John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh Creative Elements yang dibawakan oleh Jay Klaus.Ini dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network. Destinasi audio untuk elemen kreatif profesional bisnis berjalan di belakang layar bersama kreator top masa kini. Melalui wawancara naratif, Jay Klaus mengeksplorasi bagaimana kreator seperti Tim Urban James Clear, Tory Dunlap, dan Cody Sanchez membangun audiens mereka saat ini. Dengan mempelajari bagaimana para pencipta ini mencari nafkah dengan seni dan kreativitas mereka, elemen kreatif membantu Anda mendapatkan alat dan kepercayaan diri untuk melakukan hal yang sama. Dalam episode baru-baru ini, mereka berbicara dengan Kevin Perry tentang bagaimana dia menjadi viral di setiap platform. Dengarkan elemen kreatif di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(00:52): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Louis Gudema. Dia adalah CMO fraksional untuk perusahaan dan mentor B2B, pemula di MIT. Sebelumnya, ia mendirikan dan mengembangkan agensi pemasaran dan beralih menjadi perusahaan SaaS, mengembangkannya menjadi salah satu dari tiga atau empat perusahaan teratas di pasar nasional sebelum keluar dengan sukses. Edisi pertama Bullseye Marketing dinobatkan sebagai salah satu buku rencana pemasaran terbaik sepanjang masa oleh otoritas buku. Dia juga melakukan sedikit pekerjaan sampingan sebagai penulis buku bisnis dan pemasaran untuk orang lain. Tapi hari ini kita akan berbicara tentang Bullseye Marketing edisi kedua. Jadi Louis, selamat datang kembali ke pertunjukan.

Louis Gudema (01:38): Hai, John.Senang bisa kembali. Senang melihatmu

John Jantsch (01:41): Lagi.Jadi setiap kali saya memiliki penulis, oh ngomong-ngomong, saya juga harus menunjukkannya karena saya yakin dia mendengarkan bahwa Douglas Burnett menulis Forward untuk edisi baru ini dengan, uh, podcast buku pemasaran. Saya, dia memberi tahu saya bahwa saya sudah seperti enam kali. Dia lebih baik tentang hal itu daripada saya mencatat. Tetapi setiap kali saya memiliki yang kedua,

Louis Gudema (01:59): Dia memberi tahu saya bahwa Anda, eh, sangat dekat untuknya, juaranya untuk sebagian besar

John Jantsch (02:04): Episode, episode terbanyaknya oleh satu penulis.Jadi saya selalu bertanya pada buku edisi kedua, penulis, mengapa Anda menulis Edisi Kedua? Apa yang dibutuhkan? Apa yang baru , kamu tahu apa? Karena jelas banyak pekerjaan yang harus dilakukan dan memperbarui buku. Jadi pasti ada alasan kuat, saya menduga, bahwa Anda merasa perlu pembaruan.

Louis Gudema (02:25): Ya, ternyata lebih banyak pekerjaan daripada yang saya harapkan.Jadi alasan saya menulis, dan Douglas sangat menyemangati, bahkan dua atau tiga tahun yang lalu, dia seperti, Anda harus membuat edisi kedua. Jadi saya harus bertanya kepadanya suatu hari mengapa menurutnya itu perlu diperbaiki . Tapi pertama-tama, edisi pertama adalah B2B dan B2C, dan edisi ini khusus B2B. Dan saya, itu benar-benar keahlian saya. Di situlah saya melakukan, Anda tahu, hampir semua pekerjaan saya. Di situlah sebagian besar pengalaman saya. Jadi saya benar-benar ingin fokus pada itu. Salah satunya, dan saya punya dua atau tiga lainnya, saya akan segera mengatakannya, tetapi salah satunya adalah menurut saya pemasaran B2B kurang kreatif dibandingkan dengan B2C. Jadi saya mengisi buku ini dan mencoba melakukan upaya nyata untuk menunjukkan bagaimana orang, dan memberikan banyak contoh dari banyak perusahaan tentang jenis pemasaran B2B yang sangat kreatif dan luar biasa.

John Jantsch (03:13): Ya.Dan saya sebenarnya ingin menggali, menggali sedikit perbedaan itu. Tapi eh, silakan.

