避免法律实践中的起起落落

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娜塔莉：来自印第安纳州的马克，他是一名人身伤害律师，她问道：“我在实践中不断地遇到这些起起落落。 问题出在哪里，我该如何解决？”

Sasha ：是的，Mark，我们已经在另一个视频中完成了，但我会在这里更深入一些。 几乎每个专业服务企业都会遇到这个问题。 马克，这不是唯一的。 这不仅限于律师，而且有数百万专业人士遇到过这个问题。

Sasha ：这里是问题的核心，对吧？ 作为个体经营者、企业主或承包商，我们中的许多人都有责任走出去并引进业务。这需要时间和精力，在某些情况下，还需要金钱，对吗？ 然后，我们必须为我们实际引入的人员或实体提供服务，这需要时间、精力，有时还需要金钱，对吗？

萨沙：你如何确保两者兼顾，才能继续这样的业务或稳步增长？ 大多数人在这方面都失败了，因为引入新客户需要付出很多努力，然后需要更多的精力和时间来为他们服务。 就像，“我有七个新病例，是的。 我将在 X 个月内忙于处理这些案件。” 然后，你真的会因为做你的业务所做的事情而陷入困境，然后，你没有时间开始从事这项业务，这会带来更多的客户。

萨沙：你是如何解决这个问题的？ 对于那些从事面向消费者的法律（例如老年法、家庭法、刑事辩护、人身伤害、破产）的律师，我所知道的最佳方式，无论您在哪个执业领域为消费者服务； 你所做的就是停止自己寻找业务。 您雇用能够履行该职能并始终如一地为您提供精英流量或现金流的人员。 相信我，投资在这方面比自己做并且每个月、每个季度或每六个月经历起起落落要便宜得多。

萨沙：你雇佣人，他们为你做这件事，他们成为你团队的一部分，即使他们不在你的房子里，在你的公司，我不建议这样做，除非你的公司非常大。 稍后，我将对此进行更多解释。 聘请一家专业的公司，它可以告诉你他们将如何帮助你实现你想要的结果，向你展示他们如何为像你一样的其他人做到这一点的案例研究。 然后，你雇用他们。

Sasha ：它可能花费你 50,000 美元，每年 60,000 美元，可能多一点，也可能少一点，不多不少。 取决于您的目标，这可能更多，因此，如果您希望再带来价值 1,000,000 美元的业务，那么每年很容易花费您 70,000 美元、80,000 美元、100,000 美元，但投资回报是巨大的，对？ 你投入 70,000 或 100,000，你得到 1,000,000，这是一个了不起的投资回报。 你只是让他们为你做那件事，每个月向你报告他们做了什么，他们已经取得了成果，以及他们下个月计划做什么。

萨沙：我本来想谈点别的，切线的，我忘了是什么了。 你是否记得？ 没关系。 我忘了。 它发生了。 我说了很多，所以它发生了。

娜塔莉：你去吧。 问题是如何应对起起落落——

萨沙：起起落落。

娜塔莉： ……在练习中。 看起来主要问题是我们从哪里开始寻找客户，我们获得客户，然后我们为这些客户工作，然后我们的管道就会枯竭。 这是我们需要再次开始寻找客户的地方。

Sasha ：盛宴或饥荒问题，这对专业人士来说是如此普遍。 聘请合适的人为您做这件事。

Sasha ：现在，棘手的部分是，如果您的律师事务所或您从事 B2B，如果您在 B2B 中从事法律工作，那么，Google 可能是您的朋友，但程度很小。 YouTube 也可以在更大程度上成为您的朋友，但仍然不如您从事刑事辩护或人身伤害等工作。 您需要找到一种方法来平衡您的商业开发活动与您正在处理客户案例活动。 这是非常重要的。 如果你想想那些比其他人赚更多钱、更多利润的律师，他们更专注于商业开发，而不是做你称之为执业法律的事情。 他们赚了更多的钱，因为每小时投入的商业开发，投入的精力，比执业法律更有利可图，对吧？

Sasha ：你可以雇佣同事，一旦你擅长商业开发并且你带来了越来越多的案例。 当您想到咨询界或大型律师事务所时，这就是您的想法，对吗？ 他们，律师，不会在阳光下做所有事情，对吧？ 他们只做某些方面的工作，然后将工作传递给他们的助手、同事，对，还有律师助理。 他们实际上很少做这种法律实践，他们专注于商业开发作为他们的主要活动。

Sasha ：我们可以在网上为您做一些事情，但我们在网上能为您做的并不多。 那有意义吗？

娜塔莉：但是，我们仍然可以做很多事情。

萨沙：我们可以做很多事情。

娜塔莉：我们绝对可以帮助解决起起落落的问题。

Sasha ：我认为我们应该录制一个单独的视频，在那里我们实际进入数字营销如何为从事 B2B 的律师工作的主题，对吗？

娜塔莉：那会。

Sasha ：实际上，您可以做很多事情 [音频不清晰 00:06:14]。

娜塔莉：也许，那将是下一个。

萨沙：让我给你一个提示。 你的很多消费者，当我现在谈论消费者时，我在谈论商业决策者，他们在网上寻找他们法律问题的答案。 他们可能不是在网上寻找律师，但他们正在寻找与法律有关的法律挑战、权利或商业挑战的答案。

Sasha ：您可以做的一件事是您可以发布回答这些问题的内容。 有很多不同的方法，嗯，不是很多，但是你可以通过一些不同的方法让他们找到你作为主题的权威。 如果您成为该主题的权威，他们总是会开始求助于您来回答他们的问题，其中一些，他们中的许多人将开始雇用您来帮助他们解决这些问题。

萨沙：太好了。

娜塔莉：好。

萨沙：我认为这是一个总结。 谢谢观看。

娜塔莉：谢谢。