John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu Duct Tape Marketing został przygotowany przez Creative Elements, którego gospodarzem jest Jay Klaus.Jest dostarczany przez sieć podcastów HubSpot. Miejsce docelowe dźwięku dla profesjonalistów z branży biznesowej Elementy kreatywne schodzą za kulisy z dzisiejszymi najlepszymi twórcami. W wywiadach narracyjnych Jay Klaus bada, w jaki sposób twórcy tacy jak Tim Urban James Clear, Tory Dunlap i Cody Sanchez budują dzisiejszą publiczność. Ucząc się, jak ci twórcy zarabiają na życie dzięki swojej sztuce i kreatywności, elementy kreatywne pomagają zdobyć narzędzia i pewność siebie, aby robić to samo. W niedawnym odcinku rozmawiali z Kevinem Perrym o tym, jak staje się wirusowy na każdej platformie. Słuchaj kreatywnych elementów, gdziekolwiek znajdziesz swój podcast.

(00:52): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu na taśmie klejącej.To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Louis Gudema. Jest ułamkowym CMO dla firm B2B i mentorów, startupów na MIT. Wcześniej założył i rozwinął agencję marketingową i przekształcił się w firmę SaaS, rozwijając ją do jednej z trzech lub czterech największych firm na rynku krajowym przed udanym odejściem. Pierwsze wydanie Bullseye Marketing zostało uznane przez Book Authority za jedną z najlepszych książek o planach marketingowych wszechczasów. Zajmuje się też trochę pobocznymi sprawami jako autor książek o biznesie i marketingu. Ale dzisiaj porozmawiamy o drugiej edycji Bullseye Marketing. Więc Louis, witaj z powrotem w programie.

Louis Gudema (01:38): Cześć, John.Wspaniale być z powrotem. Dobrze cię widzieć

John Jantsch (01:41): Znowu.Tak przy okazji, za każdym razem, gdy mam autora, powinienem był mu zwrócić uwagę, ponieważ jestem pewien, że on słucha, że ​​Douglas Burnett napisał Forward do tego nowego wydania z podcastem o książkach marketingowych. Ja, on mówi mi, że byłem jakieś sześć razy. On jest lepszy w tych sprawach niż ja w śledzeniu. Ale ilekroć mam drugie,

Louis Gudema (01:59): Mówi mi, że byłeś bardzo blisko jego najbardziej, jego mistrzem przez większość

John Jantsch (02:04): Odcinek, większość jego odcinków jednego autora.Dlatego zawsze pytam autorów drugiego wydania książek, dlaczego napisaliście drugie wydanie? Co było potrzebne? Co nowego , wiesz co? Ponieważ oczywiście to dużo pracy do zrobienia i aktualizacji książki. Domyślam się, że musiał istnieć jakiś przekonujący powód, dla którego uważałeś, że wymaga aktualizacji.

Louis Gudema (02:25): Tak, okazało się, że jest więcej pracy, niż się spodziewałem.Więc powód, dla którego napisałem, a Douglas był bardzo zachęcający, nawet dwa lub trzy lata temu, był taki, że powinieneś zrobić drugie wydanie. Więc któregoś dnia będę musiał go zapytać, dlaczego uważa, że ​​to wymaga poprawy . Ale przede wszystkim pierwsza edycja była B2B i B2C, a ta edycja jest wyłącznie B2B. I to jest naprawdę moja specjalizacja. Tam wykonuję, wiesz, prawie całą moją pracę. Tam jest większość mojego doświadczenia. I tak naprawdę chciałem się na tym skupić. Jedną z rzeczy, a mam dwie lub trzy inne, które szybko powiem, ale jedną z rzeczy jest to, że moim zdaniem marketingowi B2B szczególnie brakuje kreatywności w porównaniu z B2C. Więc zapełniłem książkę i starałem się zrobić prawdziwy wysiłek, aby pokazać, jak ludzie i podać wiele przykładów z wielu firm rodzaju naprawdę kreatywnego i doskonałego marketingu B2B.

John Jantsch (03:13): Tak.I właściwie chcę się zagłębić, zagłębić się trochę w niektóre z tych różnic. Ale no dalej.

