? Quoi de neuf , vous savez quoi? Parce qu'évidemment que c'est beaucoup de travail à faire et à mettre à jour un livre. Il devait donc y avoir une raison impérieuse, je suppose, pour que vous pensiez qu'il avait besoin d'une mise à jour.

Louis Gudema (02:25): Ouais, ça s'est avéré être plus de travail que prévu.Donc la raison pour laquelle j'ai écrit, et Douglas était très encourageant, même il y a deux ou trois ans, il était comme, tu devrais faire une deuxième édition. Je devrai donc lui demander un jour pourquoi il pensait qu'il fallait l'améliorer . Mais avant tout, la première édition était B2B et B2C, et cette édition est exclusivement B2B. Et moi, c'est vraiment mon expertise. C'est là que je fais, vous savez, presque tout mon travail. C'est là que réside l'essentiel de mon expérience. Et donc je voulais vraiment me concentrer là-dessus. Une des choses, et j'en ai deux ou trois autres que je vais dire rapidement, mais une des choses est que je pense que le marketing B2B manque surtout de créativité par rapport au B2C. J'ai donc rempli le livre et essayé de faire un réel effort pour montrer comment les gens, et donner beaucoup d'exemples de beaucoup d'entreprises d'un type de marketing B2B vraiment créatif et excellent.

John Jantsch (03:13): Ouais.Et je veux vraiment creuser, creuser un peu certaines de ces différences. Mais euh, allez-y.

Louis Gudema (03:18): Ouais, donc une autre chose est que j'ai expliqué dans le premier livre que les trois phases de l'approche Bullseye Marketing, vous savez, et la première consiste à tirer parti de vos atouts marketing existants rapidement, des résultats peu coûteux.Deuxièmement, utilisez le marketing d'intention. Et troisièmement, j'ai appelé cast of white ou net et je l'ai renommé une phase scientifiquement correcte plus précise, qui consiste à construire votre marque et à développer votre disponibilité mentale. Car ce que j'ai appris entre les deux ajouts c'est beaucoup plus la recherche qui s'est avérée réellement validée par l'approche bullseye et l'importance réelle à long terme de la troisième phase de construction de la disponibilité mentale. Et je peux expliquer ce que c'est. Oui. Et c'est quelque chose qu'en cette ère de court-termisme sur laquelle tant de spécialistes du marketing se concentrent, que pouvons-nous faire avec cette campagne ? Que pouvons-nous faire ce trimestre qu'ils ont, ils passent à côté de la croissance à long terme qui peut être réalisée grâce à ces programmes de phase trois, qui est égale, voire supérieure, à ces programmes à court terme

John Jantsch (04:32): Programmes.Je, j'allais aborder l'approche par phase car c'est l'une des choses que j'ai vraiment aimé de la première édition. Je sais que c'est de retour là-dedans et je pense que j'ai, vous savez, pendant de nombreuses années parlé de, vous savez, je l'appelle la piste de réussite client dans mon dernier livre. Que, vous savez, il y a certaines choses qui doivent être faites en premier, peut être fait en premier. Peut-être que c'est le fruit à portée de main ou c'est la fondation, vous savez, mais c'est alors quelle est la promesse de la suite et la promesse de la suite. Et je pense que vous n'appelez peut-être pas ça la même chose, mais je pense qu'il y a un peu la même idée. Le jeu long, vous savez, continue pendant que le jeu court se joue également.

Louis Gudema (05:05) : Ouais.Et je me rends compte, vous savez, que je pensais que la première édition était en quelque sorte axée sur des personnes qui n'étaient pas vraiment des spécialistes du marketing expérimentés. Et puis il s'est avéré que certains spécialistes du marketing très expérimentés disaient que c'était vraiment génial et très utile. Et donc là, la première phase est à la fois une base pour le succès des deuxième et troisième phases, mais c'est aussi, vous savez, en soi, cela peut produire un résultat formidable en seulement trois ou six mois.

John Jantsch (05:34): Ouais, ouais.Comme voici une idée, envoyez un e-mail de temps en temps à vos 1 237 clients qui n'ont pas entendu parler de vous. Droite.