Louis Gudema (03:18): Ya, hal lain yang saya jelaskan di buku pertama adalah tiga fase pendekatan Bullseye Marketing, Anda tahu, dan yang pertama adalah memanfaatkan aset pemasaran yang ada dengan cepat, hasil yang murah.Kedua, gunakan pemasaran niat. Dan ketiga, saya sebut cast of white atau net dan saya menamainya dengan fase yang benar secara ilmiah yang lebih akurat, yaitu membangun merek Anda dan menumbuhkan ketersediaan mental Anda. Karena apa yang saya pelajari di antara kedua tambahan tersebut lebih banyak dari penelitian yang ternyata benar-benar divalidasi oleh pendekatan bullseye dan pentingnya nyata dalam jangka panjang dari fase ketiga membangun ketersediaan mental. Dan saya bisa menjelaskan apa itu. Ya. Dan itu adalah sesuatu yang di era jangka pendek ini, yang menjadi fokus begitu banyak pemasar, apa yang dapat kita lakukan dengan kampanye ini? Apa yang dapat kita lakukan pada kuartal ini yang mereka miliki, mereka kehilangan pertumbuhan jangka panjang yang dapat dicapai melalui program fase tiga tersebut, yang sama dengan, atau bahkan lebih besar dari, program jangka pendek tersebut

John Jantsch (04:32): Program.Saya, saya akan mengemukakan pendekatan fase karena itu salah satu hal yang sangat saya sukai dari edisi pertama. Saya tahu ini ada di belakang dan saya pikir saya telah, Anda tahu, selama bertahun-tahun berbicara tentang, Anda tahu, saya menyebutnya jalur kesuksesan pelanggan di buku terakhir saya. Itu, lho, ada hal-hal tertentu yang harus dilakukan terlebih dahulu, dapat dilakukan terlebih dahulu. Mungkin itu buah yang menggantung rendah atau fondasinya, Anda tahu, tapi kemudian apa janji selanjutnya dan janji selanjutnya. Dan saya pikir Anda mungkin tidak menyebutnya hal yang sama, tapi saya pikir ada sedikit ide yang sama. Permainan panjang, Anda tahu, berlangsung sementara permainan pendek juga dimainkan.

Louis Gudema (05:05): Ya.Dan saya menyadari, Anda tahu, edisi pertama saya pikir agak terfokus pada orang-orang yang bukan pemasar yang benar-benar berpengalaman. Dan ternyata beberapa pemasar yang sangat berpengalaman seperti mengatakan ini sangat bagus dan sangat membantu. Jadi, fase pertama merupakan fondasi untuk sukses di fase kedua dan ketiga, tetapi juga, Anda tahu, dengan sendirinya, dapat menghasilkan hasil yang luar biasa hanya dalam tiga atau enam bulan.

John Jantsch (05:34): Ya, ya.Seperti inilah idenya, kirim email sesekali ke 1.237 pelanggan Anda yang belum pernah mendengar kabar dari Anda. Benar.

Louis Gudema (05:42): , ya, begitulah, jadi bullseye marketing tumbuh awalnya dari fakta bahwa saya bekerja dengan perusahaan, Anda tahu, sebagai CMO fraksional dan hal-hal yang seharusnya menjadi yang terbaik, Anda tahu, seperti pemasaran inbound atau posting media sosial atau hal lain, Anda tahu, mereka tidak akan membuahkan hasil dalam tiga atau enam bulan. Tidak. Dan saya pikir, apa yang sebenarnya menghasilkan hasil? Dan saat itulah, Anda tahu, Bullseye Marketing tumbuh dari situ. Dan juga dari pengalaman saya seperti yang Anda tahu, saya yakin Anda sudah bekerja, saya akan mulai bekerja dengan klien baru dan saya akan berkata, oh, berapa banyak alamat email yang Anda miliki? Dan mereka akan berkata, oh, kami memiliki 12.000 atau, Anda tahu, berapa pun jumlahnya, bukan? Dan saya akan berkata, oh, seberapa sering Anda, Anda tahu, mengirim email kepada mereka? Dan mereka akan berkata, oh, sekitar liburan,

John Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): Dan, Anda tahu, email adalah pemasaran adalah alat yang sangat ampuh, Anda tahu, dan hampir gratis.Namun mereka tidak memanfaatkannya. Dan di situlah ide aset pemasaran yang seperti uang yang dimiliki orang-orang di kotak sepatu di bawah tempat tidur, Anda tahu, dan mereka harus menggunakannya dengan lebih baik.

