Demande de messages LinkedIn : comment envoyer un message à quelqu'un avec qui vous n'êtes pas connecté ? Sans Premium !

Peu connue, ultra efficace en prospection, sans limite hebdomadaire, la demande de messages LinkedIn a tout pour plaire ! On vous explique pourquoi et surtout comment en profiter !

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Demande de messages LinkedIn, une fonctionnalité "cachée"

Cette fonctionnalité existe depuis longtemps sur LinkedIn. Pourtant, jusqu'à il y a quelques mois, il n'intéressait guère la plupart car il était limité à 15 envois par mois… Mais avec les mises à jour faites par LinkedIn , ces quotas ont changé et c'est devenu tellement plus intéressant.

Qu'est-ce qu'une demande de message ?

Entre l'invitation et le message , la demande de message vous permet d'envoyer un message à une personne avec laquelle vous n'êtes pas connecté sur LinkedIn, à condition :

• Vous êtes dans le même groupe,
• Vous faites partie du même événement,
• Vous êtes dans la même entreprise,
• Que la personne a un profil « Ouvert au travail ».

En terme de stratégie d'acquisition client, on peut dire que les deux derniers points vont beaucoup moins nous intéresser aujourd'hui On voit ici que je peux envoyer un message à cette personne alors que je n'ai pas de compte premium et que nous ne sommes pas en couple, ce qui est normalement impossible. Tout simplement parce que nous sommes dans le même groupe. Ainsi, la demande de message arrive dans la messagerie LinkedIn, sous la forme d'un petit encart de notification.

Le prospect peut alors accepter ou refuser votre demande de message. Mais tu ne le sauras pas...

Quel est l'intérêt de la demande de messages LinkedIn ?

Comme vous le savez peut-être, LinkedIn a fait une mise à jour qui, à partir de mai 2021, limite l'envoi d'invitations à 100 par semaine. Pour la plupart des utilisateurs, il s'agit d'un volume décent qui ne nuit pas à leur expérience. Mais pour les recruteurs et surtout tous ceux qui utilisent LinkedIn pour trouver de nouveaux clients , c'est une vraie épine dans le pied. Même si Waalaxy vous permet désormais d'envoyer 500 à 700 invitations par semaine, vous pouvez être limité plus tôt, selon qui vous prospectez. Ainsi la demande de message est une aubaine pour continuer à contacter de nombreuses personnes sans être limité. Voici quelques avantages :

• Pas de limite hebdomadaire connue (Waalaxy vous bloque à 80 par jour maximum pour assurer la sécurité de votre compte, soit plus de 500 contacts supplémentaires possibles par semaine).
• Vous accédez directement à l'e-mail de votre prospect et vous êtes même renvoyé en tête de file avec cette notification intrigante que vos prospects iront certainement voir.
• Vous n'avez pas de limite de caractères pour votre premier message (bien que pour rappel, un message de 300 caractères se transforme 2 fois mieux qu'un message de plus de 1000 caractères).
• A ce jour, peu de personnes utilisent cette fonctionnalité donc un réel avantage concurrentiel pour vos campagnes marketing .
• C'est un message pour que vous puissiez mettre des liens et des images directement dans le premier message.
• Si le prospect ne répond pas, vous pouvez toujours envoyer des rappels (sachant que s'il refuse votre demande de message, vous ne le saurez pas et vos autres messages ne lui parviendront jamais…).
• Les groupes et les événements sont d'excellents éléments de segmentation pour trouver des prospects qui correspondent à votre audience . Par exemple, un utilisateur LinkedIn qui assiste à un événement de prospection LinkedIn ou appartient à un groupe sur les meilleures pratiques de prospection est un excellent prospect pour nous.

Comment utiliser les demandes de messages avec Waalaxy ?

Nous arrivons maintenant au sujet intéressant. Car qui dit fonctionnalité LinkedIn différente de l'invitation ou du message, dit usage différent sur Waalaxy.

Waalaxy vous permettra d' envoyer des demandes de messages , lorsque cela est possible, jusqu'à 80 demandes par jour. Il s'agit d'un nouveau "type d'action" et n'est donc disponible que dans des séquences spécifiques.

Scraping des participants à l'événement

Lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn, vous pouvez rechercher des personnes, des publications, des entreprises, mais également des groupes et des événements. Par exemple, je chercherai ici des événements sur le thème de "LinkedIn". Trouver un événement qui peut correspondre à mes objectifs et participer à l'événement. En participant à l'événement, vous avez du coup accès à tous les autres participants. Une fois que vous êtes « participant à l'événement », il ne vous reste plus qu'à cliquer sur « Voir les participants » et magie !

Vous verrez une recherche avec tous les participants. Il ne vous reste plus qu'à importer ces prospects dans Waalaxy. ️ Attention :

• cette recherche ne peut malheureusement pas être ouverte dans une recherche Sales Navigator (LinkedIn n'a tout simplement pas encore développé la fonctionnalité).
• vous êtes limité aux 1 000 premiers résultats, comme pour toute recherche normale. Je vous conseille donc d'ajouter des filtres supplémentaires (voir notre article pour accéder à plus de 1k résultats dans une recherche).

Scraper les membres d'un groupe

Accéder aux membres d'un groupe peut être un peu plus difficile, pour la simple raison que vous devez être accepté dans le groupe pour y accéder. Comme la recherche d'événements, vous pouvez rechercher des groupes directement sur la recherche classique de LinkedIn.