Louis Gudema (05:42): , eh bien, c'était, donc le marketing bullseye est né du fait que je travaillais avec des entreprises, vous savez, en tant que CMO fractionnaire et des choses qui étaient censées être comme les meilleures, vous savez, comme le marketing entrant ou les publications sur les réseaux sociaux ou d'autres choses, vous savez, ils ne produiraient pas de résultats en trois ou six mois. Non. Et j'ai pensé, eh bien, qu'est-ce qui produit vraiment des résultats ? Et c'est là que, vous savez, le Bullseye Marketing est né de ça. Et aussi d'après mon expérience, comme vous le savez, je suis sûr que vous avez eu du travail, je commencerais à travailler avec le nouveau client et je dirais, oh, combien d'adresses e-mail, vous savez, avez-vous ? Et ils diraient, oh, nous en avons 12 000 ou, vous savez, quel que soit le nombre, n'est-ce pas ? Et je dirais, oh, à quelle fréquence, vous savez, leur envoyez-vous des e-mails ? Et ils disaient, oh, pendant les vacances,

Jean Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31) : Et, vous savez, le marketing par e-mail est un outil extrêmement puissant, vous savez, et presque gratuit.Et pourtant, ils n'en profitaient pas. Et c'est là que l'idée des actifs marketing qui étaient un peu comme de l'argent que les gens avaient dans la boîte à chaussures sous le lit, vous savez, et ils devaient juste mieux l'utiliser.

John Jantsch (06:50): J'ai eu un client une fois qui, nous faisions une newsletter mensuelle et il était comme, vous savez, c'est juste une douleur.Tuons ça. Je, tu sais, je ne veux plus faire ça. Et j'ai pu lui montrer des pics de trafic Web, des pics de conversions, , vous savez, à chaque fois que ça sortait. Il était comme, d'accord, je comprends. Je comprends. . Ouais. Alors c'est génial. Hé, vous savez, en parlant de conversions, j'aime aussi votre réflexion à ce sujet. Vous savez, j'ai souvent dit auparavant sur scène que, vous savez, si vous me laissiez tomber dans votre entreprise et que vous disiez, écoutez, vous avez, vous savez, quelques semaines, quel est le domaine dans lequel vous seriez travailler sur? Et je dis toujours que c'est des ventes ou de la conversion , vous savez, l'optimisation des taux. Parce que vous, la plupart du temps, personne ne se concentre vraiment là-dessus. Vous aimez ajuster le cadran d'un demi pour cent et parfois, et cela peut vraiment tomber au fond. Peut-il, donc vous l'avez, vous parlez beaucoup d'optimisation du taux de conversion. Alors dites-moi un peu ce que vous pensez de ce que vous avez vu quand vous avez des gens pour se concentrer là-dessus.

Louis Gudema (07:46): Oh ouais, je veux dire que ça fait une énorme différence.Vous savez, c'est juste que l'idée est si simple, c'est beaucoup plus facile de doubler votre taux de conversion avec la quantité de trafic existante que de doubler la quantité de trafic avec le taux de conversion existant. Et ça, quand vous doublez votre taux de conversion, ce que vous savez possible, c'est une de ces choses, une autre de ces choses presque gratuites. Ouais. Vous savez, non seulement vous obtenez deux fois plus de prospects ou de ventes ou quelle que soit votre conversion, mais vous réduisez de moitié le coût par conversion. Et, et parfois c'est, c'est vraiment évident. Ouais. Et donc, vous savez, j'aime dire que si vous commencez à accélérer votre marketing sans d'abord optimiser vos conversions, ouais. C'est comme essayer de remplir un dollar pour remplir un seau plein de trous, vous savez, vous perdez juste une énorme quantité de temps et d'efforts.

John Jantsch (08:42): Ouais.Et je vais ajouter une autre variable là-dedans. Vous augmentez la conversion des prospects, augmentez vos prix , et vous savez, cela peut réduire un peu les conversions, mais vous savez, c'est un pur profit dans de nombreux cas. Donc, vous savez, cela vaut la peine de jeter un coup d'œil à ces deux éléments, je pense qu'ils sont combinés.

Louis Gudema (09:01): Ouais.

John Jantsch (09:03) : Dites-moi un peu dans votre expérience, euh, ce que vous voyez comme les différences marketing significatives entre, vous avez déjà commencé à faire allusion à beaucoup d'entreprises B2B, vous savez, le marketing est très ennuyeux et parce qu'ils ont l'impression que, oh, ça doit être très professionnel ou quelque chose comme ça.Mais ne parlons que des différences significatives entre le B2B, sans parler du ton ou de la messagerie, mais des, vous savez, des différences significatives comme les canaux ou même des approches, vous savez, un spécialiste du marketing B2B par opposition à un spécialiste du marketing B2C.