John Jantsch (06:50): Suatu kali saya punya klien, bahwa kami membuat buletin bulanan dan dia seperti, Anda tahu, itu hanya menyusahkan.Mari kita bunuh saja. Aku hanya, kau tahu, aku tidak ingin melakukan itu lagi. Dan saya dapat menunjukkan kepadanya lonjakan lalu lintas web, lonjakan konversi, , Anda tahu, setiap kali hal itu keluar. Dia seperti, oke, saya mengerti. Saya mengerti. . Ya. Jadi itu mengagumkan. Hei, Anda tahu, berbicara tentang pertobatan, saya juga suka pemikiran Anda tentang ini. Anda tahu, berkali-kali saya telah mengatakan sebelumnya di atas panggung bahwa, Anda tahu, jika Anda memasukkan saya ke dalam bisnis Anda dan Anda berkata, lihat, Anda punya, Anda tahu, beberapa minggu, seperti apa area yang Anda inginkan mengerjakan? Dan saya selalu mengatakan itu adalah penjualan atau konversi , Anda tahu, pengoptimalan tarif. Karena Anda, sebagian besar waktu tidak ada yang benar-benar fokus pada hal itu. Anda suka men-tweak dial setengah persen dan kadang-kadang, dan itu benar-benar bisa turun ke garis bawah. Bisakah, jadi Anda punya, Anda berbicara banyak tentang pengoptimalan tingkat konversi. Jadi ceritakan sedikit pemikiran Anda tentang apa yang telah Anda lihat ketika Anda membuat orang fokus pada hal itu.

Louis Gudema (07:46): Oh ya, maksud saya itu membuat perbedaan besar.Anda tahu, hanya saja idenya sangat sederhana sehingga lebih mudah untuk menggandakan tingkat konversi Anda dengan jumlah lalu lintas yang ada daripada menggandakan jumlah lalu lintas dengan tingkat konversi yang ada. Dan itu, ketika Anda menggandakan tingkat konversi Anda, yang Anda tahu bisa, itu salah satunya, salah satu dari hal-hal yang hampir gratis itu. Ya. Anda tahu, Anda tidak hanya mendapatkan prospek atau penjualan dua kali lebih banyak atau apa pun konversi Anda, Anda juga memangkas setengah biaya per konversi. Dan, dan kadang-kadang, itu adalah hal yang sangat jelas. Ya. Jadi, Anda tahu, saya ingin mengatakan bahwa jika Anda mulai meningkatkan pemasaran tanpa terlebih dahulu mengoptimalkan konversi, ya. Ini seperti mencoba mengisi uang penuh dengan ember yang penuh lubang, Anda tahu, Anda hanya membuang banyak waktu dan tenaga.

John Jantsch (08:42): Ya.Dan saya akan memasukkan satu variabel lagi ke sana. Anda mendapatkan konversi prospek yang meningkat, menaikkan harga Anda , dan Anda tahu, ini mungkin memotong sedikit konversi, tetapi Anda tahu, itu murni keuntungan dalam banyak kasus. Jadi, Anda tahu, ada baiknya melihat keduanya, menurut saya dalam kombinasi.

Louis Gudema (09:01): Ya.

John Jantsch (09:03): Ceritakan sedikit pengalaman Anda, um, apa yang Anda lihat sebagai perbedaan pemasaran yang signifikan antara, Anda mulai menyinggung banyak bisnis B2B, Anda tahu, pemasarannya sangat membosankan dan karena mereka merasa, oh, itu harus sangat profesional atau semacamnya.Tetapi berbicara tentang perbedaan yang signifikan antara B2B, tidak berbicara tentang seperti nada atau pesan, tetapi, Anda tahu, perbedaan saluran yang signifikan bahkan atau mendekati, Anda tahu, pemasar B2B sebagai lawan dari pemasar B2C.

Louis Gudema (09:33): Baiklah, dan saya akan berbicara tentang perusahaan B2C terkemuka, p dan gs dan Ya itu.Benar, benar. Karena mereka, ya, mereka melakukannya dengan sangat baik. Dan ada beberapa penanda B2B yang bagus seperti Salesforce, Anda tahu, yang juga benar-benar memahaminya, dan saya memberikan contoh lain di buku ini. Tapi yang mereka sadari adalah Anda harus membangun ide ini, eh, tentang ketersediaan mental terlebih dahulu. Dan itu berarti pelanggan, dimulai dengan pengakuan bahwa 95% pasar Anda tidak tertarik untuk membeli dari Anda hari ini. Benar? Jadi tidak masalah apa yang Anda katakan atau apa yang Anda tawarkan, Anda tahu, mereka membelinya enam bulan lalu, atau mereka memiliki vendor yang mereka sukai atau mereka, atau mungkin, Anda tahu, jika a, a firma memiliki seorang akuntan, firma hukum, Anda tahu, beberapa, eh, penyedia layanan lain yang sangat mereka sukai, mereka tidak akan beralih.