Louis Gudema (03:18): Tak, więc kolejną rzeczą jest to, że w pierwszej książce przedstawiłem trzy fazy podejścia Bullseye Marketing, a pierwszą jest szybkie wykorzystanie istniejących zasobów marketingowych, niedrogie rezultaty.Po drugie, stosuj marketing intencyjny. I po trzecie, nazwałem „cast of white” lub „net” i przemianowałem to na dokładniejszą naukowo poprawną fazę, która polega na budowaniu marki i zwiększaniu dostępności umysłowej. Ponieważ to, czego nauczyłem się między dwoma dodatkami, to znacznie więcej badań, które okazały się naprawdę potwierdzone przez podejście w dziesiątkę i prawdziwe znaczenie w dłuższej perspektywie trzeciej fazy budowania dostępności umysłowej. I mogę wyjaśnić, co to jest. Tak. I jest to coś, na czym w dobie krótkowzroczności, na której skupia się tak wielu marketerów, co możemy zrobić z tą kampanią? Co możemy zrobić w tym kwartale, co oni przegapili w długoterminowym wzroście, który można osiągnąć dzięki programom fazy trzeciej, który jest równy lub nawet większy niż te krótkoterminowe

John Jantsch (04:32): Programy.Chciałem poruszyć podejście fazowe, bo to jedna z rzeczy, które bardzo mi się podobały od pierwszej edycji. Wiem, że to wróciło i myślę, że przez wiele lat mówiłem o tym, no wiesz, nazywam to ścieżką sukcesu klienta w mojej ostatniej książce. Wiesz, są pewne rzeczy, które trzeba zrobić najpierw, można zrobić najpierw. Może to nisko wiszący owoc lub fundament, wiesz, ale wtedy to, co jest obietnicą tego, co będzie dalej, i obietnicą tego, co będzie dalej. I myślę, że może nie nazywacie tego tak samo, ale myślę, że jest trochę tego samego pomysłu. Wiesz, długa gra trwa, podczas gdy krótka gra jest również rozgrywana.

Louis Gudema (05:05): Tak.I zdaję sobie sprawę, że pierwsze wydanie, które myślałem, było skupione na ludziach, którzy nie byli naprawdę doświadczonymi marketingowcami. A potem okazało się, że niektórzy bardzo doświadczeni marketerzy mówili, że to naprawdę świetne i bardzo pomocne. Tak więc pierwsza faza jest zarówno podstawą sukcesu w drugiej, jak iw trzeciej fazie, ale sama w sobie może przynieść niesamowite rezultaty w ciągu zaledwie trzech lub sześciu miesięcy.

John Jantsch (05:34): Tak, tak.Oto pomysł: od czasu do czasu wysyłaj e-maile do swoich 1237 klientów, którzy nie mieli od Ciebie wiadomości. Prawidłowy.

Louis Gudema (05:42): , cóż, to było, więc marketing w dziesiątkę wyrósł pierwotnie z faktu, że pracowałem z firmami, wiesz, jako ułamkowy CMO i rzeczy, które miały być jak najlepsze, wiesz, jak marketing przychodzący lub posty w mediach społecznościowych lub inne rzeczy, wiesz, nie przyniosłyby rezultatów w ciągu trzech lub sześciu miesięcy. Nie. I pomyślałem, cóż, co naprawdę daje wyniki? I wtedy, wiesz, wyrósł z tego marketing w dziesiątkę. A także z mojego doświadczenia, jak wiesz, jestem pewien, że miałeś pracę, zacząłbym pracować z nowym klientem i powiedziałbym, och, ile masz adresów e-mail? I powiedzieliby, och, mamy 12 000 lub, wiesz, jakakolwiek to może być liczba, prawda? I powiedziałbym, och, jak często, wiesz, wysyłasz im e-maile? I mówili, och, w okolicach wakacji,

John Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): Wiesz, marketing e-mailowy jest niezwykle potężnym i prawie darmowym narzędziem.A oni jednak z tego nie korzystali. I stąd pomysł na aktywa marketingowe, które były trochę jak pieniądze, które ludzie trzymali w pudełku po butach pod łóżkiem, wiesz, i musieli po prostu lepiej je wykorzystać.

