Qu'est-ce que LinkedIn ?

Qu'est-ce que LinkedIn ? Dans cet article, nous allons répondre à cette question, simplement et clairement

LinkedIn est un réseau social professionnel , un média numérique puissant, une énorme plateforme de génération de leads et des données gratuites.

Qu'est-ce que LinkedIn.com ?

Commençons par LinkedIn et sa définition en une courte phrase

LinkedIn est un réseau social à vocation professionnelle.

Destiné aux entrepreneurs, salariés, recruteurs , personnes à la recherche de stages ou demandeurs d'emploi de tous les domaines possibles. Le principe de LinkedIn est qu'il permet de se faire connaître et de se positionner en tant qu'expert. C'est donc un excellent moyen de montrer ce que vous faites.

LinkedIn est également parfait pour élargir votre réseau afin de trouver de nouveaux collaborateurs, de nouveaux clients ou un nouvel emploi.

LinkedIn fonctionne sur le système de création de profil pour lequel il est recommandé d'indiquer un maximum d'informations. Vous pouvez poster du contenu (publications, articles, vidéo) directement depuis la plateforme, LinkedIn intègre un système de « like », de commentaires et de partages pour faciliter l'interaction entre les membres. Bien sûr, plus vous êtes nombreux, plus vous êtes visible !

LinkedIn comprend également des groupes sur une variété de sujets et des hashtags qui peuvent être suivis pour suivre rapidement le dernier contenu sur un sujet spécifique.

Login LinkedIn : Pourquoi est-il si important d'avoir un profil sur la plateforme ?

Comme dit précédemment, LinkedIn est un réseau social . Vous pourrez nouer des liens précieux avec des personnes de votre domaine d'expertise et même trouver un emploi. Si vous êtes candidat, LinkedIn est très parfait pour trouver votre prochaine opportunité ou même lorsque vous êtes recruteur, il est vraiment facile de faire des offres d'emploi.

Mais plus que cela, LinkedIn est une plateforme fantastique pour les professionnels pour vendre un produit ou un service.

Si vous n'êtes jamais allé sur ce réseau social, vous pouvez créer un compte dessus. Nous avons fait un excellent article ici concernant la connexion LinkedIn. Nous vous conseillons vraiment de le vérifier.

L'utilisation de LinkedIn est-elle gratuite ?

LinkedIn est absolument gratuit si vous l'utilisez pour développer votre réseau. Vous pouvez être sur la plateforme sans avoir à payer un seul centime sur quoi que ce soit.

Mais LinkedIn est très intelligent et ils ont compris qu'il y avait de l'argent à gagner grâce au comportement de ses membres. Alors ils ont décidé de mettre en place une gamme de solutions afin de vous aider dans votre business ou tout simplement pour recruter des talents dans votre équipe, on peut penser à Sales Navigator .

Soyez assuré que pour l'utilisation normale de LinkedIn et pour développer votre réseau, cela restera gratuit pendant un peu de temps.

Comment et pourquoi rejoindre LinkedIn : le réseau social professionnel ?

Le réseau social LinkedIn est généralement utilisé soit pour :

• Trouver un travail,
• Boostez votre carrière professionnelle,
• Trouver des sponsors ou des investisseurs pour un projet,
• Trouver des clients pour une entreprise,
• Trouvez des candidats en tant que RH ou recruteur .

Pour répondre d'abord au « pourquoi » utiliser le réseau social : Bon c'est gratuit et il y a des milliers d'utilisateurs sur le réseau, donc votre cible sera forcément là. De plus, il est facile à utiliser et sa manipulation ne nécessite aucune technique particulière.

Ensuite, pour bien répondre à la question « comment » il y a plusieurs étapes :

• Créer un compte sur LinkedIn,
• Remplissez et complétez votre profil LinkedIn,
• Ajouter une photo de couverture et une bannière,
• Commencez à réseauter en ajoutant des personnes que vous connaissez ou qui pourraient être intéressées par ce que vous avez à offrir.
• Réseautez, ajoutez des personnes comme amis, rédigez des notes ou des messages personnalisés, commentez des publications intéressantes, abonnez-vous à des personnes ou à des groupes.
• Recherchez votre cible avec les filtres LinkedIn pour vous assurer que vous élargissez votre réseau avec les bonnes personnes.