(10:28): Jika mereka membeli crm baru, Anda tahu, dua tahun lalu, Anda tahu, mereka pasti sangat kecewa untuk beralih, Anda tahu, dan itu benar dalam banyak hal.Pelanggan asuransi konsumen tetap dengan perusahaan yang sama seperti Progressive atau Geico selama 11 atau 12 tahun. Dan Anda tahu, dan itu juga terjadi di dunia B2B. Jadi ketersediaan mental membangun kesadaran sehingga Anda menjadi perhatian utama saat mereka benar-benar ingin membeli sesuatu dalam kategori Anda. Karena daftar pendek seringkali sangat singkat. Dan satu, terkadang hanya dua perusahaan, Anda tahu, saya, saya memiliki sebuah studi di buku di mana seseorang, seorang analis disurvei pelanggan mereka, klien mereka yang baru saja membeli sistem manajemen aset digital baru. Ini adalah sistem perangkat lunak mahal perusahaan besar. Mayoritas klien telah melihat satu vendor, mereka tidak melakukan persaingan sama sekali.

(11:27): Dan saya mendengar bahwa sepanjang waktu dari perusahaan kecil, Anda tahu, perusahaan yang menjual ke UKM, Anda tahu, bahwa mereka, Anda tahu, seseorang mendengar hal-hal baik tentang MailChimp atau tentang HubSpot atau tentang Constant Kontak dan mereka seperti, mereka melihatnya, ya, terlihat bagus, ayo kita lakukan.Dan mereka tidak menghabiskan, Anda tahu, tiga bulan untuk membuat kue kompetitif. Dan jika tidak, jika Anda belum membangun ketersediaan mental itu selama beberapa bulan dan tahun sebelumnya, Anda tidak tahu tentang peluang itu. Semua pemasaran pencarian di dunia dan pemasaran email di dunia tidak akan membuat Anda menyadari peluang itu karena mereka tidak akan berbicara dengan siapa pun. Mereka sudah menetap sebelum mereka membelinya. Jadi Anda ingin mendapatkan diri Anda sendiri, dan inilah yang, Anda tahu, inilah mengapa p dan g dan perusahaan seperti itu, Anda tahu, Anda melihat Today Show dan mereka melakukan iklan 15 detik mereka dan itu hanya untuk terus menjadi, Anda tahu, pertahankan kesadaran bahwa ketersediaan mental, yang lebih dari sekadar kesadaran, sehingga saat Anda siap membeli, saat Anda siap beralih, Andalah yang mereka pikirkan.

John Jantsch (12:31): Anda tahu, saya sudah bisa mendengar pendengar berkata, bagus, p dan g punya miliaran, Anda tahu, di suatu tempat, Anda tahu, bagaimana saya bisa membeli, Anda tahu, bagaimana saya bisa berinvestasi di jenis itu, Anda tahu, mungkin orang akan menyebut pemasaran merek atau sesuatu pada satu titik.Bagaimana saya bisa berinvestasi di dalamnya ketika saya benar-benar tidak bisa mengukurnya, Anda tahu, secara ilmiah,

Louis Gudema (12:53): Baiklah, saya bandingkan, saya suka membuat perbandingan ini, John, pemasaran merek dan membangun kesadaran itu seperti olahraga, lho, didokumentasikan dengan baik bahwa orang lebih sehat dan hidup lebih lama dan hidup lebih sehat, bukan .Kalau mereka olahraga, lho, seminggu lima kali kan. Anda tahu, setengah jam sehari, bukan investasi besar, tetapi Anda tahu, jika mereka melakukannya mereka akan jauh lebih sehat dan hidup lebih lama. Dan itu seperti pemasaran merek. Anda tahu, ini bukan dengan olahraga di mana Anda dapat mengatakan, Anda tahu, Selasa lalu saya berlari 5K dan itulah yang membuat saya sehat, atau saya mendapat pengembalian X dari itu . Benar. Anda tahu, itu adalah melakukannya terus-menerus pada waktu yang sama, Anda tahu, dalam hal pengobatan, Anda tahu, ketika Anda mengalami keadaan darurat, Anda mendapatkan, Anda tahu, kemoterapi, Anda menjalani operasi, Anda mendapatkan tembakan covid, Anda tahu, itu memiliki efek jangka pendek yang hebat. Mereka bahkan mungkin menyelamatkan hidup Anda, tetapi mereka tidak menghasilkan kesehatan dan kesejahteraan jangka panjang. Jadi Anda membutuhkan keduanya. Dan menurut para peneliti, studi menunjukkan bahwa secara optimal Anda memiliki sekitar 50 50 saldo dan pengeluaran antara merek dan perolehan prospek.