John Jantsch (06:50): Pewnego razu miałem klienta, który wydawał comiesięczny biuletyn, a on powiedział, wiesz, to tylko ból.Po prostu zabijmy to. Po prostu, wiesz, nie chcę już tego robić. Mogłem mu pokazać skoki ruchu w sieci, skoki konwersji, , wiesz, za każdym razem, gdy to coś wychodziło. On na to, okej, rozumiem. Rozumiem. . Tak. Więc to jest niesamowite. Hej, wiesz, mówiąc o nawróceniu, podoba mi się też twoje zdanie na ten temat. Wiesz, wiele razy mówiłem wcześniej na scenach, że wiesz, gdybyś wpuścił mnie do swojego biznesu i powiedział, słuchaj, masz, wiesz, kilka tygodni, jaki jest jeden obszar, który byś pracować nad? I zawsze mówię, że to sprzedaż albo konwersja , wiesz, optymalizacja stawek. Ponieważ ty, przez większość czasu nikt tak naprawdę nie skupia się na tym. Lubisz podkręcać tarczę o pół procenta, a czasami i może to naprawdę spaść do dolnej linii. Może, więc masz, dużo mówisz o optymalizacji współczynnika konwersji. Opowiedz mi trochę o tym, co myślisz o tym, co widziałeś, kiedy masz ludzi, którzy mogą się na tym skupić.

Louis Gudema (07:46): O tak, to po prostu robi ogromną różnicę.Wiesz, chodzi o to, że pomysł jest tak prosty, że o wiele łatwiej jest podwoić współczynnik konwersji przy obecnym natężeniu ruchu, niż podwojenie natężenia ruchu przy obecnym współczynniku konwersji. I to, kiedy podwoisz współczynnik konwersji, a wiesz, że możesz, to jedna z tych, kolejna z tych prawie darmowych rzeczy. Tak. Wiesz, nie tylko uzyskujesz dwa razy więcej potencjalnych klientów lub sprzedaży, czy jakiejkolwiek innej konwersji, ale obniżasz koszt konwersji o połowę. I czasami jest to naprawdę oczywista rzecz. Tak. A więc, wiesz, lubię mówić, że jeśli zaczniesz rozwijać swój marketing bez uprzedniej optymalizacji pod kątem konwersji, tak. To tak, jakby próbować napełnić wiadro pełne dziur, po prostu marnujesz ogromną ilość czasu i wysiłku.

John Jantsch (08:42): Tak.I wrzucę tam jeszcze jedną zmienną. Podkręcasz konwersję leadów, podnosisz ceny i wiesz, może to trochę obniżyć liczbę konwersji, ale wiesz, to czysty zysk w wielu przypadkach. Więc wiesz, warto przyjrzeć się obu tym, myślę, że w połączeniu.

Louis Gudema (09:01): Tak.

John Jantsch (09:03): Opowiedz mi trochę o swoim doświadczeniu, um, o tym, co postrzegasz jako znaczące różnice marketingowe między, zacząłeś już robić aluzje do wielu biznesów B2B, wiesz, marketing jest bardzo nudny i ponieważ czują, że, och, to musi być bardzo profesjonalne czy coś.Ale mów tylko o znaczących różnicach między B2B, nie mówiąc o tonie lub przekazie, ale o znaczących różnicach między kanałami lub podejściu do, wiesz, marketera B2B w przeciwieństwie do marketera B2C.

Louis Gudema (09:33): Cóż, opowiem o wiodących firmach B2C, p i gs oraz o tak.Tak, tak. Bo oni, tak, robią to tak dobrze. Jest też kilka świetnych znaczników B2B, takich jak Salesforce, które naprawdę to rozumieją, i podaję inne przykłady w książce. Ale zdają sobie sprawę, że najpierw trzeba zbudować ideę dostępności umysłowej. A to oznacza, że ​​klienci zaczynają od uznania, że ​​95% rynku nie jest dzisiaj zainteresowane kupowaniem od ciebie. Prawidłowy? Więc nie ma znaczenia, co mówisz lub co oferujesz, wiesz, kupili to sześć miesięcy temu, albo mają sprzedawcę, z którego są zadowoleni, albo może to być, no wiesz, jeśli, firma ma księgowego, firmę prawniczą, wiesz, jakiegoś innego usługodawcę, z którego są bardzo zadowoleni, po prostu nie zamierzają się zmieniać.