Le réseau regorge d'opportunités insoupçonnées qu'il serait bien bête de rater. Par exemple, je tape ces mots sur ce clavier parce que j'ai obtenu un emploi chez Waalaxy via LinkedIn

Kinsta annonce dans son étude menée en 2022 :

Avec plus de 20 millions d'entreprises répertoriées sur le site et 14 millions d'offres d'emploi ouvertes, il n'est pas surprenant que 90 % des recruteurs utilisent régulièrement LinkedIn.

De plus, c'est le réseau des échanges et des transactions interentreprises. La soi-disant « génération de leads B2b », c'est-à-dire trouver des clients dans le monde des affaires, est plus florissante sur LinkedIn que partout ailleurs.

Et, nous vous le rappelons, le réseau est gratuit.

Réseautage sur LinkedIn

Vous vous demandez peut-être comment faire du bon réseautage sur LinkedIn . Laissez-nous vous expliquer cela tout de suite.

A ce jour, LinkedIn est la plus grande base de données BtoB au monde. Avec plus de 800 millions d'utilisateurs sur la plateforme, ce sont des données gratuites qui sont mises à jour régulièrement. Et rien que pour cela, nous pensons que c'est un excellent outil.

Pour pouvoir réseauter sur LinkedIn, il y a des choses que vous devez prendre en considération comme avoir un profil parfait .

Oui, tu l'as bien lu. LinkedIn est une plateforme basée sur la confiance. Si votre profil n'inspire pas confiance, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas étendre votre réseau.

Donc, pour ce faire, vous devez compléter votre profil avec le maximum d'informations dont vous disposez, mettre une photo de profil et une bannière. Évidemment, tous ces éléments doivent être professionnels. Faites le plein de vos expériences professionnelles , de vos formations et racontez les histoires des nouvelles opportunités que vous auriez pu vivre.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez penser à réseauter sur LinkedIn. Il existe 4 façons d'étendre votre réseau :

• Atteignez des personnes via les groupes LinkedIn .
• Via les événements LinkedIn.
• Recherchez des personnes sur LinkedIn avec la « recherche avec des mots-clés ».
• Demandes de connexion.

LinkedIn, un média numérique incroyable

En plus d'être un réseau social , LinkedIn est un média numérique impressionnant.

Nous répondrons dans un premier temps à la question « comment/par quels moyens » LinkedIn se positionne comme un média Btob .

Pour ce faire, LinkedIn a développé plusieurs moyens pour démultiplier sa force en tant que média social :

• Les LinkedIn Ads , les publicités sur LinkedIn, que le réseau a développé au même titre que Google Ads ou autres réseaux sociaux = avec un système d'enchères.
• Les LinkedIn Live et événements, qui correspondent à des webinaires ou des liens vers des chaînes Youtubes ou des webinaires directement streamés sur LinkedIn et permettent de booster la visibilité des entreprises. (En savoir plus sur LinkedIn Live.)
• Community management sur LinkedIn : l'activité se généralise de plus en plus, vous trouvez même des experts marketing ou des formateurs spécialisés sur LinkedIn qui poussent comme des champignons ces derniers mois. Le rôle du community manager est de créer une communauté, booster la e-réputation et la notoriété d'une entreprise.
• LinkedIn crée LinkedIn Pulse, qui sont des articles LinkedIn que tout le monde peut écrire. L'idée derrière l'invention était que chaque expert dans son domaine développe et partage ses connaissances à travers l'article.

Information très importante : contrairement aux autres réseaux sociaux, les gens font confiance à LinkedIn.

ZDNet nous explique :

LinkedIn a analysé les données de 78 millions de jeunes membres et le niveau de confiance en LinkedIn est élevé, contrairement à l'écosystème Facebook.