John Jantsch (14:04): Ya.Dan saya dapat membuktikan fakta bahwa memiliki pendekatan jangka panjang itu, apa pun itu, bagaimanapun, Anda tahu, muncul, tidak, itu tidak selalu menjalankan iklan, Anda tahu, di Today Show yang memiliki ketersediaan mental merek itu , kesadaran merek di luar sana sebenarnya membuat pemasaran Anda menjadi pemasaran jangka pendek yang lebih efektif. Saya telah menemukan. Jadi dengan kata lain, Anda tahu, kami telah berinvestasi selama bertahun-tahun dalam inbound. Itu hanya sebagian dari apa yang kami lakukan. Saya memproduksi konten, kami di media sosial, saya berbicara di atas panggung, saya melakukan webinar. Anda tahu, itu semua adalah hal-hal yang dalam banyak kasus hanya untuk mendapatkan nama, mempertahankan nama di luar sana saat kami kemudian memutuskan ada sesuatu yang ingin kami promosikan dan kami memasang iklan di belakangnya. Saya dapat memberi tahu Anda secara anekdot, tetapi saya, Anda tahu, mungkin bisa melakukan lebih baik dari itu, bahwa kami selalu memiliki orang yang mengatakan, ya, saya membaca Tape Marketing delapan tahun lalu dan kemudian saya melihat iklan Anda dan itu hanya mengingatkan saya bagaimana mengagumkan itu . Anda tahu, maksud saya, itu, itu, Anda tahu, saya, sekali lagi, saya pikir itu benar-benar bukti fakta bahwa mereka saling mendukung. Saya pikir itu tidak hanya seperti untuk jangka panjang suatu hari nanti.

Louis Gudema (15:05): Oh, tentu.Jadi, apakah Anda mengenal Gusto? Oh, oke,

John Jantsch (15:08): Tentu, tentu.Sebenarnya, putri saya telah melakukan banyak pemasaran dengan mereka atau perusahaan putri saya. Ya.

Louis Gudema (15:14): Oke.Jadi saya mengutip mantan CMO Gusto, dia adalah CMO ketika mereka tumbuh dari 500 menjadi 50.000 pelanggan. Ya. Sangat sukses. Sekarang dia adalah CEO. Itulah yang Anda dapatkan saat beralih dari 500 menjadi 50.000. Anda bisa menjadi CEO lain kali. Ya. Dan dari Mutiny sebuah perusahaan AI pemasaran. Ah, dan dia mengatakan bahwa di Gusto, dia menemukan bahwa setiap kali dia mematikan pemasaran merek, enam bulan kemudian, biaya akuisisi pelanggan mereka, CAC mereka naik drastis dan tingkat konversi mereka merosot. Dan, Anda tahu, dia mencobanya. Dia menjalankan, percobaan ini dan perusahaan lain, Adidas menemukan hal yang sama di B2C, Anda tahu, enam atau tujuh tahun yang lalu, mereka berkata, oh, kami hanya akan melakukan ini, Anda tahu, digital lead gens, Anda tahu, barang penjualan online, kita tidak perlu pemasaran merek. Kami akan menyerahkannya pada Nike. Dan setelah sekitar tiga atau empat tahun, mereka berkata, ups, Anda tahu, mereka tahu. Jadi banyak perusahaan telah menemukan di banyak industri berbeda bahwa persis seperti yang Anda katakan, merek mendukung LeadGen, dan Anda membutuhkan keduanya, Anda tahu, bergandengan tangan.

John Jantsch (16:30): Ini adalah a

Louis Gudema (16:30): Katakanlah, hanya satu hal lagi, dan mereka pada dasarnya berbeda.Ya. Ya. Dan Anda bahkan mungkin membutuhkan orang yang berbeda atau agensi yang berbeda untuk melakukannya karena merek adalah tentang kreatif dan emosi serta karakter dan humor

John Jantsch (16:44): Pesan.Ya. Dan

Louis Gudema (16:44): Generasi utama semuanya tentang rasional, diskon 10%, daftar untuk hal-hal pengoptimalan konversi webinar kami.Jadi mereka adalah keterampilan yang sangat berbeda. Dan Anda mungkin memerlukan kelompok orang yang berbeda untuk melakukannya.

