¿Cómo construir un embudo de generación de leads? - Una guía paso a paso

" La generación de leads es una actividad bastante básica para el marketing"

La generación de leads es el proceso de marketing que se puede definir como un conjunto de actividades de marketing que realizan las empresas con el fin de recibir consultas de los clientes potenciales y por lo tanto, identificarlos y enfocarlos para la venta de sus productos o servicios. La generación de prospectos es ventajosa para cualquier otra empresa/organización, independientemente de su tamaño o la industria a la que pertenezca, y se usaría en configuraciones B2C y B2B.

Un embudo de generación de prospectos es un método para generar prospectos que es metódico. Encuentra la audiencia prevista y la dirige al pico del embudo. Luego los empuja más abajo en el embudo de ventas a menos que compren un artículo.

Por lo general, los túneles de generación de prospectos tienen tres fases principales. Son la parte superior del embudo (TOFU), la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU).

Pasos para construir un embudo de generación de leads
Paso 1. Crea un mapa de viaje del cliente
Paso 2. Comienza a producir contenido excelente
Paso 3. Lleve a las personas a la parte superior de su embudo
Paso 4. Datos sobre clientes potenciales a adquirir
Paso 5. Apoye las ventas en el cierre de clientes potenciales

Pasos para construir un embudo de generación de leads

Los cinco pasos vitales para construir un embudo de generación de prospectos se describen a continuación en detalle.

Paso 1. Crea un mapa de viaje del cliente

El paso inicial para generar clientes potenciales es crear un mapeo de la ruta del cliente. El problema es que puede tener varios puntos de acceso, como sitios de redes sociales, contenido orgánico o relaciones públicas. Trate de averiguar de dónde se origina la masa de los visitantes de su sitio y visualice lo que podría estar buscando un consumidor potencial. Cuando su flujo principal es un blog orgánico, adquirir lectores para instalar un libro electrónico podría ser el siguiente paso revolucionario.

Planifique rutas aparentes para ayudar a convertir el tráfico en clientes potenciales y generar conversiones.

Paso 2. Comienza a producir contenido excelente

Una vez que haya creado su personalidad de comprador, deberá producir contenido para cada fase. Determina si tus temas clave y traza los conceptos del tema están al frente del embudo o BOFU.

El informe del caso del cliente se encuentra en la parte inferior del embudo (BOFU), mientras que un podcast sobre el gran tema se encuentra en la parte superior del embudo (TOFU). Haga que su contenido sea más inteligente y utilícelo para interactuar con su audiencia.

Además, recuerde que casi todas las cosas increíbles que tiene anteriormente podrían usarse sabiamente. Usando un peine bien dentado, sortee su contenido actual y comience a eliminarlo por fase. Puede ajustarlo dinámicamente antes de saber a qué componente de contenido pertenece lo que puede ver al crear contenido para el alcance en TOFU, y en BOFU, comienza a optimizarlo para las conversiones.

Paso 3. Lleve a las personas a la parte superior de su embudo

La siguiente fase es convertirlos en su embudo. Cuando tenga los datos correctos, simplemente podría descubrir qué contenido está generando muchos más clientes potenciales y ventas para usted en toda la ruta del cliente.

Descubrirá que una página de destino específica funciona bien al comienzo de su embudo. Entonces, ¿por qué no probar algunas tareas patrocinadas? En esa página para iniciar el viaje del cliente para varias otras páginas web.

Paso 4. Datos sobre clientes potenciales a adquirir

Piense en cómo discutimos la importancia de mapear el ciclo de ventas de sus clientes. Es posible que haya descubierto pocas oportunidades para crear contenido digital, como libros electrónicos y manuales. Fueron fantásticos para generar clientes potenciales.

Sin embargo, no está limitado al contenido restringido. Las conversiones también podrían impulsarse mediante el uso de formularios, funciones de soporte de chat y páginas de destino específicas del producto.

Solo tenga en cuenta que debe asegurarse de colocar las CTA adecuadas en los lugares apropiados. Cuando hacen la conversión, querrás mantener a todos tus prospectos en una sola ubicación. Aunque un CRM es la última opción, pocos especialistas en marketing deciden monitorear sus clientes potenciales en una hoja de Google o en una hoja de cálculo de Excel.

Independientemente del método que utilice para obtener clientes potenciales, asegúrese de recibir la información que su personal de ventas necesitaría para validarlos. Generalmente, solicitamos;

● Nombre completo

● Nombre de la empresa donde trabaja información sobre cómo contactarnos. Esto nos brinda información útil sobre quién está intrigado y comprometido con el material.

Paso 5. Apoye las ventas en el cierre de clientes potenciales

Ahora que ha colocado sus datos de clientes potenciales en su CRM, todavía depende de sus asociados de ventas transformarlos. Las actividades de ventas y promoción generalmente se dividen por un divisor. El marketing crea clientes potenciales y los pasa a los vendedores para avanzar en su canalización.

El embudo de generación de prospectos es una tarea en la que tanto ventas como marketing podrían trabajar en colaboración. Por lo tanto, las ventas y el marketing podrían colaborar para mejorar las ganancias trabajando hacia el mismo objetivo.

Afortunadamente, existen menos empresas de generación que podrían tomar una parte considerable de su presión laboral y hacer las cosas mucho más fáciles. A través de la generación de prospectos en el extranjero, puede concentrarse en lo que más le interesa, el valor de sus bienes y servicios, así como el grado de satisfacción del cliente.

La subcontratación también reduce los gastos de adquisición y aumenta la lealtad del cliente promedio. El viaje de su cliente desde el deseo hasta la compra está definido por un canal de ventas. Eran un concepto que se aplica mucho en escenarios B2C donde el viaje del cliente es mínimo, el viaje del cliente para empresas B2B es más análogo, lo que implica una mayor participación.

Conclusión

Con la generación de clientes potenciales, puede mantener a los clientes/visitantes/usuarios comprometidos hasta que logre su objetivo: una compra. Mientras tanto, lo primero es conseguir que los consumidores se animen, esto requiere el uso de un embudo de generación de leads. Creo que este contenido ha aclarado su comprensión de lo que es un embudo de generación de prospectos y también cómo construirlos bien.

" Hacer que sus prospectos se sientan como si tuvieran una membresía exclusiva en un club hace que la generación de prospectos sea una experiencia positiva para el cliente".

preguntas frecuentes

¿Qué es un embudo de generación de leads?

Un embudo de generación de prospectos es un método para generar prospectos que es metódico. Encuentra la audiencia prevista y la dirige al pico del embudo.

¿Cómo crear un embudo de generación de leads?

Pasos para crear un embudo de generación de leads:

• Crear un mapa de viaje del cliente
• Comience a producir contenido excelente
• Lleve a las personas a la parte superior de su embudo
• Datos de Leads a Adquirir
• Apoyar a las ventas en el cierre de clientes potenciales

¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads?

Algunas de las mejores herramientas de generación de leads son:

• Lusha
• Navegador de ventas de LinkedIn
• OptinMonster
• Qualaroo
• hubspot
• LeadPages
• hola barra
• Deriva
• Hootsuite
• SlideShare