Louis Gudema (09:33): Eh bien, et je vais parler des principales entreprises B2C, les p et gs et ces Ouais.D'accord, d'accord. Parce qu'ils, oui, ils le font si bien. Et il y a d'excellents marqueurs B2B comme Salesforce, vous savez, qui comprend vraiment aussi, et je donne d'autres exemples dans le livre. Mais ce qu'ils réalisent, c'est qu'il faut d'abord construire cette idée, euh, de disponibilité mentale. Et cela signifie que les clients, cela commence par la reconnaissance que 95% de votre marché n'est pas intéressé à acheter chez vous aujourd'hui. Droite? Donc, peu importe ce que vous dites ou ce que vous offrez, vous savez, ils l'ont acheté il y a six mois, ou ils ont un vendeur dont ils sont satisfaits ou ils, ou ça peut être un, vous savez, si un, un cabinet a un comptable, un cabinet d'avocats, vous savez, un autre, euh, fournisseur de services dont ils sont très satisfaits, ils ne vont pas changer.

(10:28) : S'ils achetaient un nouveau crm, vous savez, il y a deux ans, vous savez, ils devraient être vraiment contrariés pour changer, vous savez, et c'est vrai pour beaucoup de choses.Le client typique de l'assurance grand public reste avec la même compagnie comme Progressive ou Geico pendant 11 ou 12 ans. Et vous savez, et c'est aussi le cas dans le monde B2B. Ainsi, la disponibilité mentale renforce la prise de conscience afin que vous soyez en tête lorsqu'ils veulent réellement acheter quelque chose dans votre catégorie. Car la short list est souvent très courte. Et une, parfois juste deux entreprises, vous savez, j'ai, j'ai là-dedans une étude dans le livre où quelqu'un, un analyste a interrogé ses clients, ses clients qui venaient d'acheter de nouveaux systèmes de gestion d'actifs numériques. Ce sont des systèmes logiciels coûteux pour les grandes entreprises. La majorité des clients avaient consulté un seul fournisseur, ils n'avaient fait aucune préparation concurrentielle.

(11:27) : Et j'entends dire que tout le temps de petites entreprises, vous savez, des entreprises qui vendent aux PME, vous savez, qu'elles sont, vous savez, quelqu'un entend de bonnes choses à propos de MailChimp ou de HubSpot ou de Constant Contact et ils sont comme, ils le regardent, ouais, ça a l'air bien, allons-y.Et ils ne passent pas, vous savez, trois mois à faire une cuisson compétitive. Et si vous ne l'êtes pas, si vous n'avez pas développé cette disponibilité mentale au cours des mois et des années précédents, vous ne connaissez pas cette opportunité. Tout le marketing de recherche dans le monde et le marketing par e-mail dans le monde ne vous feront pas prendre conscience de cette opportunité, car ils ne parleront tout simplement à personne. Ils se sont déjà installés avant de l'acheter. Et donc vous voulez vous faire plaisir, et c'est pourquoi, vous savez, c'est pourquoi p et g et des entreprises comme ça, vous savez, vous regardez le Today Show et ils font leurs publicités de 15 secondes et c'est juste pour être constamment, vous savoir, maintenir cette disponibilité mentale consciente, qui est plus que la conscience, de sorte que lorsque vous êtes prêt à acheter, lorsque vous êtes prêt à changer, vous êtes celui à qui ils pensent.

John Jantsch (12:31): Vous savez, j'entends déjà des auditeurs dire, eh bien, c'est super, p et g ont des milliards, vous savez, quelque part, vous savez, comment puis-je me permettre, vous savez, comment puis-je investir dans ce type de, vous savez quoi, peut-être que les gens auraient appelé le marketing de marque ou quelque chose comme ça à un moment donné.Comment puis-je investir là-dedans alors que je ne peux vraiment pas le mesurer, vous savez, scientifiquement,