(10:28): Wiesz, gdyby kupili nowy crm dwa lata temu, musieliby być naprawdę zdenerwowani, żeby się przełączyć, wiesz, i to jest prawdą tylko w przypadku wielu rzeczy.Typowy klient ubezpieczeń konsumenckich pozostaje w tej samej firmie, jak Progressive czy Geico, przez 11 lub 12 lat. I wiesz, tak jest też w świecie B2B. Tak więc dostępność umysłowa buduje świadomość, dzięki czemu jesteś w centrum uwagi, gdy faktycznie chcą kupić coś w Twojej kategorii. Ponieważ krótka lista jest często bardzo krótka. I jedna, czasami tylko dwie firmy, wiesz, mam tam badanie w książce, w którym ktoś, analityk, przeprowadził ankietę wśród swoich klientów, ich klientów, którzy właśnie kupili nowe systemy zarządzania aktywami cyfrowymi. Są to drogie systemy oprogramowania dla dużych przedsiębiorstw. Większość klientów spojrzała na jednego dostawcę, w ogóle nie zrobili żadnego konkurencyjnego wypieku.

(11:27): I cały czas słyszę, że od małych firm, wiesz, firm, które sprzedają SMB, wiesz, że są, no wiesz, ktoś słyszy dobre rzeczy o MailChimp albo o HubSpot albo o Constant Kontakt i oni są jak, patrzą na to, tak, wygląda dobrze, chodźmy z tym.I nie spędzają, no wiesz, trzech miesięcy na konkurencyjnym wypieku. A jeśli nie jesteś, jeśli nie zbudowałeś tej mentalnej dostępności przez poprzednie miesiące i lata, nie wiesz o tej możliwości. Cały marketing w wyszukiwarkach na świecie i marketing e-mailowy na świecie nie uświadomią ci tej możliwości, ponieważ po prostu nie będą z nikim rozmawiać. Już się osiedlili, zanim to kupili. I tak chcesz się dostać, i to jest to, wiesz, dlatego p i g i podobne firmy, wiesz, patrzysz na Today Show i robią swoje 15-sekundowe reklamy i po prostu ciągle być, ty wiedzcie, utrzymujcie to w świadomości tej mentalnej dostępności, która jest czymś więcej niż świadomością, więc kiedy jesteście gotowi do zakupu, kiedy jesteście gotowi do zmiany, jesteście tym, o kim myślą.

John Jantsch (12:31): Wiesz, już słyszę słuchaczy mówiących, no to świetnie, p i g ma miliardy, wiesz, gdzieś, wiesz, jak mnie stać, wiesz, jak mogę zainwestować w tego typu, wiesz co, być może ludzie nazwaliby marketing marki lub coś w tym rodzaju w pewnym momencie.Jak mogę w to inwestować, kiedy naprawdę nie mogę tego zmierzyć, wiesz, naukowo,

Louis Gudema (12:53): Cóż, porównuję, lubię to porównywać, John, marketing marki i budowanie świadomości jest jak ćwiczenie, wiesz, dobrze udokumentowano, że ludzie są zdrowsi i żyją dłużej i zdrowiej, prawda .Jeśli ćwiczą, wiesz, pięć razy w tygodniu, tak. Wiesz, pół godziny dziennie, to nie jest duża inwestycja, ale wiesz, jeśli to zrobią, będą znacznie zdrowsi i będą żyć dłużej. I to jest jak marketing marki. Wiesz, nie chodzi o ćwiczenia, kiedy możesz powiedzieć, wiesz, w zeszły wtorek przebiegłem 5K i to sprawiło, że stałem się zdrowy, albo dostałem z tego X zwrotu . Prawidłowy. Wiesz, to robienie tego ciągle w kółko w tym samym czasie, wiesz, jeśli chodzi o medycynę, wiesz, kiedy masz nagły wypadek, dostajesz, wiesz, chemioterapię, masz operację, dostajesz covid shot, wiesz, mają świetne efekty krótkoterminowe. Mogą nawet uratować ci życie, ale nie zapewniają długoterminowego zdrowia i dobrego samopoczucia. A więc potrzebujesz ich obu. A naukowcy, badania pokazują, że optymalnie masz około 50 50 równowagi i wydatków między marką a generowaniem leadów.

