تجنب الصعود والهبوط في ممارسة القانون الخاص بك

شاهد الفيديو هنا:

ناتالي : مارك من ولاية إنديانا ، محامي الإصابات الشخصية يسأل ، "ما زلت أحصل على هذه التقلبات في الممارسة. أين المشكلة وكيف يمكنني حلها؟ "

ساشا : نعم ، مارك ، لقد فعلنا ذلك في مقطع فيديو آخر ، لكنني سأتعمق أكثر هنا. تواجه كل شركة خدمات مهنية تقريبًا هذه المشكلة. مارك ، هذا ليس فريدًا. هذا لا يقتصر على المحامين فقط ، ولكن هناك مثل الملايين من المحترفين الذين يعانون من هذه المشكلة.

ساشا : ها هو لب المشكلة ، صحيح؟ بصفتنا شخصًا يعمل لحسابه الخاص أو صاحب عمل أو مقاول ، فإن الكثير منا مسؤولون عن الخروج وجلب الأعمال التجارية. هذا يستغرق وقتًا وجهدًا ، وفي بعض الحالات ، المال ، أليس كذلك؟ بعد ذلك ، يجب أن نقدم الخدمة للأشخاص أو الكيانات التي جلبناها بالفعل ، وهذا يستغرق وقتًا وجهدًا وأحيانًا مالًا ، أليس كذلك؟

ساشا : كيف تتأكد من قيامك بكليهما لمواصلة العمل على هذا النحو أو الصعود بثبات؟ يفشل معظم الناس في ذلك لأن الأمر يتطلب الكثير من الجهد لجذب عملاء جدد ، وبالتالي ، يتطلب الأمر المزيد من الجهد والوقت لخدمتهم. إنه مثل ، "لدي سبع حالات جديدة ، نعم. سأكون مشغولا للغاية في العمل على هذه الحالات لعدد X من الأشهر ". بعد ذلك ، تتعثر حقًا بفعل الشيء الذي يقوم به عملك ، وبعد ذلك ، ليس لديك الوقت للعمل في هذا المجال ، والذي يجلب المزيد من العملاء.

ساشا : كيف تحل هذه المشكلة؟ أفضل طريقة أعرفها ، لهؤلاء المحامين ، التي تمارس قانون مواجهة المستهلك ، مثل قانون المسنين ، والأسرة ، والدفاع الجنائي ، والإصابة الشخصية ، والإفلاس ، وأي مجال ممارسة تمارسه في خدمة المستهلكين ؛ ما تفعله هو أن تتوقف عن البحث عن عمل بنفسك. أنت تقوم بتوظيف الأشخاص الذين يمكنهم أداء هذه الوظيفة وتقديم تدفق النخبة أو التدفق النقدي إلى باب منزلك على أساس ثابت. صدقوني ، الاستثمار في ذلك أرخص بكثير من القيام بذلك بنفسك والمضي في الصعود والهبوط ، كل شهر ، كل ثلاثة أشهر أو كل ستة أشهر.

ساشا : أنت توظف أشخاصًا ، يفعلون ذلك من أجلك ، ويصبحون جزءًا من فريقك ، حتى لو لم يكونوا في منزلك ، في شركتك ، وهو ما لا أوصي به إلا إذا كنت حازمًا جدًا. سأشرح المزيد عن ذلك بعد قليل. استعن بشركة بارعة ، يمكنها أن تخبرك كيف ستساعدك على تحقيق النتائج التي تريدها ، وتوضح لك دراسات الحالة كيف فعلوها للآخرين مثلك تمامًا. ثم تقوم بتوظيفهم.

ساشا : قد يكلفك ذلك 50.000 دولار ، أو 60.000 دولار في السنة ، وقد يكون أكثر من ذلك بقليل ، وقد يكون أقل قليلاً ، وليس أقل من ذلك بكثير. قد يكون الأمر أكثر اعتمادًا على أهدافك ، لذلك إذا كنت تتطلع إلى جلب أعمال أخرى بقيمة 1،000،000 دولار ، فقد يكلفك ذلك بسهولة 70،000 دولار ، 80،000 دولار ، 100000 دولار سنويًا للقيام بذلك ، لكن عائد الاستثمار ضخم ، حق؟ تضع 70000 أو 100000 وتحصل على 1000000 ، وهذا عائد رائع على الاستثمار. كل ما عليك هو جعلهم يفعلون هذا الشيء من أجلك وإبلاغك كل شهر بما فعلوه والنتائج التي قدموها وما يخططون للقيام به في الشهر التالي.

ساشا : كنت سأتحدث عن شيء آخر ، عن الظل ، وأنسى ما كان عليه. هل تذكر؟ لا تهتم. تراجع ذهني. يحدث ذلك. أنا أتحدث كثيرا ، لذلك يحدث ذلك.