️ Attention, vous êtes limité à environ 10 demandes en attente pour rejoindre un groupe, après quoi LinkedIn vous bloque. Je vous conseille donc de bien choisir les groupes auxquels vous postulez. Malheureusement, comme les événements, LinkedIn ne propose pas de filtres plus avancés pour les groupes…

Depuis la liste des membres d'un groupe

Une fois que vous êtes dans un groupe, il est facile de trouver les membres. Vous cliquez sur « Voir les membres » puis importez les leads dans Waalaxy.

Cependant, cette technique a un inconvénient majeur : vous ne pouvez ajouter aucun filtre à votre liste. Il est facile de rejoindre un groupe sur LinkedIn, mais vous les quittez rarement. Vous pourriez donc vous retrouver à prospecter des personnes qui ont changé d'emploi il y a longtemps.

Alors, bien sûr, vous pouvez toujours retraiter la liste dans Waalaxy (en jouant avec certains filtres existants). Mais à l'heure où j'écris cet article, Waalaxy n'a pas beaucoup de filtres pour vous permettre de vraiment faire le tri dans la liste (il faut le dire, mais promis ça changera dans les mois à venir).

À partir du navigateur des ventes

Sales Navigator propose une fonctionnalité intéressante concernant les groupes, puisqu'il est possible dans les filtres avancés de sélectionner « Membres du groupe » en plus d'autres filtres. Vous pouvez ensuite cibler les membres du groupe « Digital Marketing » par exemple (avec plus d'1 million de membres) et ajouter les filtres que vous voulez comme le titre, la région, la taille de l'entreprise etc. Vous obtiendrez alors des prospects qui ont montré un intérêt pour le marketing digital mais avec une segmentation plus fine qu'à partir de la liste des membres d'un groupe.

Cependant, et nous y reviendrons plus tard, vous devez également être membre du groupe pour pouvoir contacter ces prospects avec une demande de message.

Importer un participant à un événement ou un membre de groupe directement depuis son profil

Certains d'entre vous ont aussi l'habitude d'importer leur profil 1 par 1, en les qualifiant au mieux. Cela prend du temps, mais c'est une excellente pratique. Si vous êtes membre du même groupe ou événement, vous pouvez voir sur le profil que c'est le cas et Waalaxy capturera également cette information. Cette technique fonctionne également à partir d'une seule importation de profil Sales Navigator, cependant, comme la fonctionnalité "Événement" n'existe pas sur Sales Navigator, elle ne fonctionne que pour les groupes.

Comment envoyer une demande de message LinkedIn sans compte premium ?

Passons maintenant à l'action : Comment envoyer vos premières demandes de message. Il y a deux possibilités : Waalaxy peut soit identifier directement votre « point commun » (participants à l'événement ou membres du groupe) ou non.

Waalaxy peut identifier votre « point commun »

Si vous avez importé vos leads depuis les membres de l'événement, la page du groupe ou le profil directement, Waalaxy est capable de le détecter. En utilisant les filtres "Est dans le même groupe que moi" ou "Est dans le même événement" ces prospects apparaîtront sans problème. Dans ce cas, ils sont directement éligibles à une demande de message. Il ne vous reste plus qu'à créer votre campagne et à filtrer parmi les modèles par "Demande de message". Comme une campagne classique, vous pouvez ensuite ajouter vos prospects. Toutes les séquences contenant une demande de message fonctionneront pour ces prospects b2b .

Waalaxy "ne peut pas identifier votre point commun"

Lorsque vous importez depuis n'importe quel autre type de recherche, y compris Sales Navigator avec le filtre "Est dans le groupe XXX" (et que vous êtes bien dans le groupe), Waalaxy ne sait pas identifier au moment de l'import du lead que le lead a quelque chose en commun avec vous, ce qui les rend éligibles pour une demande de message. Par conséquent, vous devrez d'abord visiter le profil, afin que Waalaxy puisse récupérer ces informations et envoyer la demande de message. Sans visiter le profil, il n'apparaîtra pas lorsque vous filtrerez avec "Est dans le même groupe" ou "Est dans le même événement" dans Waalaxy.

Conclusion

Pour moi, cette fonctionnalité est juste folle et va propulser votre prospection dans un autre Waalaxy. Si vous avez des questions à ce sujet, n'hésitez pas à nous contacter directement sur le support de chat. Et pour rester au courant des dernières actualités, des lives à venir et des meilleures pratiques, n'hésitez pas à rejoindre notre communauté.

Foire aux questions : demande de messages LinkedIn

À qui puis-je envoyer une demande de messages LinkedIn ?

Vous pouvez envoyer une demande de message à toute personne ayant quelque chose en commun avec vous, par exemple : assister au même événement, appartenir au même groupe LinkedIn , travailler dans la même entreprise. Vous pouvez également envoyer une demande de message aux profils "Ouvert au travail". Waalaxy ne fonctionne qu'avec des groupes et des événements.

Pourquoi un prospect du même groupe ou événement que moi n'apparaît pas dans les filtres Waalaxy ?

Selon l'endroit où le prospect a été importé dans Waalaxy, les informations peuvent ne pas avoir été récupérées. Dans ce cas, vous devez utiliser une séquence avec une visite de profil avant la demande de message afin que Waalaxy puisse récupérer ces informations.

Combien de membres de groupe puis-je importer ?

La limite officielle n'est donnée nulle part, mais nous avons constaté qu'il est impossible de parcourir plus de 10 000 membres d'un groupe. Alors évidemment, Waalaxy ne peut pas non plus importer ces membres (sauf via Sales Navigator).

Ça y est, vous êtes prêt à envoyer votre première demande de messages LinkedIn !