John Jantsch (14:04): Tak.I mogę zaświadczyć, że takie długoterminowe podejście, cokolwiek to jest, nie pojawia się, wiesz, nie zawsze wyświetla reklamy w Today Show, że dostępność mentalna tej marki , świadomość marki sprawia, że ​​Twój marketing jest bardziej skuteczny jako marketing krótkoterminowy. Znalazłem. Innymi słowy, wiesz, od lat inwestujemy w przychodzące. To tylko część tego, co robimy. Produkuję treści, jesteśmy w mediach społecznościowych, przemawiam na scenach, prowadzę webinaria. Wiesz, to są różne rzeczy, które w wielu przypadkach polegają na zdobyciu nazwy, utrzymaniu nazwy tam, kiedy decydujemy, że jest coś, co chcemy promować i umieszczamy za tym reklamy. Mogę ci opowiedzieć anegdotycznie, ale wiesz, prawdopodobnie mógłbym zrobić coś lepszego, że ludzie cały czas mówią: tak, czytałem Tape Marketing osiem lat temu, a potem zobaczyłem twoją reklamę i przypomniało mi się, jak niesamowite to . Wiesz, to znaczy, to, to, wiesz, ja, znowu, myślę, że to naprawdę świadczy o tym, że się wspierają. Myślę, że to nie tylko na dłuższą metę pewnego dnia.

Louis Gudema (15:05): Och, jasne.Więc znasz Gusto? Och, dobrze,

John Jantsch (15:08): Jasne, jasne.Właściwie moja, moja, moja córka prowadziła wiele działań marketingowych z nimi lub z firmą mojej córki. Tak.

Louis Gudema (15:14): OK.Cytuję więc byłą CMO Gusto, była CMO, kiedy liczba klientów wzrosła z 500 do 50 000. Tak. Tak bardzo udany. Teraz jest dyrektorem generalnym. To właśnie dostajesz, gdy przechodzisz z 500 do 50 000. Następnym razem zostaniesz dyrektorem generalnym. Tak. I of Mutiny, marketingowa firma zajmująca się sztuczną inteligencją. Ach, i mówi, że w Gusto odkryła, że ​​ilekroć wyłączyła marketing marki, sześć miesięcy później ich koszty pozyskania klientów, ich CAC poszybowały w górę, a współczynniki konwersji gwałtownie spadły. I wiesz, próbowała. Prowadziła ten eksperyment i inne firmy, Adidas znalazł to samo w B2C, wiesz, sześć czy siedem lat temu, powiedzieli, och, po prostu to zrobimy, wiesz, cyfrowe generowanie leadów, wiesz, sprzedaż online, nie potrzebujemy marketingu marki. Zostawmy to Nike. I po około trzech lub czterech latach powiedzieli, ups, wiesz, dowiedzieli się. Tak więc wiele firm odkryło w wielu różnych branżach, że dokładnie tak, jak powiedziałeś, marka wspiera LeadGen i potrzebujesz ich obu, wiesz, ręka w rękę.

John Jantsch (16:30): To jest

Louis Gudema (16:30): Powiedzmy jeszcze jedną rzecz, a one zasadniczo się różnią.Tak. Tak. Możesz nawet potrzebować różnych ludzi lub różnych agencji, ponieważ marka opiera się na kreatywności, emocjach, postaciach i humorze

John Jantsch (16:44): Wiadomość.Tak. I

Louis Gudema (16:44): Generowanie leadów jest racjonalne, 10% zniżki na rejestrację w celu optymalizacji konwersji webinarów.Są to więc bardzo różne umiejętności. I możesz potrzebować różnych, no wiesz, grup ludzi, którzy to robią.

John Jantsch (16:58): Hej, właściciele agencji marketingowych, wiecie, mogę nauczyć was kluczy do podwojenia biznesu w zaledwie 90 dni lub zwrotu pieniędzy.Brzmi interesująco. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać licencję na nasz trzyetapowy proces. To, to pozwoli ci sprawić, że twoi konkurenci staną się nieistotni, pobierze premię za twoje usługi i skaluje być może bez dodawania kosztów ogólnych. A oto najlepsza część. Możesz licencjonować cały system dla swojej agencji, po prostu uczestnicząc w nadchodzącym intensywnym przeglądzie certyfikacji agencji. Po co tworzyć koło? Skorzystaj z zestawu narzędzi, których tworzenie zajęło nam ponad 20 lat. I możesz je mieć już dziś. Sprawdź to na stronie dtm.world/certification. To certyfikacja DTM World Slash.

