Unikaj wzlotów i upadków w swojej praktyce prawniczej

Obejrzyj wideo tutaj:

Natalie : Mark z Indiany, prawnik zajmujący się obrażeniami ciała, pyta: „Ciągle miewam wzloty i upadki w praktyce. Gdzie jest problem i jak mogę go naprawić?”

Sasha : Tak, Mark, zrobiliśmy to w innym filmie, ale omówię nieco więcej tutaj. Niemal każda firma świadcząca usługi profesjonalne doświadcza tego problemu. Mark, to nie jest wyjątkowe. Nie ogranicza się to tylko do prawników, ale są miliony profesjonalistów, którzy doświadczają tego problemu.

Sasha : Tu jest sedno problemu, prawda? Jako osoba samozatrudniona, właściciel firmy lub wykonawca, wielu z nas jest odpowiedzialnych za wychodzenie i wprowadzanie firmy. To wymaga czasu i wysiłku, aw niektórych przypadkach pieniędzy, prawda? Następnie musimy świadczyć usługi ludziom lub podmiotom, które faktycznie sprowadziliśmy, a to wymaga czasu, wysiłku, a czasami pieniędzy, prawda?

Sasha : W jaki sposób upewniacie się, że robicie obie rzeczy, aby kontynuować biznes w ten sposób lub stale rosnąć? Większość ludzi zawodzi w tym, ponieważ przyciągnięcie nowych klientów wymaga dużo wysiłku, a następnie obsłużenie ich wymaga dużo więcej wysiłku i czasu. To tak: „Mam siedem nowych spraw, tak. Będę bardzo zajęty pracą nad tymi sprawami przez X miesięcy”. Wtedy naprawdę ugrzęzłeś, robiąc to, co robi Twoja firma, a wtedy nie masz czasu, aby zająć się biznesem, który przyciąga więcej klientów.

Sasha : Jak rozwiązujesz ten problem? Najlepszy sposób, jaki znam, dla tych prawników, którzy praktykują prawo skierowane do konsumentów, takie jak prawo dotyczące starszych osób, rodzina, obrona karna, obrażenia ciała, bankructwo, niezależnie od praktyki, w której praktykujesz, która służy konsumentom; co robisz, to sam przestajesz szukać biznesu. Zatrudniasz ludzi, którzy mogą pełnić tę funkcję i konsekwentnie dostarczać elitarny przepływ lub przepływ gotówki do twoich drzwi. Uwierz mi, dużo taniej jest w to zainwestować, niż robić to samemu i przechodzić przez wzloty i upadki, co miesiąc, co kwartał lub co sześć miesięcy.

Sasha : Zatrudniasz ludzi, oni robią to za ciebie i stają się częścią twojego zespołu, nawet jeśli nie ma ich w twoim domu, w twojej firmie, czego nie polecam robić, chyba że twoja firma jest bardzo duża. Za chwilę wyjaśnię to trochę więcej. Zatrudnij sprawną firmę, która może Ci powiedzieć, w jaki sposób pomoże Ci osiągnąć pożądane rezultaty, pokaże Ci studia przypadków, w jaki sposób zrobili to dla innych, takich jak Ty. Potem ich zatrudniasz.

Sasha : Może cię to kosztować 50 000, 60 000 dolarów rocznie, może być trochę więcej, trochę mniej, niewiele mniej. Może to być znacznie więcej w zależności od twoich celów, więc jeśli chcesz pozyskać kolejny biznes o wartości 1 000 000 USD, może to łatwo kosztować 70 000, 80 000, 100 000 USD rocznie, ale zwrot z inwestycji jest ogromny, Prawidłowy? Wkładasz 70 000 lub 100 000 i otrzymujesz 1 000 000, to wspaniały zwrot z inwestycji. Po prostu każesz im robić to za ciebie i co miesiąc informować cię o tym, co zrobili, jakie wyniki osiągnęli i co planują zrobić w następnym miesiącu.

Sasha : Miałem zamiar porozmawiać o czymś innym, o stycznej i zapomniałem, co to było. Pamiętasz? Nic nie szkodzi. Przemknęło mi przez myśl. Zdarza się. Dużo mówię, więc to się zdarza.

