Comment construire un entonnoir de génération de leads ? - Un guide pas à pas

" La génération de leads est une activité assez centrale pour le marketing"

La génération de leads est le processus marketing qui peut être défini comme un ensemble d'activités marketing que les entreprises effectuent afin de recevoir des requêtes des clients potentiels et, par conséquent, de les identifier et de se concentrer sur eux pour la vente de leurs produits ou services. La génération de leads est avantageuse pour toutes les autres entreprises/organisations, quelle que soit leur taille ou le secteur auquel elles appartiennent, et serait utilisée dans les configurations B2C et B2B.

Un entonnoir de génération de leads est une méthode de génération de leads méthodique. Vous trouvez le public visé et le dirigez vers le sommet de l'entonnoir. Vous les poussez ensuite plus loin sous l'entonnoir de vente à moins qu'ils n'achètent un article.

En règle générale, les tunnels générateurs de plomb comportent trois phases principales. Ce sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU).

Étapes pour créer un entonnoir de génération de leads
Étape 1. Créer une carte du parcours client
Étape 2. Commencez à produire un excellent contenu
Étape 3. Amenez les gens tout en haut de votre entonnoir
Étape 4. Données sur les prospects à acquérir
Étape 5. Aidez les ventes à conclure des pistes

Étapes pour créer un entonnoir de génération de leads

Les cinq étapes essentielles à la construction d'un entonnoir de génération de prospects sont décrites en détail ci-dessous.

Étape 1. Créer une carte du parcours client

La première étape de la génération de prospects consiste à créer une cartographie du parcours client. Le problème est que vous pouvez avoir plusieurs points d'accès, tels que des sites de réseaux sociaux, du contenu organique ou des relations publiques. Essayez de déterminer d'où vient la masse des visiteurs de votre site et imaginez ce qu'un consommateur potentiel pourrait rechercher. Lorsque votre flux principal est un blog organique, l'acquisition de lecteurs pour installer un ebook pourrait être la prochaine étape révolutionnaire.

Planifiez des chemins apparents pour aider à convertir le trafic en prospects et générer des conversions.

Étape 2. Commencez à produire un excellent contenu

Une fois que vous avez créé votre buyer persona, vous devrez produire du contenu pour chaque phase. Déterminez si vos sujets clés et tracez les concepts de sujets sont au premier plan de l'entonnoir ou du BOFU.

Le rapport de cas client se trouve en bas de l'entonnoir (BOFU) tandis qu'un podcast sur le vaste sujet se trouve en haut de l'entonnoir (TOFU). Rendez votre contenu plus intelligent et utilisez-le pour interagir avec votre public.

N'oubliez pas non plus que presque toutes les choses incroyables que vous aviez auparavant pourraient être utilisées à bon escient. À l'aide d'un peigne bien denté, contournez votre contenu actuel et commencez à le supprimer par phase. Vous pouvez l'ajuster dynamiquement avant de savoir à quel composant de contenu appartient le bruit que vous pouvez voir lors de la création de contenu pour la portée chez TOFU, et dans BOFU, vous commencez à l'optimiser pour les conversions.

Étape 3. Amenez les gens tout en haut de votre entonnoir

La phase suivante consiste à en faire votre entonnoir. Lorsque vous disposez des bonnes données, vous pouvez simplement déterminer quel contenu génère beaucoup plus de prospects et de ventes pour vous sur l'ensemble du parcours client.

Vous découvrirez qu'une page de destination spécifique fonctionne bien au début de votre entonnoir. Alors pourquoi ne pas simplement tester quelques tâches sponsorisées ? Sur cette page pour déclencher le parcours client pour plusieurs autres pages Web.

Étape 4. Données sur les prospects à acquérir

Pensez à la façon dont nous avons discuté de l'importance de cartographier le cycle de vente de vos clients ? Vous avez peut-être découvert peu de chances de créer du contenu numérique tel que des livres électroniques et des manuels. C'était fantastique pour générer des prospects.

Cependant, vous n'êtes pas limité au contenu fermé. Les conversions pourraient également être stimulées en utilisant des formulaires, des fonctionnalités d'assistance par chat et des pages de destination spécifiques aux produits.

Gardez simplement à l'esprit que vous devez vous assurer de placer les bons CTA aux endroits appropriés. Lorsqu'ils effectuent la conversion, vous souhaitez conserver tous vos prospects au même endroit. Bien qu'un CRM soit une option ultime, peu de spécialistes du marketing décident de surveiller leurs prospects sur une feuille Google ou une feuille de calcul Excel.

Quelle que soit la méthode que vous utilisez pour obtenir des prospects, assurez-vous de recevoir les informations dont votre personnel de vente aurait besoin pour les valider. Généralement, nous demandons;

● Nom au complet

● Nom de l'entreprise où vous travaillez, informations sur la manière de nous contacter. Cela nous donne des informations utiles sur qui est intrigué par et engagé avec le matériel.

Étape 5. Aidez les ventes à conclure des pistes

Maintenant que vous avez placé vos données de leads dans votre CRM, il reste bien à vos commerciaux de les transformer. Les activités de vente et de promotion sont généralement séparées par un diviseur. Le marketing crée des prospects et les transmet aux vendeurs pour faire progresser son pipeline.

L'entonnoir de génération de leads est une tâche sur laquelle les ventes et le marketing pourraient travailler en collaboration. Ainsi, les ventes et le marketing pourraient collaborer pour augmenter les bénéfices en travaillant vers le même objectif.

Heureusement, il existe moins d'entreprises de génération qui pourraient prendre une part importante de votre pression de travail et rendre les choses beaucoup plus faciles. Grâce à la délocalisation de la génération de prospects, vous pouvez vous concentrer sur ce qui vous intéresse le plus, la valeur de vos biens et services, ainsi que le degré de satisfaction de la clientèle.

L'externalisation réduit également les frais d'acquisition et augmente la fidélité médiane des clients. Le parcours de votre client, du désir à l'achat, est défini par un pipeline de ventes. Il s'agissait d'un concept très applicable dans les scénarios B2C où le parcours client est minime, le parcours client pour les entreprises B2B est plus analogue, ce qui implique une implication accrue.

Conclusion

Avec la génération de leads, vous pouvez maintenir l'engagement des clients/visiteurs/utilisateurs jusqu'à ce que vous atteigniez votre objectif - un achat. La toute première chose en attendant est d'amener les consommateurs sur le pont, cela nécessite l'utilisation d'un entonnoir de génération de leads. Je crois que ce contenu a clarifié votre compréhension de ce qu'est un entonnoir de génération de leads et aussi comment bien les construire.

" Faire en sorte que vos prospects aient l'impression d'être membres exclusifs d'un club fait de la génération de prospects une expérience client positive."

FAQ

Qu'est-ce qu'un entonnoir de génération de leads ?

Un entonnoir de génération de leads est une méthode de génération de leads méthodique. Vous trouvez le public visé et le dirigez vers le sommet de l'entonnoir.

Comment créer un entonnoir de génération de leads ?

Étapes pour créer un entonnoir de génération de leads :

• Créer une carte du parcours client
• Commencez à produire un excellent contenu
• Amenez les gens au sommet de votre entonnoir
• Données sur les prospects à acquérir
• Soutenir les ventes dans la conclusion de prospects

Quels sont les meilleurs outils de génération de leads ?

Certains des meilleurs outils de génération de leads sont :

• Lusha
• Navigateur des ventes LinkedIn
• OptinMonster
• Qualaroo
• Hubspot
• LeadPages
• Bonjour Bar
• Dérive
• Suite Hoot
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