John Jantsch (16:58): Hai, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini. Lihat di dtm.world/certification. Itu sertifikasi tebas dunia DTM.

(17:46): Dan sekarang, kabar dari sponsor kami, apakah Anda siap untuk keluar dari spreadsheet?Lihat dengan HubSpot CRM, dapatkan data waktu nyata di ujung jari Anda sehingga tim Anda tetap sinkron di sepanjang perjalanan pelanggan. Bangun konten yang lebih baik, hasilkan lebih banyak konversi, dan dapatkan konteks yang Anda perlukan untuk membuat pengalaman luar biasa bagi tim dan pelanggan Anda dalam skala besar. Semua dari satu platform yang kuat. Itu sebabnya lebih dari 150.000 perusahaan telah menggunakan CRM HubSpot untuk menjalankan bisnis mereka dengan lebih baik. Plus, antarmuka ramah pengguna HubSpot membuat Anda siap untuk sukses sejak hari pertama. Jadi, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengelola perangkat lunak dan lebih banyak waktu untuk hal-hal yang penting bagi pelanggan Anda. Tidak ada waktu yang lebih baik untuk mengatur diri sendiri. Mulai gratis @hubspot.com hari ini.

(18:35): Jika pertanyaan berikut ini adalah bagian dari permainan minum dan Anda harus minum setiap kali seseorang bertanya tentang hal ini sekarang, jika kita semua tidak menyelesaikan banyak hal, tetapi di mana Anda, di mana, apa pendapat Anda tentang AI dalam pemasaran akhir-akhir ini?

Louis Gudema (18:49): Eh, menurut saya ini sangat baru dan menurut saya akan berdampak besar.Saya sebenarnya sedang duduk, Anda tahu, saya, sampai bulan lalu, saya mengepalai sebuah grup di Boston yang telah Anda ajak bicara dengan inovator penjualan dan pemasaran. Dan kami memiliki pembicara hari ini tentang AI dalam pemasaran, dan dia menyampaikan maksudnya. Jadi pertama, semua tulisan yang saya lihat dari AI hari ini, menurut saya sangat hambar dan mm-hmm. Tidak istimewa. Ya. Tapi siapa yang tahu akan seperti apa dalam dua atau tiga tahun. Tapi dia mengatakan bahwa, Anda tahu, apa yang dilakukan AI adalah membawa konten internet dalam jumlah besar dan, Anda tahu, dan kemudian menghasilkan hal-hal baru dari situ. Sekarang, LinkedIn sendiri, Institut B2B LinkedIn mengatakan bahwa 75% iklan di LinkedIn ada di a, dan seperti yang telah kita bicarakan, sebagian besar iklan B2B tidak terlalu bagus. Jadi jika Anda menggunakan AI yang mengambil semua hal biasa-biasa saja yang dilakukan hari ini dan membuat hal baru berdasarkan itu, saya rasa bukan itu yang Anda inginkan. Saya, Anda tahu, dan menurut saya sejauh AI itu berharga, pemasar harus lebih baik daripada AI atau, atau kita tidak akan punya pekerjaan.

John Jantsch (20:01): Nah, Anda tahu, setidaknya yang saya katakan kepada orang-orang saat ini adalah alat efisiensi.Ini adalah alat penelitian. Jadi, Anda tahu, Anda mungkin bertanya itu sesuatu dan mendapatkan 20 ide di mana Anda akan memikirkan 10 atau sesuatu. Kau tahu, aku bersamamu. Maksud saya, ini jelas bukan pada tahap potong dan tempel, dengan cara apa pun. Anak laki-laki, saya katakan, itu pekerjaan yang baik untuk menguraikan hal-hal. Itu melakukan pekerjaan dengan baik. Metadata adalah contoh sempurna. Maksud saya, Anda tahu, untuk tujuan SEO, penelitian kata kunci untuk tujuan SEO, itu hanya mempercepat. Anda tahu, ini memberi kami banyak kecepatan dan efisiensi dalam melakukan beberapa tugas rutin tersebut. Dan saya pikir begitulah, jika kita menggunakannya dengan cara itu dan membebaskan semacam itu, kapasitas mental, Anda tahu, untuk berpikir secara strategis, saya pikir itu, itu pasti ada tempatnya hari ini.

