Comment recevoir des demandes de connexion sur LinkedIn

Pour gagner en visibilité et obtenir une demande de connexion LinkedIn , il y a 4 astuces à connaître. Dans cet article, je vous dévoile tous nos secrets pour recevoir jusqu'à 50 demandes par jour.

Voici les 4 clés d'activation pour que les demandes de connexion affluent dans votre boîte de réception LinkedIn.

• Ayez un profil LinkedIn rayonnant – votre page LinkedIn devrait être la page de destination de votre site ou service.
• Créez du marketing de contenu pour mettre en valeur votre expertise - vous devez montrer votre crédibilité sur le réseau, prouver qu'on peut vous faire confiance et que vous êtes l'un des meilleurs.
• Soyez actif sur LinkedIn – pour recevoir, vous devez donner. Si vous voulez obtenir de l'engagement, vous devez être très actif sur le réseau Btob : commenter les publications de vos clients potentiels et même concurrents et montrer que vous existez.
• Boostez l'engagement - en utilisant des outils comme Podawaa, vous pourrez améliorer votre crédibilité et votre visibilité très rapidement.

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Rentrons un peu plus dans les détails.

Pourquoi devriez-vous recevoir des demandes de connexion sur LinkedIn ?

Votre objectif sur LinkedIn est de vous faire connaître, oui. C'est aussi pour améliorer votre marque, oui. Mais c'est avant tout pour vendre ce qu'on a à vendre, soyons honnêtes. Qu'il s'agisse d'un besoin de financer un projet, de trouver des prospects , de trouver des candidats à embaucher, bref, vous avez toujours besoin de vous vendre. C'est normal, c'est un réseau professionnel et c'est ce que nous faisons entre pros - nous essayons de convaincre les autres membres du réseau de nous accorder confiance et crédibilité, ce qui conduira à une demande de connexion LinkedIn, puis à l'achat de nos biens ou prestations de service.

Maintenant que nous sommes d'accord sur la définition, clarifions un autre point - Vous n'êtes pas ici juste pour essayer, mais pour réussir.

Fondamentalement, lorsque quelqu'un vous ajoute à son réseau, vous avez attiré son attention. Habituellement (à quelques exceptions près), ce n'est pas pour votre sourire attachant ou vos fossettes mignonnes, mais c'est parce qu'ils pensent que vous pouvez leur ajouter de la valeur. Comment sont-ils arrivés à cette conclusion ?

• Votre profil les a attirés.
• Votre proposition de valeur leur a parlé.
• Vous avez commenté une publication ou un article sur LinkedIn et ils ont été attirés par votre profil.
• Vous avez publié un article engageant et pertinent qui a fait parler de vous.

Vous comprenez maintenant pourquoi nous appelons ces 4 points « clés d'activation » pour recevoir une demande de connexion LinkedIn. Nous pouvons passer à l'étape suivante.

Qu'est-ce qui fait un bon profil LinkedIn ?

Optimisez votre profil LinkedIn, avec 8 conseils simples :

• Décorez votre photo de profil – un cercle autour de votre photo ou un arrière-plan coloré est une tendance actuelle.

Chez Waalaxy, nous avons même l'extraterrestre, la mascotte de la marque, sur plusieurs de nos épaules.

• Personnalisez votre titre . Ajoutez des emojis, des mots accrocheurs qui mettent en avant votre valeur ajoutée et/ou votre positionnement. N'abusez pas de l'espace, 2 lignes maximum suffisent.

• Créez votre photo de couverture . Votre bannière est votre page de destination personnelle. Personnalisez -le et soyez original. Si vous ne savez pas comment faire, vous pouvez utiliser Canva, c'est très simple à prendre en main, même pour un débutant. Sur votre image de couverture, vous devez montrer : votre proposition de valeur, votre produit, des visuels attractifs et une certaine homogénéité avec votre profil.

• Utilisez la sélection, section pour mettre en évidence vos réussites – vos publications LinkedIn les plus engageantes, le lien vers votre site Web. Gardez à l'esprit que les 3 meilleurs visuels seront les plus visibles de la sélection

• Avec vos expériences professionnelles et votre formation, assurez-vous de créer une séquence logique, dites ce qui mettra en valeur votre statut actuel ou/et votre personnalité. Si vous vendez une offre de coaching personnel, vous voudrez peut-être parler d'expériences personnelles, ne vous fermez pas à quelque chose de professionnel et ennuyeux. Innover.

