LinkedIn Messages Request: как отправить сообщение кому-то, с кем вы не связаны? Без Премиума!

Малоизвестный, очень эффективный в поиске, без недельного лимита, запрос сообщений LinkedIn имеет все, чтобы порадовать! Мы объясняем, почему и особенно, как этим воспользоваться!

NB: чтобы получать наши предварительные статьи и рекомендации по LinkedIn, привлечению клиентов и последним маркетинговым тенденциям, присоединяйтесь к нашему сообществу Facebook.

Запрос сообщений LinkedIn, «скрытая» функция

Эта функция уже давно существует в LinkedIn. Однако еще несколько месяцев назад это мало интересовало большинство, потому что было ограничено 15 отправками в месяц… Но с обновлениями, сделанными LinkedIn , эти квоты изменились, и это стало намного интереснее.

Что такое запрос сообщения?

Между приглашением и сообщением запрос сообщения позволяет отправить сообщение человеку, с которым вы не связаны в LinkedIn, при условии, что:

• Вы в одной группе,
• Вы являетесь частью одного и того же события,
• Вы находитесь в той же компании,
• Что у человека есть профиль «Открыт для работы».

С точки зрения стратегии привлечения клиентов, можно сказать, что последние два пункта нас сегодня будут интересовать гораздо меньше. Здесь мы видим, что я могу отправить сообщение этому человеку, пока у меня нет премиум-аккаунта и мы не находимся в отношениях, что обычно невозможно. Просто потому, что мы в одной группе. Итак, сообщение-запрос приходит в мессенджер LinkedIn, в виде небольшой вставки-уведомления.

Затем потенциальный клиент может принять или отклонить ваш запрос сообщения. Но ты этого не узнаешь…

В чем смысл запроса сообщений LinkedIn?

Как вы, возможно, знаете, LinkedIn внесла обновление, которое с мая 2021 года ограничивает отправку приглашений до 100 в неделю. Для большинства пользователей это приличный объем, который не повредит их опыту. Но для рекрутеров и особенно для тех, кто использует LinkedIn для поиска новых клиентов , это настоящая заноза в боку. Несмотря на то, что Waalaxy теперь позволяет вам отправлять 500-700 приглашений в неделю, вы можете быть ограничены раньше, в зависимости от того, кого вы ищете. Таким образом, запрос сообщения — это находка, позволяющая поддерживать связь со многими людьми без ограничений. Вот некоторые преимущества:

• Неизвестный недельный лимит (Waalaxy блокирует до 80 контактов в день, чтобы обеспечить безопасность вашей учетной записи, то есть более 500 дополнительных возможных контактов в неделю).
• Вы переходите прямо к электронной почте вашего потенциального клиента и даже попадаете в начало очереди с этим интригующим уведомлением, которое ваши потенциальные клиенты обязательно увидят.
• У вас нет ограничения на количество символов для вашего первого сообщения (хотя напомню, что сообщение из 300 символов трансформируется в 2 раза лучше, чем сообщение из 1000+ символов).
• На сегодняшний день мало кто использует эту функцию, так что это реальное конкурентное преимущество для ваших маркетинговых кампаний .
• Это сообщение, поэтому вы можете поместить ссылки и изображения прямо в первое сообщение.
• Если потенциальный клиент не отвечает, вы все равно можете отправлять напоминания (зная, что если он отклонит ваш запрос на сообщение, вы не узнаете об этом, и ваши дальнейшие сообщения никогда не дойдут до него…).
• Группы и мероприятия — отличные элементы сегментации для поиска потенциальных клиентов, соответствующих вашей аудитории . Например, пользователь LinkedIn, который посещает мероприятие LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов или входит в группу по передовым методам поиска потенциальных клиентов, является для нас отличной перспективой.

Как использовать запросы сообщений с Waalaxy?

Вот мы и подошли к интересной теме. Потому что кто говорит, что функциональность LinkedIn отличается от приглашения или сообщения, говорит о другом использовании Waalaxy.

Waalaxy позволит вам отправлять запросы сообщений , когда это возможно, до 80 запросов в день. Это новый «тип действия», поэтому он доступен только в определенных последовательностях.

Скрапинг участников мероприятия

При поиске в LinkedIn вы можете искать людей, сообщения, компании, а также группы и события. Например, я буду искать здесь события на тему «LinkedIn». Найдите событие, которое может соответствовать моим целям , и примите участие в нем. Участвуя в событии, вы внезапно получаете доступ ко всем остальным участникам. Как только вы станете «участником мероприятия», все, что вам нужно сделать, это нажать «Просмотреть участников» и волшебство!

Вы увидите поиск со всеми участниками. Все, что вам нужно сделать, это импортировать эти перспективы в Waalaxy. ️ Предупреждение:

• этот поиск, к сожалению, нельзя открыть в поиске Sales Navigator (LinkedIn просто еще не разработал эту функцию).
• вы ограничены первой 1000 результатов, как и любой обычный поиск. Так что советую добавить дополнительные фильтры (см. нашу статью, чтобы получить более 1к результатов в поиске).

Скрапинг членов группы

Доступ к членам группы может быть немного сложнее по той простой причине, что вам нужно быть принятым в группу, чтобы получить к ней доступ. Как и при поиске событий, вы можете искать группы прямо в классическом поиске LinkedIn.

