Évitez les hauts et les bas dans votre pratique du droit

Regardez la vidéo ici :

Natalie : Mark de l'Indiana, qui est un avocat spécialisé dans les blessures corporelles, demande : « Je continue à avoir ces hauts et ces bas dans la pratique. Où est le problème et comment puis-je le résoudre ? »

Sasha : Ouais, Mark, nous l'avons fait dans une autre vidéo, mais je vais aller un peu plus en profondeur ici. Presque toutes les entreprises de services professionnels connaissent ce problème. Marc, ce n'est pas unique. Cela ne se limite pas aux avocats, mais il y a comme des millions de professionnels qui rencontrent ce problème.

Sasha : Voici le cœur du problème, n'est-ce pas ? En tant que travailleur autonome, propriétaire d'entreprise ou entrepreneur, bon nombre d'entre nous sont chargés d'aller là-bas et de faire venir des entreprises. Cela prend du temps et des efforts et, dans certains cas, de l'argent, n'est-ce pas ? Ensuite, nous devons fournir le service aux personnes ou entités que nous avons effectivement amenées, et cela prend du temps, des efforts et, parfois, de l'argent, n'est-ce pas ?

Sasha : Comment vous assurez-vous de faire les deux pour continuer à faire des affaires comme ça ou à monter régulièrement ? La plupart des gens échouent parce qu'il faut beaucoup d'efforts pour attirer de nouveaux clients et, ensuite, il faut beaucoup plus d'efforts et de temps pour les servir. C'est comme : « J'ai sept nouveaux cas, oui. Je vais être très occupé à travailler sur ces cas pendant X mois. Ensuite, vous vous embourbez vraiment à faire ce que fait votre entreprise et, ensuite, vous n'avez pas le temps de vous mettre au travail sur l'entreprise, qui attire plus de clients.

Sasha : Comment résolvez-vous ce problème ? La meilleure façon que je connaisse, pour ces avocats, qui pratiquent le droit des consommateurs, comme le droit des personnes âgées, la famille, la défense pénale, les blessures corporelles, la faillite, quel que soit le domaine de pratique dans lequel vous exercez et qui sert les consommateurs ; ce que vous faites, c'est vous arrêtez de chercher des affaires vous-même. Vous embauchez des personnes qui peuvent remplir cette fonction et fournir un flux d'élite ou un flux de trésorerie à votre porte de manière cohérente. Croyez-moi, il est beaucoup moins cher d'investir là-dedans que de le faire vous-même et de subir des hauts et des bas, tous les mois, tous les trimestres ou tous les six mois.

Sasha : Vous embauchez des gens, ils le font pour vous, et ils font partie de votre équipe, même s'ils ne sont pas chez vous, dans votre entreprise, ce que je ne recommande pas de faire à moins que votre entreprise soit très importante. J'expliquerai un peu plus à ce sujet, dans un instant. Embauchez une entreprise compétente, qui peut vous dire comment elle va vous aider à obtenir les résultats que vous souhaitez, vous montrer des études de cas comment elle l'a fait pour d'autres comme vous. Ensuite, vous les embauchez.

Sasha : Cela pourrait vous coûter 50 000 $, 60 000 $ par an, cela pourrait être un peu plus, cela pourrait être un peu moins, pas beaucoup moins. Cela pourrait être beaucoup plus en fonction de vos objectifs, donc si vous cherchez à générer 1 000 000 $ d'affaires supplémentaires, cela pourrait facilement vous coûter 70 000 $, 80 000 $, 100 000 $ par an, mais le retour sur investissement est énorme, droit? Vous investissez 70 000 ou 100 000 et vous obtenez 1 000 000, c'est un excellent retour sur investissement. Vous leur demandez simplement de faire cette chose pour vous et de vous rapporter chaque mois ce qu'ils ont fait, les résultats qu'ils ont fournis et ce qu'ils prévoient de faire le mois suivant.

Sasha : J'allais parler d'autre chose, d'une tangente, et j'oublie ce que c'était. Te souviens tu? Peu importe. A glissé mon esprit. Ça arrive. Je parle beaucoup, alors ça arrive.

