Desarrollo de una estrategia de optimización para su negocio

Publicado: 2022-06-03

Las estrategias de optimización comercial han evolucionado para incluir más que solo páginas web más nuevas y brillantes, anuncios y lanzamientos de productos promocionales. Actualmente, existe una necesidad de diferenciación entre las marcas. Los clientes han llegado a detectar las tácticas de marketing generalmente estereotipadas y a menudo depredadoras que algunas empresas han utilizado desde la década de 1960 al estilo Mad Men. Incluso en nuestra sociedad modernizada, todavía se utiliza la idea de darle a algo un nuevo y llamativo trabajo de pintura para vender productos y servicios.

A veces, estas prácticas pueden correr la posibilidad de resultar falsas. Intentar mostrar la identificación a través de páginas web coloridas sin ninguna sustancia alejará rápidamente a los clientes. Un sitio web de aspecto profesional no es nada de lo que burlarse, aunque si desea aumentar la productividad de su negocio y ser visto como un negocio de confianza, es posible que deba mirar más hacia adentro. Desea mostrar a sus clientes que se preocupa legítimamente. Sin embargo, intentar dar la ilusión de solidaridad hacia su base de consumidores hará más daño de lo que le gustaría invitar. Para que su negocio prospere, debe asegurarse de que su base sea estructuralmente sólida. Mejorar la estrategia de optimización de su negocio fortalecería su base tanto como sea posible. En este artículo, leerá qué es una estrategia de optimización , cómo funciona y cómo su empresa puede aplicarla para lograr un crecimiento potencial.

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Tabla de contenido

¿Qué es una estrategia de optimización?

La definición de optimización es un acto, proceso o metodología para hacer que algo (como un diseño, sistema o decisión) sea lo más perfecto, funcional o efectivo posible. En los negocios, una vez que comienza a optimizar, reconoce activamente que las estrategias anteriores a su campaña comercial pueden adaptarse mejor a las necesidades actuales del mercado. Esto no es nada malo.

No se trata tanto de admitir la culpa o la culpa, sino de ver dónde se puede mejorar la eficiencia y la productividad. Lo que a su vez, sin darse cuenta, mejora la moral y el rendimiento de los empleados. Las empresas deben adaptarse a los cambios en las prácticas contemporáneas. Al hacerlo, utiliza los recursos de manera más eficiente, se reducen los costos pendientes y puede introducir nuevas tecnologías en el medio ambiente.

¿Cómo funciona una estrategia de optimización?

Está en el nombre, aunque simplemente preguntar qué se necesita para idear una estrategia efectiva es el equivalente a pedir que le entreguen el océano directamente en la puerta de su casa. La solución puede no ser tan hercúlea en la práctica, aunque tampoco puede ser tan simple. La mayoría de los métodos de optimización tardan en identificar el problema, ya sea externa o internamente, analizar las posibles soluciones e implementar las soluciones acordadas. Finalmente, monitorear cualquier desarrollo para hacer ajustes si es necesario.

Identificando el problema

La eficacia de su optimización depende de cuán precisas sean sus suposiciones una vez extraídas de estrategias de optimización anteriores. Una excelente manera de comenzar una optimización efectiva es recopilar análisis. Cualquier cosa, desde su sitio web hasta publicaciones en redes sociales , los datos que recupera son perjudiciales para establecer una estrategia de optimización efectiva. Esto incluye lo que se llama un análisis técnico . Para un analista técnico, el pasado está condenado a repetirse. Trabajan para evitar que tales sucesos le sucedan al negocio. Al conocer los datos atribuidos a prácticas comerciales pasadas, un analista técnico puede tomar decisiones informadas para el futuro.

Al identificar el problema , debe abordar cualquier solución y, además, estar preparado para cualquier ramificación posterior. Limite los datos, ya que habrá mucho que clasificar. Lo que puede parecer problemático al principio, puede terminar siendo solo un síntoma. Una forma de remediar esto es ampliando su enfoque. Tener una segunda opinión puede ayudarlo a optimizar mejores resultados cuando comience el proceso de implementación.

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Analizar para soluciones

Después de encontrar el problema, ahora debe encontrar soluciones para remediar el área problemática y comenzar el proceso de eliminar la grasa. Habrá muchas ideas que pueden sonar como si funcionaran y otras no. Puede haber algunos que podrían funcionar pero necesitan algunos cambios leves. Una vez más, ubique el problema y corríjalo. Sin embargo, se puede decir lo mismo de premiar el área que ha visto el mayor progreso.