(17:46): A teraz, wiadomość od naszego sponsora, czy jesteś gotowy, aby wyjść z arkuszy kalkulacyjnych?Spójrz na HubSpot CRM, uzyskaj dane w czasie rzeczywistym na wyciągnięcie ręki, aby Twoje zespoły były zsynchronizowane podczas podróży klienta. Twórz lepsze treści, generuj więcej konwersji i uzyskaj kontekst potrzebny do tworzenia niesamowitych doświadczeń dla swoich zespołów i klientów na dużą skalę. Wszystko z jednej potężnej platformy. Właśnie dlatego ponad 150 000 firm korzysta już z CRM HubSpot, aby lepiej prowadzić swoją działalność. Ponadto przyjazny dla użytkownika interfejs HubSpot zapewnia sukces od pierwszego dnia. Dzięki temu możesz spędzać mniej czasu na zarządzaniu oprogramowaniem, a więcej na sprawach ważnych dla klientów. Nie ma lepszego czasu na zorganizowanie się. Rozpocznij bezpłatnie @hubspot.com już dziś.

(18:35): Gdyby to następne pytanie było częścią gry w picie i musiałbyś pić za każdym razem, gdy ktoś zadaje teraz pytanie na ten temat, gdybyśmy wszyscy nie robili wiele, ale gdzie jesteś, gdzie, jakie jest Twoje zdanie na temat sztucznej inteligencji w marketingu w dzisiejszych czasach?

Louis Gudema (18:49): Uh, myślę, że to bardzo nowe i myślę, że będzie miało ogromny wpływ.Właściwie to siedziałem, wiesz, do zeszłego miesiąca kierowałem grupą w Bostonie, z którą rozmawiałeś z innowatorami sprzedaży i marketingu. Mieliśmy dziś mówcę na temat sztucznej inteligencji w marketingu, który miał rację. Więc po pierwsze, całe pismo, które widzę dzisiaj od AI, myślę, że jest bardzo nijakie i mm-hmm. niewyróżniający się. Tak. Ale kto wie, jak będzie za dwa, trzy lata. Ale mówił, że wiesz, to, co robi sztuczna inteligencja, to wprowadza ogromną ilość treści internetowych i wiesz, a potem generuje z tego nowe rzeczy. Sam LinkedIn, LinkedIn B2B Institute twierdzi, że 75% reklam na LinkedIn jest w, a jak już mówiliśmy, większość reklam B2B nie jest zbyt dobra. Więc jeśli używasz sztucznej inteligencji, która bierze wszystkie przeciętne rzeczy, które są robione dzisiaj i tworzy nowe rzeczy w oparciu o to, nie sądzę, że tego chcesz. Ja, wiesz, i myślę, że w takim stopniu, w jakim sztuczna inteligencja jest cenna, marketerzy muszą być lepsi niż sztuczna inteligencja, albo nie będziemy mieli pracy.

John Jantsch (20:01): Cóż, przynajmniej teraz mówię ludziom, że jest to narzędzie zwiększające wydajność.To narzędzie badawcze. Więc wiesz, możesz zapytać, czy to coś i otrzymać 20 pomysłów, z których pomyślałbyś o 10 lub coś w tym rodzaju. Wiesz, jestem z tobą. Mam na myśli, że z pewnością nie jest na etapie wycinania i wklejania w żaden sposób. Chłopcze, mówię ci, robi dobrą robotę, jeśli chodzi o zarysowanie rzeczy. Robi dobrą robotę. Doskonałym przykładem są metadane. Mam na myśli, wiesz, dla celów SEO, badanie słów kluczowych dla celów SEO, to po prostu przyspiesza. Wiesz, daje nam dużą szybkość i wydajność w wykonywaniu niektórych z tych rutynowych zadań. I myślę, że w ten sposób, jeśli użyjemy tego w ten sposób i uwolnimy coś w rodzaju tych zdolności umysłowych, wiesz, do strategicznego myślenia, myślę, że z pewnością ma to dzisiaj swoje miejsce.