️ Осторожно, вы ограничены примерно 10 ожидающими запросами на вступление в группу, после чего LinkedIn блокирует вас. Поэтому я советую вам тщательно выбирать группы, к которым вы обращаетесь. К сожалению, как и в случае с событиями, LinkedIn не предлагает более продвинутых фильтров для групп…

Из списка участников группы

Когда вы находитесь в группе, легко найти участников. Вы нажимаете «Просмотреть участников», а затем импортируете потенциальных клиентов в Waalaxy.

Однако у этого метода есть один существенный недостаток: вы не можете добавить фильтр в свой список. Легко присоединиться к группе в LinkedIn, но редко покидаешь ее. Таким образом, вы можете обнаружить, что ищете людей, которые давно сменили работу.

Так что, конечно, вы всегда можете переработать список в Waalaxy (поигравшись с некоторыми существующими фильтрами). Но на момент написания этой статьи в Waalaxy было не так много фильтров, чтобы вы могли действительно отсортировать список (я должен это сказать, но я обещаю, что в ближайшие месяцы это изменится).

Из Навигатора продаж

Sales Navigator предлагает интересную функцию, касающуюся групп, поскольку в расширенных фильтрах можно выбрать «Участники группы» в дополнение к другим фильтрам. Затем вы можете настроить таргетинг , например, на членов группы «Цифровой маркетинг» (с более чем 1 миллионом участников) и добавить нужные фильтры, такие как название, регион, размер компании и т. д. Затем вы получите потенциальных клиентов, которые показали интерес к цифровому маркетингу, но с более тонкой сегментацией , чем из списка членов группы.

Однако, и мы вернемся к этому позже, вы также должны быть членом группы, чтобы иметь возможность связаться с этими потенциальными клиентами с запросом сообщения.

Импорт участника мероприятия или члена группы напрямую из их профиля

Некоторые из вас также привыкли импортировать свои профили 1 на 1, квалифицируя их как можно лучше. Занимает много времени, но отличная практика. Если вы являетесь участником той же группы или мероприятия, вы можете увидеть в профиле, что это так, и Waalaxy также зафиксирует эту информацию. Этот метод также работает при импорте одного профиля Sales Navigator, однако, поскольку функция «Событие» отсутствует в Sales Navigator, она работает только для групп.

Как отправить запрос сообщения LinkedIn без премиум-аккаунта?

Теперь давайте приступим к действию: как отправить ваши первые запросы сообщений. Есть две возможности: Waalaxy может либо напрямую идентифицировать вашу «общность» (участники мероприятия или члены группы), либо нет.

Waalaxy может определить ваши «точки соприкосновения»

Если вы импортировали потенциальных клиентов напрямую из участников мероприятия, страницы группы или профиля, Waalaxy сможет это обнаружить. При использовании фильтров «Находится в той же группе, что и я» или «Находится в том же событии» эти перспективы появятся без проблем. В этом случае они имеют прямое право на запрос сообщения. Все, что вам нужно сделать, это создать свою кампанию и отфильтровать шаблоны по «Запросу сообщения». Как и в классической кампании, вы можете добавить своих потенциальных клиентов. Все последовательности, содержащие запрос сообщения, будут работать для этих потенциальных клиентов b2b .

Waalaxy «не может определить вашу общность»

При импорте из любого другого типа поиска, в том числе из Навигатора продаж с фильтром «Находится в группе XXX» (а вы действительно в группе), Waalaxy не знает, как определить в момент импорта лида, что в лиде что-то есть общего с вами, что дает им право на запрос сообщения. Поэтому сначала вам нужно будет посетить профиль, чтобы Waalaxy мог получить эту информацию и отправить запрос сообщения. Без посещения профиля он не будет отображаться при фильтрации с помощью «Находится в той же группе» или «Находится в том же событии» в Waalaxy.

Вывод

Для меня эта функция просто сумасшедшая, и она перенесет ваши поиски в другой Waalaxy. Если у вас есть какие-либо вопросы по этому поводу, не стесняйтесь обращаться к нам напрямую в чат поддержки. А чтобы быть в курсе последних новостей, предстоящих жизней и лучших практик, присоединяйтесь к нашему сообществу.

Часто задаваемые вопросы : Запрос сообщений LinkedIn

Кому я могу отправить запрос сообщений LinkedIn?

Вы можете отправить запрос сообщения любому, у кого есть что-то общее с вами, например: посещающие одно и то же мероприятие, находящиеся в одной группе LinkedIn , работающие в одной компании. Вы также можете отправить сообщение-запрос профилям «Открыто для работы». Waalaxy работает только с группами и событиями.

Почему потенциальный клиент из той же группы или мероприятия, что и я, не отображается в фильтрах Waalaxy?

В зависимости от того, где потенциальный клиент был импортирован в Waalaxy, информация могла не быть получена. В этом случае вам нужно использовать последовательность с посещением профиля перед запросом сообщения, чтобы Waalaxy мог получить эту информацию.

Сколько участников группы я могу импортировать?

Официальный лимит нигде не указан, но мы обнаружили, что невозможно просматривать более 10 000 участников группы. Таким образом, очевидно, что Waalaxy также не может импортировать этих участников (кроме как через Sales Navigator).

Вот и все, вы готовы отправить свой первый запрос сообщений LinkedIn !