NAtalie : Proszę bardzo. Pytanie brzmiało, jak radzić sobie ze wzlotami i upadkami-

Sasha : Wzloty i upadki.

Natalie : …w praktyce. Wygląda na to, że główny problem polega na tym, że zaczynamy szukać klientów, zdobywamy klientów, a następnie pracujemy nad tymi klientami, a następnie nasz potok po prostu wysycha. Tu znowu musimy zacząć szukać klientów.

Sasha : Problem uczty lub głodu, tak powszechny wśród profesjonalistów. Zatrudnij odpowiednich ludzi, aby zrobili to za Ciebie.

Sasha : Teraz trudne jest to, czy Twoja firma prawnicza lub jeśli prowadzisz B2B, jeśli praktykujesz prawo w B2B, to Google może być Twoim przyjacielem, ale w bardzo małym stopniu. YouTube może być również Twoim przyjacielem w większym stopniu, ale nie tak wspaniałym, jak w przypadku praktykowania obrony karnej lub obrażeń ciała i tak dalej. Musisz znaleźć sposób na zrównoważenie działań biz dev z pracą nad działaniami dotyczącymi spraw klienta. To bardzo ważne. Jeśli pomyślisz o tych prawnikach, którzy generują znacznie więcej pieniędzy, znacznie więcej zysku niż inni, skupiają się bardziej na biznesie, niż na robieniu rzeczy, które nazywasz praktykowaniem prawa. Zarabiają dużo więcej pieniędzy, ponieważ biznes dev za zainwestowaną godzinę, za zainwestowany wysiłek jest o wiele bardziej opłacalny niż praktyka prawnicza, prawda?

Sasha : Możesz zatrudnić współpracowników, gdy staniesz się dobry w biz dev i przyciągniesz coraz więcej spraw. Tak jest, gdy myślisz o świecie konsultingu lub jak myślisz o dużych firmach prawniczych, prawda? Oni, adwokaci, nie robią wszystkiego pod słońcem, prawda? Wykonują tylko pewien aspekt, a następnie przekazują pracę swoim asystentom, współpracownikom, prawu, paralegals. W rzeczywistości robią bardzo niewiele z tej praktyki prawa i koncentrują się na biznesie jako swojej głównej działalności.

Sasha : Możemy zrobić dla ciebie kilka rzeczy online, ale nie jest tak wiele, co możemy dla ciebie zrobić online. Czy to ma sens?

Natalie : Ale wciąż możemy wiele zrobić.

Sasha : Możemy wiele zrobić.

Natalie : Zdecydowanie możemy pomóc w kwestii wzlotów i upadków.

Sasha : Myślę, że powinniśmy nagrać osobny film, w którym właściwie zajmiemy się tematem tego, jak marketing cyfrowy może działać dla prawników, którzy praktykują B2B, prawda?

NATALIE : To by było.

Sasha : Właściwie jest kilka rzeczy, które możesz zrobić [niesłyszalne 00:06:14].

Natalie : Może to będzie następny.

Sasha : Pozwól, że dam ci podpowiedź. Wielu Twoich konsumentów, a kiedy mówię teraz o konsumentach, mam na myśli decydentów biznesowych, którzy szukają w Internecie odpowiedzi na swoje problemy prawne. Być może nie szukają prawnika online, ale szukają odpowiedzi na swoje wyzwania prawne, prawa lub wyzwania biznesowe, które mają związek z prawem.

Sasha : Jedną z rzeczy, które możesz zrobić, jest publikowanie treści, które odpowiadają na te pytania. Istnieje wiele różnych sposobów, cóż, niewiele, ale kilka różnych sposobów, dzięki którym możesz się do tego zabrać, aby znaleźć cię jako autorytet w danej sprawie. Jeśli staniesz się autorytetem w tej dziedzinie, niezmiennie zaczną zwracać się do Ciebie, aby odpowiedzieć na ich pytania, a niektóre z nich, wielu z nich zacznie zatrudniać Cię, abyś pomógł im rozwiązać te problemy.

Sasha : Świetnie.

Natalia : Dobrze.

Sasha : Myślę, że to okład. Dzięki za oglądanie.

Natalia : Dzięki.