Durante esta etapa, sería un gran momento oportuno para dar sentido a tus objetivos y lo que esperas al implementarlos. Es importante que te mantengas centrado en lo que quieres que sean tus objetivos, ya que el exceso de entusiasmo puede hacer que tus planes se deshagan. ¡Finalmente, establezca una fecha límite! Con una fecha límite establecida, será más fácil hacer que los departamentos rindan cuentas y asegurarse de no apresurar sus proyectos.

Encontrar lo que funciona y lo que no en todos los canales de su negocio funciona a través del mismo proceso. Por ejemplo, observar dónde su negocio tiene el mayor retorno de la inversión (ROI) puede ser la diferencia entre el crecimiento y el estancamiento. Existe una práctica conocida como modelo de atribución que busca dar crédito por el canal que entregó una conversión de prospectos.

Modelado de atribución

Entonces, ¿qué tiene que ver el modelo de atribución con la búsqueda de soluciones dentro de su negocio? Bueno, la mayoría de las empresas grandes (y algunas pequeñas) pueden encontrarse con silos organizativos , que impiden el crecimiento empresarial debido a la divergencia de objetivos dentro de los departamentos que se desvían de la planificación de la empresa. Uno de los beneficios del modelo de atribución es que promueve la unidad. Cuando intenta asignar crédito a los canales apropiados, puede ganar cohesión. Un negocio necesita la cooperación de todos sus canales para funcionar. Esto no quiere decir que esta sea la solución definitiva para su empresa, aunque el objetivo principal es encontrar una solución que funcione para usted. Su empresa tiene recursos disponibles que puede utilizar para agilizar cualquier solución que pueda desarrollarse durante este tiempo.

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Soluciones de implementación

Después de encontrar lo que no funciona, ahora es el momento de implementar lo que funciona (o no funciona). Debe organizar y priorizar qué soluciones pueden ofrecer los mejores resultados y comenzar en consecuencia. Una práctica efectiva para la implementación podría ser mediante el uso de la automatización. Al iniciar una estrategia de optimización, algunos de los puntos principales son que desea nuevos métodos que mejoren la rentabilidad, la eficiencia, la productividad y la diferenciación de sus competidores. A través de la automatización del marketing, se vuelve más fácil para una empresa personalizar su marca. Al implementar sus objetivos, asegúrese de hacer una lista de verificación de su planificación original para asegurarse de que todo vaya según las instrucciones. Es combinando estrategia con estructura.

Como afirman Robert S. Kaplan y David P. Norton de Harvard Business Review, buscar implementar nuevas estrategias a través de cuatro perspectivas, financiera, cliente, proceso, aprendizaje y crecimiento, puede generar los mejores resultados. Sin embargo, comprender lo que cada departamento aporta a la mesa solo puede suavizar la transición a las cuatro perspectivas. Si se hace correctamente, si se logran las perspectivas de aprendizaje y crecimiento, eventualmente las soluciones financieras estarán completas a nivel de proceso, lo que conduce a transacciones monetarias a nivel de cliente, lo que a su vez aumenta el ROI.

Supervisar los resultados

Hasta ahora, los métodos de optimización han localizado dónde estaba el problema, cómo se verían las soluciones y recortando el exceso o separando lo que funciona en el gran esquema del desarrollo de su negocio. Luego, habría organizado cuáles serían las más beneficiosas y priorizado qué estrategias implementar mientras creaba listas de verificación y, finalmente, realizaba un seguimiento de sus hallazgos a través del monitoreo. Esta parte es esencialmente enjuagar, lavar y repetir los procesos de implementación y monitoreo. Su tarea es mantener el tren fuera de las vías. Durante este tiempo, se asegurará de ver si los engranajes funcionan en conjunto.

Es probable que se produzcan revisiones a su estrategia. Todo es parte del proceso. Al igual que hizo para analizar soluciones, descubrirá qué funciona y qué no. Ve lo que necesita suplementos y cómo puede mejorar en ese departamento. Después, el único otro criterio que tendría que cumplir es ser paciente. Se trata de encontrar la mejor alternativa. En referencia a la definición de optimización, está perfeccionando un proceso completamente funcional y eso no es una empresa de la noche a la mañana.

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