4 façons de produire du contenu qui convertit

Si vous êtes comme n'importe quelle équipe marketing, vous savez que le contenu vous emmène loin . Nous créons du contenu pour de nombreuses raisons, comme la connexion avec notre public ou le partage d'informations. Cependant, si nous sommes vraiment honnêtes ici, le contenu est l'un des contributeurs qui nous amène à notre objectif de convertir nos prospects. Alors, comment ça marche? Produisons-nous sans arrêt et espérons que quelqu'un l'aime ou y a-t-il un moyen stratégique de s'y prendre ? Nous sommes là pour vous expliquer et partager quatre façons de produire du contenu qui convertit.

Créer du contenu qui convertit

Créer du contenu qui convertit revient vraiment à créer quelque chose qui résonne avec votre public, suffisamment pour qu'il croie que tout ce que vous proposez est ce dont il a besoin. Cela semble assez simple, mais comme nous le savons tous, c'est beaucoup plus délicat et complexe qu'il n'y paraît.

Vous pouvez commencer par parcourir et évaluer votre contenu là où il existe. Il peut s'agir de contenu sur votre site Web, de plateformes de médias sociaux, d'e-mails, etc. Une bonne compréhension de ce que vous avez déjà en cours peut vous aider à déterminer la suite. Lorsque vous parcourez vos éléments de contenu, gardez ces conseils à l'esprit :

Optimiser le contenu actuel

Cet article peut concerner la création de contenu qui convertit, mais la première stratégie que nous allons aborder concerne votre contenu actuel. Vous avez déjà investi beaucoup de travail dans votre configuration actuelle et il n'y a aucune raison pour que cela soit gaspillé.

Faites défiler vos pages actuelles et notez ce qui a vraiment bien fonctionné et ce qui n'a pas répondu aux attentes. Cela vous donnera une idée de ce qu'il faut imiter et de ce qu'il faut améliorer. Ce processus peut être long, mais il en vaut vraiment la peine. Divisez votre audit en plusieurs parties afin qu'il soit plus facile à aborder. Par exemple, vous pouvez commencer par parcourir votre site Web et déterminer où l'optimiser. Votre texte n'est peut-être pas clair et simple, peut-être que votre barre de navigation est trop encombrée ou que vos CTA ne sont pas évidents. Une fois que vous les avez mis à jour, vous pouvez passer à l'analyse du contenu de votre blog, du contenu de vos e-mails, etc.

Une autre étape utile à suivre pour déterminer où optimiser est de regarder ce que font vos concurrents. Ils peuvent utiliser des mots-clés d'une manière à laquelle vous n'avez pas pensé ou peut-être cibler un public que vous n'avez pas encore exploré. Il y a beaucoup de plats à emporter utiles que vous pouvez emporter lorsque vous vérifiez ce que font les autres dans votre secteur.

Créez une excellente expérience de site

Une grande partie de votre contenu est hébergée sur votre site Web. C'est votre conteur principal et l'endroit où les gens iront pour en savoir plus sur votre entreprise. Les visiteurs veulent quelque chose de simple mais aussi agréable à l'œil. Ils veulent se sentir excités et inspirés sans se sentir perdus.

Votre page doit être intuitive pour naviguer - les clients potentiels doivent pouvoir trouver facilement ce qu'ils recherchent. Si vous vendez des produits, mettez-les en valeur correctement et concevez votre page de manière à diriger facilement l'attention vers l'endroit où vous voulez qu'elle aille. Si vous vendez un service, indiquez clairement la valeur de ce que vous proposez plutôt que d'utiliser un langage vague. Obtenez-vous des résultats X fois plus rapidement que vos concurrents ? N'ayez pas peur d'être direct et faites un suivi avec des CTA précis.

Produire du contenu engageant

Un contenu qui engage et intrigue est un contenu qui convertit. Vous pouvez jouer avec la copie de différentes manières pour susciter l'intérêt et encourager les prospects à se convertir, qu'il s'agisse de télécharger un guide, de s'inscrire à des newsletters ou d'effectuer un achat. Quelques idées incluent:

• Utiliser une incitation.Adoucissez l'affaire en offrant quelque chose en échange. Par exemple, inscrivez-vous pour recevoir des e-mails et vous serez toujours en première ligne pour les événements à venir, 20 % de réduction pour les abonnés SMS ou un guide téléchargeable lorsqu'ils remplissent un formulaire avec leurs coordonnées.
• Créer un sentiment d'urgence.Créer un sentiment de besoin. Non seulement votre prospect en a besoin, mais il en a aussi besoin maintenant. Pour ce faire, créez des offres promotionnelles ou fixez des délais à vos offres. Les messages «Les 50 premiers à s'inscrire obtiennent une consultation gratuite» ou «la vente se termine dans 24 heures» peuvent faire bouger les gens.

• Construire de la confiance.S'établir comme une marque authentique et digne de confiance est la façon de trouver et de fidéliser vos clients. Les affaires consistent à établir des relations et si vous le faites correctement, votre public interagira avec votre contenu de manière cohérente et y repensera souvent.

Utiliser les données

Notre dernier conseil pour créer du contenu qui convertit ? Trouvez des idées qui ont fait leurs preuves. L'endroit où chercher ces idées est dans les données. Deux sources de données différentes sont utiles.

Le premier est le vôtre. Vous disposez d'analyses qui suivent l'activité de votre site Web, les likes sur les réseaux sociaux et les ouvertures d'e-mails. Il est maintenant temps de l'utiliser. Vous pouvez facilement voir ce qui a réussi et ce qui a sous-performé. Prenez les succès et identifiez ce qui a fonctionné à leur sujet. Ensuite, prenez ces informations et trouvez des moyens de les dupliquer, de les compléter et de les améliorer.

Disons que vous regardez en arrière le contenu des médias sociaux que vous avez partagé dans le passé. Peut-être que votre message "joyeuses fêtes" était juste moyen et n'a pas conduit à des moments passionnants, mais votre message cadeau a conduit à une tonne d'engagement. Lors de votre prochain tour, vous pouvez transformer votre publication de vacances en cadeau. "Joyeuses fêtes à nos fidèles clients. Pour montrer notre amour, nous offrons notre produit le plus vendu à trois fans chanceux. Assurez-vous de suivre notre compte et dites-nous pourquoi vous aimez utiliser xzy dans les commentaires ci-dessous pour avoir une chance de gagner.

Le deuxième emplacement est en dehors des données. La recherche de mots-clés vous aide à explorer des sujets généraux et à restreindre les termes à ceux que vos clients recherchent. Il existe une variété d'outils qui peuvent vous aider comme Ahrefs , SEMrush ou même Google Search Console . Grâce à ceux-ci, vous pourrez découvrir de nouvelles requêtes à cibler qui correspondent à ce qui intéresse les gens lorsqu'ils effectuent une recherche. Vous pouvez rencontrer des mots-clés à volume élevé avec une faible concurrence que vous pouvez facilement intégrer à votre stratégie de contenu.

Les plats à emporter

Le contenu est un aspect ludique du marketing qui peut prendre toutes les formes. Mais en tant que spécialistes du marketing, nous ne créons pas seulement du contenu parce que c'est amusant à faire. Nous recherchons des résultats. Lorsque vous optimisez , recherchez et implémentez correctement le contenu, vous arriverez là où vous voulez être.