ناتالي : ها أنت ذا. كان السؤال هو كيفية التعامل مع حالات الصعود والهبوط-

ساشا : تقلبات.

ناتالي : ... في الممارسات. يبدو أن المشكلة الرئيسية تكمن في المكان الذي نبدأ فيه في البحث عن العملاء ، ونحصل على العملاء ، ثم نعمل على هؤلاء العملاء ، وبعد ذلك ، يجف خط الأنابيب لدينا. هذا هو المكان الذي نحتاج فيه للبدء في البحث عن العملاء مرة أخرى.

ساشا : مشكلة العيد أو المجاعة منتشرة بشكل كبير بين المحترفين. وظف الأشخاص المناسبين للقيام بذلك نيابة عنك.

ساشا : الآن ، الجزء الصعب هو أن تكون شركة المحاماة الخاصة بك أو إذا كنت تعمل في مجال B2B ، إذا كنت تمارس القانون في B2B ، فقد تكون Google صديقك ، ولكن بدرجة صغيرة جدًا. يمكن أن يكون YouTube أيضًا صديقك ، بدرجة أكبر ، ولكن ، مع ذلك ، ليس جيدًا كما لو كنت تمارس الدفاع الجنائي أو الإصابة الشخصية ، وما إلى ذلك. أنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لموازنة أنشطة biz dev الخاصة بك مع العمل على أنشطة قضايا العميل. هذا مهم جدا. إذا كنت تفكر في هؤلاء المحامين الذين يدرون أموالًا أكثر بكثير ، وأرباحًا أكثر بكثير من غيرهم ، فإنهم يركزون كثيرًا على تطوير الأعمال التجارية أكثر من فعل الشيء الذي تسميه ممارسة القانون. إنهم يجنون الكثير من المال لأن biz dev لكل ساعة مستثمرة ، لكل جهد مستثمر ، أكثر ربحية بكثير من ممارسة القانون ، أليس كذلك؟

ساشا : يمكنك تعيين مساعدين ، بمجرد أن تصبح جيدًا في biz dev وتحضر المزيد والمزيد من القضايا. هذه هي الطريقة عندما تفكر في عالم الاستشارات أو كيف تفكر في شركات المحاماة الكبيرة ، أليس كذلك؟ هم ، المحامون ، لا يفعلون كل شيء تحت الشمس ، أليس كذلك؟ إنهم يفعلون جانبًا معينًا فقط ، ومن ثم ، ينقلون العمل إلى مساعديهم ، والزملاء ، والحق ، والمساعدين القانونيين. إنهم في الواقع يفعلون القليل جدًا من ممارسة القانون هذه ويركزون على تطوير الأعمال التجارية كنشاطهم الأساسي.

ساشا : يمكننا القيام ببعض الأشياء من أجلك عبر الإنترنت ، ولكن ليس هناك الكثير مما يمكننا القيام به من أجلك عبر الإنترنت. هل هذا منطقي؟

ناتالي : ولكن ، مع ذلك ، يمكننا فعل الكثير.

ساشا : يمكننا فعل الكثير.

ناتالي : يمكننا بالتأكيد المساعدة في مسألة الصعود والهبوط.

ساشا : أعتقد أنه يجب علينا تسجيل مقطع فيديو منفصل ، حيث نتطرق بالفعل إلى موضوع كيف يمكن للتسويق الرقمي أن يعمل للمحامين الذين يمارسون B2B ، أليس كذلك؟

ناتالي : هذا من شأنه.

ساشا : هناك ، في الواقع ، أشياء قليلة يمكنك القيام بها [غير مسموع 00:06:14].

ناتالي : ربما سيكون هذا هو القادم.

ساشا : دعني أقدم لك تلميحًا. الكثير من عملائك ، وعندما أتحدث مع المستهلكين الآن أتحدث عن صانعي القرار في مجال الأعمال ، فإنهم يبحثون عن إجابات لمشاكلهم القانونية عبر الإنترنت. قد لا يبحثون عن محامٍ عبر الإنترنت ، لكنهم يبحثون عن إجابات لتحدياتهم القانونية ، أو تحدياتهم الصحيحة ، أو التجارية التي لها علاقة بالقانون.

ساشا : أحد الأشياء التي يمكنك القيام بها هو أنه يمكنك نشر محتوى يجيب على هذه الأسئلة. هناك العديد من الطرق المختلفة ، حسنًا ، ليست كثيرة ، ولكن هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها لجعلهم يجدونك كمرجع في الموضوع. إذا أصبحت السلطة في الموضوع ، فسيبدأون دائمًا في اللجوء إليك للإجابة على أسئلتهم ، وسيبدأ العديد منهم في تعيينك لمساعدتهم على حل هذه المشكلات.

ساشا : رائع.

ناتالي : جيد.

ساشا : أعتقد أن هذا ملف. شكرا للمشاهدة.

ناتالي : شكرًا.