Louis Gudema (20:44): Och, na pewno.Tak. Mam na myśli, to jest świetne dla mózgu, wiesz, burza mózgów i możesz mieć, wiesz, 15 lub 20 pomysłów i mówisz, tak, ten jeden, wiesz, że to może być dobry temat. Chociaż słyszałem, uh, widziałem na Twitterze, ten facet z tej agencji powiedział, że robią kampanię brandingową i zapytali Chada gpt i wyszło, wiesz, jak 10 15. A potem, więc natychmiast rzucili wszystko te na zewnątrz jako oczywiste banalne rzeczy. Ich zadaniem było wtedy znalezienie nowego, innowacyjnego podejścia, którego nie wymyśliłoby coś takiego jak ChatGPT.

John Jantsch (21:22): Tak.Tak. Używaliśmy go również często do niektórych badań strategicznych. Wiesz, rozwijasz osobowość, a potem mówisz, wiesz, jakie są 20 obaw, które ta persona może mieć przy zakupie usługi X lub rozważaniu usługi X? I wiesz, muszę to powiedzieć, wiesz, to jest prawdopodobnie zwykła rzecz, ale to po prostu, no wiesz, to tworzy, tworzy w tym konkretnym przypadku, tworzy ładne ramy dla, wiesz, może powinniśmy wymieniać się wiadomościami z kilkoma z nich. Tak. Więc pozwól mi trochę zmienić biegi. Jesteś autorem świetnej książki Bullseye Marketing, ale piszesz też książki z innymi ludźmi i dla innych ludzi, naprawdę, naprawdę dla, jak przypuszczam, jako ghostwriter, chcesz porozmawiać trochę o swojej decyzji, aby to zrobić? Uważam to za trudne, ponieważ napisanie książki wymaga dużo pracy. Nie wyobrażam sobie pisania czyjejś książki.

Louis Gudema (22:11): . Cóż, wiesz, muszą ci zapłacić, żebyś to zrobił

John Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Więc mogę ci pomóc w tej części.Więc tak, po napisaniu Bullseye Marketing skontaktowałem się z kilkoma wydawcami i chodzi o to, że byłem autorem widm, jeśli chcesz to tak nazwać. Cóż, to przez całą moją karierę. Tak, tak. Pisałem dla, wiesz, pisałem dla dyrektorów generalnych, pisałem dla klientów, no wiesz, kampanii, mam sto stron podręczników i filmów i wiesz, pisałem dla klientów przez całe moje kariera. Więc to jest po prostu inna forma pisania.

John Jantsch (22:42): Inny pakiet, co? Tak. Inny pakiet. Tak.

Louis Gudema (22:46): Tak.Powiadomiłem więc kilku wydawców, aw zeszłym roku jeden z nich skontaktował się ze mną i powiedział, tak, potrzebujemy kogoś do napisania książki marketingowej. I to był ciekawy temat. To był B2B, ale nie był to obszar, w którym dużo pracowałem. Więc to było dość interesujące. A ja mogłam poznać autora i bardzo dobrze się dogadywałam. Podobało mu się, wiesz, to, co napisałem, i to pomogło nam dobrze się dogadać. Prawidłowy. . Um, więc teraz w takim przypadku nie miałem kredytu, a teraz, wiesz, rozmawiam z innym autorem, który byłby współautorem książki. Więc tak, jestem zainteresowany zrobieniem tego. I jak powiedziałem, jest to coś w rodzaju, wiesz, jest to coś, co robiłem przez długi czas.

John Jantsch (23:28): Cóż, wiesz, ChatGPT, wiesz, po prostu każą ci tworzyć książki, a wtedy będą bardzo dochodowe.Prawidłowy?

Louis Gudema (23:35): Myślę, że tak , myślę, że jeśli mogę po prostu napisać to wszystko w tle przez ChatGPT, wiesz, i mogę zrobić około 20 lub 50 na raz.

John Jantsch (23:44): Tak. , na przykład kim są niektóre z tych osób? Patterson, James Patterson, to wychodzi, no wiesz, jak osiem książek rocznie. Ale myślę, że jest, chyba po prostu wynajął armię ludzi, którzy mogą pracować w jego modelu ramowym i napisz. Och, czy on właśnie to robi? Tak. Tak. Najwyraźniej. Więc dlatego on, dlatego jest taki płodny.

Louis Gudema (24:03): Cóż, Stephen King jest niesamowicie płodny w swoich powieściach.Tak. Myślę, że on robi coś takiego, ja, ja czytam jego książkę o pisaniu. Myślę, że jego celem jest około 2000 słów dziennie.