• Traduisez votre profil LinkedIn, surtout si votre entreprise est internationale. C'est assez simple - il suffit de cliquer sur l'option langues en haut à droite de votre profil LinkedIn, puis d'ajouter une langue ou plus.

• Racontez votre histoire dans la section résumé. Utilisez la narration. (Nous y reviendrons un peu plus bas).

Comment rédiger un bon résumé de profil LinkedIn ?

Le résumé LinkedIn mérite sa propre section dédiée dans notre article. Pourquoi? Car si un prospect clique sur « en savoir plus », il se transforme directement en lead chaud.

Cela signifie qu'ils sont intéressés par votre profil, quelque chose a attiré leur attention, piqué leur curiosité . Bref, c'est votre résumé qui leur donnera envie d'aller plus loin. Comme nous en avons parlé brièvement ci-dessus, votre page LinkedIn est votre page de destination. Vous devez l' adapter à votre offre. À tout le moins, indiquez clairement : qui vous êtes, votre proposition, comment vous contacter.

• Si vous êtes indépendant : mettez vos coordonnées à la fin de votre introduction (email, numéro de téléphone ).
• Si vous êtes président d'une startup ou salarié, ajoutez le slogan, un lien vers la landing page. Si possible, tous les employés devraient l'intégrer pour augmenter la visibilité de l'entreprise.
• Si vous êtes recruteur : ajoutez votre adresse e-mail professionnelle et un lien vers vos offres d'emploi les plus récentes. Ces liens vous aideront à embaucher les candidats les plus motivés.
• Si vous êtes marketeur ou commercial : adaptez-vous, mettez votre numéro de téléphone si vous acceptez les appels, votre email, le lien vers un formulaire de contact, bref, tout ce qui aidera le prospect à franchir le pas supplémentaire.

Modèle de résumé LinkedIn

Comme nous venons de le voir, il faut s'adapter. Écris qui tu es et ce que tu fais, je ne peux pas l'écrire pour toi.

Par contre, vous donner quelques astuces pour réussir votre présentation, ça, je peux le faire.

Voici un exemple que j'aime beaucoup, c'est un peu un cliché du coach LinkedIn. C'est discutable, car c'est assez « agressif », mais ça sert bien d'exemple et c'est complet. N'hésitez pas à être un peu plus subtil.

Je mettrais la partie "qui suis-je " en premier, suivie des avantages, puis du contact.

Comment adapter ce Template à votre solution ?

• #1 Parlez de qui vous êtes et donnez des chiffres et des informations qui rassurent.

« 15 ans d'expérience, 120 clients satisfaits » , listez vos nouveaux clients , vos récompenses, vos projets.

• Pensez également à ajouter vos valeurs « Je vous aide à trouver vos opportunités, parce que vous le méritez », vos valeurs doivent explicitement montrer ce que votre prospect en retirera.

Prenons un exemple : vous travaillez dans le développement durable. Personne ne se soucie si vous ne volez plus. Maintenant, si vous dites « je vous aide à trouver des alternatives efficaces à l'utilisation d'avions plus écologiques, mais surtout, moins chers et tout aussi pratiques » , et comme ça, vous avez attisé notre curiosité.

• #2 Expliquez clairement quels sont vos services. La transparence est la communication du futur. Les gens veulent comprendre clairement et rapidement ce que vous faites, combien cela coûte et ce que cela peut leur apporter. Plus ces informations sont facilement accessibles, plus l'expérience utilisateur sera facile.
  • Qui est-ce pour la cible.
  • Quelle est l'offre.
  • Combien cela coûte-t-il et comment le financez-vous ? les tarifs ou encore le lien vers le palier.

• #3 Terminez votre résumé par 3 à 4 call-to-actions .

"Contactez-moi par email, par téléphone, visitez mon site, découvrez ce que j'ai fait pour d'autres clients." La liste se rallonge de plus en plus. Trouvez ce qui est le plus pertinent pour vous et adaptez-le. Si vous voulez en savoir plus sur la façon d'avoir un bon profil LinkedIn, suivez ce lien.