• 80% des personnes déclarent faire confiance au réseau LinkedIn.
• 73% pensent que l'interaction avec les utilisateurs et la publication sur le réseau sont fiables.
• 70% trouvent le contenu du réseau pertinent et informatif.

Pour répondre à la question « pourquoi » utiliser LinkedIn comme média : La réponse est assez simple = c'est un endroit incroyable pour se rencontrer, s'associer et développer des entreprises ou des projets.

Le meilleur endroit pour faire de la génération de leads B2b ? LinkedIn !

LinkedIn est le réseau social le plus efficace pour attirer de nouveaux clients . Il s'est avéré 277% plus efficace pour trouver des clients que les autres réseaux - Facebook, Twitter, Instagram.

80% des leads des réseaux sociaux B2B sont générés sur LinkedIn.

C'est pourquoi certains comptes LinkedIn premium ont été créés. Il était nécessaire de répondre à une forte demande du marché et de créer un réseau professionnel pour aider les entreprises à vendre, recruter et collaborer, tout en aidant les utilisateurs à s'informer et à trouver des emplois.

Il existe 4 types de prime LinkedIn :

• Carrière : 29,99$/mois = pour booster votre carrière professionnelle.
• Entreprise : 59,99$/mois = créer un réseau.
• Sales Navigator Pro : 79,99 $/mois = pour vos produits et services.
• Embauche (Hiring) : 119,95 $/mois = pour embaucher de nouveaux talents.

Il existe également de nombreux outils gratuits ou payants qui permettent d'utiliser LinkedIn de manière automatisée et ainsi booster l'utilisation du réseau.

Waalaxy est un outil gratuit qui permet d'envoyer 100 invitations personnalisées par semaine, ou (avec l'option premium) de trouver des coordonnées complémentaires sur vos cibles (numéro de téléphone, adresse email) et de faire du marketing multicanal.

[Conclusion] LinkedIn : Qu'est-ce que c'est ?

LinkedIn est un réseau social professionnel , un média digital, une plateforme gratuite de génération de leads. C'est une plateforme complète pleine d'opportunités qu'il ne vous reste plus qu'à saisir.

Vous savez maintenant comment répondre à quelqu'un qui vous demande "Qu'est-ce que LinkedIn ?"

[Bonus] Comment obtenir des leads gratuits via LinkedIn ?

Pour trouver de nouveaux clients rapidement et efficacement, vous pouvez compter sur le réseau LinkedIn.

Tout d'abord, vous devrez établir quelques prérequis :

• Savoir qui sont vos futurs clients sur le réseau = établir un persona.
• Savoir où les trouver = faire une recherche LinkedIn qui permet de les segmenter.
• Sachez comment les approcher = utilisez le copywriting pour rédiger vos e-mails marketing.
• Utilisez Waalaxy, le seul outil gratuit qui automatise votre prospection réseau.

Saisir une liste de prospects sur votre outil Waalaxy, vous permet de les ajouter dans des séquences de messages personnalisées.

Comment profiter de l'utilisation de LinkedIn ?

Pour profiter du réseau, nous vous conseillons de ne pas commettre les erreurs que tout le monde commet.

Pimp votre profil pour être celui vu dans la foule.

La première chose à faire est de compléter votre profil, de le rendre attractif et clair, puis il s'agit d'être actif sur le réseau, d'en comprendre les codes et de profiter de vos avantages concurrentiels.

Quels sont les inconvénients de LinkedIn ?

Voyons maintenant les inconvénients de LinkedIn !

• Il y a du spam :

Bien qu'il s'agisse d'un réseau professionnel, la vérité est qu'il y a toujours des non-professionnels qui abusent de ce réseau, mais ce n'est pas la règle. Par spam, j'entends les personnes qui souhaitent profiter de ce réseau pour vendre quelque chose via InMail ou publier une vente groupée, au lieu de partager leurs connaissances et d'établir des relations comme elles le devraient. Si vous souhaitez vous concentrer sur les ventes mais que vous ne voulez pas être bloqué, voici les meilleurs conseils pour prospecter !