John Jantsch (24:16): Och, wow.

Louis Gudema (24:17): I tak, wiesz, siada każdego ranka, pisze swoje 2000 słów i wiesz, to jest:

John Jantsch (24:23): W ten sposób

Louis Gudema (24:24): Ty, on ma jeszcze jedno

John Jantsch (24:25): Długi, jak to powiedzieć, że tak dochodzi się do ośmiu 800 stron.Prawidłowy.

Louis Gudema (24:29): Tak. .

John Jantsch (24:30): Chociaż powiem, że Bullseye Marketing też nie jest cienką robotą.To jest, uh, myślę, że jesteś z indeksem, masz ponad 400 stron i w tej książce i to jest naprawdę, wiesz, nie wiem, czy postrzegasz to jako komplement, czy nie, ale myślę, że to , myślę, że byłby to niesamowity podręcznik tylko dlatego, że obejmujesz tak wiele rzeczy i robisz to w bardzo praktyczny sposób.

Louis Gudema (24:49): Cóż, dziękuję.Mam, miałem, jeden czytelnik w swojej recenzji Amazon pierwszego wydania nazwał to encyklopedią. Tak tak. marketingu. To jest, wiesz, kiedy wybrałem to, żeby zrobić drugą edycję, pomyślałem, że to jest absurdalnie ambitne . Ale to zabawne, że o tym wspomniałeś, bo kiedy Douglas Burett przeprowadzał ze mną wywiad, wiesz, pięć lat temu w podcaście Marketing Book, zaczął od stwierdzenia, więc zważyłem to i ważyło 1,5 funta. Więc ja byłem tobą, to nie było to, co uważałem za najbardziej godne uwagi, ale najwyraźniej jest dłuższe niż te

John Jantsch (25:28): Książki na górze stron.Ty, nie wiem od kogo, wiesz, Wedgewood Press ma papier, ale myślę, że to jest po prostu nieporęczna, ciężka książka w porównaniu do wielu innych 400-stronicowych książek. Więc ma to coś wspólnego z gramaturą papieru. Myślę, że nawet

Louis Gudema (25:43): Cóż, ma ponad sto kolorowych ilustracji.

John Jantsch (25:47): Cóż, to też.Tak. Czy pierwsza tradycja, zapominam, czy pierwsza tradycja miała kolor? Oh okej.

Louis Gudema (25:52): A więc, wiesz, chciałem wysokiej jakości papieru.

John Jantsch (25:55): Tak, tak.Dobrze, że to osiągnąłeś. Cóż, Lewis, jeszcze raz dziękuję za poświęcenie chwili na obejrzenie podcastu o marketingu na taśmie klejącej. Chcesz zaprosić ludzi do kontaktu z Tobą i dowiedzenia się więcej o marketingu Bullseye w jego różnych formach.

Louis Gudema (26:07): Tak, więc książka będzie miała premierę 2 maja.Nie jestem pewien, kiedy to spadnie, ale albo, wiesz, racja. Prawdopodobnie

John Jantsch (26:17): Powinienem powiedzieć, że jest 2 maja 2023 roku.Bo ludzie słuchają tego programu po latach.

Louis Gudema (26:22): To prawda. 2 maja 2023 r. e-booka można zamówić z wyprzedzeniem, ale z jakiegoś powodu nie można go zamówić w formie fizycznej. Ale możesz go kupić 2 maja i możesz połączyć się ze mną na LinkedIn, Twitterze lub [chroniony e-mailem] i chciałbym, no wiesz, komunikować się z każdym z twoich słuchaczy.

John Jantsch (26:42): Niesamowite.Cóż, jeszcze raz dziękuję za zatrzymanie się i mam nadzieję, że wkrótce znów cię spotkamy. Jeden z tych dni w trasie, Lu. Dziękuję, John. Bywaj. Hej, i jeszcze jedna rzecz przed wyjazdem. Wiesz, jak mówię o strategii marketingowej, strategii przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz, co należy zrobić, jeśli chodzi o tworzenie strategii marketingowej. Stworzyliśmy więc dla Ciebie bezpłatne narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @marketingassessment.co, not.com, kropka co. Sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jest Twoja strategia już dziś. To tylko ocena marketingowa.co. Chętnie porozmawiam z Tobą o uzyskanych wynikach.