Louis Gudema (12:53) : Eh bien, je compare, j'aime faire cette comparaison, John, le marketing de marque et la sensibilisation sont comme l'exercice, vous savez, il est bien documenté que les gens sont en meilleure santé et vivent plus longtemps et en meilleure santé, n'est-ce pas ? .S'ils font de l'exercice, vous savez, cinq fois par semaine, d'accord. Vous savez, une demi-heure par jour, ce n'est pas un investissement énorme, mais vous savez, s'ils le font, ils seront en bien meilleure santé et vivront plus longtemps. Et c'est comme le marketing de marque. Vous savez, ce n'est pas avec l'exercice que vous pouvez dire, vous savez, mardi dernier, j'ai couru un 5K et c'est ce qui m'a rendu en bonne santé, ou j'en ai eu X retour . Droite. Vous savez, c'est le faire constamment encore et encore en même temps, vous savez, en termes de médecine, vous savez, quand vous avez une urgence, vous recevez une, vous savez, une chimiothérapie, vous vous faites opérer, vous obtenez votre covid shot, vous savez, ceux-ci ont de grands effets à court terme. Ils peuvent même vous sauver la vie, mais ils ne produisent pas de santé et de bien-être à long terme. Et donc vous en avez besoin tous les deux. Et ce que les chercheurs, ce que les études montrent, c'est que, de manière optimale, vous avez un équilibre et des dépenses d'environ 50 50 entre la marque et la génération de prospects.

John Jantsch (14:04): Ouais.Et je peux attester du fait qu'avoir cette approche à long terme, quoi qu'il en soit, cependant, vous savez, n'apparaît pas, il ne s'agit pas toujours de diffuser des publicités, vous savez, sur le Today Show que d'avoir cette disponibilité mentale de la marque , la notoriété de la marque rend votre marketing plus efficace. J'ai trouvé. Donc, en d'autres termes, vous savez, nous avons investi pendant des années dans l'inbound. Cela fait partie de ce que nous faisons. Je produis du contenu, nous sommes sur les réseaux sociaux, je parle sur scène, je fais des webinaires. Vous savez, ce sont toutes sortes de choses qui, dans de nombreux cas, consistent simplement à obtenir le nom, à garder le nom là-bas lorsque nous décidons ensuite qu'il y a quelque chose que nous voulons promouvoir et que nous mettons des publicités derrière. Je peux vous dire de manière anecdotique, mais je, vous savez, je pourrais probablement faire mieux que ça, que nous avons des gens qui disent tout le temps, oui, j'ai lu Tape Marketing il y a huit ans, puis j'ai vu votre annonce et ça m'a juste rappelé comment génial ça . Vous savez, je veux dire, ça, ça, vous savez, je, encore une fois, je pense que c'est vraiment la preuve qu'ils se soutiennent mutuellement. Je pense que ce n'est pas seulement comme pour le long terme un jour.

Louis Gudema (15:05): Oh, bien sûr.Alors, connaissez-vous Gusto ? Le Oh, d'accord,

John Jantsch (15:08): Bien sûr, bien sûr.En fait, ma, ma, ma fille a fait beaucoup de marketing avec eux ou avec l'entreprise de ma fille. Ouais.

Louis Gudema (15:14) : D'accord.Je cite donc l'ancienne CMO de Gusto, elle était la CMO quand ils sont passés de 500 à 50 000 clients. Ouais. Tellement réussi. Maintenant, elle est la PDG. C'est ce que vous obtenez lorsque vous passez de 500 à 50 000. Vous deviendrez PDG la prochaine fois. Ouais. Et de Mutiny, une société d'IA marketing. Ah, et elle dit que chez Gusto, elle a constaté que chaque fois qu'elle éteignait le marketing de la marque, six mois plus tard, leurs coûts d'acquisition de clients, leur CAC explosaient et leurs taux de conversion s'effondraient. Et, vous savez, elle a essayé. Elle a dirigé, cette expérience et d'autres entreprises, Adidas a trouvé la même chose en B2C, vous savez, il y a six ou sept ans, ils ont dit, oh, nous allons juste faire ça, vous savez, les chefs de file numériques, vous savez, trucs de vente en ligne, nous n'avons pas besoin du marketing de marque. Nous laisserons cela à Nike. Et après environ trois ou quatre ans, ils ont dit, oups, vous savez, ils l'ont découvert. Ainsi, de nombreuses entreprises ont découvert dans de nombreux secteurs différents que, exactement ce que vous avez dit, la marque prend en charge LeadGen, et vous avez besoin des deux, vous savez, main dans la main.

John Jantsch (16:30): C'est un

Louis Gudema (16:30) : Dites, juste une autre chose, et ils sont fondamentalement différents.Ouais. Ouais. Et vous pourriez même avoir besoin de différentes personnes ou d'agences différentes pour les faire parce que la marque est une question de créativité et d'émotion, de personnages et d'humour.

