Comment les avocats peuvent-ils être heureux dans leur pratique ?

Nathalie : Salut tout le monde. Je m'appelle natalie.

Sasha : Salut, et je suis Sasha Berson.

Natalie : Aujourd'hui j'ai une question. J'ai lu récemment un article selon lequel les avocats sont… beaucoup d'avocats, 70 % des avocats ne sont pas contents. Ils ne sont pas contents dans leur pratique.

Sasha : Comme cliniquement déprimé pas content ou juste pas content ?

Natalie : Ils sont déprimés. Ce qui est intéressant, c'est qu'ils sont encore plus mécontents que les chirurgiens ou les médecins. Ils ont des problèmes d'alcool, ils souffrent de dépression, alors...

Sasha : Est-ce qu'on pointe du doigt ou non ? Donc …

Natalie : Alors comment les avocats peuvent-ils être heureux dans leur pratique ?

Sasha : Je ne suis pas psychologue mais j'aime le domaine de la psychologie, et ayant eu l'expérience de travailler avec de nombreux avocats, et me concentrant uniquement sur le côté commercial des choses, mais laissez-moi parler de quelques faits avant de commencer à donner mon avis .

Sasha : Je m'imagine être avocate. Voici le chemin que j'ai dû faire pour le devenir. Je vais au premier cycle. Ensuite, je vais à l'école de droit. J'accumule pas mal de prêts étudiants. Et puis je vais me casser le cul quelque part et je gagne environ 50 000 $ par an. Je viens de faire un énorme investissement et je gagne 50 000 $ par an. Puis le temps passe et je commence à gagner 70 000 $ par an. Puis le temps passe et je gagne 80 000 $ par an. Et quand je suis vraiment bien établi, je fais 119.

Sasha : La raison pour laquelle je dis 119 est que selon les statistiques publiées par le Bureau of Labor Statistics ces dernières années, le revenu médian des avocats aux États-Unis est de 119 000 $, ce qui d'ailleurs… Hein ?

Nathalie : Pas question.

Sasha : Oui, ça l'est. C'est, ouais. Ce qui est d'ailleurs moins que ce que coûte une école de droit de nos jours. La plupart des facultés de droit sont bien plus que cela. Si vous ajoutez le premier cycle à la faculté de droit, vous pourriez gagner bien plus de 200 000 $, et après de nombreuses années de pratique du droit, vous gagnerez 120. Ensuite, vous enlevez des impôts. Si vous habitez dans notre État, l'État de l'Illinois, vous êtes probablement dans 30 % environ.

Sasha : En d'autres termes, je ne regarde que d'un point de vue strictement commercial, les avocats ne gagnent pas beaucoup d'argent pour l'effort qu'ils doivent fournir, et ce que j'ai vu, la plupart des avocats ne travaillent pas 40 heures semaine. Ils travaillent un peu plus. Donc surmené et sous-payé pour le montant d'investissement qu'ils doivent faire pour y arriver et le montant d'investissement en termes de pratique qu'ils doivent mettre pour atteindre ce seuil de 119 est assez étonnant.

Sasha : Au fait, vivant dans de nombreuses grandes régions métropolitaines, je dirais que 119 n'est pas une énorme somme d'argent. Vous avez maintenant besoin, si vous avez une famille de quatre personnes, de deux revenus pour survivre.

Sasha : Strictement d'un point de vue commercial, je pense que beaucoup d'avocats ne sont pas très heureux parce que, un, ils ne gagnent pas beaucoup d'argent, deux, ils voient leurs pairs qui sont très bons dans le domaine du droit plutôt que de simplement pratiquer la loi fait une tonne d'argent de plus, juste une tonne d'argent de plus. Des avocats qui sont très bons dans le domaine du droit, nous avons vu des statistiques. Ils sont à environ 500 000 $ et plus à l'infini s'ils sont vraiment bons dans le domaine du droit.