Louis Gudema (20:44): Oh, pasti.Ya. Maksud saya, itu bagus untuk otak, Anda tahu, bertukar pikiran dan Anda mungkin mendapatkan, Anda tahu, 15 atau 20 ide dan Anda berkata, ya, yang itu, Anda tahu itu mungkin topik yang bagus. Meskipun saya mendengar, eh, saya melihat di Twitter, orang di agensi ini mengatakan bahwa mereka sedang melakukan kampanye merek dan mereka meminta Chad gpt dan itu muncul, Anda tahu, seperti 10 15. Lalu, jadi mereka segera membuang semua mereka keluar sebagai hal-hal dangkal yang jelas. Dan tugas mereka kemudian adalah menemukan pendekatan inovatif baru yang tidak akan dihasilkan oleh sesuatu seperti ChatGPT.

John Jantsch (21:22): Ya.Ya. Kami telah banyak menggunakannya untuk beberapa penelitian strategis juga. Anda tahu, Anda mengembangkan persona dan kemudian berkata, Anda tahu, apa saja 20 kekhawatiran yang mungkin dimiliki persona ini saat membeli Layanan X atau mempertimbangkan Layanan X? Dan, Anda tahu, saya harus mengatakannya, Anda tahu, itu, itu mungkin hal yang umum, tapi itu hanya, Anda tahu, itu, itu membuat dalam kasus khusus itu, itu menciptakan kerangka kerja yang bagus untuk, Anda tahu, mungkin kita harus mengirim pesan tentang beberapa hal ini. Ya. Jadi izinkan saya pindah persneling sedikit. Anda adalah seorang penulis buku yang hebat, Bullseye Marketing, tetapi Anda juga menulis buku dengan dan untuk orang lain, benar-benar untuk, saya kira, sebagai pengarang untuk orang lain, Anda, Anda ingin berbicara sedikit tentang keputusan Anda untuk melakukan itu? Saya merasa sulit karena begitu banyak pekerjaan untuk menulis buku. Saya tidak bisa membayangkan menulis buku orang lain.

Louis Gudema (22:11): . Nah, Anda tahu, mereka harus membayar Anda untuk melakukannya

John Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Jadi saya bisa membantu Anda di bagian itu.Jadi ya, setelah saya menulis Bullseye Marketing, saya menghubungi beberapa penerbit, dan masalahnya, saya telah menjadi penulis untuk orang lain, jika Anda ingin menyebutnya begitu. Nah, itu untuk seluruh karir saya. Benar, benar. Saya telah menulis untuk, Anda tahu, saya telah menulis untuk CEO, saya telah menulis untuk klien, Anda tahu, kampanye, saya memiliki panduan dan video seratus halaman dan, Anda tahu, saya telah menulis untuk seluruh klien saya. karier. Jadi ini hanyalah bentuk tulisan yang berbeda.

John Jantsch (22:42): Beda paket ya? Ya. Paket yang berbeda. Ya.

Louis Gudema (22:46): Ya.Jadi saya, saya memberi tahu beberapa penerbit, dan tahun lalu salah satu dari mereka menghubungi saya dan berkata, ya, kami membutuhkan seseorang untuk menulis buku pemasaran. Dan itu adalah topik yang menarik. Itu B2B, tapi itu bukan area tempat saya banyak bekerja. Jadi itu agak menarik. Dan saya, saya bisa mempelajari penulisnya dan saya bergaul dengan sangat baik. Dia menyukai, Anda tahu, apa yang saya tulis, dan itu membantu kami rukun. Benar. . Um, jadi sekarang dalam kasus itu, saya tidak memiliki kredit, dan sekarang saya, Anda tahu, berbicara dengan, penulis lain yang, di mana saya akan menjadi penulis bersama buku itu. Jadi ya, saya tertarik untuk melakukan itu. Dan seperti yang saya katakan, itu semacam, Anda tahu, itu adalah sesuatu yang telah saya lakukan sejak lama.

John Jantsch (23:28): Yah, Anda tahu, ChatGPT, mereka, Anda tahu, hanya membuat buku untuk Anda dan kemudian mereka akan sangat menguntungkan.Benar?

Louis Gudema (23:35): Saya kira begitu , saya pikir jika saya dapat meminta ChatGPT menulis semuanya di latar belakang, itu akan, Anda tahu, dan saya dapat melakukan sekitar 20 atau 50 sekaligus.

John Jantsch (23:44): Ya. , seperti siapa sajakah orang-orang tersebut? Patterson, James Patterson, itu berputar, Anda tahu, seperti delapan buku setahun. Tapi saya kira dia, saya kira dia baru saja mempekerjakan pasukan orang yang dapat bekerja di dalam model kerangka kerjanya dan tulis. Oh, apakah itu yang dia lakukan? Ya. Ya. Tampaknya. Jadi itu sebabnya dia, itu sebabnya dia sangat produktif.