John Jantsch (16:44): Message.Ouais. Et

Louis Gudema (16:44): La génération de leads est une question de rationalité, 10% de réduction sur l'inscription à notre webinaire sur l'optimisation de la conversion.Ce sont donc des compétences très différentes. Et vous pouvez avoir besoin de différents, vous savez, groupes de personnes pour les faire.

John Jantsch (16:58): Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'autoriser notre processus en trois étapes. Cela vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pouvez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant simplement à un examen intensif de certification d'agence à venir, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui. Découvrez-le sur dtm.world/certification. C'est la certification DTM world slash.

(17:46) : Et maintenant, mot de notre parrain, êtes-vous prêt à sortir des feuilles de calcul ?Regardez avec HubSpot CRM, obtenez des données en temps réel à portée de main afin que vos équipes restent synchronisées tout au long du parcours client. Créez un meilleur contenu, générez plus de conversions et obtenez le contexte dont vous avez besoin pour créer des expériences incroyables pour vos équipes et vos clients à grande échelle. Le tout à partir d'une plateforme puissante. C'est pourquoi plus de 150 000 entreprises utilisent déjà le CRM de HubSpot pour mieux gérer leurs activités. De plus, l'interface conviviale de HubSpot vous prépare au succès dès le premier jour. Vous pouvez ainsi consacrer moins de temps à la gestion des logiciels et plus de temps à ce qui compte pour vos clients. Il n'y a pas de meilleur moment pour s'organiser. Commencez gratuitement @hubspot.com dès aujourd'hui.

(18:35) : Si cette question suivante faisait partie d'un jeu à boire et que vous deviez boire à chaque fois que quelqu'un pose une question à ce sujet en ce moment, si nous ne faisions pas grand-chose, mais où êtes-vous, où, Quelle est votre opinion sur l'IA dans le marketing ces jours-ci ?

Louis Gudema (18:49): Euh, je pense que c'est très nouveau et je pense que ça va avoir un impact énorme.J'étais en fait assis, vous savez, jusqu'au mois dernier, je dirigeais un groupe à Boston dont vous avez parlé aux innovateurs en ventes et marketing. Et nous avons eu un conférencier aujourd'hui sur l'IA dans le marketing, et il faisait valoir un point. Donc, tout d'abord, tous les écrits que je vois de l'IA aujourd'hui, je pense que c'est très fade et mm-hmm. Non distingué. Ouais. Mais qui sait ce que ce sera dans deux ou trois ans. Mais il disait que, vous savez, ce que fait l'IA, c'est qu'elle apporte une énorme quantité de contenu Internet et, vous savez, puis elle génère de nouvelles choses à partir de cela. Maintenant, LinkedIn lui-même, le LinkedIn B2B Institute dit que 75% des publicités sur LinkedIn sont dans un, et comme nous en avons parlé, la plupart des publicités B2B ne sont pas très bonnes. Donc, si vous utilisez une IA qui prend en compte toutes les choses médiocres qui se font aujourd'hui et crée de nouvelles choses sur cette base, je ne pense pas que ce soit ce que vous voulez. Je, vous savez, et je pense que dans la mesure où l'IA est précieuse, les spécialistes du marketing doivent être meilleurs que l'IA ou, ou nous n'aurons pas d'emplois.

John Jantsch (20:01): Eh bien, vous savez, au moins ce que je dis aux gens en ce moment, c'est que c'est un outil d'efficacité.C'est un outil de recherche. Donc, vous savez, vous pouvez demander que c'est quelque chose et avoir 20 idées là où vous auriez pensé à 10 ou quelque chose comme ça. Tu sais, je suis avec toi. Je veux dire, ce n'est certainement pas au stade du copier-coller, en aucun cas. Boy, je vous le dis, il fait un bon travail de décrire les choses. Il fait du bon travail. Les métadonnées en sont un parfait exemple. Je veux dire, vous savez, à des fins de référencement, de recherche de mots clés à des fins de référencement, cela accélère simplement. Vous savez, cela nous donne beaucoup de rapidité et d'efficacité dans l'exécution de certaines de ces tâches de routine. Et je pense que c'est comme ça, si nous l'utilisons de cette façon et libérons en quelque sorte ceux-là, la capacité mentale, vous savez, de penser stratégiquement, je pense que ça a certainement sa place aujourd'hui.