Sasha : Comparativement, les gars et les filles qui ont traversé toute cette épreuve de premier cycle, d'école de droit, puis de pratique de nombreuses années, gagnent maintenant 120, ils sont sous-performants, donc ça ne peut pas se sentir très bien, et en plus de cela, les affaires sont difficiles parce que vous devez aller là-bas et obtenir des clients ou vous devez attendre des références. Ces références sont généralement rares. Ils ne viennent pas tous les jours ou toutes les semaines, donc les affaires vont toujours de haut en bas, de haut en bas. Pour la plupart des avocats indépendants, ces hauts et ces bas sont vraiment ahurissants car, comme beaucoup d'autres entreprises de services professionnels, il y a ce festin ou cette famine, et cela arrive parce que, d'abord, nous chercherons des clients. Ensuite, nous obtenons des clients. Ensuite, nous sommes vraiment occupés à fournir le service et nous n'aurions pas le temps de chercher des clients. Ensuite, quand nous devenons moins occupés, nous commençons à chercher des clients et cela prend un certain temps pour obtenir plus de nouveaux clients, alors nous y allons… Comme si je serais déprimé si j'avais ça.

Sasha : En fait, j'avais une entreprise où j'avais ça pendant les premières années. Pas le bon moment. Beaucoup de nuits blanches. En regardant le facteur bonheur… D'ailleurs, il y a 10 ou 11 ans, je suis entré dans Blockbuster. Vous vous souvenez de ces magasins ? Il y avait un gars qui avait un t-shirt très mémorable. Je ne me souviens plus des t-shirts, à part ce type. Son t-shirt était jaune et en lettres vertes, il était écrit : Le bonheur est un flux de trésorerie positif. Je me souviens vraiment de celui-là parce qu'en tant que propriétaire d'entreprise depuis de nombreuses années, je me dis : « Enfer, oui, un flux de trésorerie positif est définitivement », et voici une citation dont je me souviens de Denzel Washington. Je ne me souviens pas d'autres citations de Denzel Washington, promis, mais je me souviens de celle-là. Lorsqu'on lui a demandé si l'argent était synonyme de bonheur, il a répondu : « Absolument pas, mais c'est un sacré acompte. » Je suis vraiment d'accord avec lui. Cela aide vraiment d'avoir de l'argent comme acompte pour le bonheur.

Sasha : Je pense que pour être plus heureux dans votre pratique, quel que soit l'aspect du droit dans lequel vous pratiquez, vous devez avoir un très bon flux de trésorerie, un flux de trésorerie positif. Et pour ce faire, vous devez être dans le top 3 % des avocats qui maîtrisent vraiment les affaires du droit. Je peux vous dire que pour devenir bon dans le domaine du droit, comme dans tout autre domaine, vous n'avez pas besoin d'être le meilleur avocat du marché. Tout comme McDonald's ne fait pas le meilleur burger, Franzia ne fait pas le meilleur vin et bien d'autres exemples dans le monde des affaires.

Sasha : Ce à quoi vous devez être vraiment bon, ce sont deux choses. L'un est le marketing, également connu sous le nom d'attirer de nouveaux clients et de ramener d'anciens clients si cela s'applique à votre domaine de pratique, et deux, vous devez être vraiment bon et articuler pour leur parler, avoir cette première conversation de découverte avant de vous embaucher. Il s'agit d'un processus de vente ou d'un processus d'aide où vous les aidez à comprendre si vous êtes pour eux et qu'ils sont pour vous.

Sasha : Ceux qui sont très doués pour attirer des clients potentiels et en faire plus qu'autrement leurs vrais clients payants, ce sont ceux à 3%, ceux qui gagnent un demi-million de dollars ou plus. Et pour moi, en ce qui concerne le monde des affaires, c'est la clé du bonheur car c'est vraiment un bon acompte sur le bonheur si vous gagnez 500k ou plus par an.

Sasha : Je ne sais pas si j'ai répondu à ta question. Je ne suis ni psychologue ni psychiatre, mais en ce qui concerne le droit, c'est définitivement un gros morceau de bonheur. Travailler intelligemment, obtenir plus d'affaires, gagner plus d'argent est certainement la clé pour être un avocat plus heureux.

Nathalie : D'accord. Merci.

Sasha : C'est un enveloppement. Merci d'avoir regardé.