• Cela demande du temps et des efforts :

Ce n'est pas une plateforme professionnelle où vous téléchargez simplement votre CV et postulez pour un emploi…. C'est un réseau social, avec de vrais échanges entre humains. Cela vous oblige à passer beaucoup de temps et d'efforts pour publier du contenu numérique, partager des nouvelles, recommander, mettre à jour, etc…. Au moins, la bonne nouvelle est que vous pouvez faire tout cela petit à petit, si vous utilisez un outil d'automatisation comme Waalaxy !

• Utilisateurs non vérifiés :

Comme d'autres réseaux sociaux existants, être en ligne nous rend vulnérables au harcèlement de personnes qui ne comprennent pas très bien le fonctionnement de ce réseau professionnel ! Sur LinkedIn, comme dans la plupart des réseaux sociaux, il existe des profils faux ou suspects. Ces utilisateurs non fiables utilisent les réseaux de communication d'autres personnes pour voler des informations confidentielles. Cependant, vous pouvez utiliser de faux profils pour prospecter correctement en suivant ces conseils !

FAQ de l'article LinkedIn Qu'est-ce que c'est

Que vous souhaitiez élargir votre réseau, que vous soyez candidat, marketeur , PDG, LinkedIn sera toujours un très bon outil pour vous aider dans un domaine.

Quel est le but de LinkedIn ?

La plateforme a vu le jour dans un objectif simple et unique : mettre en relation des professionnels. Vous créerez un réseau professionnel avec des gens de votre industrie et bien d'autres.

Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?

LinkedIn est un outil fantastique pour établir des liens précieux, plus précisément dans votre domaine d'expertise.

Si vous désirez parler avec des gens sur un sujet, vous pouvez facilement le faire sur LinkedIn. Le processus est assez simple. Tout ce que vous avez à faire est de définir votre public cible et de trouver les mots-clés liés à ce domaine.

Ensuite, vous allez sur la barre de recherche sur LinkedIn et tapez ces mots-clés. Une liste de personnes s'affichera, vous pouvez soit décider de vous connecter à elles, soit leur envoyer un message privé si elles sont déjà dans vos relations ou font partie d'un groupe LinkedIn .

Comment se connecter à LinkedIn ?

Vous souhaitez vous connecter à votre compte LinkedIn ? Je vais vous expliquer comment vous connecter facilement :

• Allez sur Google ou tout autre moteur de recherche .
• Tapez "LinkedIn" ou "LinkedIn Login" sur votre clavier.
• Allez sur la page d'accueil de LinkedIn et cliquez sur "Se connecter".

Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez trouver le lien direct ici.

Si vous voulez un conseil de pro, voici comment vous connecter avec plusieurs comptes sur Waalaxy !

Qu'est-ce qu'une recommandation sur LinkedIn ?

Peut-être voulez-vous savoir comment parrainer quelqu'un sur ce réseau professionnel ? Cherchez pas plus loin! La réponse est simple :

• Vous devez vous rendre directement dans la section « Compétences et recommandations » de leur profil LinkedIn et sélectionner la compétence pour laquelle vous souhaitez voter.
• Dans cette étape, vous devez évaluer à quel point ils sont bons dans cette compétence particulière. De "bon" à "hautement qualifié".
• Ensuite, vous devez choisir la relation que vous entretenez avec cette personne et "Soumettre" votre vote.

C'est ça!

Qu'est-ce que le navigateur LinkedIn Sales ?

Comme on peut s'y attendre, Sales Navigator est fait pour les ventes. La plateforme vous permet d'entretenir vos relations avec vos acheteurs.

En fait, c'est un outil complet qui peut vous aider à :

• Cibler les bonnes personnes et les bonnes entreprises.
• Suivi des changements chez vos acheteurs.
• Interagir avec les prospects grâce à la messagerie de LinkedIn.