Louis Gudema (20:44) : Oh, bien sûr.Ouais. Je veux dire, c'est génial pour le cerveau, vous savez, le remue-méninges et vous pourriez avoir, vous savez, 15 ou 20 idées et vous dites, oui, celle-là, vous savez que cela pourrait être un bon sujet. Bien que j'aie entendu, euh, j'ai vu sur Twitter, ce gars de cette agence a dit qu'ils faisaient une campagne de branding et ils ont demandé à Chad gpt et ça a donné, vous savez, comme 10 15. Et puis, alors ils ont immédiatement tout jeté ceux-là comme étant les choses banales évidentes. Et leur travail consistait alors à trouver la nouvelle approche innovante que quelque chose comme ChatGPT ne proposerait pas.

John Jantsch (21:22): Ouais.Ouais. Nous l'utilisons également beaucoup pour des recherches stratégiques. Vous savez, vous développez un personnage et dites ensuite, vous savez, quelles sont les 20 préoccupations que, vous savez, ce personnage pourrait avoir lors de l'achat de X Service ou de l'examen de X Service ? Et, vous savez, je dois le dire, vous savez, c'est probablement le truc commun, mais c'est juste, vous savez, c'est, ça crée crée dans ce cas particulier, ça crée un beau cadre pour, vous savez, peut-être devrions-nous envoyer des messages autour de quelques-uns d'entre eux. Ouais. Alors permettez-moi de changer un peu de vitesse. Vous êtes l'auteur d'un grand livre, Bullseye Marketing, mais vous écrivez aussi des livres avec et pour d'autres personnes, vraiment, vraiment pour, je suppose, en tant qu'écrivain fantôme, vous voulez parler un peu de votre décision de faire ça ? Je trouve ça difficile parce que c'est tellement de travail d'écrire un livre. Je ne peux pas imaginer écrire le livre de quelqu'un d'autre.

Louis Gudema (22:11): . Eh bien, vous savez, ils doivent vous payer pour le faire

Jean Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Je peux donc vous aider sur cette partie.Alors oui, après avoir écrit Bullseye Marketing, j'ai contacté quelques éditeurs, et le fait est que j'ai été un, un ghostwriter, si vous voulez l'appeler ainsi. Eh bien, c'est pour toute ma carrière. D'accord, d'accord. J'ai écrit pour, vous savez, j'ai écrit pour des PDG, j'ai écrit pour des clients, vous savez, des campagnes, j'ai des manuels et des vidéos d'une centaine de pages et, vous savez, j'ai écrit pour des clients toute ma carrière. Donc c'est juste une, une autre forme d'écriture.

John Jantsch (22:42) : Paquet différent, hein ? Ouais. Un forfait différent. Ouais.

Louis Gudema (22:46) : Ouais.Et donc, j'ai informé quelques éditeurs, et l'année dernière, l'un d'eux m'a contacté et m'a dit, oui, nous avons besoin de quelqu'un pour écrire un livre de marketing. Et c'était un sujet intéressant. C'était du B2B, mais ce n'était pas un domaine dans lequel j'avais beaucoup travaillé. C'était donc plutôt intéressant. Et moi, j'ai pu apprendre l'auteur et je m'entendais très bien. Il aimait, vous savez, ce que j'écrivais, et cela nous aidait à bien nous entendre. Droite. . Euh, alors maintenant dans ce cas, je n'avais pas de crédit, et maintenant je suis, vous savez, en train de parler avec un, un autre auteur qui, où je serais co-auteur du livre. Alors oui, ça m'intéresse de faire ça. Et comme je l'ai dit, c'est en quelque sorte, vous savez, c'est quelque chose que je fais depuis longtemps.

John Jantsch (23:28): Eh bien, vous savez, ChatGPT, ils sont, vous savez, il suffit de faire tourner des livres pour vous et ils seront alors très rentables.Droite?

Louis Gudema (23:35) : Je pense que oui , je pense que si je peux juste que ChatGPT écrive tout en arrière-plan, ça va, vous savez, et je peux en faire environ 20 ou 50 à la fois.

John Jantsch (23:44): Ouais. , comme qui sont certaines de ces personnes? Patterson, James Patterson, qui tourne, vous savez, comme huit livres par an. Mais je suppose qu'il est, je suppose qu'il vient d'embaucher une armée de personnes qui peuvent travailler à l'intérieur de son genre de modèle de cadre et écrire. Oh, c'est ce qu'il fait ? Ouais. Ouais. Apparemment. C'est pourquoi il, c'est pourquoi il est si prolifique.