Comment obtenir des connexions sur LinkedIn ?

Bon, alors maintenant que vous avez toutes les informations dont vous avez besoin pour rendre votre profil aussi populaire que vous, nous pouvons passer aux 3 étapes suivantes : écrire des messages qui tuent, engager, obtenir l'engagement.

Comment créer un bon post LinkedIn ?

C'est clairement un sujet dont je peux parler. Chez Waalaxy, on s'est donné la mission folle de planter notre drapeau tout en haut.

Avec 15 personnes ultra-motivées, nous avons été sur un rythme d'un article par semaine au cours des derniers mois, testant toutes les techniques imaginables pour écrire à votre sujet. Vous avez dû nous croiser sur le web.

Pour le pire…

Mais aussi le meilleur…

Alors, comment Ophélie a-t-elle obtenu +1 million de vues, +1000 commentaires et +23500 likes ? Qu'avons-nous appris de cette stratégie de communication déployée depuis plusieurs mois ?

Tout d'abord, remettons les choses dans leur contexte. Il faut être rigoureux et publier du contenu engageant chaque semaine avant d'obtenir ces résultats. Mais afin d'y arriver au plus vite, je vous ai apporté nos petites trouvailles.

• Premièrement : le message doit être facile à lire, épuré, avec des émoticônes pour illustrer votre propos. C'est la base de la communication.
• Deuxièmement : Vous êtes au milieu d'un récit, vous devez absolument introduire le déclencheur, celui qui vous a poussé à écrire, sinon personne ne comprendra quelles sont vos motivations à communiquer sur le réseau.
• Troisièmement : Les deux premières lignes sont essentielles, elles doivent susciter l'émotion, sinon votre message n'aura aucun impact.
• Quatrième : le message doit être engageant. Posez des questions, ayez un discours ouvert, encouragez les gens à donner leurs opinions ou témoignages.

En pratique:

• Un message choquant obtient plus de vues.
• Le bad buzz est très efficace en terme de visibilité.
• Des opinions tranchées animent le débat. Préférez « aujourd'hui j'ai parlé à des idiots », plutôt que « je trouve que cette réaction n'est pas cool ».
• N'en fais pas tout un plat. Si vous prenez le stylo de quelqu'un, vous n'êtes pas un héros. Au lieu de cela, défendez une situation ou une personne plutôt que de vous mettre en avant. Vous pouvez oublier le « je » et parler du « nous ». Dans le message d'Ophelia, "je" devient "ma génération".
• Jaugez chaque mot pour qu'il soit fort et diviseur sans aller trop loin, grossier et étroit d'esprit. Ce qui fonctionne le mieux, c'est : une phrase choquante + une autre qui met en contexte et explique que le "méchant" n'est pas vous.

Aujourd'hui, j'ai parlé avec des imbéciles.

Ils ont insulté une femme pour avoir pris un poste de direction.

Comment entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn ?

Il n'y a pas 36 façons d'interagir avec les gens sur le réseau, mais deux principales :

Répondez à leurs publications en écrivant des commentaires pertinents :

Le monde professionnel n'est pas très différent du monde « normal », surtout sur un réseau social comme LinkedIn qui oscille constamment entre les deux mondes. Plus vous donnez de temps, de considération, de conseils ou d'opinions à vos amis, plus vos relations deviennent fortes. C'est la même chose avec de parfaits inconnus sur le réseau. Donnez-leur et ils vous donneront. (C'est ce qu'on appelle Nurturing ) – Si vous commentez leurs messages, ils se souviendront de vous et quand ils verront le vôtre, ils se sentiront obligés de faire de même.

• Soyez actif, lisez les nouvelles.
• Donnez votre avis, qu'il soit pour ou contre celui de votre interlocuteur, avec tact et intégrité.
• Pensez toujours à la valeur ajoutée et à l'expertise que vous mettez en avant. Commenter un article, c'est un peu comme écrire son propre article. Tous ceux qui le voient, s'ils l'aiment, seront curieux d'en savoir plus sur vous.
• Profitez-en. Il faut aussi apprendre des autres, alors ne prenez pas ces échanges comme une corvée mais amusez-vous à écrire, vos commentaires seront plus constructifs et créatifs.