Louis Gudema (24:03): Ya, Stephen King sangat produktif dengan novelnya.Ya. Saya pikir dia telah melakukan sesuatu seperti, saya, saya membaca bukunya tentang menulis. Saya pikir dia memiliki tujuan seperti 2000 kata sehari.

John Jantsch (24:16): Oh, wah.

Louis Gudema (24:17): Jadi, Anda tahu, dia duduk setiap pagi, menulis 2000 kata, dan, Anda tahu, itu,

John Jantsch (24:23): Begitulah caranya

Louis Gudema (24:24): Kamu, dia punya yang lain

John Jantsch (24:25): Panjang, bagaimana mengatakan bahwa begitulah cara Anda mencapai delapan, 800 halaman.Benar.

Louis Gudema (24:29): Ya. .

John Jantsch (24:30): Meskipun menurut saya Bullseye Marketing juga bukan pekerjaan yang mudah.Ini, uh, saya pikir Anda dengan indeks, Anda memiliki lebih dari 400 halaman dan di buku itu dan itu benar-benar, Anda tahu, saya tidak tahu apakah Anda melihat ini sebagai pujian atau tidak, tapi saya pikir itu sebuah , Saya pikir itu akan menjadi buku teks yang luar biasa hanya karena Anda membahas begitu banyak hal dan Anda melakukannya, menurut saya dengan cara yang sangat praktis.

Louis Gudema (24:49): Terima kasih.Saya punya, saya punya, satu pembaca di ulasan Amazon mereka tentang edisi pertama menyebutnya ensiklopedia. Ya, ya. Dari pemasaran. Ini, Anda tahu, ketika saya mengambilnya untuk membuat edisi kedua, saya seperti, ini sangat ambisius . Tapi lucu Anda menyebutkan itu karena ketika Douglas Burett mewawancarai saya, Anda tahu, lima tahun lalu di podcast Marketing Book, dia memulai dengan mengatakan, jadi saya menimbang ini dan itu menimbang 1,5 pon. Jadi aku jadi kamu, bukan itu yang menurutku paling menonjol, tapi ternyata lebih panjang dari itu

John Jantsch (25:28): Buku di atas halaman.Anda, saya tidak tahu dari siapa, Anda tahu, Wedgewood Press mendapatkan kertas itu, tetapi menurut saya itu, saya pikir itu hanya buku besar dan berat secara umum dibandingkan dengan banyak buku 400 halaman lainnya. Jadi itu ada hubungannya dengan berat kertas. Saya pikir bahkan,

Louis Gudema (25:43): Ada lebih dari seratus ilustrasi berwarna.

John Jantsch (25:47): Ya, itu juga.Ya. Apakah tradisi pertama, saya lupa, apakah tradisi pertama memiliki warna? Oh baiklah.

Louis Gudema (25:52): Jadi, Anda tahu, ingin kertas berkualitas tinggi.

John Jantsch (25:55): Ya, ya.Nah Anda mencapai itu. Baiklah Lewis, sekali lagi terima kasih telah meluangkan waktu untuk mampir ke Duct Tape Marketing Podcast. Anda ingin mengundang orang untuk terhubung dengan Anda dan mencari tahu lebih banyak tentang Bullseye Marketing dalam berbagai bentuknya.

Louis Gudema (26:07): Ya, jadi, bukunya akan diluncurkan pada 2 Mei.Saya tidak yakin kapan ini akan turun, tapi juga, Anda tahu, benar. Agaknya

John Jantsch (26:17): Ini 2 Mei 2023, menurut saya.Karena orang mendengarkan pertunjukan ini bertahun-tahun kemudian.

Louis Gudema (26:22): Itu benar. Tanggal 2 Mei 2023, ebook sudah bisa diorder, tapi buku fisiknya entah kenapa tidak bisa. Tapi Anda bisa membelinya tanggal 2 Mei dan Anda bisa terhubung dengan saya di LinkedIn atau Twitter atau [email protected] dan ingin sekali, Anda tahu, berkomunikasi dengan, uh, pendengar Anda.

John Jantsch (26:42): Luar biasa.Nah, sekali lagi, terima kasih sudah mampir dan semoga kita bisa bertemu lagi segera. Suatu hari di luar sana di jalan, Lu. Terima kasih, Yohanes. Dengan baik. Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi. Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com, titik co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.