L'outil possède des fonctionnalités très intéressantes, notamment concernant le ciblage des personnes. Cet outil n'est absolument pas gratuit, donc, oui, vous aurez besoin d'un compte premium.

Comment éviter les erreurs que tout le monde fait sur LinkedIn

Vous trouverez dans cet article, les 12 erreurs à éviter pour utiliser intelligemment LinkedIn :

• Erreur 1 : Ne pas avoir de profil LinkedIn optimisé .
• Erreur 2 : Ne pas savoir structurer son texte.
• Erreur 3 : Ne pas avoir de stratégie de publication et de ligne éditoriale claire.
• Erreur 4 : Être ennuyeux.
• Erreur 5 : Parler trop de soi.
• Erreur 6 : Ajout de liens sortants.
• Erreur 7 : Ne pas répondre aux commentaires.
• Erreur 8 : Taguer la moitié de votre réseau pour commenter votre publication.
• Erreur 9 : Utiliser la page de votre entreprise.
• Erreur 10 : Ne pas utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn.
• Erreur 11 : Ne pas être régulier et ne pas planifier vos publications.
• Erreur 12 : Ne pas savoir convertir son audience.

Que pouvez-vous faire sur LinkedIn ?

LinkedIn a plusieurs cordes à son arc, il est idéal pour la recherche d'emploi , notamment grâce aux milliers d'offres qui sont présentées chaque jour sur le réseau et la possibilité de mettre en ligne et de partager son CV en ligne. Les fonctionnalités de LinkedIn sont vraiment bonnes.

LinkedIn est idéal pour l'image de marque personnelle. Le réseau compte des millions d'utilisateurs désireux d'apprendre de nouvelles choses.

Vous pouvez également faire de la communication digitale et du webmarketing sur ce réseau social, notamment grâce à LinkedIn Live et LinkedIn Ads.

Enfin, votre compte LinkedIn peut devenir une arme redoutable de stratégie marketing et commerciale grâce à l'automatisation sur le réseau.

Qu'est-ce qu'InMail ?

Eh bien, Inmail est une fonctionnalité premium (vous aurez peut-être besoin d'un compte premium). Comme vous le savez maintenant, vous ne pouvez pas envoyer de message à quelqu'un qui ne fait pas partie de votre réseau.

Sauf si vous avez Inmail. Avec ce petit bijou, vous pouvez directement envoyer un message à un autre membre de LinkedIn auquel vous n'êtes pas connecté.

Qu'est-ce que LinkedIn pour les entreprises ?

Autre principe de LinkedIn, il est possible de créer une page dédiée à votre entreprise. Il vous permet de rendre votre entreprise plus visible, notamment en y ajoutant vos collaborateurs et partenaires. C'est aussi une très bonne solution pour diffuser l'actualité de votre entreprise , vos produits et services et pour poster des offres d'emploi. Il est également possible d'utiliser la publicité payante pour augmenter votre visibilité !
Mais voici d'autres avantages à utiliser LinkedIn pour votre entreprise :

• Boostez votre notoriété et votre e-réputation.
• Obtenez plus de prospects (clients potentiels) pour vos produits/services.
• Atteignez des millions d'utilisateurs avec une stratégie d'inbound marketing.
• Améliorez l'image de marque de votre entreprise et votre marque employeur.
• Connectez-vous avec vos clients actuels pour les fidéliser.

La fonction page est destinée aux entreprises (grandes ou petites), ainsi qu'aux écoles et universités. En revanche, il n'est pas possible d'avoir accès à la messagerie privée via une page entreprise si vous souhaitez échanger de manière plus discrète avec un prospect par exemple.

Vous pouvez créer une page en cliquant sur le bouton « produits » en haut de votre page d'accueil LinkedIn, puis cliquer sur « Créer une page LinkedIn » avant de renseigner les éléments nécessaires. Attention, vous ne pouvez créer une page que si vous avez un profil à votre nom !

Vous savez maintenant comment répondre à quelqu'un qui vous demande "Qu'est-ce que LinkedIn ?"