Nathalie : Voilà. La question était de savoir comment gérer les hauts et les bas.

Sasha : Des hauts et des bas.

Natalie : … dans les pratiques. On dirait que le principal problème est de savoir où nous commençons à chercher des clients, nous obtenons des clients, puis nous travaillons sur ces clients et, ensuite, notre pipeline se dessèche. C'est là que nous devons recommencer à chercher des clients.

Sasha : Le problème de la fête ou de la famine, c'est tellement répandu chez les professionnels. Embauchez les bonnes personnes pour le faire pour vous.

Sasha : Maintenant, la partie délicate est si votre cabinet d'avocats ou si vous faites du B2B, si vous pratiquez le droit en B2B, alors, Google peut être votre ami, mais dans une très faible mesure. YouTube peut aussi être votre ami, dans une plus grande mesure, mais, tout de même, pas aussi bien que si vous pratiquiez la défense pénale ou les blessures corporelles, et cetera. Vous devez trouver un moyen d'équilibrer vos activités de développement commercial avec votre travail sur les activités de cas du client. C'est très important. Si vous pensez à ces avocats qui génèrent beaucoup plus d'argent, beaucoup plus de bénéfices que les autres, ils se concentrent beaucoup plus sur le développement commercial que sur ce que vous appelez la pratique du droit. Ils gagnent beaucoup plus d'argent parce que le développement économique par heure investie, par effort investi, est beaucoup plus rentable que de pratiquer le droit, n'est-ce pas ?

Sasha : Vous pouvez embaucher des associés, une fois que vous êtes bon en développement commercial et que vous apportez de plus en plus de cas. C'est ainsi que vous pensez au monde du conseil ou aux grands cabinets d'avocats, n'est-ce pas ? Eux, les avocats, ne font pas tout sous le soleil, non ? Ils ne font qu'un certain aspect, et, ensuite, le travail de transmission à leurs assistants, associés, à droite, parajuristes. En fait, ils font très peu de cette pratique du droit et ils se concentrent sur le développement commercial comme activité principale.

Sasha : Nous pouvons faire certaines choses pour vous en ligne, mais il n'y a pas grand-chose que nous puissions faire pour vous en ligne. Cela a-t-il du sens?

Natalie : Mais, quand même, on peut faire beaucoup.

Sasha : Nous pouvons faire beaucoup de choses.

Natalie : Nous pouvons certainement aider avec le problème des hauts et des bas.

Sasha : Je pense que nous devrions enregistrer une vidéo séparée, où nous abordons en fait le sujet de la façon dont le marketing numérique peut fonctionner pour les avocats qui pratiquent le B2B, n'est-ce pas ?

Natalie : Ca le ferait.

Sasha : Il y a, en fait, pas mal de choses que vous pouvez faire [inaudible 00:06:14].

Natalie : Peut-être que ce sera le prochain.

Sasha : Laissez-moi vous donner un indice. Beaucoup de vos consommateurs, et quand je parle de consommateurs maintenant, je parle de décideurs commerciaux, ils cherchent des réponses à leurs problèmes juridiques en ligne. Ils ne recherchent peut-être pas un avocat en ligne, mais ils recherchent des réponses à leurs défis juridiques, à leurs droits ou à des défis commerciaux liés à la loi.

Sasha : L'une des choses que vous pouvez faire est de publier du contenu qui répond à ces questions. Il existe de nombreuses façons différentes, enfin, pas beaucoup, mais quelques façons différentes de s'y prendre pour les amener à vous trouver en tant qu'autorité en la matière. Si vous devenez l'autorité en la matière, ils commenceront invariablement à se tourner vers vous pour répondre à leurs questions et certains d'entre eux, beaucoup d'entre eux, commenceront à vous embaucher pour les aider à résoudre ces problèmes.

Sacha : Super.

Nathalie : Bien.

Sasha : Je pense que c'est un enveloppement. Merci d'avoir regardé.

Nathalie : Merci.