Voici le genre de réponse que vous voulez.

• L'expert souligne le fait que mon commentaire est pertinent et de bonne qualité. (Quand je n'étais même pas d'accord avec lui)
• Grâce à un seul commentaire, et sans même consulter mon profil, il est convaincu de ma forte expérience professionnelle sur le sujet. (quand je n'en ai même pas)

C'est là que vous pouvez voir la puissance d'un statut bien écrit et d'un commentaire de qualité. J'ai gagné la confiance de mon interlocuteur. Il m'a envoyé une demande de connexion LinkedIn.

En leur envoyant un SMS directement à votre contact via la messagerie LinkedIn :

Imaginez que la personne que vous souhaitez contacter ne poste pas sur le réseau. Vous devez attirer son attention sans tenter de techniques de vente agressives. Un premier contact par des invitations ou un message personnalisé peut faire l'affaire.

Pour automatiser cette pratique et développer votre réseau, pensez à vérifier ce que Waalaxy peut faire pour vous. C'est notre nouvel outil d' automatisation du marketing sur LinkedIn, mais pas seulement…

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Comment booster l'engagement sur LinkedIn ?

L'engagement est le secret du succès de vos publications, et donc des futures demandes de connexion LinkedIn qui s'accumulent dans votre boîte de réception. Qui dit engagement, dit algorithme. C'est pareil sur tous les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram). Que se passe-t-il lorsque vous publiez ?

• Le contenu est affiché sur une petite partie de votre réseau, qui agit comme un échantillon.
• L'algorithme observe quel est le taux d'engagement sur cet échantillon ; nombre de likes, et surtout de commentaires
• Si vous créez de l'engagement, l'algorithme de LinkedIn pense que votre message est de bonne qualité, il élargira l'échantillon.
• Au fur et à mesure que cet engagement augmente, les vues augmentent également - une fois que l'ensemble de votre réseau a vu la publication dans son fil d'actualités, LinkedIn l'affiche aux connexions de second degré, et ainsi de suite.

Que devez-vous retenir ?

• Le nombre de commentaires et de likes influence grandement les vues.
• Les commentaires entraînent des commentaires.
• L'engagement mène à la visibilité.
• La visibilité attire l'attention.
• L'attention se transforme en une rafale de demande de connexion LinkedIn.
• Les personnes qui vous ajoutent sur LinkedIn deviennent des prospects chauds.
• Vous augmentez les taux de conversion .
• Tu es riche. (OK, maintenant je suis allé un peu loin).

Un restaurant avec une terrasse vide n'attire personne, un restaurant bondé montre la réputation du lieu et la confiance des consommateurs, on a tout de suite beaucoup plus envie d'y manger.

C'est la même chose avec les commentaires LinkedIn - plus vous avez de commentaires, plus les utilisateurs sont curieux, plus ils lisent d'avis, plus ils sont émotifs et plus ils finissent par taper leurs bonnes idées et opinions. Ce dont vous avez besoin, ce sont des tests, des publications régulières et des engagements initiaux qui dynamiseront votre publication LinkedIn.

Mais alors, comment obtenez-vous ces premiers engagements si importants ?

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Podawaa est un outil intelligent développé par une équipe qui comprend les enjeux de LinkedIn et le fonctionnement de son algorithme.

Il vous permet de programmer vos publications, mais aussi d'obtenir des likes et des commentaires automatiquement en rejoignant des groupes fermés d'autres influenceurs LinkedIn.

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Pour savoir comment toucher une communauté plus large et obtenir plus d'engagement en quelques clics, suivez simplement ce tutoriel.

Résumé de la FAQ : comment obtenir une demande de connexion LinkedIn

Pour obtenir des tonnes de demande de connexion LinkedIn, vous devez suivre les 4 piliers de la visibilité sur le réseau B2b .

• Créez un profil LinkedIn qui vend.
• Publiez du contenu engageant.
• Soyez actif sur LinkedIn, mais pas n'importe comment.
• Boostez l'engagement sur vos publications avec Podawaa.