Louis Gudema (24:03): Eh bien, Stephen King est outrageusement prolifique avec ses romans.Ouais. Je pense qu'il a fait quelque chose comme, je, j'ai lu son livre sur l'écriture. Je pense qu'il a un objectif de quelque chose comme 2000 mots par jour.

John Jantsch (24:16): Oh, wow.

Louis Gudema (24:17): Et donc, vous savez, il s'assoit tous les matins, écrit ses 2000 mots, et, vous savez, c'est,

John Jantsch (24:23): C'est comme ça

Louis Gudema (24:24) : Toi, il a un autre très

John Jantsch (24:25): Long, comment dire que c'est comme ça qu'on arrive à huit, 800 pages.Droite.

Louis Gudema (24:29) : Ouais. .

John Jantsch (24:30): Bien que je dirai que Bullseye Marketing n'est pas une mince affaire non plus.C'est, euh, je pense que tu es avec l'index, tu as plus de 400 pages et dans ce livre et c'est vraiment, tu sais, je ne sais pas si tu vois ça comme un compliment ou pas, mais je pense que c'est un , je pense que ce serait un manuel incroyable simplement parce que vous couvrez tellement de terrain et que vous le faites, je pense de manière très pratique.

Louis Gudema (24:49): Eh bien, merci.J'ai, j'ai eu un, un lecteur dans leur revue Amazon de la première édition l'a appelé une encyclopédie. Yeah Yeah. De commercialisation. C'est, vous savez, quand je l'ai en quelque sorte ramassé pour faire la deuxième édition, j'étais comme, c'est ridiculement ambitieux . Mais c'est drôle que vous ayez mentionné cela parce que lorsque Douglas Burett m'a interviewé, vous savez, il y a cinq ans sur le podcast Marketing Book, il a commencé par dire, alors j'ai pesé ça et ça a pesé 1,5 livres. Donc j'étais toi, ce n'était pas ce que je pensais être le plus notable, mais apparemment c'est plus long que ceux

John Jantsch (25:28): Livres en haut des pages.Vous, je ne sais pas de qui, vous savez, Wedgewood Press a obtenu le papier, mais je pense juste que c'est, je pense que c'est juste un livre volumineux et lourd en général comparé à beaucoup d'autres livres de 400 pages. Cela a donc quelque chose à voir avec le poids du papier. Je pense même,

Louis Gudema (25:43): Eh bien, il y a plus d'une centaine d'illustrations en couleur.

John Jantsch (25:47): Eh bien ça aussi.Ouais. La première tradition, j'oublie, la première tradition avait-elle de la couleur ? Oh d'accord.

Louis Gudema (25:52) : Et donc, vous savez, je voulais du papier de haute qualité.

John Jantsch (25:55): Ouais, ouais.Eh bien, vous avez accompli cela. Eh bien Lewis, merci encore d'avoir pris un moment pour vous arrêter au podcast marketing Duct Tape. Vous voulez inviter les gens à se connecter avec vous et à en savoir plus sur Bullseye Marketing sous ses différentes formes.

Louis Gudema (26:07): Ouais, donc, donc le livre sortira le 2 mai.Je ne sais pas quand cela va tomber, mais non plus, vous savez, c'est vrai. Probablement

John Jantsch (26:17): C'est le 2 mai 2023, je devrais dire.Parce que les gens écoutent cette émission des années plus tard.

Louis Gudema (26:22) : C'est vrai. Le 2 mai 2023, le livre électronique peut être commandé à l'avance, mais le livre physique, pour une raison quelconque, ne le peut pas. Mais vous pouvez l'acheter le 2 mai et vous pouvez vous connecter avec moi sur LinkedIn ou Twitter ou [email protected] et aimeriez, vous savez, communiquer avec l'un de vos, euh, auditeurs.

John Jantsch (26:42) : Génial.Eh bien, encore une fois, merci d'être passé et j'espère que nous vous reverrons bientôt. Un de ces jours là-bas sur la route, Lu. Merci, Jean. Être bien. Hé, et une dernière chose avant de partir. Vous savez comment je parle de stratégie marketing, stratégie avant tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes, ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @marketingassessment.co, not.com, point co. Consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co. J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.